第二百三十三章 在商就要言商
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“好！”他大笑起来，将手中杯里的豆浆一饮而尽，斜眼瞥见阿饼已经怀抱一坛子酒到了门口，于是冲史一平一伸手，“史总，我刚才和陆小姐合计了一下。价格嘛，都好商量，可以照你‘一品高粱’的现价标准，比现在零星进的花雕提高一些。不过具体多少钱，你还是先品尝一下质量再说，如何？”
还没等史一平反应过来，他就冲外面喊了一句：“阿饼，抱得手酸了吧，快进来吧！”
“来啦！”阿饼答应一声，气喘吁吁地抱着一坛三十斤装的好酒进来了，“唐少！这宝贝疙瘩放哪儿？”
他笑着指了指桌面：“就放这儿吧！来来来！阿饼，你也坐下，我给你介绍，这位是‘一品香’的老总史一平。史总，这位是阿饼，又叫阿七，目前是陆小姐公司在西京的全权代理！”
“幸会幸会！”史一平伸过手去和阿饼相握，招呼阿饼坐下。
却是很快的，这位精明的“一品香”店长就闻到了坛子里散发出来的酒香，开始不停地抽动鼻子。
他这时与她对视一眼，悄然笑了。凭借天生敏感，她显然也看出了史一平对“女儿红”的青眼有加，看来这位店长也是爱酒之人。也是，传统文化的传承者，都会有共通之处，只要是爱酒之人，就不可能不对这纯正的“女儿红”着迷。
只见史一平紧紧地将鼻子贴在了坛子的封口处，好半天才把鼻子缓缓移开，那姿势和王亦选、路老爷子第一次见到这种“女儿红”酒时一模一样。
“陆小姐，这酒真是你们自己酿的？”这位精明店长此刻就象一个天真的孩童一样，望向他们的目光也变得呆萌起来。
陆小曼笑了：“当然是我们自己酿的，如假包换！”说完这一句，她轻轻移动了一下桌上的酒坛子，然后熟练地从坛子底部的一角转出一个小管子来，拿起了一个空杯子，轻轻将管子拧开，坛子里的酒就缓缓流了出来。
霎时间，芬芳四溢，满屋流香，仿佛整个屋子里的空气都凝固了，只剩下这缕“女儿红”的独特芳香在飘然流动。
史一平已是目瞪口呆，虽然用手端住了杯子，却没有迅速去品酒，上仰着脖子，闭上了眼睛，贪婪地嗅着这股独特芳香。
唐卡见到他这副模样，不由得笑了起来，轻声对陆小曼说道：“你第一次见我的时候，我闻见酒香那会儿，是不是也这样？”
“嘻嘻！”她轻然而笑，“你想听真话还是假话？”
他握紧了她的手：“你竟然还有心思还玩笑，当然是真话！”
她笑着说：“他和你不一样，你当时虽然也是这样闭上了眼睛静静闻香，却属于那种诗人做派的，感受的是意境。这个史老板闭上眼睛闻香，闻得就是香味本身，可不是你那种诗人气质，而是他本身就好酒、懂酒还会制酒。”
他静静地听着她道出原委，忍不住伸出手指在她手心挠了一下：“看不出来，你还真是识人有术，看来这一切都建立于你对酒本身的了解上，只这一点，就让我佩服啊！”“好啦！”她轻笑不已：“你就别抬高我啦！我就是瞎说而已！”
“这可不是瞎说！”他端正了神色：“你用你们制酒行家的眼光看看，接下来他该做出什么动作？”
她笑道：“如果我没有猜错的话，他接下来该端起酒杯放在鼻子前轻闻，然后轻轻晃动杯子，再闻，再晃，重复好几次以后，他才会慢慢品尝。在品尝的时候，他也会先泯一口，再闻个不停，然后逐渐大口。最后，他会留下一小口，一直舍不得喝完。”
“嘿嘿！”他笑着望向她：“你说的这些，和老外教授咱们国人品红酒的程序差不多嘛！”
“是啊！”她眨了眨眼睛：“其实这些本来就是相通的啊，还没准国外的品酒是还向咱们老祖宗学的呢？”
“也是！哈哈！”他笑了起来，握着她的手，静静地看着史一平接下来的动作，还真是象她说的那样，一点点闻，一点点品，最后留下一小口，舍不得喝完。
他与她咬起耳朵：“你可以去当个预言家，或者是去当个大导演了！”
她脸上羞起红云：“我哪能当大导演，你才是大导演，我充其量只能算是个执行编导而已！”
“好！”他重重点头：“那就让我们两个一起把这个合作大戏越导越大吧！”
