第八十九章 议价
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（才发现我前面少传了这一章，赶紧补上补上！）
从栓子手里接过第一个布袋，打开递给李明乾，王槿说道：“这是从这批棉花里挑出的品质最好的棉花，我打算作价六十文一斤。”
李明乾从布袋里抓出一个棉朵，翻看了下。
“品质确实不错。”李明乾笑道，并没有回应她提出的价格。
王槿也不着急，拿出第二个布袋递给他，道：“这是中等品质的棉花，作价四十文一斤。”
略略翻看，李明乾微微颔首。
将第三个布袋递给他，王槿道：“这是略有瑕疵，次一等的棉花，作价二十文一斤。”
李明乾闻言有些讶异，即便有少许瑕疵，这个价格也太低了些。
将三个布袋递给身后的中年掌柜，李明乾略一思索，看着右边堆积如同高墙的麻袋，眼中闪过一道极淡的笑意。
他微微一笑道：“不知道姑娘这上等棉和次等棉分别有多少？”
“上等棉五千斤，次等棉——”王槿顿了顿，笑道，“一千五百斤。”
李明乾闻言不由摇头笑叹：“姑娘做起生意来，李某都自叹弗如！”
“老吴，去把人都叫来吧。”他这话是对中年掌柜说的。
“是！”掌柜应声退下，将带来的伙计们都领进仓库内，开始验货装车。
见他这么爽快就答应了，王槿开心之余又有些不安。
“你…不会亏本吧？”她犹豫着问道。
李明乾莞尔一笑：“贵买自然贵卖，多的是人买单，姑娘不必担心。”
听他这样说，王槿就放心了。总不能他特意照拂自家生意，自己还让他赔钱吧。
仓库里人来人往，他二人就回到了旁边的小屋里等候。
因为有了前车之鉴，这次李明乾带足了人手和马车，又有王槿家长工们帮忙，一整个仓库半个时辰就被搬空了。
“这批货物共一万四千斤，一等棉五千斤，二等棉七千五百斤，次等棉一千五百斤。”掌柜进了小屋，向她和李明乾汇报道。
“没有问题，是这个数。”王槿微微颔首。
“按照姑娘的定价，货款一共六百三十两，除去预付的定金一百五十两，还需支付四百八十两银子。”掌柜笑容可掬道，“姑娘这回还是直接存在钱庄？”
王槿点点头：“恩，麻烦掌柜的了。”
“不麻烦不麻烦！”和上次一样，掌柜拿出通利钱庄的银讫让李明乾填了银两盖了章后，交给了王槿。
接着他从怀中掏出一个窄窄的本子，翻开空白的一页，拿毛笔做着记录。
这本写完，他又拿出另一个本子，同样地记录了什么。
无意间瞥见上面那些熟悉的表格，王槿才察觉原来这位掌柜用的竟然就是她教给李明乾的复式记账法。
她转头看向李明乾，他也心领神会，二人不禁相视一笑。
掌柜的作好记录后，没有将本子收起，而是递给了李明乾。
李明乾接过手里，却是笑笑，又递给了王槿。
掌柜不禁流露出愕然之色。
王槿将本子打开，直接翻到刚刚填写的那页，上面借贷双方的科目和数额都没有错误。
“之前的定金也有记录么？”她问道。
“有的有的。”掌柜回过神来，将手里本子翻到之前记录预付定金的那页递给王槿。
“恩，没有问题。”她将本子还给掌柜，点头道。
翻开第二个本子，王槿有些吃惊，这本竟然是通利钱庄的记账凭证，她眼含疑惑看向李明乾。
“老吴是李家大掌柜之一。”李明乾含笑道。
原来如此。
她朝吴大掌柜微微一笑，将对应的记录查看后，把本子还给了他。
“不愧是大掌柜，这些记录都有条有理，繁而不乱。”王槿佩服道。能在这么短的时间内学会这套记账法，李家的大掌柜果然有两把刷子。
