第93章 片区负责制
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早上差不多五点钟的时候，刘旭回到家。此时，小荷已经起来了，见他回来便去厨房给他端来了一碗热粥和几块热饼。刘旭给她说了乌三郎的事情后，小荷便答应去上班了。
差不多到了中午十二点的时候，刘旭才到了作坊，果然包括王猛在内，武侯们都在这里。
王猛见到他到来，特意上前来低声再次感谢。刘旭跟其他人打过招呼后，便将王猛拉到一旁说话。
“你早上过来，马帅有没有为难你？”刘旭看了一眼正看着这边的马洪，低声询问道。
王猛略有些疑惑的摇头道：“这倒没有。本来我都已经做好跟他翻脸的准备了，没想到这厮然对我没有好脸色，却是没有借题发挥朝我发火。”
刘旭闻言便做欣慰状道：“没有就好。”
王猛微微一愣，接着便问道：“是不是副帅你昨日为我求情了，才会让这厮没对我发落？”
刘旭故作犹豫了一阵后，才点头道：“却是如此，昨日我虽然为你代班，但他硬说你是擅离职守，要用军规发落你，我劝了好一会儿，最后又向他交了两百钱的罚银，还答应让他入股我们糖葫芦的生意，他才罢休。不过，王大哥你以后尽量还是多防备着他些，他看起来还是要找你茬子发落你的。”
王猛此时听得又是感动又是愤恨，双拳紧握，豹目圆瞪，好一会儿才放松下来，向刘旭拱手施礼道：“副帅，多余的话我也不多说了，以后我会尽全力报答你的，马洪这厮不放过我，我心中有数。以后，我也不会让你为难的。早晚我会与他做个了断。”
此时王猛对马洪已是起了杀机，他可不是被人任意欺辱的人，而且通过昨天的事情，他更加清楚的知道马洪与他不会善了，而他暂时又不想辞职，也没有办法调离，唯一的办法只能是将马洪暗中杀了一了百了，免去心腹之患。
“你心中有数就行。以后，我也会尽量帮着你的。”
刘旭卖完人情后，才朝着其他武侯们走去，大声说道：“现在已近午时，大家跟我一起走吧，月香阁。”
“好啊。”
武侯们闻言个个欢喜，顿时马屁如潮，闹哄哄的簇拥着刘旭一起向外走。
一路上大家有说有笑的，除了王猛之外，个个神情都是很愉悦亢奋，包括一直都给人阴郁之感的马洪，路上的时候，也是难得的经常露出笑容来，跟几个自己的心腹武侯们有说有笑，态度亲和，让武侯们都是看得诧异非常，实在搞不明白马洪如此这般好态度。
月香阁的二楼包厢。
马洪当仁不让的坐了主位，刘旭则坐在他的左手位置，他的右手边则是坐了郑宏运，马洪对他这个表小舅子还真的是很照顾的。其余的座位就没那么讲究了，大家都是随意的各自坐下，而王猛、黄二毛则是坐了另外一桌。
酒菜陆续上齐之后，刘旭便拿起酒瓶，亲自给马洪倒上一杯酒，端到他面前，马洪笑着接过，然后用眼神微微向他示意。
刘旭当然明白他的意思，微一点头，便笑着也给自己倒了一杯，举杯起身，对着两桌人朗声说道：“大家今日再聚于此，这第一杯要一起敬我们的马帅。马帅他是我们武侯铺的主心骨，若是没有他的领导，我们武侯铺也兴旺不起来。大家以后要继续在他的领导下，一起发大财一起过好日子。”
刘旭这话一说，全场不由一阵寂静，显然大家都被他这新鲜又肉麻的祝酒词给惊到了，以至于出现了短暂的冷场。
即便是马洪本人，听了刘旭这方法是也是禁不住一阵脸红，他担任青龙坊武侯铺不良帅一职也有好几年了，这武侯铺别说兴旺了，反而日渐凋敝，好处都差不多被他这不良帅给全部捞走了，底下武侯们，几个心腹还算好，跟在他后面多少有些汤汤水水，但其他几个他不是很待见的武侯，却是没有那么好过，又是出工出力勉强也就能混一顿酒吃吃罢了，更不用说跟着他一起发大财过好日子了。
反而刘旭这位副帅上任之后，短短几天功夫，就给大家找好了一个发财的路子，他们这个武侯铺看起来倒是兴旺起来了。
