第五十二话 抛砖引玉
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“欧阳信！”魏西寒一回来就大喊大叫，火烧屁股一样疾奔到我面前。看他着急忙活的样子，我就知道没什么好事。“事儿大了，事儿大了！”
“怎么了？”见他跑的上气不接下气，我赶紧帮他抚着背说：“别急，慢慢说。”
魏西寒咽了口唾沫，深呼了两口气说道：“我刚才去徐州城里打听情况，你猜怎么着？城里到处都有人在流传你的事情！”
“什么意思？”我听得云里雾里，也不知道他指的什么。
“不知道是谁泄露了你的身份，说你是天选者，‘东莱四杰’的老三，只要能活捉到你，两张通缉令的赏金加起来，足够几辈子衣食无忧的了。”
我闻言心中一凛，没想到自己的身份竟会暴露的如此彻底。想了半天，也猜不出是何人所为。但有一点很清楚，此人必然与我有着过节，否则不会在这个空当落井下石，致我与死地。
“西寒，帮我四处打听打听，看看这消息是谁泄露出去的。”
“好！明天我就再进城一趟。”
“不急，这事儿抽空去吧，眼下咱还有更重要的事情要做。”
“啊？”魏西寒有些不解的问：“啥事儿比找出陷害你的人更要紧？”
“赚生活费呀！”我微微笑道：“过几日，分散的人群就会聚拢到此，等他们来了总不能一直这么乞讨生活吧？咱们又不是丐帮的。”
“说的也是，咱路上的盘缠也用的差不多了，现在剩下的钱还不够这些人搓一顿的。”
“所以我想问问你，在东莱你是怎么靠樵采赚钱的？”
魏西寒想了想说：“这个很简单，先伐好树，刨去树皮，这就是一根上好的原木。有些百姓要建房子什么的，这整根原木就都可以卖掉，而且价钱不错。若没有这么好的活计，我就可以把原木做成很多东西，比如家具啦，农具之类的东西，卖掉之后价格比直接卖原木还能多些，只是费些事罢了。剩下的边边角角，我就直接挑到城里当柴火卖了。”
“你是木匠！？”我惊讶的问道。
“是啊！现实中我也是个木匠，不过这里能DIY的东西很多，所以我来这里的初衷就是找灵感的。”
“这么说，只要是原材料为木头的东西你都能做？”
“大部分吧，有个参照物或图纸就行。”
“太好了！”我高兴得一拍大腿说：“刚才我和蔡文姬讨论过赚钱这事，她就提出一个很棒的点子。”
“什么点子？”
“她说这周边林木茂盛，应该不乏珍贵的木材。采伐这些珍木一可直接卖掉，二可做成家具或摆件。尤其她提到的一点，就是古琴上的配件，比如什么龙龈啊，龈托之类的，我也不太懂，但听她说得有七八种需要材质硬，且十分讲究的木材。这些小配件，原材料耗费低，但市价却高得吓人，而且真正能做好的人也很少。你是资深木匠，蔡文姬又是古琴中的里手行家，若你们二人合作得好，那光这个市场就足够咱们温饱的。”
“真的！？那太好了！”魏西寒也兴奋的跳了起来。“我现在就去找蔡文姬商量商量怎么办。”
我看看天色，已近黄昏，于是说道：“明天吧，蔡姑娘车马劳顿的已经休息了。明日你和她到周边林子里走走，我让童大哥陪你们一起去，防着点毒蛇猛兽。”
“好！就这么定了！”
想的是不错，可第二天当三人午时回来时，却是一副垂头丧气的样子。我不由好奇的问：“怎么了这是？”
