第五百八十八章 砍价方案
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7月11日，江祺前往北平。
江祺去北平是为了和李老板一起商量订展会酒店的事情，其实酒店已经定下了，只不过价格一直没有谈拢。
这次秋展规模空前，发行票虽然还没有正式出售，但参展票已经预售出去超过2000张，等到酒店正式确定，公布参展名单，预计还能卖出上千张参展票。
当然买参展票的不一定是店家，还有很多凑热闹的玩家。北平店多，人多，玩家多，学生多，对于口袋不胜宽裕的学生党而言，花百来块钱买张参展票畅玩7天无疑是性价比非常高的娱乐方式。
人多，就意味着酒店一定要大。
酒店大，就意味着费用高。
江祺办展不为赚钱，李老板办展也不会赚钱。
当然，也不能亏本。
在主办方不想赚钱的基础上，如何谈到一个价格优惠的酒店，把发行票和参展票的价格压到最低是展会筹办阶段最重要的问题。
遗憾的是，李老板不擅长砍价。
江祺也不擅长砍价。
冯芷秋擅长，但只擅长一点点。
为了能给家人们打下一个优惠的价格，江祺特意从游乐园调来了两名砍价好手——佩吉校长和汪平修，让李老板看看游乐园的骨干是怎么砍价的。
根据航班信息，江祺应该在7月11日下午4点抵达首都机场。佩吉校长和汪平修的航班则是下午4点30分才能到达，李老板已经在北平待了三天了，砍了三天价连个零头都没砍下来。
结果因为为天气原因，江祺这边的航班晚点，等他拖着两个大行李箱走出机场的时候，汪平修，佩吉校长和李老板已经在出口处构成了一本小说的字面意思和一幅画。
分别是《傲慢与偏见》和《呐喊》。
佩吉校长戴着她最喜欢的大且宽的镶满宝石的尖顶巫师帽在左边表演傲慢，一身正装，西装革领的汪平修双手插兜在右边表演偏见。
李老板夹在中间，手足无措且绘声绘色地表演呐喊。
宛如一幅世界名画。
画的名字江祺都帮李老板想好了。
《傲慢的她偏见的你和呐喊的我》
“江老板！”李老板看见江祺就跟看见了救星一样，快步迎上去，紧紧握住他的手，“您可算来了！”
“什么情况？”江祺打量了一下佩吉校长和汪平修。
这俩人不太对付，江祺是知道的。
毕竟卷王之间不会相见恨晚，只会恨对方比自己更卷。
佩吉校长一心想一雪前耻，带领不可思议魔法学院拿下游乐园今年的销售冠军。
汪平修人虽然属于宣传部，但心始终和剧院绑在一起，绞尽脑汁想帮女儿卫冕销冠。
这俩人明争暗斗，王不见王有段时间了，江祺没想到自己只不过去了趟魔都，这二位就剑拔弩张了。
“就是……”李老板有些为难的看了二人一眼，心想我又不是你们游乐园的员工，为什么要我承受这一切？
….