因此，刘旭的这番话仔细一听，还有点故意嘲讽马洪的意思在内。要是以往，若是出现这种冷场，底下的武侯们为避免马洪这位上司尴尬，只是少不得讨好的主动站出来说些马屁话，缓解气氛。
但现在这件事因为关系到刘旭，生怕自己多嘴了的刘旭这位财神爷生气得罪了他，包括马洪的表小舅子郑宏运也是一样心思，因此一个个都是冷在了那里。
刘旭见到这种场景，心中暗自有些得意，马洪却是暗自恼怒，暗怪刘旭不会说话，不过，他倒是没有觉得刘旭是故意说反话气他，只是觉得他哪壶不开提哪壶，马屁拍在马腿上。
短暂的冷场过后，刘旭便故作尴尬的连忙笑着向马洪敬酒道：“马帅，我先敬你一杯。先干为敬。”
说完后，刘旭便举杯一口将杯中酒喝干。然后，对着两桌人说道：“你们也都起来敬马帅一杯。”
刘旭这一开口，现场的气氛陡然有活了过来，大家都是纷纷起身，七嘴八舌的向马洪敬酒。
马洪见底下的武侯们现在居然如此服帖刘旭，心中更是警惕，但想到今天下午他就要找人动手，明天就有结果，看向刘旭的眼神倒是柔和了许多。对一个将死之人，他的心胸还是比较开阔的，气量也是比以往要大上许多，心里面对于刘旭的受欢迎也就不去计较了。
等到其余人也都先干为敬喝了酒之后，马洪这才举杯将杯中酒一口干下。
“马帅，好酒量。”
“马帅，够爽快。”
……
马屁声再次响起，让马洪听得很是舒心。
刘旭见此再次殷勤的拿过马洪的酒杯，给他满上。马洪忍不住又用眼神示意刘旭，让他早点进入正题。
刘旭却是给了他一个放心的眼神，便没有马上要说正事的样子，反而招呼着大家一起落座吃菜。
等到众人杯来酒往的吃喝了差不多半个小时后，马洪已经忍不住在桌底下偷偷踢了他一脚了，刘旭这才又站起身，朗声说道：“各位弟兄，现在我们武侯铺眼看着就有一个长期的进项了，趁着大家都在，我就有必要跟大家详细的商量一下。”
众人闻言都是立即打起了精神，专心的听刘旭讲话，毕竟这是关系到自家切身利益的事情。
刘旭见大家的注意力都集中过来，便继续说道：“目前我们这冰糖葫芦的生意是独一份，所以，买的人很多，生意兴隆。但这只是暂时的，我相信要不了多久，就会有人仿制我们这生意。不过，不要紧，我们京城数十万的人口，这生意肯定还是有的做的，但我们也不能眼睁睁的别人模仿我们，抢我们的生意，所以就很有必要做一些武力威慑，抢先占领最繁华人口流动最多的几个片区，别人要是在我们这几个占领的地区卖卖糖葫芦，就一定要将他给打出去。这些片区，相信大家心里都有数，我最看重的就是江边码头那边，那边每日番船云集，外番来往如织，糖葫芦这种新鲜吃食应该非常好卖，其余的片区你们都比我熟悉京城，一起商量出来。”
“不过，最多不要超过二十个，短时间内，我们的极限也就是只能做到二十个片区，毕竟我们人手有限。至于这二十个片区具体是哪里，你们自己商量，这件事王五你负责一下，将这二十个片区定下来后，写到纸上交给小荷报备。以后，我会将这二十个片区分出去给你们负责，能力好的可以管两个片区，能力不好不能胜任的就不要管了。你们负责管理片区，只要管理得好，每月售卖的数量超过一定数量，就有额外的奖金拿。比如江边码头这边我们定下每月的最低售卖金额，假定是两万钱，只要你们有办法让每月售卖金额提高到两万钱以上，每提高一千钱你们就有五十钱的分润奖励，提高的越多奖励的越多。当然若是你们每个月不能完成最低售卖金额，那就只能让位给他人，或者自己贴钱补上。”
刘旭的这个做法其实很简单，就是实行后世的销售片区负责制。
武侯们一听都是不由两眼放光，在场除了二愣子外，其余都是不是傻子，仔细一想就看到了其中的金光闪闪。