“不敢当不敢当，老朽愚钝得很，公子教导了好些天才勉强学了些皮毛而已。”吴大掌柜越发恭谨虚心道。
王槿莞尔一笑，心想这吴大掌柜本来就对自己客气有礼，以后恐怕更是毕恭毕敬了。
“老吴你去安排一下把东西运回去吧。”李明乾吩咐道。
吴大掌柜领命出门。
怪不得公子对着这位姑娘另眼相待，原来记账法和她有关。吴大掌柜一边指挥车队启程，一边想道，以后要对王姑娘更加重视才行！
“接下来也没什么事了，李公子与我一道回去吧！”望着远去的车队，王槿又去了一桩心事，心情极好，含笑道。
“呵呵，姑娘不说我也是要去的，表妹她们还在姑娘家赖着呢！”李明乾笑道。
二人并肩而行，道路边种有好几棵古银杏，枝干粗壮，金色的叶子洒满地面，如同铺了层地毯般，十分赏心悦目。
“公子已将这记账法施行下去了？”王槿好奇道。
“还没有，目前先让大掌柜们熟悉其用法和规律，日后再教给各铺掌柜们。”李明乾笑答道。
王槿点点头，若是这么快就施行下去了，那李家真厉害得有些可怕了。
“今日没想到雪儿和敏玉也能来，”王槿依然觉得意外，“你是怎么把她们带出来的？”
李明乾闻言，面上露出一丝窘色。
“咳…昨日姨母带着表妹去阮府探望阮夫人，熬不过她俩歪缠，又说有我照看着，今日才放她俩出门的。”他轻咳一声，神态有些不自然地道。
王槿没有注意，笑道：“雪儿和敏玉这痴缠撒娇的功夫确实不是一般人能挡得住的。”
想起昨日在母亲院里撞见的某个画面，李明乾也无奈地摇头笑道：“小姑娘撒起娇来确实难对付得很。”
说完他不由自主看了眼王槿。这个小姑娘撒起娇又会是什么模样呢？
刚到家门口，他二人就听见里面传来一阵嬉笑声。
“不算不算，刚刚那个不算，我没看清！”阮敏玉一把把刚刚扔出去的牌收回来，嚷道，“重来重来！”
王牧依旧如常小脸微板，看不出喜怒；王轼一脸好整以暇，甚至有点漫不经心；庄雪则神情略显紧张，看看手里的牌，翻翻桌上出过的牌，轻咬嘴唇努力思考。
阮敏玉秀眉紧皱，食指在手中牌上流连，犹豫不决。
“出这个。”身后一个柔柔的声音响起。
阮敏玉惊喜地转过头：“槿儿姐姐你回来啦！”
“表哥！”庄雪也唤道。
“你们在玩什么？”李明乾颇有兴致地看着她手里样子有些奇怪的牌问道。
“是牧儿弟弟和轼儿弟弟教我们玩的一种纸牌，可好玩了！”庄雪笑嘻嘻道。
“哦？那我可要看看是怎么个玩法。”李明乾笑道。
按照王槿的提示，阮敏玉出了几轮牌，虽然没有赢，但也得了第二名，这可是她目前为止的最好成绩了！
她愈加兴致高昂，拉着王槿当军师，终于赢了一次，开心几乎要跳起来。
一边的庄雪却不开心了，自己还没赢过呢！
“出一张五。”新的一轮是她先出牌，正犹豫间，听到李明乾在耳边说道。
“表哥？”庄雪有些惊讶，但出于对李明乾一贯无条件的信任，便按着他的提示出牌。
果然，这局她就赢了。
“哈哈，表哥你真厉害，才看几轮就学会了！”庄雪兴奋又佩服道。
李明乾淡淡一笑。
“我要去准备午饭了，你们几个自己玩哦。”王槿看看时辰不早了，说道。
“啊？槿儿姐姐一走我肯定又是一直输。”阮敏玉撅嘴道。
王槿想了想，去自己房间取了几串铜钱拿过来，一人分了一串。
“牧儿轼儿，你们教她们玩干瞪眼吧，这样还能有输有赢。”王槿笑道，“赢到的铜钱都归你们。”
王轼忍不住欢呼一声，阮敏玉也欢喜道：“干瞪眼我会呀，不用王家弟弟们教。”
王牧突然开口道：“你说的干瞪眼应该和我们玩的不一样。”