这时候，史一平已经品完了这杯甘醇无比的十五年陈酿，只见他脸上堆满了笑容，眼里的光芒也不象刚才那么警觉了：“陆小姐，不是我史一平妄自菲薄。活了这么多年，我也算是爱酒之人，还是头一回喝到这么美味的花雕！唐少，恕我直言，这酒一定不便宜吧，别说我的‘一品高粱’了，就算是茅台的价格，也比不上这‘女儿红’吧？”
“哈哈！”他大笑起来，与她对视一眼，说道：“史总好眼光，这是十年陈酿，三十斤装，还真是和茅台的价格差不多，800元一斤。还有更好的呢，十五年陈酿，不过那是五十斤装的，得两个人抬才行，2000元一斤，想不想尝尝？”
史一平当即瞪大了眼睛，手中的杯子差点儿握不住，“当”的放在了桌上：“竟然还有十五年的，还有更多年份的么？”
原来，这位已经被此酒吸引住的大老板关注的并不是价格本身，而是此酒的年份和品质。说来也是，象他这个“一品香”百年老店，一年纯挣个一两百万是非常轻松的事情，他又是爱酒之人，自然有这样的品味需求。
但是这样一来，就与合作无关了。
可是，陆小曼还是涉世未深，也光想着推荐自己的好酒了，没想太多，当即回应：“当然有，我们还有三十年陈酿，一百斤装的，当然价格也高，5000元一斤。”
“三十年？”史一平转了转眼睛，“那可真是绝版了，5000元也不贵啊。杜小姐，你们那儿这样的存货也是少之又少了吧。还有多少？要不全部卖给我吧！”
“这……”她没想到史一平竟然说出这样的话来：“这我可说了不算，你得问……”
她正想把唐卡推到前面，却没想到他已然作出了反应，一下摁住她的手，冲史一平大笑起来：“史总，虽然说今天来你这谈的是初步合作意向，但是你可别误会我们是来向你推销酒的。这些虽说是样品酒，可以卖，但是我们还真没打算卖给你，这几类酒一共加起来不过一百万元，我们想和你谈合作的数额，远远高于这个数！”
“哦？远远高于这个数？这一百万可不是小数目啦？”史一平终于从馥郁的酒香中抽离出来，意识到这确实是在谈合作，而且经唐卡口中说出如此大的金额，一下子提起了他的兴趣。
唐卡笑着点明其义：“刚才让你品尝我们做的酒，只是想让你了解我们的诚意，此行非虚，绝对不是为了砸你的招牌来的。至于你刚才说过主打品牌‘一品高粱’售价在两百元左右，那么我们也认为黄酒不应该高于这个数。所以，我们想向你提供品质和这个相当的花雕，当然年份要差一些，只有一年酿或者两年酿，价格在每斤一百五十元上下，你看是否可行？”
“才一百五十元？”史一平张大了嘴巴，继而不停转动着眼睛。明眼人一看就知道，这个精明老板已经在心里打起了算盘。
“对！一百五十元！”陆小曼此时已经在桌下紧紧拽住了唐卡的手，她没想到，唐卡一下子就将一百元成本提高到了一百五十元，有50%的利润，已经相当可观了，就看这个史一平是不是接受了。
她有些紧张，担心史一平再度拒绝，那这合作可就没法谈下去了，只能再度压缩价格，那样的话可就意义不大了。
史一平的眼睛眨了一下，估计如意算盘已经打完了，不过仍然装作一副勉为其难的样子，似乎他已经为这次合作做出了很大的让步，磨蹭半天说出一句：“如果每斤一百五十元，能有接近这种品味的花雕，那绝对是没问题，就怕……”
唐卡早已经看穿了他的心思，一下子大笑起来：“哈哈哈！史总！你是担心我们的品质没有保障，还是担心我们供不上货？有什么话不妨直说，或者哪怕合作不成也没关系，咱们都是自愿第一嘛！要不您再考虑考虑，我们先走一步？”
说完，冲阿饼使了一个眼色，然后拉了陆小曼的手就准备向外走，准备给史一平来一个激将法，下达最后通牒。
却没想到，这位百年老店的老板经过多年在商场的摸爬滚打，已经修炼成为老脚鱼，竟然没被他们的最后通牒激着，只是故作木讷地站在原地，喃喃地说道：“再考虑考虑也成，确实得好好再议议！”
她的身子当即一颤，本来和他一同起身后，二人的手已经分开了，这会儿又情不自禁地拉紧了他的手。直觉告诉她，这单合作看样子是要黄了。这个史一平，太难对付了！
不光是她，他也觉得有些沮丧。没想到这个史一平这么难搞，明明是双赢的事情，却迟迟不肯应允。
也罢，不成就不成吧，就算是一种尝试吧。他胸中涌起一股豪气，拉住她的手就向外走。