“佩吉校长和汪组长的方案有些分歧。”
是的，汪平修已经升组长了。
在游乐园，有业绩的关系户升职就是这么快。
“地铁上说。”江祺拉着三人上了地铁。
秋展选定的酒店离机场不远，地铁又能直达，坐地铁又快又便宜还方便。
地铁上江祺4人占据了一个小角落，开启地铁会议。
“老板，关于酒店费用的减免我是这么想的。”佩吉校长率先掏出了自己方案，一叠A4纸，装订得整整齐齐。
江祺结果方案翻开一看，第1页上赫然写着：媒体宣传联动减免。
“在媒体宣传方面，我们不可思议魔法学院有绝对优势。”佩吉校长自信满满。
江祺点头表示赞同，确实，随着徐女士的大红大紫，不可思议魔法学院也接二连三的上热搜。
佩吉校长的通讯录里有一个专门的分组，是徐女士经纪公司的过气艺人，徐女士的经纪公司已经在不可思议魔法学院包年卡了，定期派出过气艺人刷存在感，能火一个是一个。
“你的意思是……帮酒店拍宣传片？”江祺挑眉，“可是这种能开在北平的大酒店，应该不差拍宣传片的那点钱吧？”
“是不差，但他们缺少专业的营销手段。”佩吉校长道，“不可思议魔法学院本身就是剧本的衍生IP，莉莉安的最后一个支线任务的攻略点已经卖出去了，现在玩家们都比较喜欢刷江茶和老约翰的支线任务，莉莉安的人气稍有回落。”
“我们完全可以再出一个以莉莉安为主角的《不可思议魔法学院》系列本，由我和莉莉安抚的宣传。在展会宣传的时候，顺便带上酒店，同时推出游乐园那边的联动活动，买个热搜，酒店这边肯定乐意，费用减免不在话下。”
江祺觉得不错。
见江祺居然心动了，李老板弱弱举手：“那个…这个宣传方法听起来确实不错，但是……秋秋和我说，江老板你们今年秋展推出的本是一个三部曲的系列本，好像不是不可思议魔法学院的系列本吧？”
“哦，这个没关系，让X先生赶工写一部出来就行。现在才7月呢，还有两个多月的时间，来得及。”江祺随口道。
李老板：？
？？？
李老板不由得倒吸一口凉气，怪不得s这么难搞欠揍的人都能对X先生崇拜至极，原来强者的世界是这样的。
果然，是他不懂写剧本杀的作者了。
江祺快速把方案看完，有些犹豫：“不过，这个方案是不是有点绕？”
“虽说出发点是好的，既能宣传剧本又能宣传游乐园，但是现在不可思议魔法学院不愁客源，也不缺热度。只是单纯的为了减免酒店费用花钱买热搜的话，就是有一点本末倒置？”江祺看着佩吉校长。
如果江祺不缺钱，那这个方案当然没有问题，现在的问题是江祺还真的有点缺钱。
….
游乐园那边的巫师卡卡园区和度假村还嗷嗷待哺呢。
度假村可以延后几年不急，巫师卡卡园区江祺不想拖太久，准备有钱，资金良好就找银行贷一笔钱建了。
北平漫画组那边更新速度很快，组里的成员人人爆肝，巫师卡卡的角色在漫画方面已经深入读者内心。等到资金到位，园区开建，买两个热搜，做几个宣传片一宣传，人气问题想必不在话下。
游乐园里的玩具之灵们再不找主人，1号包厢就塞不下了。
“有没有更省钱一点的方案？”江祺问。
佩吉校长：……
佩吉校长悲伤后退，汪平修上前，像变魔术一样从他的西装里掏出方案，递给江祺。
“你这西装里还有文件夹？”江祺懵了。
“一点点精巧的小设计罢了。”汪平修微微一笑，“老板，我这个方案绝对省钱，保证空手套白狼！”
江祺翻方案的手一抖。
不知道为什么，听汪平修这么说，江祺就觉得汪平修十有八九是要搞诈骗。
汪平修的方案的第1页赫然印着：《合理运用媒体影响力空手套白狼》。
江祺：……
好直白的方案。
“老板是这样的，托上次《采桑女》首映的福，我结交了不少记者圈的朋友。”
江祺点头，何止是不少，《采桑女》首映结束后，只要是个记者就和汪平修称兄道弟，写起新闻稿来那叫一个卖力。要不是汪平修是男的，他简直可以称之为记者圈汪妲己。
“这些日子我也没有和这些记者朋友们疏远，托他们的福，我又认识了不少新的记者朋友。”
“财经类的，民生类的，美食类的，旅游类的，娱乐八卦类的全都有，战地记者也认识了两个，不过那二位目前还在国外不方便回来。”
“我的方案是，动用这些记者朋友的人脉，在比较有影响力的酒店测评，旅游测评，甚至美食测评的报纸、期刊上写软广，提升酒店影响力。”
“这种刚开业的酒店，有钱不假，但是不代表有名声。我研究过了，这家酒店虽然是连锁酒店，但是行业里刚刚兴起的连锁酒店，最缺的就是名气和影响力。钱嘛，也不是特别多，不然也不可能在这么偏的地方开。”
“我手上的人脉，应该正是这家酒店目前所需要的。”
“佩吉校长的方案虽然好，但不适用于现在的情况，打蛇要打七寸，威胁要挑软肋。相较于佩吉校长的方案，我的方案明显更适用于这家酒店。”
江祺仔细翻看了一下汪平修的报告，觉得他的想法很好，有理，但也不太合理。
“这个方法确实不错，很便宜。”江祺首先对汪平修的方案表示赞赏。
他不怀疑汪平修忽悠人的能力，他只要夸下海口表示能帮酒店搞定那些软广，就一定有办法说服那些相对来说比较清高且有权威的记者写这些文章。
….