王槿明白了弟弟的意思，忍不住笑起来。
阮敏玉奇道：“难道还有几种干瞪眼？”
说着她两手撑腰，瞪大眼睛盯着王牧，说道：“难道不是这样？”
不知道是不是阮敏玉的眼神过于炙热，王牧被盯得脸上发红，赶紧低下头，一把抓过牌，清了清喉咙道：“姐姐说的干瞪眼是种纸牌玩法，我来教你们。”
见她们几个相处融洽，王槿便去厨房帮忙，李明乾也跟了上来。
“你不玩？”她讶道。
“怎么好以大欺小。”他微微一笑。
见他似乎有一路跟到厨房的打算，她不禁道：“君子远庖厨。”
他挑眉勾唇道：“我在姑娘心中只怕早就不是君子了吧！”
王槿讪讪一笑，又道：“厨房油烟气重，怕是会熏到公子。”
“吃得难道熏不得？”李明乾淡笑道，“况且也想见识下姑娘的厨艺。”
王槿还想说什么，瞥见前面一个正颠颠撞撞端着一盆水的小人儿，脚下突然不稳，立时就要摔倒。
“棠儿！”王槿焦急喊道。
一个人影唰地冲上前去，接过水盆，扶住了小人儿的身体。
王槿急忙跑上去，拉住王棠上下检查一番，“有没有碰到哪里，疼不疼？”
“棠儿没摔倒，不疼。”王棠甜甜笑道。
王槿松了口气，对李明乾谢道：“多谢你了。”
“应该的。”李明乾微笑道。
“棠儿怎么不在前面陪哥哥姐姐玩呢？娘呢？”王槿将木盆端到灶台上，把木耳放进去泡着。
“棠儿要学做菜，没工夫玩。”王棠一本正经道，“娘刚刚去小草家里借盐了。”
王槿忍不住刮刮她的鼻子道：“本以为你大哥读书算认真刻苦的了，没想到我家棠儿学起做菜更是下功夫呢！”
她抽出一大一小两张椅子摆在一边，让李明乾和王棠坐着，自己快手快脚处理起食材。
不一会儿，陈氏拿着盐回来了，想帮忙却被王槿连哄带劝地推到了前厅招呼阮敏玉她们。
撸起袖子，王槿准备开始大干一场。
（才发现我前面少传了这一章，赶紧补上补上！）
从栓子手里接过第一个布袋，打开递给李明乾，王槿说道：“这是从这批棉花里挑出的品质最好的棉花，我打算作价六十文一斤。”
李明乾从布袋里抓出一个棉朵，翻看了下。
“品质确实不错。”李明乾笑道，并没有回应她提出的价格。
王槿也不着急，拿出第二个布袋递给他，道：“这是中等品质的棉花，作价四十文一斤。”
略略翻看，李明乾微微颔首。
将第三个布袋递给他，王槿道：“这是略有瑕疵，次一等的棉花，作价二十文一斤。”
李明乾闻言有些讶异，即便有少许瑕疵，这个价格也太低了些。
将三个布袋递给身后的中年掌柜，李明乾略一思索，看着右边堆积如同高墙的麻袋，眼中闪过一道极淡的笑意。
他微微一笑道：“不知道姑娘这上等棉和次等棉分别有多少？”
“上等棉五千斤，次等棉——”王槿顿了顿，笑道，“一千五百斤。”
李明乾闻言不由摇头笑叹：“姑娘做起生意来，李某都自叹弗如！”
“老吴，去把人都叫来吧。”他这话是对中年掌柜说的。
“是！”掌柜应声退下，将带来的伙计们都领进仓库内，开始验货装车。
见他这么爽快就答应了，王槿开心之余又有些不安。
“你…不会亏本吧？”她犹豫着问道。
李明乾莞尔一笑：“贵买自然贵卖，多的是人买单，姑娘不必担心。”
听他这样说，王槿就放心了。总不能他特意照拂自家生意，自己还让他赔钱吧。
仓库里人来人往，他二人就回到了旁边的小屋里等候。
因为有了前车之鉴，这次李明乾带足了人手和马车，又有王槿家长工们帮忙，一整个仓库半个时辰就被搬空了。
