（二十五）如何筹运作资金
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如果说此前因种种怀疑让李转娣很反感，排斥，那么现在钱是挡在李转娣面前的最大问题，3800元钱，李转娣不忍心再找父母要，3800元，在老家能做很多事的，家里刚刚盖房子，根本没有闲钱，而且李转娣自从毕业后，就想自食其力，不再想从父母那里拿钱。
20岁了，还向父母要钱，在李转娣看来是要不得的，也是大逆不道的。自己一年来一直奔波前途，也没有寄钱给父母，已经很对不起父母了。
夜晚，大家都睡得很香，优其张炎那个死人，睡得更香，呼噜一个接一个，吵得李转娣越发睡不着。
又是一个不眠之夜，清晨，李转娣找到了张惠敏唯一的小镜子，看看自己发青的脸，不堪入目，本来这几天就心里压力大，脸色不好看，现在更是越发难看了。
自己的行礼很多，李转娣除了拿些洗换的衣服出来以外，其它都不敢动，怕动散了，到时捡起来又麻烦，李转娣并不确定这里是否是自己长久立驻之地。
“嗨，昨晚睡得好吗？我们美丽的李转娣？”张慧敏一骨碌爬起来，揉着眼睛笑着打趣李转娣。
“不太好，我担心钱的事，我没有钱，我做不了这个行业。”李转娣诚恳地表情，像是一个做错事的孩子。
“唉哟，你放松点好不好？这些事不用急着考虑啦，上午我再带你去见一见我们一位曾径是最穷的女业务经理，当然她现在不穷了，我们去请教她一下，她会帮你解决的。”张慧敏轻松地劝解李转娣，李转娣却陷入了期待，想着难道有好办法？
“她怎么帮我啊？借钱给我？还是有什么好的办法？”李转娣天真的问。
“到了你就知道了，别急，洗刷去吃早餐。”张慧敏起来推走了李转娣，又返过身使劲地喊着张炎，然后快步跟上了李转娣进入了洗手间。
上午张慧敏带着李转娣一起去了那个叫什么徐芳玲经理家，这次张炎没来，不知道被张慧敏安排干嘛去了。
李转娣傻傻地，天真地跟着张慧敏来寻求解决3800元的方法，一坐下就充满好奇，期待奇迹出现，李转娣想着，或许大的业务员借给我，或者有一份兼职的工作给我干？
“你好，很高兴认识你，李转娣，你真美，美得让人妒忌，好羡慕你哦！”徐芳玲经理的表情有点夸张，太过的恭维让李转娣感觉得全身不自在。
“您好，徐经理，我也很高兴认识你，转娣初来乍到，烦请多多指教，谢谢！您也好美！”李转娣说完后也补充了一句恭维话，一向少话又清高的李转娣很少去赞美别人，除非是那种美得倾国倾城，李转娣才会发自内心的赞叹，一般情况下李转娣很少说一些场面上的话。
“听说你遇到了难题，是吧？”徐芳玲经理开门见山。
“呵呵，是啊！”李转娣笑笑地回答。
“是什么难题，能否说来听听啊？钱吗？”徐芳玲甜笑中带着关心。
“是啊，成为业务员不是要购一份产品嘛，3800元对我来说很难。”李转娣认真的注视着徐芳玲。
“你觉得这个3800元钱多吗，用3800元投资，获得380万，如果你不投这个3800元，你错失了获得380万的机会，你后悔吗？呵呵!”徐芳玲一边发出银铃般的笑声，一边和李转娣形象比喻地聊着。
“跟收获比确实不多，跟机会比确实不多！但我现在的眼前就是3800元，并没有看到380万，所以我觉得3800元很多！”李转娣理了一下思绪，回答了内心的困惑。
“是的，对于你现在的状况，3800元确实挺多的，跟我当年一样，不说3800元，380元都拿不出来，甚至说38元我都不舍得花。你比我好吧，你从南方打工过来，你有工资收入，至少不像我当年那样，连38元都不舍得花吧？”说着又伴着银铃般的笑声笑了起来。