“但是，仅仅是几篇文章，想要空手套白狼有些难吧？”江祺看着汪平修。
秋展是全包酒店，一包7天，这个费用无疑是个天价。
几篇宣传文章而已，酒店可能愿意看在这种相对而言说有些权威性的宣传上打一点小折扣，但肯定不会减免太多，更不用说免费。
“是的，但是如果我还能够配套赠予酒店其它出名的服务呢？”
“我查过了，这家酒店是连锁酒店。北平的这家是他们的第1家，全国其他城市还有19家，位于一线城市中心地段的中高端酒店也有，规模都不算小。只不过由于数量太少，所以名气不大。”
“如果他们能够成为明年戏曲交流大会的承办酒店，有名流出席，又在相关报导中多露几次名字，想必会对酒店的知名度有非常大的提升。”
“同时也能接到很多来自全国各地大戏院老板的年会的，今年巡演的时候我和这些戏院老板都聊过，他们办年会一般都挑戏曲风水好，承办戏曲交流大会的酒店就是风水最好的。”
江祺：……
行吧，真是不懂你们这些戏院老板对风水的定义。
“可是戏曲交流大会，话说这个会的名字怎么这么随便，一般都会有指定主办酒店的吧？除非业界大佬开口，不然不可能随意更改，你让谁开口？”
“蔡佳敏？”江祺能想到的大佬只有这位。
汪平修淡定点头。
“她怎么会……杏花写出来了？”
“没有。”汪平修摇头，“但是我找了70多个枪手，目前已经出了一点成效，也给了杏花很多灵感，进展顺利的话，明年杏花大概能凑出一个70~80分的作品。”
江祺：多少个枪手？？？
在地铁上，江祺只能维持表面的淡定：“可是现在作品也没出来，你也不可能让蔡老板给你背书。”
“当然。”汪平修继续点头，“所以这个方案的名字叫空手套白狼！”
“只不过是费用减免，当然不可能特地为了减免这个费用用到蔡老板的人情。这只不过是个由头，事情成了算酒店运气好，我们也不亏，就是推荐一下的事。郑重推荐是推荐，随口一说也是推荐。事情不成，反正费用已经减免了他也不能拿我怎么样。”
“只要没有写进合同里，就只能算他们技不如人。”
“商场谈判，主打一个空手套白狼和画饼，谁信谁就输了。”
“反正我们这边也没什么成本，能优惠多少是多少！”
李老板再次倒吸一口凉气。
这就是大资本家的员工吗？
资本的世界果然充满了谎言。
江祺：……
“行吧。”江祺点头，“等下你先谈。”
“好的老板，一定完成任务！”汪平修志得意满，仿佛已经拿下了今年销冠。
20分钟后，汪平修走进了酒店经理的办公室。
佩吉校长觉得汪平修不一定忽悠得下来，待在房间里奋笔疾书修改方案，时刻准备给老板掏出一份崭新的pnb。
李老板坐在江祺的房间里，有些担心：“江老板，这种方法能行吗？”
“我们不会被酒店拉黑吧？”
“不会。”江祺淡定地道，前段时间找江祺想要忽悠他手上的地皮的人多了去了，话语拙劣的也不少。
汪平修别的不说，嘴皮子和忽悠人的本事绝对完胜这群人。
毕竟只有电视剧和小说里的商战才是明争暗斗，刀光剑影，腥风血雨，现实中的商战一般都比较拉胯。