三人你看看我，我看看你，最后还是决定由魏西寒来说。“唉！这里的林木是很多，种类也不少，可真正属于珍木的却没有。据蔡姑娘观察，在这些树中，唯一传音效果好，堪作配件的，也就只有银杏了。可银杏材质较软，与乌木、紫檀等极品木材相比，更不易雕工。况且其花纹也不出众，其价值也不在一个档次上。”
我闻言也不觉有些失望，负起手来回踱着步，脑中思绪万千。想想眼前，蔡琰提出的这个赚钱法子其实很靠谱。黄巾已定，天下最起码是要和平几年，家里稍微殷实点的，也会让子女学学诗词歌赋，更何况抚琴弹筝在汉末至晋朝都甚为流行。做琴上生意虽不如紧贴衣食住行那些必须品来的量大，可至少这属于我们唯一有优势的行业，做的好了一样能成为业中翘楚、龙头老大。但如今竟败在了没有原材料上！我们现在一无本钱，二无关系，看来想要做成这件事只能想办法空手套白狼。
空手套白狼？想到这里我忽然笑了，要套白狼不假，可说我们是空手就未必。我略一思索，终于想到一条可行的对策，忙对魏西寒说：“西寒，你那还有多少钱？”
魏西寒掏出布袋一点说：“大约还有不到一千铢吧，你要干嘛？”
不到一千铢，也就是大约两金，四十两白银。（汉时的货币是按重量兑换的，普通货币为五铢钱。大约24枚五铢钱的重量为一两白银，而二十两白银即可兑换一两黄金。所谓一金万钱则为明清时期的事情。）
我又转而问向蔡琰：“嫂嫂，一枚龙龈大约多少钱？”
蔡琰歪头想了想说：“根据质地与手工不同，可能百铢至一金都有。”
“这么高！？”我、魏西寒、童无涯几乎异口同声的惊呼。
蔡琰嫣然一笑道：“我曾在洛阳见过一整套川西乌木制成的琴件，能卖百金呢。”
我们三人暗暗吐着舌头，没想到这行的水竟然如此之深。“那哪里有卖这些琴件的呢？”
“一般的琴行都有。”
“好！”听了这些，我反而信心倍增，于是又说道：“西寒，你下午再辛苦一趟，去城里找一家琴行。记住，不要去找最大的，只找一般的。到里面你就去买件龙龈回来，你对木材精通，就找材质最好的来。”
魏西寒想了半天，满脸疑惑的问：“你这葫芦里卖的什么药？”
“甭管了，你去照做就行。”
“好吧。”
日落时分，我们三人加上小海棠正收拾着童无涯打来的野鸡，老远就听到魏西寒的大嗓门喊道：“买来了！买来了！”接着，就看到他一个百米冲刺跑进了庙里。
我把玩了半天也看不出个四五六来，只好转手递给蔡琰。“嫂嫂，你给看看，这东西制作的如何？”
蔡琰接到手中，尚未细看，先说一句：“材质甚好。”
魏西寒得意的笑道：“那是自然，我瞅得真真的，这可是上等小叶紫檀做的，价值连城啊！不过现在很多人不了解它的价值，才卖二百铢这玩意，真是赚大了。”
小叶紫檀？我在现实中也是比较喜欢收藏的，多少有点涉猎，这东西的确价值极高，现实中一个真正的小叶紫檀金星满爆的手链，都有卖上万的。但这东西中国是不会产的，原产地一般在东南亚印度一代，怎么汉朝时期就有了？
蔡琰端在手里看了又看，忽然摇摇头说：“质地虽好，可手工一般。此龙龈矫枉过正，看似均合，实则上长丝毫为妙。如今与龙托咬合过紧，却更易断弦，且音质较绷，真是可惜这块好材了。”
我闻言大喜道：“西寒，这东西你用银杏材能做出来吗？”
魏西寒接过来左瞧瞧，右看看，摸着下巴说：“给我三天时间，应该没什么问题。”
“行！就三天，让蔡姑娘为你设计，你来制作。待你熟练了，咱就来他个抛砖引玉！”