“呵呵，嗯，那是！”李转娣急于想听她下面的故事。
“我来这里六个月多点，我是五个月上b的，我是职业高中毕来的，我是一个遗腹子，我爸是在我还在我妈肚子里四个月的时候一场意外出世了，而我妈当时心情很复杂，常常在要还是不要的心情中度过，因为我爸爸是家里的独苗，最后我妈带着对我爸深深的爱做出了决定，把我生下来，给我爷爷奶奶养，她自己再去追寻她的人生。”
“我跟着我爷爷奶奶一起生活，爷爷奶奶从来没有告诉我爸爸妈妈去哪了，曾径一直认为爷爷奶奶就是我的爸爸妈妈，总觉得别人的爸爸妈妈都很年轻，而我的‘爸爸妈妈’却这么老，很多时候被小朋友欺负和歧视，想回来发脾气看到爷爷奶奶辛苦地劳作，节约，为了我的学费，我开始变得早熟。努力学习，勤俭节约。但是内心萌生了恨妈妈，为什么要把我生下来又离开我！”说到这里徐芳玲哭得泣不成声，李转娣急忙抽了一张面巾纸给她。
擦完眼泪，徐芳玲不好意思地冲着李转娣和张慧敏笑了笑，眼神里露出坚定和坚强。
“我爷爷种地，我奶奶捡破烂，为的就是赚钱给我上学，给我穿上别的小女孩一样的漂亮的衣服。我呢，虽然很努力，但是成绩依然不理想，最好初中毕业没考上高中，我觉得我不是读书的料，我原本打算跟着爷爷奶奶务农，长大了找个男人嫁了，然后照顾他们下半辈子。可是我爷爷不同意，他说不管男孩女孩都要学一项技术，说有一技之长才不会没饭吃，所以爷爷让我上了职业高中，学的是护理专业。”徐芳玲喝了口水，挂着泪水的脸又一次歉意的笑了笑。
“我很珍惜这来之不易的再学习生活，我不比别人，我的奶奶和爷爷的钱都是反复在袋里揉得皱皱巴巴的零角票，我的学费是我奶奶数了多少次叠了多少回才凑齐的。可是三年的学习，依然欠了许多学费，毕业找工作却成了最大难题，我不可能学了三年，又回家种田吧，我不甘心，我爷爷奶奶也不甘心。他们期待他们的乖孙女有一份城里人的工作，找一个城里的文化人做女婿，过着城里人幸福的生活。”说到这里，徐芳玲抹了一把眼泪，不再哭了。
“我一直在县城医院里找工作，找啊找啊，好难啊，脚都起泡了，都找不到，没人理我，后来我的一个同班同学叫我过来这里，做这个业务员，我一来就觉得这是个改变人的行业，优其是像我这样的，没钱，没底子，没社会关系的年轻人，可是要投资，怎么办呢？我在这里呆了足半个月，中间上面的高级别业务员多次劝我走，劝我不要坚持了，他们认为我没有办法成为这里的业务员，找家里要钱对我来说太残忍了。但我不听他们的，我一直在自己想办法！”
李转娣很期待，她想了什么办法解决的。
“我借，找了很多人，我爷爷的弟兄，我奶奶的娘家人，他们都知道我要创业，需要一些资金，这样你一百，我五十，大家凑了有一千五百元，可是这一千五百元离我需要的钱差得太远了。我怎么办，该借的都借了，再去找谁呢?哦，想起来了，我可以找我妈妈。其实我是不愿找我妈妈的，我一度很恨她，恨她丢我而去，恨她生下我又不养我，所以童年少年拒绝她的一切帮助。而现在放下一切自尊，主动打电话找她，妈妈在电话那头哭了，马上答应给我汇钱，妈妈给我汇来了六千元。其实妈妈并不是很富有，但是只是因为她觉得她亏欠我，所以我提的要求她都尽一切可能答应我。”徐芳玲又哭了，眼泪稀里哗啦……。
“通过这次借钱，我也慢慢地走进我妈妈的生活，了解到当年妈妈的无奈，我现在跟我妈妈关系很好，我跟她无话不谈。真的我挺感谢这个行业的，让我释然放下一切去跟我妈妈相认，也让我明白每个人都有每个人的无奈，我们不能只凭一面的表面现象去责怪别人。我现在收入很好了，我把我妈的钱还了，还定期汇点钱给她，让她买点漂亮的衣服穿，买点好吃的。我现在很幸福。”徐芳玲哭哭，笑笑，这会挂着眼泪笑了。