“这批货物共一万四千斤，一等棉五千斤，二等棉七千五百斤，次等棉一千五百斤。”掌柜进了小屋，向她和李明乾汇报道。
“没有问题，是这个数。”王槿微微颔首。
“按照姑娘的定价，货款一共六百三十两，除去预付的定金一百五十两，还需支付四百八十两银子。”掌柜笑容可掬道，“姑娘这回还是直接存在钱庄？”
王槿点点头：“恩，麻烦掌柜的了。”
“不麻烦不麻烦！”和上次一样，掌柜拿出通利钱庄的银讫让李明乾填了银两盖了章后，交给了王槿。
接着他从怀中掏出一个窄窄的本子，翻开空白的一页，拿毛笔做着记录。
这本写完，他又拿出另一个本子，同样地记录了什么。
无意间瞥见上面那些熟悉的表格，王槿才察觉原来这位掌柜用的竟然就是她教给李明乾的复式记账法。
她转头看向李明乾，他也心领神会，二人不禁相视一笑。
掌柜的作好记录后，没有将本子收起，而是递给了李明乾。
李明乾接过手里，却是笑笑，又递给了王槿。
掌柜不禁流露出愕然之色。
王槿将本子打开，直接翻到刚刚填写的那页，上面借贷双方的科目和数额都没有错误。
“之前的定金也有记录么？”她问道。
“有的有的。”掌柜回过神来，将手里本子翻到之前记录预付定金的那页递给王槿。
“恩，没有问题。”她将本子还给掌柜，点头道。
翻开第二个本子，王槿有些吃惊，这本竟然是通利钱庄的记账凭证，她眼含疑惑看向李明乾。
“老吴是李家大掌柜之一。”李明乾含笑道。
原来如此。
她朝吴大掌柜微微一笑，将对应的记录查看后，把本子还给了他。
“不愧是大掌柜，这些记录都有条有理，繁而不乱。”王槿佩服道。能在这么短的时间内学会这套记账法，李家的大掌柜果然有两把刷子。
“不敢当不敢当，老朽愚钝得很，公子教导了好些天才勉强学了些皮毛而已。”吴大掌柜越发恭谨虚心道。
王槿莞尔一笑，心想这吴大掌柜本来就对自己客气有礼，以后恐怕更是毕恭毕敬了。
“老吴你去安排一下把东西运回去吧。”李明乾吩咐道。
吴大掌柜领命出门。
怪不得公子对着这位姑娘另眼相待，原来记账法和她有关。吴大掌柜一边指挥车队启程，一边想道，以后要对王姑娘更加重视才行！
“接下来也没什么事了，李公子与我一道回去吧！”望着远去的车队，王槿又去了一桩心事，心情极好，含笑道。
“呵呵，姑娘不说我也是要去的，表妹她们还在姑娘家赖着呢！”李明乾笑道。
二人并肩而行，道路边种有好几棵古银杏，枝干粗壮，金色的叶子洒满地面，如同铺了层地毯般，十分赏心悦目。
“公子已将这记账法施行下去了？”王槿好奇道。
“还没有，目前先让大掌柜们熟悉其用法和规律，日后再教给各铺掌柜们。”李明乾笑答道。
王槿点点头，若是这么快就施行下去了，那李家真厉害得有些可怕了。
“今日没想到雪儿和敏玉也能来，”王槿依然觉得意外，“你是怎么把她们带出来的？”
李明乾闻言，面上露出一丝窘色。
“咳…昨日姨母带着表妹去阮府探望阮夫人，熬不过她俩歪缠，又说有我照看着，今日才放她俩出门的。”他轻咳一声，神态有些不自然地道。
王槿没有注意，笑道：“雪儿和敏玉这痴缠撒娇的功夫确实不是一般人能挡得住的。”
想起昨日在母亲院里撞见的某个画面，李明乾也无奈地摇头笑道：“小姑娘撒起娇来确实难对付得很。”
说完他不由自主看了眼王槿。这个小姑娘撒起娇又会是什么模样呢？
刚到家门口，他二人就听见里面传来一阵嬉笑声。
“不算不算，刚刚那个不算，我没看清！”阮敏玉一把把刚刚扔出去的牌收回来，嚷道，“重来重来！”