却没想到，这时发生了一件谁也没有预料到的事情！
“好！”他大笑起来，将手中杯里的豆浆一饮而尽，斜眼瞥见阿饼已经怀抱一坛子酒到了门口，于是冲史一平一伸手，“史总，我刚才和陆小姐合计了一下。价格嘛，都好商量，可以照你‘一品高粱’的现价标准，比现在零星进的花雕提高一些。不过具体多少钱，你还是先品尝一下质量再说，如何？”
还没等史一平反应过来，他就冲外面喊了一句：“阿饼，抱得手酸了吧，快进来吧！”
“来啦！”阿饼答应一声，气喘吁吁地抱着一坛三十斤装的好酒进来了，“唐少！这宝贝疙瘩放哪儿？”
他笑着指了指桌面：“就放这儿吧！来来来！阿饼，你也坐下，我给你介绍，这位是‘一品香’的老总史一平。史总，这位是阿饼，又叫阿七，目前是陆小姐公司在西京的全权代理！”
“幸会幸会！”史一平伸过手去和阿饼相握，招呼阿饼坐下。
却是很快的，这位精明的“一品香”店长就闻到了坛子里散发出来的酒香，开始不停地抽动鼻子。
他这时与她对视一眼，悄然笑了。凭借天生敏感，她显然也看出了史一平对“女儿红”的青眼有加，看来这位店长也是爱酒之人。也是，传统文化的传承者，都会有共通之处，只要是爱酒之人，就不可能不对这纯正的“女儿红”着迷。
只见史一平紧紧地将鼻子贴在了坛子的封口处，好半天才把鼻子缓缓移开，那姿势和王亦选、路老爷子第一次见到这种“女儿红”酒时一模一样。
“陆小姐，这酒真是你们自己酿的？”这位精明店长此刻就象一个天真的孩童一样，望向他们的目光也变得呆萌起来。
陆小曼笑了：“当然是我们自己酿的，如假包换！”说完这一句，她轻轻移动了一下桌上的酒坛子，然后熟练地从坛子底部的一角转出一个小管子来，拿起了一个空杯子，轻轻将管子拧开，坛子里的酒就缓缓流了出来。
霎时间，芬芳四溢，满屋流香，仿佛整个屋子里的空气都凝固了，只剩下这缕“女儿红”的独特芳香在飘然流动。
史一平已是目瞪口呆，虽然用手端住了杯子，却没有迅速去品酒，上仰着脖子，闭上了眼睛，贪婪地嗅着这股独特芳香。
唐卡见到他这副模样，不由得笑了起来，轻声对陆小曼说道：“你第一次见我的时候，我闻见酒香那会儿，是不是也这样？”
“嘻嘻！”她轻然而笑，“你想听真话还是假话？”
他握紧了她的手：“你竟然还有心思还玩笑，当然是真话！”
她笑着说：“他和你不一样，你当时虽然也是这样闭上了眼睛静静闻香，却属于那种诗人做派的，感受的是意境。这个史老板闭上眼睛闻香，闻得就是香味本身，可不是你那种诗人气质，而是他本身就好酒、懂酒还会制酒。”
他静静地听着她道出原委，忍不住伸出手指在她手心挠了一下：“看不出来，你还真是识人有术，看来这一切都建立于你对酒本身的了解上，只这一点，就让我佩服啊！”“好啦！”她轻笑不已：“你就别抬高我啦！我就是瞎说而已！”
“这可不是瞎说！”他端正了神色：“你用你们制酒行家的眼光看看，接下来他该做出什么动作？”
她笑道：“如果我没有猜错的话，他接下来该端起酒杯放在鼻子前轻闻，然后轻轻晃动杯子，再闻，再晃，重复好几次以后，他才会慢慢品尝。在品尝的时候，他也会先泯一口，再闻个不停，然后逐渐大口。最后，他会留下一小口，一直舍不得喝完。”
“嘿嘿！”他笑着望向她：“你说的这些，和老外教授咱们国人品红酒的程序差不多嘛！”
“是啊！”她眨了眨眼睛：“其实这些本来就是相通的啊，还没准国外的品酒是还向咱们老祖宗学的呢？”
“也是！哈哈！”他笑了起来，握着她的手，静静地看着史一平接下来的动作，还真是象她说的那样，一点点闻，一点点品，最后留下一小口，舍不得喝完。
他与她咬起耳朵：“你可以去当个预言家，或者是去当个大导演了！”
她脸上羞起红云：“我哪能当大导演，你才是大导演，我充其量只能算是个执行编导而已！”
“好！”他重重点头：“那就让我们两个一起把这个合作大戏越导越大吧！”