“对不起，让你如此伤心！对不起，我本无意！”李转娣是个心软的人，在徐芳玲讲自己的经历时，李转娣也陪着流眼泪。
“没关系，可能以前我的确苦，但是现在我很幸福，真的很幸福！”徐芳玲又笑起来了。
“刚刚您提到你妈给你汇了六千元钱，你自己还借了一千五，你怎么要那么多钱啊？不是3800元就够了吗？”李转娣发出疑问。
“是的，成为这里的最低级别的e级业务员需要3800元，购买一份产品，就是你得花3800元成为一个消费者。但是你开始在这里需要吃饭，住宿，生活上的一些其它开支，你都要提前预备的。因为你开始没有业绩，所以没收入，你必须得准备好你的运作资金。”徐芳玲讲到了实质性问题。
“这么多啊，是不是太多了啊？”李转娣觉得这个真的不可思议，七千多元，内心惶恐。
“是啊，有的人发展快，可能第二个月就可以拿到工资，而有的人发展慢有可能要到第三个月，第四个月，所以我们统一规定，每个人在做我们业务员前，都得准备7000元资金，3800元买公司产品，余下的钱你自己存进银行，自己支配，用于平时生活费，call机月租，电话费等。”徐芳玲一边说一边用手在桌子上比划着。
“哦，这么多啊，可是我怎么跟家里人讲啊？”通过徐芳玲前面的悲情故事，李转娣已经明白这个钱是要向家里人要的，没有人帮你弄到的。
“你要知道啊，你要这个钱是为了你的将来，你的明天，不是拿来吃喝玩乐。再说没有付出哪有收获？如果说做这个业务一分钱不要，那还轮到你吗？”徐芳玲分析得头头是道，理所当然。
“徐经理说得有道理，我还是开不了口！！”李转娣愁着眉，苦着脸，一脸的迷芒。
如果说此前因种种怀疑让李转娣很反感，排斥，那么现在钱是挡在李转娣面前的最大问题，3800元钱，李转娣不忍心再找父母要，3800元，在老家能做很多事的，家里刚刚盖房子，根本没有闲钱，而且李转娣自从毕业后，就想自食其力，不再想从父母那里拿钱。
20岁了，还向父母要钱，在李转娣看来是要不得的，也是大逆不道的。自己一年来一直奔波前途，也没有寄钱给父母，已经很对不起父母了。
夜晚，大家都睡得很香，优其张炎那个死人，睡得更香，呼噜一个接一个，吵得李转娣越发睡不着。
又是一个不眠之夜，清晨，李转娣找到了张惠敏唯一的小镜子，看看自己发青的脸，不堪入目，本来这几天就心里压力大，脸色不好看，现在更是越发难看了。
自己的行礼很多，李转娣除了拿些洗换的衣服出来以外，其它都不敢动，怕动散了，到时捡起来又麻烦，李转娣并不确定这里是否是自己长久立驻之地。
“嗨，昨晚睡得好吗？我们美丽的李转娣？”张慧敏一骨碌爬起来，揉着眼睛笑着打趣李转娣。
“不太好，我担心钱的事，我没有钱，我做不了这个行业。”李转娣诚恳地表情，像是一个做错事的孩子。
“唉哟，你放松点好不好？这些事不用急着考虑啦，上午我再带你去见一见我们一位曾径是最穷的女业务经理，当然她现在不穷了，我们去请教她一下，她会帮你解决的。”张慧敏轻松地劝解李转娣，李转娣却陷入了期待，想着难道有好办法？
“她怎么帮我啊？借钱给我？还是有什么好的办法？”李转娣天真的问。
“到了你就知道了，别急，洗刷去吃早餐。”张慧敏起来推走了李转娣，又返过身使劲地喊着张炎，然后快步跟上了李转娣进入了洗手间。