五天后，徐州城门口出现了一男一女，一老一少两个身影。女的年轻貌美，清丽脱俗；男的须银鬓白却鹤发童颜，看上去似是一对父女。两人说说笑笑，边走边闹，没一会儿的功夫，走到了一座店铺门前。这店铺并不大，也没什么生意，门头上写着三个鎏金大字“古韵轩”，此刻看上去也是十分破旧。看来老板也对这冷淡的生意失去了耐心，随时都有摘下这金字招牌的可能。
“古韵轩？”那少女念了一遍，臻首微侧，似在回味名字中所含的蕴意。良久，忽然笑道：“不错，好名字。爹爹，女儿想进去逛上一逛。”
老翁慈祥的笑道：“闺女，这一看就知道是家琴行，有什么可逛的？”
“爹爹！”少女微微一嗔道：“家中的那张琴龙龈已坏，女儿心疼坏了，今日正巧路过，咱就进去看看嘛！”
“傻闺女，要买龙龈咱去徐州第一琴行‘千音坊’买呀，这小地方能有什么好货色。而且，万一买了个劣物，那多亏呀。走吧，去千音坊，别说龙龈了，爹再给你买张琴都行。”
一直在里面打瞌睡的掌柜，听着二人的谈话，登时有些不爽，两步迈出大门，冲着老翁吹胡子瞪眼道：“这位老丈，饭可以乱吃，话可不能乱说呀。我这古韵轩虽说现在有些没落了，可好歹也是个百年老号。千音坊有的，我这都有，千音坊没有的，我这还有。而且我比他那还便宜。哎！不信进来瞧瞧，要没您想要的，我直接送您一个。”
老翁还没说话，那姑娘先乐了，也不等老爷子同意，滋溜就钻了进去。老翁见状，无奈的叹了口气，只好也迈步走了进去。
那姑娘一看，这店里东西还真不少，高兴地左看看，右瞧瞧，上碰碰，下摸摸，开心得手舞足蹈。选了半天，拿了一块花梨木的龙龈，爱不释手的问道：“掌柜的，这龙龈怎么卖？”
掌柜搓着手，一脸奸笑道：“不贵不贵，这才三百铢。”
“什么！？”那姑娘闻言登时柳眉倒竖起来说：“难怪你这都没人，原来你是个黑心商人。这花梨木从纹理上看，并不算上品，也只能勉强算个一般，你竟然还要三百铢？要我看顶多一百铢！”
掌柜一听，哟！这是来了个行家，于是只好腆着个脸说：“嗨！姑娘呀，我们这是小本生意，也得吃饭不是？不瞒你说，这东西进货都得九十五铢。你看这样好吧？一口价，一百二十铢，姑娘看好就拿走。”
那少女闻言冲他做了鬼脸，低声骂道：“哼！奸商！本姑娘还不要了呢！”
掌柜一看，这许久未开的张又要飞了，只好赶紧松口道：“行行行！姑奶奶，算我怕了你，一百铢就一百铢，您拿走！”
“不要！”姑娘一顿足，转过身去。掌柜吓得以为她要走呢，刚想开口挽留，却听姑娘说：“除非你便宜把这个卖给我！”
掌柜顺指一瞧，登时心都提到嗓子眼了，这可是他的镇店之宝，用金丝楠木做成的一套古琴配件，价值少说也得千金。
掌柜直撮牙花子，心想这东西是我太爷爷辈就留下来的，一直用作压箱底的宝贝，要让我给贱卖了，那祖宗的棺材板不得翻房梁上去啊。思来想去也觉得这事不能办，但又不想白白放了这单买卖。眼珠子一转，顿时有了主意。
“姑娘，这东西实在是非卖品，你看这样好不好。”他顺手从货架上拿下一个紫檀龙龈来说道：“这个呀，是上好紫檀制作的龙龈，不过看在咱们这么有缘的份上，我就这好东西二百铢卖你了，怎样？”
姑娘接过来一看，顿时乐开了花，笑道：“竟然是小叶紫檀的呀！这可是只有扶南才有的极品檀木呀，估计光这一块材料也得五百铢吧？做成龙龈怎么不也得卖个一金？掌柜既然你这么慷慨，那本姑娘也不好不接啦！”说着，一把抢了过来。
