第38章 拆迁会谈
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在燕京呆了三天，说服了郑江加盟雅声娱乐。
李俊东返枚阳，刚回到办公室，聂树森打电话过来，说政府拆迁办的工作人员与大莹集团的人又来到了腾龙健身馆，说是要对这里的资产进行一次简单的摸底调查。
既然投资数亿的玩具礼品城进入枚阳是省委与市委这边的重大项目，腾龙健身馆最终被拆除就无可阻止。
李俊东让聂树森与凌菲好生接待他们，在不干扰正常营业的情况下给予正常的配合，至于拆迁赔偿的事宜，等他们先行评估，到时大家再面谈。
挂了电话，李俊东叫来梅花开个碰头会，正常处理一些工作。
下午快下班时，聂树森又打来电话说：半个小时以前，大莹集团叫来了一帮人，用白灰沿街对那些需要要拆的房子都在墙上涂写一个大大的“拆”字，他觉得那样的字样写在墙上不但严重影响观感，也影响顾客对健身馆的信任，属于严重影响公司正常的经营的范围，在拆迁补偿协议没有达成之前，不能让对方胡来，就让保安出来制止，然后对方的工作人员很牛气，双方为此发生了一些小摩擦，现在整个墙面已被对方涂得面目全非，当地派出所的民已到场，但他们都不知道怎么处理。
健身馆是李俊东与宋凯文夫妇的资产，他们是伍思齐的人，对方竟然还敢胡来，李俊东觉得很意外，从头到尾他还没有跟大莹集团的人有任何正式意义的接触，难道对方认定了自己就是钉子户，想要给自己一个下马威。
李俊东问伤人了没有，聂树森说对方人多，我们的一个保安员挨了对方两拳流了些鼻血，应当问题不大。
神仙打架，小鬼遭殃，两方牵扯到的都是有背景的人，当地派出所的民警当然不知道怎么处理。
李俊东叫了刘魁，二人一起过去，到达时现场的人已经散了，看到那被涂得面目全非的墙壁，他心中就很恼火。
一个民警刚与聂树森与那个受伤的保安做完笔录，李俊东拿过那民警的笔录看了看，给他派了一支烟，说：“整个过程写得有些乱，既然都动上手了，怎么可能双方对话的证据这么温和。”
那个民警也是个妙人，说这只是草稿，他再抄写一遍，改动不大，但几个程度副词动了几下，对方办事人员的恶劣态度就严重得多。
把笔录复印一份留底，等民警走后，李俊东让聂树森召集所有员工开会，李俊东现场宣布对那个全力维护公司利益的保安进行嘉奖，并一次性给他长了二级工资。
相信通过这次公开嘉奖，所有全健身馆所有员工都能明白老板李俊东的态度，那个得了嘉奖的保安也是一脸骄傲。
处理完这些已是晚上八点多，李俊东与聂树森还有凌菲一起去吃晚饭，研讨一下接下来的策略。
饭间，蒋昌义的电话打了过来，问李俊东腾龙健身馆这边究竟发生了什么事，大莹集团向我这边控诉你属下的保安人员伤了他们的正常工作人员。
对方想在跟李俊东正式谈价之前就先给他一个下马威，所以恶人先告状是可以理解的。
但他通过上一次与蒋昌义的见面，现在弄不清楚蒋昌义到底会不会站在自己一方，就说：“具体情况我正在了解中，等弄清楚了再给你汇报吧！”
这个回答比较巧妙，蒋昌义也不知道再问些什么，就说那你先了解情况，最好不要冲动，大莹集团的这个玩具礼品城项目是今年枚阳市的重点工程，希望大家都能协商解决。
李俊东笑说：“我们生意做得好好的，一切经营正常，因为他们的入驻，我们就得搬迁，就算要谈，也得是他来找我谈吧，到目前为止，我连大莹集团的任何一个人都没见过，下面的人就发生了摩擦，总觉得有一种被人欺负的味道，这好像不应该啊！”
电话对面的蒋昌义愣了一下，然后也用半开玩笑的口气说：“整个枚阳你都是出了名的恶人，谁还敢欺负你啊！”
挂了电话，凌菲问：“这个大莹集团看起来来头不小，具体什么背景你知道吗？”
李俊东说：“我只知道这个项目引进来是省长姜育红的中介人，具体这家公司背景并不清楚。”
凌菲说：“要不叫宋凯文过来一起吃饭，凭我的感觉这拆迁的事还会发生矛盾冲突，听闻周边的民宅那边已有人要组团上访了，就是因数政府拆迁办那边对民宅的拆迁补偿定得特别低，安置房所在的位置又特别偏，这周围几十户居民没有一家满意的。”