上午张慧敏带着李转娣一起去了那个叫什么徐芳玲经理家，这次张炎没来，不知道被张慧敏安排干嘛去了。
李转娣傻傻地，天真地跟着张慧敏来寻求解决3800元的方法，一坐下就充满好奇，期待奇迹出现，李转娣想着，或许大的业务员借给我，或者有一份兼职的工作给我干？
“你好，很高兴认识你，李转娣，你真美，美得让人妒忌，好羡慕你哦！”徐芳玲经理的表情有点夸张，太过的恭维让李转娣感觉得全身不自在。
“您好，徐经理，我也很高兴认识你，转娣初来乍到，烦请多多指教，谢谢！您也好美！”李转娣说完后也补充了一句恭维话，一向少话又清高的李转娣很少去赞美别人，除非是那种美得倾国倾城，李转娣才会发自内心的赞叹，一般情况下李转娣很少说一些场面上的话。
“听说你遇到了难题，是吧？”徐芳玲经理开门见山。
“呵呵，是啊！”李转娣笑笑地回答。
“是什么难题，能否说来听听啊？钱吗？”徐芳玲甜笑中带着关心。
“是啊，成为业务员不是要购一份产品嘛，3800元对我来说很难。”李转娣认真的注视着徐芳玲。
“你觉得这个3800元钱多吗，用3800元投资，获得380万，如果你不投这个3800元，你错失了获得380万的机会，你后悔吗？呵呵!”徐芳玲一边发出银铃般的笑声，一边和李转娣形象比喻地聊着。
“跟收获比确实不多，跟机会比确实不多！但我现在的眼前就是3800元，并没有看到380万，所以我觉得3800元很多！”李转娣理了一下思绪，回答了内心的困惑。
“是的，对于你现在的状况，3800元确实挺多的，跟我当年一样，不说3800元，380元都拿不出来，甚至说38元我都不舍得花。你比我好吧，你从南方打工过来，你有工资收入，至少不像我当年那样，连38元都不舍得花吧？”说着又伴着银铃般的笑声笑了起来。
“呵呵，嗯，那是！”李转娣急于想听她下面的故事。
“我来这里六个月多点，我是五个月上b的，我是职业高中毕来的，我是一个遗腹子，我爸是在我还在我妈肚子里四个月的时候一场意外出世了，而我妈当时心情很复杂，常常在要还是不要的心情中度过，因为我爸爸是家里的独苗，最后我妈带着对我爸深深的爱做出了决定，把我生下来，给我爷爷奶奶养，她自己再去追寻她的人生。”
“我跟着我爷爷奶奶一起生活，爷爷奶奶从来没有告诉我爸爸妈妈去哪了，曾径一直认为爷爷奶奶就是我的爸爸妈妈，总觉得别人的爸爸妈妈都很年轻，而我的‘爸爸妈妈’却这么老，很多时候被小朋友欺负和歧视，想回来发脾气看到爷爷奶奶辛苦地劳作，节约，为了我的学费，我开始变得早熟。努力学习，勤俭节约。但是内心萌生了恨妈妈，为什么要把我生下来又离开我！”说到这里徐芳玲哭得泣不成声，李转娣急忙抽了一张面巾纸给她。
擦完眼泪，徐芳玲不好意思地冲着李转娣和张慧敏笑了笑，眼神里露出坚定和坚强。
“我爷爷种地，我奶奶捡破烂，为的就是赚钱给我上学，给我穿上别的小女孩一样的漂亮的衣服。我呢，虽然很努力，但是成绩依然不理想，最好初中毕业没考上高中，我觉得我不是读书的料，我原本打算跟着爷爷奶奶务农，长大了找个男人嫁了，然后照顾他们下半辈子。可是我爷爷不同意，他说不管男孩女孩都要学一项技术，说有一技之长才不会没饭吃，所以爷爷让我上了职业高中，学的是护理专业。”徐芳玲喝了口水，挂着泪水的脸又一次歉意的笑了笑。
“我很珍惜这来之不易的再学习生活，我不比别人，我的奶奶和爷爷的钱都是反复在袋里揉得皱皱巴巴的零角票，我的学费是我奶奶数了多少次叠了多少回才凑齐的。可是三年的学习，依然欠了许多学费，毕业找工作却成了最大难题，我不可能学了三年，又回家种田吧，我不甘心，我爷爷奶奶也不甘心。他们期待他们的乖孙女有一份城里人的工作，找一个城里的文化人做女婿，过着城里人幸福的生活。”说到这里，徐芳玲抹了一把眼泪，不再哭了。