余鹏飞连忙说道：“副帅，这个最低售卖金额两万钱是不是太高了？江边码头那边虽然很热闹，来来往往的人很多，但那边卖吃的东西也多啊，路过的人未必都买我们糖葫芦吃。”
刘旭笑道：“我倒是觉得这两万钱定的有些低了。黄小毛昨日就是在江边码头售卖的，他一人就卖出了八百多串，那边地方可不小，再多几个人卖，生意也肯定不会变差。当然，你要是觉得这最低额度贵了，完全可以选择其他几个比较便宜点的片区。”
黄二毛连忙说道：“副帅，这江边码头我包了。不过，我能不能让我几个亲戚也跟过去一起卖？”
刘旭点头道：“这个没问题。只要你承包了那个片区，那个片区具体怎么售卖，都归你自个儿管，你就是再叫十个人去那里卖也行。”
黄二毛很实在的说道：“十个太多了，我先叫五六个人亲戚一起卖。”
余鹏飞心思灵动的连忙问道：“副帅，那这些额外请来的人，他们的工钱结算是归我们这些承包的人管，还是继续归作坊里管。”
刘旭一听当然就明白，这小子想着额外合算，压低工钱，稍一沉吟便说道：“这些售卖小贩的工钱依旧归作坊里管，这些人将来指不定是有大用的，不要盯着他们口袋里赚的这点小钱，眼光放长远点。也不要想着私底下另外找人，若是被其他正式小贩告发的话，你们这些片区负责人就没得当了，大家面子也不好看。”
余鹏飞被刘旭看破心思，不由讪讪一笑，不再说话。
郑宏运这时候却是突然开口说道：“副帅，江边码头那边我也想要负责。”
黄二毛当即就跳了起来，怒声道：“那边本来就是我弟的地盘，你凑什么热闹？”
“你说是你弟的就是你弟的啊，那边是所有片区最好的，凭什么就要给你？”郑宏运很不服气的说道。
“就凭我是第一个报名的。”黄二毛理直气壮的说道，“当初你们都不信副帅，是我第一个报名的。你还是事后才报的名，要不是副帅说好话，我们几个肯定不答应你们事后才加进来。现在好了，你这个白眼狼，我们当初好心将份子让出给你，让你现在跟着赚钱，你不知恩图报，居然还盯上我的地盘了。”
早上差不多五点钟的时候，刘旭回到家。此时，小荷已经起来了，见他回来便去厨房给他端来了一碗热粥和几块热饼。刘旭给她说了乌三郎的事情后，小荷便答应去上班了。
差不多到了中午十二点的时候，刘旭才到了作坊，果然包括王猛在内，武侯们都在这里。
王猛见到他到来，特意上前来低声再次感谢。刘旭跟其他人打过招呼后，便将王猛拉到一旁说话。
“你早上过来，马帅有没有为难你？”刘旭看了一眼正看着这边的马洪，低声询问道。
王猛略有些疑惑的摇头道：“这倒没有。本来我都已经做好跟他翻脸的准备了，没想到这厮然对我没有好脸色，却是没有借题发挥朝我发火。”
刘旭闻言便做欣慰状道：“没有就好。”
王猛微微一愣，接着便问道：“是不是副帅你昨日为我求情了，才会让这厮没对我发落？”
刘旭故作犹豫了一阵后，才点头道：“却是如此，昨日我虽然为你代班，但他硬说你是擅离职守，要用军规发落你，我劝了好一会儿，最后又向他交了两百钱的罚银，还答应让他入股我们糖葫芦的生意，他才罢休。不过，王大哥你以后尽量还是多防备着他些，他看起来还是要找你茬子发落你的。”
王猛此时听得又是感动又是愤恨，双拳紧握，豹目圆瞪，好一会儿才放松下来，向刘旭拱手施礼道：“副帅，多余的话我也不多说了，以后我会尽全力报答你的，马洪这厮不放过我，我心中有数。以后，我也不会让你为难的。早晚我会与他做个了断。”
此时王猛对马洪已是起了杀机，他可不是被人任意欺辱的人，而且通过昨天的事情，他更加清楚的知道马洪与他不会善了，而他暂时又不想辞职，也没有办法调离，唯一的办法只能是将马洪暗中杀了一了百了，免去心腹之患。
“你心中有数就行。以后，我也会尽量帮着你的。”
刘旭卖完人情后，才朝着其他武侯们走去，大声说道：“现在已近午时，大家跟我一起走吧，月香阁。”