掌柜一听，肠子都悔青了。他只道是制作龙龈的商家赠送的，没成想竟然会如此贵重。可哭爹喊娘也没用了，话都说出去了，再张口要回来这生意还做不做了？只能吃下这哑巴亏。
姑娘把玩了一会儿龙龈说：“掌柜的，你这儿有琴吗？我想试试。”
“有有！”掌柜一会儿的功夫抱来一张琴，很熟练的把紫檀龙龈装了上去。
姑娘双手按琴，凝神静心。纤指轻抚，天籁骤起，一首司马相如写给卓文君的《凤求凰》随弦而生。然而姑娘才弹了两个小节，只听铮的一声，第二根琴弦竟然断了！
姑娘气得登时推琴而起，指着掌柜的说：“哼！奸商就是奸商！本来以为你真这么好心贱卖与我，没想竟是劣品！”
掌柜也眼都直了，他这也是第一次有人用他的货现场实验，没想到却碰到这么尴尬的事情。一时间竟无言以对。
姑娘转身就要走，忽听老翁说道：“闺女，等等。”两人闻言一齐回头去看，却见老翁正在端详着一个放在旮旯里的龙龈。
他看了半天，拿起来嗅了嗅说：“竟然是银杏木的？掌柜的，这个怎么卖？”
掌柜一瞧，马上想起这是一个穷酸昨天落在这儿的，想都没想说道：“二十铢就归你啦。”
“闺女，换上这个试试。”
掌柜见这活越做越小，都懒得动了，随他们摆弄去吧。姑娘却小心翼翼地将这块银杏木龙龈换了上去。
再次抚琴，所有人都愣了。还是那首《凤求凰》，竟比刚才还要悠然清亮。曲调缠绵婉转、旖旎绵邈，听得人悲悲戚戚，时忧时喜。一曲下来，真的是余音绕梁，三日不绝，把人都听傻了。
再看外面，不知何时，原本人前冷落车马稀的门口，此时竟已挤得满满当当全是人。掌柜只在一瞬间就做了一个改变自己命运的决定，这龙龈，千金不卖！
“欧阳信！”魏西寒一回来就大喊大叫，火烧屁股一样疾奔到我面前。看他着急忙活的样子，我就知道没什么好事。“事儿大了，事儿大了！”
“怎么了？”见他跑的上气不接下气，我赶紧帮他抚着背说：“别急，慢慢说。”
魏西寒咽了口唾沫，深呼了两口气说道：“我刚才去徐州城里打听情况，你猜怎么着？城里到处都有人在流传你的事情！”
“什么意思？”我听得云里雾里，也不知道他指的什么。
“不知道是谁泄露了你的身份，说你是天选者，‘东莱四杰’的老三，只要能活捉到你，两张通缉令的赏金加起来，足够几辈子衣食无忧的了。”
我闻言心中一凛，没想到自己的身份竟会暴露的如此彻底。想了半天，也猜不出是何人所为。但有一点很清楚，此人必然与我有着过节，否则不会在这个空当落井下石，致我与死地。
“西寒，帮我四处打听打听，看看这消息是谁泄露出去的。”
“好！明天我就再进城一趟。”
“不急，这事儿抽空去吧，眼下咱还有更重要的事情要做。”
“啊？”魏西寒有些不解的问：“啥事儿比找出陷害你的人更要紧？”
“赚生活费呀！”我微微笑道：“过几日，分散的人群就会聚拢到此，等他们来了总不能一直这么乞讨生活吧？咱们又不是丐帮的。”
“说的也是，咱路上的盘缠也用的差不多了，现在剩下的钱还不够这些人搓一顿的。”
“所以我想问问你，在东莱你是怎么靠樵采赚钱的？”
魏西寒想了想说：“这个很简单，先伐好树，刨去树皮，这就是一根上好的原木。有些百姓要建房子什么的，这整根原木就都可以卖掉，而且价钱不错。若没有这么好的活计，我就可以把原木做成很多东西，比如家具啦，农具之类的东西，卖掉之后价格比直接卖原木还能多些，只是费些事罢了。剩下的边边角角，我就直接挑到城里当柴火卖了。”