这时候，史一平已经品完了这杯甘醇无比的十五年陈酿，只见他脸上堆满了笑容，眼里的光芒也不象刚才那么警觉了：“陆小姐，不是我史一平妄自菲薄。活了这么多年，我也算是爱酒之人，还是头一回喝到这么美味的花雕！唐少，恕我直言，这酒一定不便宜吧，别说我的‘一品高粱’了，就算是茅台的价格，也比不上这‘女儿红’吧？”
“哈哈！”他大笑起来，与她对视一眼，说道：“史总好眼光，这是十年陈酿，三十斤装，还真是和茅台的价格差不多，800元一斤。还有更好的呢，十五年陈酿，不过那是五十斤装的，得两个人抬才行，2000元一斤，想不想尝尝？”
史一平当即瞪大了眼睛，手中的杯子差点儿握不住，“当”的放在了桌上：“竟然还有十五年的，还有更多年份的么？”
原来，这位已经被此酒吸引住的大老板关注的并不是价格本身，而是此酒的年份和品质。说来也是，象他这个“一品香”百年老店，一年纯挣个一两百万是非常轻松的事情，他又是爱酒之人，自然有这样的品味需求。
但是这样一来，就与合作无关了。
可是，陆小曼还是涉世未深，也光想着推荐自己的好酒了，没想太多，当即回应：“当然有，我们还有三十年陈酿，一百斤装的，当然价格也高，5000元一斤。”
“三十年？”史一平转了转眼睛，“那可真是绝版了，5000元也不贵啊。杜小姐，你们那儿这样的存货也是少之又少了吧。还有多少？要不全部卖给我吧！”
“这……”她没想到史一平竟然说出这样的话来：“这我可说了不算，你得问……”
她正想把唐卡推到前面，却没想到他已然作出了反应，一下摁住她的手，冲史一平大笑起来：“史总，虽然说今天来你这谈的是初步合作意向，但是你可别误会我们是来向你推销酒的。这些虽说是样品酒，可以卖，但是我们还真没打算卖给你，这几类酒一共加起来不过一百万元，我们想和你谈合作的数额，远远高于这个数！”
“哦？远远高于这个数？这一百万可不是小数目啦？”史一平终于从馥郁的酒香中抽离出来，意识到这确实是在谈合作，而且经唐卡口中说出如此大的金额，一下子提起了他的兴趣。
唐卡笑着点明其义：“刚才让你品尝我们做的酒，只是想让你了解我们的诚意，此行非虚，绝对不是为了砸你的招牌来的。至于你刚才说过主打品牌‘一品高粱’售价在两百元左右，那么我们也认为黄酒不应该高于这个数。所以，我们想向你提供品质和这个相当的花雕，当然年份要差一些，只有一年酿或者两年酿，价格在每斤一百五十元上下，你看是否可行？”
“才一百五十元？”史一平张大了嘴巴，继而不停转动着眼睛。明眼人一看就知道，这个精明老板已经在心里打起了算盘。
“对！一百五十元！”陆小曼此时已经在桌下紧紧拽住了唐卡的手，她没想到，唐卡一下子就将一百元成本提高到了一百五十元，有50%的利润，已经相当可观了，就看这个史一平是不是接受了。
她有些紧张，担心史一平再度拒绝，那这合作可就没法谈下去了，只能再度压缩价格，那样的话可就意义不大了。
史一平的眼睛眨了一下，估计如意算盘已经打完了，不过仍然装作一副勉为其难的样子，似乎他已经为这次合作做出了很大的让步，磨蹭半天说出一句：“如果每斤一百五十元，能有接近这种品味的花雕，那绝对是没问题，就怕……”
唐卡早已经看穿了他的心思，一下子大笑起来：“哈哈哈！史总！你是担心我们的品质没有保障，还是担心我们供不上货？有什么话不妨直说，或者哪怕合作不成也没关系，咱们都是自愿第一嘛！要不您再考虑考虑，我们先走一步？”
说完，冲阿饼使了一个眼色，然后拉了陆小曼的手就准备向外走，准备给史一平来一个激将法，下达最后通牒。
却没想到，这位百年老店的老板经过多年在商场的摸爬滚打，已经修炼成为老脚鱼，竟然没被他们的最后通牒激着，只是故作木讷地站在原地，喃喃地说道：“再考虑考虑也成，确实得好好再议议！”
她的身子当即一颤，本来和他一同起身后，二人的手已经分开了，这会儿又情不自禁地拉紧了他的手。直觉告诉她，这单合作看样子是要黄了。这个史一平，太难对付了！
不光是她，他也觉得有些沮丧。没想到这个史一平这么难搞，明明是双赢的事情，却迟迟不肯应允。
也罢，不成就不成吧，就算是一种尝试吧。他胸中涌起一股豪气，拉住她的手就向外走。
却没想到，这时发生了一件谁也没有预料到的事情！