“好啊。”
武侯们闻言个个欢喜，顿时马屁如潮，闹哄哄的簇拥着刘旭一起向外走。
一路上大家有说有笑的，除了王猛之外，个个神情都是很愉悦亢奋，包括一直都给人阴郁之感的马洪，路上的时候，也是难得的经常露出笑容来，跟几个自己的心腹武侯们有说有笑，态度亲和，让武侯们都是看得诧异非常，实在搞不明白马洪如此这般好态度。
月香阁的二楼包厢。
马洪当仁不让的坐了主位，刘旭则坐在他的左手位置，他的右手边则是坐了郑宏运，马洪对他这个表小舅子还真的是很照顾的。其余的座位就没那么讲究了，大家都是随意的各自坐下，而王猛、黄二毛则是坐了另外一桌。
酒菜陆续上齐之后，刘旭便拿起酒瓶，亲自给马洪倒上一杯酒，端到他面前，马洪笑着接过，然后用眼神微微向他示意。
刘旭当然明白他的意思，微一点头，便笑着也给自己倒了一杯，举杯起身，对着两桌人朗声说道：“大家今日再聚于此，这第一杯要一起敬我们的马帅。马帅他是我们武侯铺的主心骨，若是没有他的领导，我们武侯铺也兴旺不起来。大家以后要继续在他的领导下，一起发大财一起过好日子。”
刘旭这话一说，全场不由一阵寂静，显然大家都被他这新鲜又肉麻的祝酒词给惊到了，以至于出现了短暂的冷场。
即便是马洪本人，听了刘旭这方法是也是禁不住一阵脸红，他担任青龙坊武侯铺不良帅一职也有好几年了，这武侯铺别说兴旺了，反而日渐凋敝，好处都差不多被他这不良帅给全部捞走了，底下武侯们，几个心腹还算好，跟在他后面多少有些汤汤水水，但其他几个他不是很待见的武侯，却是没有那么好过，又是出工出力勉强也就能混一顿酒吃吃罢了，更不用说跟着他一起发大财过好日子了。
反而刘旭这位副帅上任之后，短短几天功夫，就给大家找好了一个发财的路子，他们这个武侯铺看起来倒是兴旺起来了。
因此，刘旭的这番话仔细一听，还有点故意嘲讽马洪的意思在内。要是以往，若是出现这种冷场，底下的武侯们为避免马洪这位上司尴尬，只是少不得讨好的主动站出来说些马屁话，缓解气氛。
但现在这件事因为关系到刘旭，生怕自己多嘴了的刘旭这位财神爷生气得罪了他，包括马洪的表小舅子郑宏运也是一样心思，因此一个个都是冷在了那里。
刘旭见到这种场景，心中暗自有些得意，马洪却是暗自恼怒，暗怪刘旭不会说话，不过，他倒是没有觉得刘旭是故意说反话气他，只是觉得他哪壶不开提哪壶，马屁拍在马腿上。
短暂的冷场过后，刘旭便故作尴尬的连忙笑着向马洪敬酒道：“马帅，我先敬你一杯。先干为敬。”
说完后，刘旭便举杯一口将杯中酒喝干。然后，对着两桌人说道：“你们也都起来敬马帅一杯。”
刘旭这一开口，现场的气氛陡然有活了过来，大家都是纷纷起身，七嘴八舌的向马洪敬酒。
马洪见底下的武侯们现在居然如此服帖刘旭，心中更是警惕，但想到今天下午他就要找人动手，明天就有结果，看向刘旭的眼神倒是柔和了许多。对一个将死之人，他的心胸还是比较开阔的，气量也是比以往要大上许多，心里面对于刘旭的受欢迎也就不去计较了。
等到其余人也都先干为敬喝了酒之后，马洪这才举杯将杯中酒一口干下。
“马帅，好酒量。”
“马帅，够爽快。”
……
马屁声再次响起，让马洪听得很是舒心。
刘旭见此再次殷勤的拿过马洪的酒杯，给他满上。马洪忍不住又用眼神示意刘旭，让他早点进入正题。
刘旭却是给了他一个放心的眼神，便没有马上要说正事的样子，反而招呼着大家一起落座吃菜。
等到众人杯来酒往的吃喝了差不多半个小时后，马洪已经忍不住在桌底下偷偷踢了他一脚了，刘旭这才又站起身，朗声说道：“各位弟兄，现在我们武侯铺眼看着就有一个长期的进项了，趁着大家都在，我就有必要跟大家详细的商量一下。”