“你是木匠！？”我惊讶的问道。
“是啊！现实中我也是个木匠，不过这里能DIY的东西很多，所以我来这里的初衷就是找灵感的。”
“这么说，只要是原材料为木头的东西你都能做？”
“大部分吧，有个参照物或图纸就行。”
“太好了！”我高兴得一拍大腿说：“刚才我和蔡文姬讨论过赚钱这事，她就提出一个很棒的点子。”
“什么点子？”
“她说这周边林木茂盛，应该不乏珍贵的木材。采伐这些珍木一可直接卖掉，二可做成家具或摆件。尤其她提到的一点，就是古琴上的配件，比如什么龙龈啊，龈托之类的，我也不太懂，但听她说得有七八种需要材质硬，且十分讲究的木材。这些小配件，原材料耗费低，但市价却高得吓人，而且真正能做好的人也很少。你是资深木匠，蔡文姬又是古琴中的里手行家，若你们二人合作得好，那光这个市场就足够咱们温饱的。”
“真的！？那太好了！”魏西寒也兴奋的跳了起来。“我现在就去找蔡文姬商量商量怎么办。”
我看看天色，已近黄昏，于是说道：“明天吧，蔡姑娘车马劳顿的已经休息了。明日你和她到周边林子里走走，我让童大哥陪你们一起去，防着点毒蛇猛兽。”
“好！就这么定了！”
想的是不错，可第二天当三人午时回来时，却是一副垂头丧气的样子。我不由好奇的问：“怎么了这是？”
三人你看看我，我看看你，最后还是决定由魏西寒来说。“唉！这里的林木是很多，种类也不少，可真正属于珍木的却没有。据蔡姑娘观察，在这些树中，唯一传音效果好，堪作配件的，也就只有银杏了。可银杏材质较软，与乌木、紫檀等极品木材相比，更不易雕工。况且其花纹也不出众，其价值也不在一个档次上。”
我闻言也不觉有些失望，负起手来回踱着步，脑中思绪万千。想想眼前，蔡琰提出的这个赚钱法子其实很靠谱。黄巾已定，天下最起码是要和平几年，家里稍微殷实点的，也会让子女学学诗词歌赋，更何况抚琴弹筝在汉末至晋朝都甚为流行。做琴上生意虽不如紧贴衣食住行那些必须品来的量大，可至少这属于我们唯一有优势的行业，做的好了一样能成为业中翘楚、龙头老大。但如今竟败在了没有原材料上！我们现在一无本钱，二无关系，看来想要做成这件事只能想办法空手套白狼。
空手套白狼？想到这里我忽然笑了，要套白狼不假，可说我们是空手就未必。我略一思索，终于想到一条可行的对策，忙对魏西寒说：“西寒，你那还有多少钱？”
魏西寒掏出布袋一点说：“大约还有不到一千铢吧，你要干嘛？”
不到一千铢，也就是大约两金，四十两白银。（汉时的货币是按重量兑换的，普通货币为五铢钱。大约24枚五铢钱的重量为一两白银，而二十两白银即可兑换一两黄金。所谓一金万钱则为明清时期的事情。）
我又转而问向蔡琰：“嫂嫂，一枚龙龈大约多少钱？”
蔡琰歪头想了想说：“根据质地与手工不同，可能百铢至一金都有。”
“这么高！？”我、魏西寒、童无涯几乎异口同声的惊呼。
蔡琰嫣然一笑道：“我曾在洛阳见过一整套川西乌木制成的琴件，能卖百金呢。”
我们三人暗暗吐着舌头，没想到这行的水竟然如此之深。“那哪里有卖这些琴件的呢？”
“一般的琴行都有。”