如果酒店经理和酒店老板不是太聪明的话，汪平修大概率能谈出一个好价格。
“汪组长他…比较擅长这方面的业务。”
“中老年诈骗听说过吧？”
李老板懵懂点头。
“他如果去搞中老年诈骗，少说是个全国销冠，运气好点亚洲销冠也说不定。”
李老板：？？？
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7月11日，江祺前往北平。
江祺去北平是为了和李老板一起商量订展会酒店的事情，其实酒店已经定下了，只不过价格一直没有谈拢。
这次秋展规模空前，发行票虽然还没有正式出售，但参展票已经预售出去超过2000张，等到酒店正式确定，公布参展名单，预计还能卖出上千张参展票。
当然买参展票的不一定是店家，还有很多凑热闹的玩家。北平店多，人多，玩家多，学生多，对于口袋不胜宽裕的学生党而言，花百来块钱买张参展票畅玩7天无疑是性价比非常高的娱乐方式。
人多，就意味着酒店一定要大。
酒店大，就意味着费用高。
江祺办展不为赚钱，李老板办展也不会赚钱。
当然，也不能亏本。
在主办方不想赚钱的基础上，如何谈到一个价格优惠的酒店，把发行票和参展票的价格压到最低是展会筹办阶段最重要的问题。
遗憾的是，李老板不擅长砍价。
江祺也不擅长砍价。
冯芷秋擅长，但只擅长一点点。
为了能给家人们打下一个优惠的价格，江祺特意从游乐园调来了两名砍价好手——佩吉校长和汪平修，让李老板看看游乐园的骨干是怎么砍价的。
根据航班信息，江祺应该在7月11日下午4点抵达首都机场。佩吉校长和汪平修的航班则是下午4点30分才能到达，李老板已经在北平待了三天了，砍了三天价连个零头都没砍下来。
结果因为为天气原因，江祺这边的航班晚点，等他拖着两个大行李箱走出机场的时候，汪平修，佩吉校长和李老板已经在出口处构成了一本小说的字面意思和一幅画。
分别是《傲慢与偏见》和《呐喊》。
佩吉校长戴着她最喜欢的大且宽的镶满宝石的尖顶巫师帽在左边表演傲慢，一身正装，西装革领的汪平修双手插兜在右边表演偏见。
李老板夹在中间，手足无措且绘声绘色地表演呐喊。
宛如一幅世界名画。
画的名字江祺都帮李老板想好了。
《傲慢的她偏见的你和呐喊的我》
“江老板！”李老板看见江祺就跟看见了救星一样，快步迎上去，紧紧握住他的手，“您可算来了！”
“什么情况？”江祺打量了一下佩吉校长和汪平修。
这俩人不太对付，江祺是知道的。
毕竟卷王之间不会相见恨晚，只会恨对方比自己更卷。
佩吉校长一心想一雪前耻，带领不可思议魔法学院拿下游乐园今年的销售冠军。
汪平修人虽然属于宣传部，但心始终和剧院绑在一起，绞尽脑汁想帮女儿卫冕销冠。
这俩人明争暗斗，王不见王有段时间了，江祺没想到自己只不过去了趟魔都，这二位就剑拔弩张了。
“就是……”李老板有些为难的看了二人一眼，心想我又不是你们游乐园的员工，为什么要我承受这一切？
….