李俊东说好，凌菲就打宋凯文的电话，半个小时后，宋凯文就过来了。
前段李俊东在国外，对这拆迁的事了解得还没有宋凯文多，宋凯文说：“正式通知没下达之前，我就听到风声说大莹集团可不简单啊，听闻某省长的女婿是占股份的，这块地的拿地价低到超乎想象。”
这里也没有外人，李俊东就笑问：“伍思齐的某个亲戚不会也沾边吧！”
宋凯文摇头表示不知道。
李俊东就说，反正我们也不想做钉子户，明天去找一家正规的资产评估公司对这里的物业进行一次合理估值，这物业值多少钱他们再按正常的资产升值加个比例补偿给我们就行了，多了我们也不要。当然腾龙健身馆与物业我们本身就是资产分离的，这健身体育馆的搬迁费用另算。
说到这里，聂树森就提醒道，大莹公司似乎还不知道我们物业与健身馆是完全分开独立的两家公司吧。
哦，是这样吗？
对方的工作中竟然还会有如此大的疏漏，这好像不太可能，但想一想又没有什么不可能。
李俊东笑了：“既然对方的后台很硬，接下来等资产评估报告出来后，凌菲就代表咱们的物业管理公司与对方谈，最好就弄一个笼统的全包价，不用写出具体明细。”
听李俊东这样一说，凌菲当然明白李俊东的意思。
虽然她心地善良，但面对明摆着想欺负自己的对手，为了争取自己的利益，她也不怕事儿。
四日后，市政府的拆迁办的王主任打来电话，约李俊东与大莹公司的江总去政府的办公室去谈。
李俊东再次推说自己有重要客人走不开，但凌菲是公司的股东之一，他已授权她可以全权代表公司与大莹公司进行谈判。
法律上也没有规定李俊东一定要出面，王主任也没有办法。
凌菲的谈判能力还是不够的，李俊东又为她配备了展成双与皮笛两大助理。
上午10点，三人准进来到了市政府的拆迁办公室。
王主任对他们的到来还挺客气，但对方那个老总江涛却至少迟到了二十几分钟才带着助理来到。
大家大会议桌边落座之后，江总就让王主任拿出上一次大莹的工作人员与拆迁办工作人员去到健身馆摸底所填的那份表格。
那份表格是他们的人做的，按照政府的相关拆迁条款对着上面的物业清单一算一算，最终的结果是二百八十万。
这个结果出来之后，江涛强调他们大莹集团是枚江省委与枚阳市委市政府专程请进来的，所有一切拆迁补偿只能按照相关文件执行，多余的钱一分也不会付。
看着对面的江涛一脸踞傲的神色，皮笛知道他其实是在故意端架子，也许是因为知道李俊东与宋凯文不是好欺负的，这才是他们的一个重要策略。
江涛是大莹集团这个项目前期拆迁工作的主要负责人，但他只不过是一个打工者，他对面坐着的凌菲，是汤生源药业老板宋凯文的太太，家里远比他有钱得多。
皮笛冷笑着先奚落他：“什么多余的钱一分也不会多付，你有几个臭钱，我们凌总身家数亿，会多向你一分钱吗，请你注意自己的身份与说话的语气，别让别人看扁了你？”
被人当众奚落，江涛的脸色微变，皮笛故意留下一段空白时间，才缓缓转到正题：“你们走马观花带着几个人在咱们腾龙键身馆里转个圈，就把我们的物业定价成280万，资产评估就这么草率轻浮的吗？”
江涛就争辩说：“当时可不是我们单方面的人在工作，政府拆迁办的工作人员也在场的，这个评估应当是有效的吧！”
皮笛笑问：“资产评估师这个职业，江涛打工能打到老总这个位置应当听说过，既然社会上有这种职业，有这类专业的公正性评估机构，是不是资产评估得由专业机构与专业人员来做才算有效！”
江涛有些语塞，一旁的王主任就插话说：“皮先生说得有道理，但这个项目是政府今年引进的重点工程，拆迁工作市委方面是有严格的时限要求的，时间仓促，也没有必要每一处涉及拆迁的物业都进行一次正式的资产评估，另外我们政府拆迁办的工作人员也不会偏颇任何一方，虽然没有实地测量，但这处物业几年前是伍书记政改时拍卖出去的，我们现场考察之后再翻阅了原来的产权档案，所以咱们的这份评估表格虽然走的是简单流程，应当也不会有多大偏差，你也不能一句话就否定了工作人员的工作。”