王牧依旧如常小脸微板，看不出喜怒；王轼一脸好整以暇，甚至有点漫不经心；庄雪则神情略显紧张，看看手里的牌，翻翻桌上出过的牌，轻咬嘴唇努力思考。
阮敏玉秀眉紧皱，食指在手中牌上流连，犹豫不决。
“出这个。”身后一个柔柔的声音响起。
阮敏玉惊喜地转过头：“槿儿姐姐你回来啦！”
“表哥！”庄雪也唤道。
“你们在玩什么？”李明乾颇有兴致地看着她手里样子有些奇怪的牌问道。
“是牧儿弟弟和轼儿弟弟教我们玩的一种纸牌，可好玩了！”庄雪笑嘻嘻道。
“哦？那我可要看看是怎么个玩法。”李明乾笑道。
按照王槿的提示，阮敏玉出了几轮牌，虽然没有赢，但也得了第二名，这可是她目前为止的最好成绩了！
她愈加兴致高昂，拉着王槿当军师，终于赢了一次，开心几乎要跳起来。
一边的庄雪却不开心了，自己还没赢过呢！
“出一张五。”新的一轮是她先出牌，正犹豫间，听到李明乾在耳边说道。
“表哥？”庄雪有些惊讶，但出于对李明乾一贯无条件的信任，便按着他的提示出牌。
果然，这局她就赢了。
“哈哈，表哥你真厉害，才看几轮就学会了！”庄雪兴奋又佩服道。
李明乾淡淡一笑。
“我要去准备午饭了，你们几个自己玩哦。”王槿看看时辰不早了，说道。
“啊？槿儿姐姐一走我肯定又是一直输。”阮敏玉撅嘴道。
王槿想了想，去自己房间取了几串铜钱拿过来，一人分了一串。
“牧儿轼儿，你们教她们玩干瞪眼吧，这样还能有输有赢。”王槿笑道，“赢到的铜钱都归你们。”
王轼忍不住欢呼一声，阮敏玉也欢喜道：“干瞪眼我会呀，不用王家弟弟们教。”
王牧突然开口道：“你说的干瞪眼应该和我们玩的不一样。”
王槿明白了弟弟的意思，忍不住笑起来。
阮敏玉奇道：“难道还有几种干瞪眼？”
说着她两手撑腰，瞪大眼睛盯着王牧，说道：“难道不是这样？”
不知道是不是阮敏玉的眼神过于炙热，王牧被盯得脸上发红，赶紧低下头，一把抓过牌，清了清喉咙道：“姐姐说的干瞪眼是种纸牌玩法，我来教你们。”
见她们几个相处融洽，王槿便去厨房帮忙，李明乾也跟了上来。
“你不玩？”她讶道。
“怎么好以大欺小。”他微微一笑。
见他似乎有一路跟到厨房的打算，她不禁道：“君子远庖厨。”
他挑眉勾唇道：“我在姑娘心中只怕早就不是君子了吧！”
王槿讪讪一笑，又道：“厨房油烟气重，怕是会熏到公子。”
“吃得难道熏不得？”李明乾淡笑道，“况且也想见识下姑娘的厨艺。”
王槿还想说什么，瞥见前面一个正颠颠撞撞端着一盆水的小人儿，脚下突然不稳，立时就要摔倒。
“棠儿！”王槿焦急喊道。
一个人影唰地冲上前去，接过水盆，扶住了小人儿的身体。
王槿急忙跑上去，拉住王棠上下检查一番，“有没有碰到哪里，疼不疼？”
“棠儿没摔倒，不疼。”王棠甜甜笑道。
王槿松了口气，对李明乾谢道：“多谢你了。”
“应该的。”李明乾微笑道。
“棠儿怎么不在前面陪哥哥姐姐玩呢？娘呢？”王槿将木盆端到灶台上，把木耳放进去泡着。
“棠儿要学做菜，没工夫玩。”王棠一本正经道，“娘刚刚去小草家里借盐了。”
王槿忍不住刮刮她的鼻子道：“本以为你大哥读书算认真刻苦的了，没想到我家棠儿学起做菜更是下功夫呢！”
她抽出一大一小两张椅子摆在一边，让李明乾和王棠坐着，自己快手快脚处理起食材。
不一会儿，陈氏拿着盐回来了，想帮忙却被王槿连哄带劝地推到了前厅招呼阮敏玉她们。
撸起袖子，王槿准备开始大干一场。