“佩吉校长和汪组长的方案有些分歧。”
是的，汪平修已经升组长了。
在游乐园，有业绩的关系户升职就是这么快。
“地铁上说。”江祺拉着三人上了地铁。
秋展选定的酒店离机场不远，地铁又能直达，坐地铁又快又便宜还方便。
地铁上江祺4人占据了一个小角落，开启地铁会议。
“老板，关于酒店费用的减免我是这么想的。”佩吉校长率先掏出了自己方案，一叠A4纸，装订得整整齐齐。
江祺结果方案翻开一看，第1页上赫然写着：媒体宣传联动减免。
“在媒体宣传方面，我们不可思议魔法学院有绝对优势。”佩吉校长自信满满。
江祺点头表示赞同，确实，随着徐女士的大红大紫，不可思议魔法学院也接二连三的上热搜。
佩吉校长的通讯录里有一个专门的分组，是徐女士经纪公司的过气艺人，徐女士的经纪公司已经在不可思议魔法学院包年卡了，定期派出过气艺人刷存在感，能火一个是一个。
“你的意思是……帮酒店拍宣传片？”江祺挑眉，“可是这种能开在北平的大酒店，应该不差拍宣传片的那点钱吧？”
“是不差，但他们缺少专业的营销手段。”佩吉校长道，“不可思议魔法学院本身就是剧本的衍生IP，莉莉安的最后一个支线任务的攻略点已经卖出去了，现在玩家们都比较喜欢刷江茶和老约翰的支线任务，莉莉安的人气稍有回落。”
“我们完全可以再出一个以莉莉安为主角的《不可思议魔法学院》系列本，由我和莉莉安抚的宣传。在展会宣传的时候，顺便带上酒店，同时推出游乐园那边的联动活动，买个热搜，酒店这边肯定乐意，费用减免不在话下。”
江祺觉得不错。
见江祺居然心动了，李老板弱弱举手：“那个…这个宣传方法听起来确实不错，但是……秋秋和我说，江老板你们今年秋展推出的本是一个三部曲的系列本，好像不是不可思议魔法学院的系列本吧？”
“哦，这个没关系，让X先生赶工写一部出来就行。现在才7月呢，还有两个多月的时间，来得及。”江祺随口道。
李老板：？
？？？
李老板不由得倒吸一口凉气，怪不得s这么难搞欠揍的人都能对X先生崇拜至极，原来强者的世界是这样的。
果然，是他不懂写剧本杀的作者了。
江祺快速把方案看完，有些犹豫：“不过，这个方案是不是有点绕？”
“虽说出发点是好的，既能宣传剧本又能宣传游乐园，但是现在不可思议魔法学院不愁客源，也不缺热度。只是单纯的为了减免酒店费用花钱买热搜的话，就是有一点本末倒置？”江祺看着佩吉校长。
如果江祺不缺钱，那这个方案当然没有问题，现在的问题是江祺还真的有点缺钱。
….
游乐园那边的巫师卡卡园区和度假村还嗷嗷待哺呢。
度假村可以延后几年不急，巫师卡卡园区江祺不想拖太久，准备有钱，资金良好就找银行贷一笔钱建了。
北平漫画组那边更新速度很快，组里的成员人人爆肝，巫师卡卡的角色在漫画方面已经深入读者内心。等到资金到位，园区开建，买两个热搜，做几个宣传片一宣传，人气问题想必不在话下。
游乐园里的玩具之灵们再不找主人，1号包厢就塞不下了。
“有没有更省钱一点的方案？”江祺问。
佩吉校长：……
佩吉校长悲伤后退，汪平修上前，像变魔术一样从他的西装里掏出方案，递给江祺。
“你这西装里还有文件夹？”江祺懵了。
“一点点精巧的小设计罢了。”汪平修微微一笑，“老板，我这个方案绝对省钱，保证空手套白狼！”
江祺翻方案的手一抖。
不知道为什么，听汪平修这么说，江祺就觉得汪平修十有八九是要搞诈骗。
汪平修的方案的第1页赫然印着：《合理运用媒体影响力空手套白狼》。
江祺：……
好直白的方案。
“老板是这样的，托上次《采桑女》首映的福，我结交了不少记者圈的朋友。”
江祺点头，何止是不少，《采桑女》首映结束后，只要是个记者就和汪平修称兄道弟，写起新闻稿来那叫一个卖力。要不是汪平修是男的，他简直可以称之为记者圈汪妲己。
“这些日子我也没有和这些记者朋友们疏远，托他们的福，我又认识了不少新的记者朋友。”
“财经类的，民生类的，美食类的，旅游类的，娱乐八卦类的全都有，战地记者也认识了两个，不过那二位目前还在国外不方便回来。”
“我的方案是，动用这些记者朋友的人脉，在比较有影响力的酒店测评，旅游测评，甚至美食测评的报纸、期刊上写软广，提升酒店影响力。”
“这种刚开业的酒店，有钱不假，但是不代表有名声。我研究过了，这家酒店虽然是连锁酒店，但是行业里刚刚兴起的连锁酒店，最缺的就是名气和影响力。钱嘛，也不是特别多，不然也不可能在这么偏的地方开。”
“我手上的人脉，应该正是这家酒店目前所需要的。”
“佩吉校长的方案虽然好，但不适用于现在的情况，打蛇要打七寸，威胁要挑软肋。相较于佩吉校长的方案，我的方案明显更适用于这家酒店。”
江祺仔细翻看了一下汪平修的报告，觉得他的想法很好，有理，但也不太合理。
“这个方法确实不错，很便宜。”江祺首先对汪平修的方案表示赞赏。
他不怀疑汪平修忽悠人的能力，他只要夸下海口表示能帮酒店搞定那些软广，就一定有办法说服那些相对来说比较清高且有权威的记者写这些文章。
….