王主任明显就占在大莹集团的立场在说话，正常情况下这场谈判就不好谈。
但皮笛与凌菲这边早有准备。
昨天下午，他们聘请的资产评估机构的评估报告已经出来了，把报告的复印件往桌子上一摆，展成双说：“我们李总与凌总从来都不想做钉子户阻扰政府的重大工程项目，但要回自己的合法权益是必须的，今天既然是谈补偿，那么这份由专业公正机构出具的资产评估报告应当比你们那份走马观花的简易表格更有法律效力吧，我们不否定你们的工作是有价值的，但这个估值上的差异可不是一般的大哦。”
王主任与大莹的江总把复印件略略翻了一下，看到最后面物业资产估计480万时脸上就有点发烧。
这份资产评估报告是枚阳最大的一家资产评估机构，上面盖有公章，就算你再去找另外的机构也做评估，正常结果也不会有多大差异。
按照拆迁相关文件，拆迁补偿不得低于资产市值，商业资产还要考虑到接下来两三年正常的市场增值比率，最近三年枚阳市的房价地价每年都有小幅提升，所以腾龙健身馆的现有的物业资格，大莹集团至少应当得补偿560万以上才算合理。
很显然，他们知道这处物业当时的拍卖价才180万，所以想当然地就不想支付那么多给李俊东与宋凯文夫妇，但黑纸白字的文件摆在面前，对方没有文件制度以外任何多余的要求，王主任就算有心帮大莹集团也不好插话。
双方的估计差着二百多万，江涛根本没有最终决定权。
看展成双手上的文件不是正本，没有红章，就说这处物业你们是从司法拍卖会上拿到的产权，这一点我们很清楚，当时的价格也是全市人民所共知的，你们现在这是漫天要价。
他让工作人员复印一份资产报告给他，皮笛却把报告收了起来：“既然你不信任我们出具的报告，那么请一家评估机构再去评估一次，这样不更好一些。”
资产评估这个行业相对公正，但也允许有一定的误差，只要是收费性行业，就有客供关系，出具评估报告的评估机构还是难免会有偏颇，如果这份报告是大莹集团请人出的，估计结果评估结果少报三、四十万也在正常范围之内，算不得出错。
这个行业就这么大，同行之间资讯是互通的，一旦先有一家权威机构出具了评估结果，任大莹集团再去请另外的机构来评估，结果往往都会惊人的雷同。这才是李俊东要自己请评估机构的原因，三千块的小钱花出去，铁定的多赚几十万。
江涛看对方一点面子也不给，他心中知道这种报告造假的可能性其实很小，但今天过来时，上面的老板只给了他顶天了350万的一个权限，所以他也很无奈，只能是红着脸，顶着压力不卖账。
双方的一场会谈最终无果而终。
在燕京呆了三天，说服了郑江加盟雅声娱乐。
李俊东返枚阳，刚回到办公室，聂树森打电话过来，说政府拆迁办的工作人员与大莹集团的人又来到了腾龙健身馆，说是要对这里的资产进行一次简单的摸底调查。
既然投资数亿的玩具礼品城进入枚阳是省委与市委这边的重大项目，腾龙健身馆最终被拆除就无可阻止。
李俊东让聂树森与凌菲好生接待他们，在不干扰正常营业的情况下给予正常的配合，至于拆迁赔偿的事宜，等他们先行评估，到时大家再面谈。
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健身馆是李俊东与宋凯文夫妇的资产，他们是伍思齐的人，对方竟然还敢胡来，李俊东觉得很意外，从头到尾他还没有跟大莹集团的人有任何正式意义的接触，难道对方认定了自己就是钉子户，想要给自己一个下马威。
李俊东问伤人了没有，聂树森说对方人多，我们的一个保安员挨了对方两拳流了些鼻血，应当问题不大。
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李俊东叫了刘魁，二人一起过去，到达时现场的人已经散了，看到那被涂得面目全非的墙壁，他心中就很恼火。
一个民警刚与聂树森与那个受伤的保安做完笔录，李俊东拿过那民警的笔录看了看，给他派了一支烟，说：“整个过程写得有些乱，既然都动上手了，怎么可能双方对话的证据这么温和。”