“好！”听了这些，我反而信心倍增，于是又说道：“西寒，你下午再辛苦一趟，去城里找一家琴行。记住，不要去找最大的，只找一般的。到里面你就去买件龙龈回来，你对木材精通，就找材质最好的来。”
魏西寒想了半天，满脸疑惑的问：“你这葫芦里卖的什么药？”
“甭管了，你去照做就行。”
“好吧。”
日落时分，我们三人加上小海棠正收拾着童无涯打来的野鸡，老远就听到魏西寒的大嗓门喊道：“买来了！买来了！”接着，就看到他一个百米冲刺跑进了庙里。
我把玩了半天也看不出个四五六来，只好转手递给蔡琰。“嫂嫂，你给看看，这东西制作的如何？”
蔡琰接到手中，尚未细看，先说一句：“材质甚好。”
魏西寒得意的笑道：“那是自然，我瞅得真真的，这可是上等小叶紫檀做的，价值连城啊！不过现在很多人不了解它的价值，才卖二百铢这玩意，真是赚大了。”
小叶紫檀？我在现实中也是比较喜欢收藏的，多少有点涉猎，这东西的确价值极高，现实中一个真正的小叶紫檀金星满爆的手链，都有卖上万的。但这东西中国是不会产的，原产地一般在东南亚印度一代，怎么汉朝时期就有了？
蔡琰端在手里看了又看，忽然摇摇头说：“质地虽好，可手工一般。此龙龈矫枉过正，看似均合，实则上长丝毫为妙。如今与龙托咬合过紧，却更易断弦，且音质较绷，真是可惜这块好材了。”
我闻言大喜道：“西寒，这东西你用银杏材能做出来吗？”
魏西寒接过来左瞧瞧，右看看，摸着下巴说：“给我三天时间，应该没什么问题。”
“行！就三天，让蔡姑娘为你设计，你来制作。待你熟练了，咱就来他个抛砖引玉！”
五天后，徐州城门口出现了一男一女，一老一少两个身影。女的年轻貌美，清丽脱俗；男的须银鬓白却鹤发童颜，看上去似是一对父女。两人说说笑笑，边走边闹，没一会儿的功夫，走到了一座店铺门前。这店铺并不大，也没什么生意，门头上写着三个鎏金大字“古韵轩”，此刻看上去也是十分破旧。看来老板也对这冷淡的生意失去了耐心，随时都有摘下这金字招牌的可能。
“古韵轩？”那少女念了一遍，臻首微侧，似在回味名字中所含的蕴意。良久，忽然笑道：“不错，好名字。爹爹，女儿想进去逛上一逛。”
老翁慈祥的笑道：“闺女，这一看就知道是家琴行，有什么可逛的？”
“爹爹！”少女微微一嗔道：“家中的那张琴龙龈已坏，女儿心疼坏了，今日正巧路过，咱就进去看看嘛！”
“傻闺女，要买龙龈咱去徐州第一琴行‘千音坊’买呀，这小地方能有什么好货色。而且，万一买了个劣物，那多亏呀。走吧，去千音坊，别说龙龈了，爹再给你买张琴都行。”
一直在里面打瞌睡的掌柜，听着二人的谈话，登时有些不爽，两步迈出大门，冲着老翁吹胡子瞪眼道：“这位老丈，饭可以乱吃，话可不能乱说呀。我这古韵轩虽说现在有些没落了，可好歹也是个百年老号。千音坊有的，我这都有，千音坊没有的，我这还有。而且我比他那还便宜。哎！不信进来瞧瞧，要没您想要的，我直接送您一个。”
老翁还没说话，那姑娘先乐了，也不等老爷子同意，滋溜就钻了进去。老翁见状，无奈的叹了口气，只好也迈步走了进去。
那姑娘一看，这店里东西还真不少，高兴地左看看，右瞧瞧，上碰碰，下摸摸，开心得手舞足蹈。选了半天，拿了一块花梨木的龙龈，爱不释手的问道：“掌柜的，这龙龈怎么卖？”
掌柜搓着手，一脸奸笑道：“不贵不贵，这才三百铢。”