“我一直在县城医院里找工作，找啊找啊，好难啊，脚都起泡了，都找不到，没人理我，后来我的一个同班同学叫我过来这里，做这个业务员，我一来就觉得这是个改变人的行业，优其是像我这样的，没钱，没底子，没社会关系的年轻人，可是要投资，怎么办呢？我在这里呆了足半个月，中间上面的高级别业务员多次劝我走，劝我不要坚持了，他们认为我没有办法成为这里的业务员，找家里要钱对我来说太残忍了。但我不听他们的，我一直在自己想办法！”
李转娣很期待，她想了什么办法解决的。
“我借，找了很多人，我爷爷的弟兄，我奶奶的娘家人，他们都知道我要创业，需要一些资金，这样你一百，我五十，大家凑了有一千五百元，可是这一千五百元离我需要的钱差得太远了。我怎么办，该借的都借了，再去找谁呢?哦，想起来了，我可以找我妈妈。其实我是不愿找我妈妈的，我一度很恨她，恨她丢我而去，恨她生下我又不养我，所以童年少年拒绝她的一切帮助。而现在放下一切自尊，主动打电话找她，妈妈在电话那头哭了，马上答应给我汇钱，妈妈给我汇来了六千元。其实妈妈并不是很富有，但是只是因为她觉得她亏欠我，所以我提的要求她都尽一切可能答应我。”徐芳玲又哭了，眼泪稀里哗啦……。
“通过这次借钱，我也慢慢地走进我妈妈的生活，了解到当年妈妈的无奈，我现在跟我妈妈关系很好，我跟她无话不谈。真的我挺感谢这个行业的，让我释然放下一切去跟我妈妈相认，也让我明白每个人都有每个人的无奈，我们不能只凭一面的表面现象去责怪别人。我现在收入很好了，我把我妈的钱还了，还定期汇点钱给她，让她买点漂亮的衣服穿，买点好吃的。我现在很幸福。”徐芳玲哭哭，笑笑，这会挂着眼泪笑了。
“对不起，让你如此伤心！对不起，我本无意！”李转娣是个心软的人，在徐芳玲讲自己的经历时，李转娣也陪着流眼泪。
“没关系，可能以前我的确苦，但是现在我很幸福，真的很幸福！”徐芳玲又笑起来了。
“刚刚您提到你妈给你汇了六千元钱，你自己还借了一千五，你怎么要那么多钱啊？不是3800元就够了吗？”李转娣发出疑问。
“是的，成为这里的最低级别的e级业务员需要3800元，购买一份产品，就是你得花3800元成为一个消费者。但是你开始在这里需要吃饭，住宿，生活上的一些其它开支，你都要提前预备的。因为你开始没有业绩，所以没收入，你必须得准备好你的运作资金。”徐芳玲讲到了实质性问题。
“这么多啊，是不是太多了啊？”李转娣觉得这个真的不可思议，七千多元，内心惶恐。
“是啊，有的人发展快，可能第二个月就可以拿到工资，而有的人发展慢有可能要到第三个月，第四个月，所以我们统一规定，每个人在做我们业务员前，都得准备7000元资金，3800元买公司产品，余下的钱你自己存进银行，自己支配，用于平时生活费，call机月租，电话费等。”徐芳玲一边说一边用手在桌子上比划着。
“哦，这么多啊，可是我怎么跟家里人讲啊？”通过徐芳玲前面的悲情故事，李转娣已经明白这个钱是要向家里人要的，没有人帮你弄到的。
“你要知道啊，你要这个钱是为了你的将来，你的明天，不是拿来吃喝玩乐。再说没有付出哪有收获？如果说做这个业务一分钱不要，那还轮到你吗？”徐芳玲分析得头头是道，理所当然。
“徐经理说得有道理，我还是开不了口！！”李转娣愁着眉，苦着脸，一脸的迷芒。