那个民警也是个妙人，说这只是草稿，他再抄写一遍，改动不大，但几个程度副词动了几下，对方办事人员的恶劣态度就严重得多。
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饭间，蒋昌义的电话打了过来，问李俊东腾龙健身馆这边究竟发生了什么事，大莹集团向我这边控诉你属下的保安人员伤了他们的正常工作人员。
对方想在跟李俊东正式谈价之前就先给他一个下马威，所以恶人先告状是可以理解的。
但他通过上一次与蒋昌义的见面，现在弄不清楚蒋昌义到底会不会站在自己一方，就说：“具体情况我正在了解中，等弄清楚了再给你汇报吧！”
这个回答比较巧妙，蒋昌义也不知道再问些什么，就说那你先了解情况，最好不要冲动，大莹集团的这个玩具礼品城项目是今年枚阳市的重点工程，希望大家都能协商解决。
李俊东笑说：“我们生意做得好好的，一切经营正常，因为他们的入驻，我们就得搬迁，就算要谈，也得是他来找我谈吧，到目前为止，我连大莹集团的任何一个人都没见过，下面的人就发生了摩擦，总觉得有一种被人欺负的味道，这好像不应该啊！”
电话对面的蒋昌义愣了一下，然后也用半开玩笑的口气说：“整个枚阳你都是出了名的恶人，谁还敢欺负你啊！”
挂了电话，凌菲问：“这个大莹集团看起来来头不小，具体什么背景你知道吗？”
李俊东说：“我只知道这个项目引进来是省长姜育红的中介人，具体这家公司背景并不清楚。”
凌菲说：“要不叫宋凯文过来一起吃饭，凭我的感觉这拆迁的事还会发生矛盾冲突，听闻周边的民宅那边已有人要组团上访了，就是因数政府拆迁办那边对民宅的拆迁补偿定得特别低，安置房所在的位置又特别偏，这周围几十户居民没有一家满意的。”
李俊东说好，凌菲就打宋凯文的电话，半个小时后，宋凯文就过来了。
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这里也没有外人，李俊东就笑问：“伍思齐的某个亲戚不会也沾边吧！”
宋凯文摇头表示不知道。
李俊东就说，反正我们也不想做钉子户，明天去找一家正规的资产评估公司对这里的物业进行一次合理估值，这物业值多少钱他们再按正常的资产升值加个比例补偿给我们就行了，多了我们也不要。当然腾龙健身馆与物业我们本身就是资产分离的，这健身体育馆的搬迁费用另算。
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李俊东笑了：“既然对方的后台很硬，接下来等资产评估报告出来后，凌菲就代表咱们的物业管理公司与对方谈，最好就弄一个笼统的全包价，不用写出具体明细。”
听李俊东这样一说，凌菲当然明白李俊东的意思。
虽然她心地善良，但面对明摆着想欺负自己的对手，为了争取自己的利益，她也不怕事儿。
四日后，市政府的拆迁办的王主任打来电话，约李俊东与大莹公司的江总去政府的办公室去谈。
李俊东再次推说自己有重要客人走不开，但凌菲是公司的股东之一，他已授权她可以全权代表公司与大莹公司进行谈判。
法律上也没有规定李俊东一定要出面，王主任也没有办法。
凌菲的谈判能力还是不够的，李俊东又为她配备了展成双与皮笛两大助理。
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王主任对他们的到来还挺客气，但对方那个老总江涛却至少迟到了二十几分钟才带着助理来到。
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这个结果出来之后，江涛强调他们大莹集团是枚江省委与枚阳市委市政府专程请进来的，所有一切拆迁补偿只能按照相关文件执行，多余的钱一分也不会付。
看着对面的江涛一脸踞傲的神色，皮笛知道他其实是在故意端架子，也许是因为知道李俊东与宋凯文不是好欺负的，这才是他们的一个重要策略。