众人闻言都是立即打起了精神，专心的听刘旭讲话，毕竟这是关系到自家切身利益的事情。
刘旭见大家的注意力都集中过来，便继续说道：“目前我们这冰糖葫芦的生意是独一份，所以，买的人很多，生意兴隆。但这只是暂时的，我相信要不了多久，就会有人仿制我们这生意。不过，不要紧，我们京城数十万的人口，这生意肯定还是有的做的，但我们也不能眼睁睁的别人模仿我们，抢我们的生意，所以就很有必要做一些武力威慑，抢先占领最繁华人口流动最多的几个片区，别人要是在我们这几个占领的地区卖卖糖葫芦，就一定要将他给打出去。这些片区，相信大家心里都有数，我最看重的就是江边码头那边，那边每日番船云集，外番来往如织，糖葫芦这种新鲜吃食应该非常好卖，其余的片区你们都比我熟悉京城，一起商量出来。”
“不过，最多不要超过二十个，短时间内，我们的极限也就是只能做到二十个片区，毕竟我们人手有限。至于这二十个片区具体是哪里，你们自己商量，这件事王五你负责一下，将这二十个片区定下来后，写到纸上交给小荷报备。以后，我会将这二十个片区分出去给你们负责，能力好的可以管两个片区，能力不好不能胜任的就不要管了。你们负责管理片区，只要管理得好，每月售卖的数量超过一定数量，就有额外的奖金拿。比如江边码头这边我们定下每月的最低售卖金额，假定是两万钱，只要你们有办法让每月售卖金额提高到两万钱以上，每提高一千钱你们就有五十钱的分润奖励，提高的越多奖励的越多。当然若是你们每个月不能完成最低售卖金额，那就只能让位给他人，或者自己贴钱补上。”
刘旭的这个做法其实很简单，就是实行后世的销售片区负责制。
武侯们一听都是不由两眼放光，在场除了二愣子外，其余都是不是傻子，仔细一想就看到了其中的金光闪闪。
余鹏飞连忙说道：“副帅，这个最低售卖金额两万钱是不是太高了？江边码头那边虽然很热闹，来来往往的人很多，但那边卖吃的东西也多啊，路过的人未必都买我们糖葫芦吃。”
刘旭笑道：“我倒是觉得这两万钱定的有些低了。黄小毛昨日就是在江边码头售卖的，他一人就卖出了八百多串，那边地方可不小，再多几个人卖，生意也肯定不会变差。当然，你要是觉得这最低额度贵了，完全可以选择其他几个比较便宜点的片区。”
黄二毛连忙说道：“副帅，这江边码头我包了。不过，我能不能让我几个亲戚也跟过去一起卖？”
刘旭点头道：“这个没问题。只要你承包了那个片区，那个片区具体怎么售卖，都归你自个儿管，你就是再叫十个人去那里卖也行。”
黄二毛很实在的说道：“十个太多了，我先叫五六个人亲戚一起卖。”
余鹏飞心思灵动的连忙问道：“副帅，那这些额外请来的人，他们的工钱结算是归我们这些承包的人管，还是继续归作坊里管。”
刘旭一听当然就明白，这小子想着额外合算，压低工钱，稍一沉吟便说道：“这些售卖小贩的工钱依旧归作坊里管，这些人将来指不定是有大用的，不要盯着他们口袋里赚的这点小钱，眼光放长远点。也不要想着私底下另外找人，若是被其他正式小贩告发的话，你们这些片区负责人就没得当了，大家面子也不好看。”
余鹏飞被刘旭看破心思，不由讪讪一笑，不再说话。
郑宏运这时候却是突然开口说道：“副帅，江边码头那边我也想要负责。”
黄二毛当即就跳了起来，怒声道：“那边本来就是我弟的地盘，你凑什么热闹？”
“你说是你弟的就是你弟的啊，那边是所有片区最好的，凭什么就要给你？”郑宏运很不服气的说道。
“就凭我是第一个报名的。”黄二毛理直气壮的说道，“当初你们都不信副帅，是我第一个报名的。你还是事后才报的名，要不是副帅说好话，我们几个肯定不答应你们事后才加进来。现在好了，你这个白眼狼，我们当初好心将份子让出给你，让你现在跟着赚钱，你不知恩图报，居然还盯上我的地盘了。”