“但是，仅仅是几篇文章，想要空手套白狼有些难吧？”江祺看着汪平修。
秋展是全包酒店，一包7天，这个费用无疑是个天价。
几篇宣传文章而已，酒店可能愿意看在这种相对而言说有些权威性的宣传上打一点小折扣，但肯定不会减免太多，更不用说免费。
“是的，但是如果我还能够配套赠予酒店其它出名的服务呢？”
“我查过了，这家酒店是连锁酒店。北平的这家是他们的第1家，全国其他城市还有19家，位于一线城市中心地段的中高端酒店也有，规模都不算小。只不过由于数量太少，所以名气不大。”
“如果他们能够成为明年戏曲交流大会的承办酒店，有名流出席，又在相关报导中多露几次名字，想必会对酒店的知名度有非常大的提升。”
“同时也能接到很多来自全国各地大戏院老板的年会的，今年巡演的时候我和这些戏院老板都聊过，他们办年会一般都挑戏曲风水好，承办戏曲交流大会的酒店就是风水最好的。”
江祺：……
行吧，真是不懂你们这些戏院老板对风水的定义。
“可是戏曲交流大会，话说这个会的名字怎么这么随便，一般都会有指定主办酒店的吧？除非业界大佬开口，不然不可能随意更改，你让谁开口？”
“蔡佳敏？”江祺能想到的大佬只有这位。
汪平修淡定点头。
“她怎么会……杏花写出来了？”
“没有。”汪平修摇头，“但是我找了70多个枪手，目前已经出了一点成效，也给了杏花很多灵感，进展顺利的话，明年杏花大概能凑出一个70~80分的作品。”
江祺：多少个枪手？？？
在地铁上，江祺只能维持表面的淡定：“可是现在作品也没出来，你也不可能让蔡老板给你背书。”
“当然。”汪平修继续点头，“所以这个方案的名字叫空手套白狼！”
“只不过是费用减免，当然不可能特地为了减免这个费用用到蔡老板的人情。这只不过是个由头，事情成了算酒店运气好，我们也不亏，就是推荐一下的事。郑重推荐是推荐，随口一说也是推荐。事情不成，反正费用已经减免了他也不能拿我怎么样。”
“只要没有写进合同里，就只能算他们技不如人。”
“商场谈判，主打一个空手套白狼和画饼，谁信谁就输了。”
“反正我们这边也没什么成本，能优惠多少是多少！”
李老板再次倒吸一口凉气。
这就是大资本家的员工吗？
资本的世界果然充满了谎言。
江祺：……
“行吧。”江祺点头，“等下你先谈。”
“好的老板，一定完成任务！”汪平修志得意满，仿佛已经拿下了今年销冠。
20分钟后，汪平修走进了酒店经理的办公室。
佩吉校长觉得汪平修不一定忽悠得下来，待在房间里奋笔疾书修改方案，时刻准备给老板掏出一份崭新的pnb。
李老板坐在江祺的房间里，有些担心：“江老板，这种方法能行吗？”
“我们不会被酒店拉黑吧？”
“不会。”江祺淡定地道，前段时间找江祺想要忽悠他手上的地皮的人多了去了，话语拙劣的也不少。
汪平修别的不说，嘴皮子和忽悠人的本事绝对完胜这群人。
毕竟只有电视剧和小说里的商战才是明争暗斗，刀光剑影，腥风血雨，现实中的商战一般都比较拉胯。
如果酒店经理和酒店老板不是太聪明的话，汪平修大概率能谈出一个好价格。
“汪组长他…比较擅长这方面的业务。”
“中老年诈骗听说过吧？”
李老板懵懂点头。
“他如果去搞中老年诈骗，少说是个全国销冠，运气好点亚洲销冠也说不定。”
李老板：？？？
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