江涛是大莹集团这个项目前期拆迁工作的主要负责人，但他只不过是一个打工者，他对面坐着的凌菲，是汤生源药业老板宋凯文的太太，家里远比他有钱得多。
皮笛冷笑着先奚落他：“什么多余的钱一分也不会多付，你有几个臭钱，我们凌总身家数亿，会多向你一分钱吗，请你注意自己的身份与说话的语气，别让别人看扁了你？”
被人当众奚落，江涛的脸色微变，皮笛故意留下一段空白时间，才缓缓转到正题：“你们走马观花带着几个人在咱们腾龙键身馆里转个圈，就把我们的物业定价成280万，资产评估就这么草率轻浮的吗？”
江涛就争辩说：“当时可不是我们单方面的人在工作，政府拆迁办的工作人员也在场的，这个评估应当是有效的吧！”
皮笛笑问：“资产评估师这个职业，江涛打工能打到老总这个位置应当听说过，既然社会上有这种职业，有这类专业的公正性评估机构，是不是资产评估得由专业机构与专业人员来做才算有效！”
江涛有些语塞，一旁的王主任就插话说：“皮先生说得有道理，但这个项目是政府今年引进的重点工程，拆迁工作市委方面是有严格的时限要求的，时间仓促，也没有必要每一处涉及拆迁的物业都进行一次正式的资产评估，另外我们政府拆迁办的工作人员也不会偏颇任何一方，虽然没有实地测量，但这处物业几年前是伍书记政改时拍卖出去的，我们现场考察之后再翻阅了原来的产权档案，所以咱们的这份评估表格虽然走的是简单流程，应当也不会有多大偏差，你也不能一句话就否定了工作人员的工作。”
王主任明显就占在大莹集团的立场在说话，正常情况下这场谈判就不好谈。
但皮笛与凌菲这边早有准备。
昨天下午，他们聘请的资产评估机构的评估报告已经出来了，把报告的复印件往桌子上一摆，展成双说：“我们李总与凌总从来都不想做钉子户阻扰政府的重大工程项目，但要回自己的合法权益是必须的，今天既然是谈补偿，那么这份由专业公正机构出具的资产评估报告应当比你们那份走马观花的简易表格更有法律效力吧，我们不否定你们的工作是有价值的，但这个估值上的差异可不是一般的大哦。”
王主任与大莹的江总把复印件略略翻了一下，看到最后面物业资产估计480万时脸上就有点发烧。
这份资产评估报告是枚阳最大的一家资产评估机构，上面盖有公章，就算你再去找另外的机构也做评估，正常结果也不会有多大差异。
按照拆迁相关文件，拆迁补偿不得低于资产市值，商业资产还要考虑到接下来两三年正常的市场增值比率，最近三年枚阳市的房价地价每年都有小幅提升，所以腾龙健身馆的现有的物业资格，大莹集团至少应当得补偿560万以上才算合理。
很显然，他们知道这处物业当时的拍卖价才180万，所以想当然地就不想支付那么多给李俊东与宋凯文夫妇，但黑纸白字的文件摆在面前，对方没有文件制度以外任何多余的要求，王主任就算有心帮大莹集团也不好插话。
双方的估计差着二百多万，江涛根本没有最终决定权。
看展成双手上的文件不是正本，没有红章，就说这处物业你们是从司法拍卖会上拿到的产权，这一点我们很清楚，当时的价格也是全市人民所共知的，你们现在这是漫天要价。
他让工作人员复印一份资产报告给他，皮笛却把报告收了起来：“既然你不信任我们出具的报告，那么请一家评估机构再去评估一次，这样不更好一些。”
资产评估这个行业相对公正，但也允许有一定的误差，只要是收费性行业，就有客供关系，出具评估报告的评估机构还是难免会有偏颇，如果这份报告是大莹集团请人出的，估计结果评估结果少报三、四十万也在正常范围之内，算不得出错。
这个行业就这么大，同行之间资讯是互通的，一旦先有一家权威机构出具了评估结果，任大莹集团再去请另外的机构来评估，结果往往都会惊人的雷同。这才是李俊东要自己请评估机构的原因，三千块的小钱花出去，铁定的多赚几十万。
江涛看对方一点面子也不给，他心中知道这种报告造假的可能性其实很小，但今天过来时，上面的老板只给了他顶天了350万的一个权限，所以他也很无奈，只能是红着脸，顶着压力不卖账。
双方的一场会谈最终无果而终。