“什么！？”那姑娘闻言登时柳眉倒竖起来说：“难怪你这都没人，原来你是个黑心商人。这花梨木从纹理上看，并不算上品，也只能勉强算个一般，你竟然还要三百铢？要我看顶多一百铢！”
掌柜一听，哟！这是来了个行家，于是只好腆着个脸说：“嗨！姑娘呀，我们这是小本生意，也得吃饭不是？不瞒你说，这东西进货都得九十五铢。你看这样好吧？一口价，一百二十铢，姑娘看好就拿走。”
那少女闻言冲他做了鬼脸，低声骂道：“哼！奸商！本姑娘还不要了呢！”
掌柜一看，这许久未开的张又要飞了，只好赶紧松口道：“行行行！姑奶奶，算我怕了你，一百铢就一百铢，您拿走！”
“不要！”姑娘一顿足，转过身去。掌柜吓得以为她要走呢，刚想开口挽留，却听姑娘说：“除非你便宜把这个卖给我！”
掌柜顺指一瞧，登时心都提到嗓子眼了，这可是他的镇店之宝，用金丝楠木做成的一套古琴配件，价值少说也得千金。
掌柜直撮牙花子，心想这东西是我太爷爷辈就留下来的，一直用作压箱底的宝贝，要让我给贱卖了，那祖宗的棺材板不得翻房梁上去啊。思来想去也觉得这事不能办，但又不想白白放了这单买卖。眼珠子一转，顿时有了主意。
“姑娘，这东西实在是非卖品，你看这样好不好。”他顺手从货架上拿下一个紫檀龙龈来说道：“这个呀，是上好紫檀制作的龙龈，不过看在咱们这么有缘的份上，我就这好东西二百铢卖你了，怎样？”
姑娘接过来一看，顿时乐开了花，笑道：“竟然是小叶紫檀的呀！这可是只有扶南才有的极品檀木呀，估计光这一块材料也得五百铢吧？做成龙龈怎么不也得卖个一金？掌柜既然你这么慷慨，那本姑娘也不好不接啦！”说着，一把抢了过来。
掌柜一听，肠子都悔青了。他只道是制作龙龈的商家赠送的，没成想竟然会如此贵重。可哭爹喊娘也没用了，话都说出去了，再张口要回来这生意还做不做了？只能吃下这哑巴亏。
姑娘把玩了一会儿龙龈说：“掌柜的，你这儿有琴吗？我想试试。”
“有有！”掌柜一会儿的功夫抱来一张琴，很熟练的把紫檀龙龈装了上去。
姑娘双手按琴，凝神静心。纤指轻抚，天籁骤起，一首司马相如写给卓文君的《凤求凰》随弦而生。然而姑娘才弹了两个小节，只听铮的一声，第二根琴弦竟然断了！
姑娘气得登时推琴而起，指着掌柜的说：“哼！奸商就是奸商！本来以为你真这么好心贱卖与我，没想竟是劣品！”
掌柜也眼都直了，他这也是第一次有人用他的货现场实验，没想到却碰到这么尴尬的事情。一时间竟无言以对。
姑娘转身就要走，忽听老翁说道：“闺女，等等。”两人闻言一齐回头去看，却见老翁正在端详着一个放在旮旯里的龙龈。
他看了半天，拿起来嗅了嗅说：“竟然是银杏木的？掌柜的，这个怎么卖？”
掌柜一瞧，马上想起这是一个穷酸昨天落在这儿的，想都没想说道：“二十铢就归你啦。”
“闺女，换上这个试试。”
掌柜见这活越做越小，都懒得动了，随他们摆弄去吧。姑娘却小心翼翼地将这块银杏木龙龈换了上去。
再次抚琴，所有人都愣了。还是那首《凤求凰》，竟比刚才还要悠然清亮。曲调缠绵婉转、旖旎绵邈，听得人悲悲戚戚，时忧时喜。一曲下来，真的是余音绕梁，三日不绝，把人都听傻了。
再看外面，不知何时，原本人前冷落车马稀的门口，此时竟已挤得满满当当全是人。掌柜只在一瞬间就做了一个改变自己命运的决定，这龙龈，千金不卖！