第100章 产品来了
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从管理处出来，原来的一间铺子转租给了杨家勇，三间新的铺子又正式拿下来了。目前李俊东手上就实际还有四间铺子。
虽然现在整个市场还不太紧气，铺子也都在免租期，租了铺子不开门管理处也不会说什么，但闲在手上也是浪费。
再加上他前世就从事的是建材行来，所以还是想做一两款产品。
上次租下原来那两个铺面时，他曾有叫潘越明帮他收集一些产品的代理信息，建材市场里来自全国各地跑业务的人员大把，基本上每天都有一些品牌建材的区域经理带着公司的产品资料来红峰市找人经销与代理，这段时间以来他也帮李俊东收集了不少资料，只是李俊东原来有直情绪低迷，潘越明也就没有拿给他看。
李俊东再问及此事，潘越明就指着铺面角落里的一大推的广告宣传单说：“要代理产品不大把，我可不识得那些好哪些不好。”
李俊东过去清理了一下，果不其然就发现了一个让他心动的牌子。
Nippon 立帮漆！
这是一个来自日本的品牌，在李俊东的印象中它应当是进入国内市场比较早的国际品牌，但这个时候立帮漆在枚江省内还在到处寻找经销商与代理商。
普通经销商的资格很简单，只要有一间四十平方以上的正规铺面就行，买多卖少都不管，总之就是你找他们拿货，然后自己销售，赚多赚少卖贵卖便宜他们都不管。
但要成为区域独家代理商条件就相对苛刻，必须有多年油漆行业或建材行业的销售经验，有成熟的业务团队，并且对业绩也有要求，同时你成了区域代理之后，区域内所有的零散经销商都必须直接从你手上拿货。
这些都不重要，重要的是李俊东有着前世的记忆，他知道立帮漆以后就是整个行业里销量口碑都遥遥领先的NO.1.
当然比这更重要的是，现在它的宣传单还还只写着销量十强的宣传语。
十强与NO.1差别可不止一星半点，这就代表着它现在还无法强势，也就代表着李俊东完全有机会通过代理协议从而霸占以后它成长起来以后在枚阳市的全部市场。
一个日本的品牌，怎么能让它们说了算，就算要赚钱也得国人占大头不是。
当机立断，李俊东嘴角一笑，就按宣传册上的电话拨打过去。
接电话的是一个声音好听的文员，声音再好听也只是一个文员，没什么好谈的，李俊东说：“找你们的区域经理张经理吧，我想代理你们的油漆，让他过来跟我谈谈吧。”
可能是听李俊东说话直接还声音又显得年轻，对方愣了一下问你那边是哪里，李俊东就报了一两个地址，一个是自己在红峰市场的档口号，一个是枚江大学音乐厅那边的地址。
对方记录下电话与地址，然后挂了电话，没过多久一个三十多岁的男子就复电话过来说他就是立帮的张经理，然后二人约了时间定于次日中午再在红峰市场见面。
从红峰市场回来，晚上又在网上查找了一此行业数据。
李俊东知道虽然立帮目前已是这个行业里销量前十的名牌之一，但“前十”其实是一个很虚的概念，没什么客观标准，基本上只要有点销量的都可以称前十。
他推想这个时候的立帮漆在国内的销售业绩应当还不算好，不过李俊东知道随着国内建筑行业与房地产行业的飞速发展，接下来几年里立帮漆总公司一定会不断加大在国内的广告投放与渠道投资，不然它就无法并成为国内销量遥遥领先于同行业其他品牌无可争议的油漆类第一品牌。
知己知彼，心理有底，就好谈判。
次日对方的张经理来了，他当然选的是红峰建材市场那个地址，因为立帮漆最大的优势就在建筑油漆类，李俊东说的是代理，他自然要看李俊东的铺面大小与位置。
见面后，对方看他年轻，有些不以为然，再到铺面一看李俊东的铺面都没有产品真正的生意还没开始当然不想把代理权给他，只想劝他从普通的经销商做起。
只做经销，李俊东就不会找他罗，为了展现自己的实力，李俊东就带他一个一个铺面看过去。
然后那个张经理就有些惊讶了，李俊东年纪轻轻竟然在红峰市场拿了五个铺面。
而这时正在铺面中打牌的杨家勇更是开玩笑说：“我们东哥看得上你们的牌子那是你们的福气，如果你敢不给我们东哥做，那么以后你们立帮也别想时红峰市场来。”
这当然是一句玩笑话，不过却也有意义。
但张经理还是比较为难，按公司招募市级代理分销制度，李俊东既无销售经验更无销售团队，完全是一个做生意的新人，他怎么放心把一个省会城市这么大的市场交给一个完全的新人呢？
为了说服对方把整个枚阳市的代理权给到自己，李俊东又开车领着他枚江大学看了自己的唱吧与音乐厅，还带他去了雅声娱乐。
其实都不用去看了，跟着李俊东坐上他16888陆虎，对方就惊讶了。
这个区域张经理年纪大约三十来岁，工作能力与魄力都有。
面对比他更年轻、更有魄力、开着16888号的陆虎车，有多家规模不错的店铺还有娱乐公司的李俊东，他深深被李俊东年在短短二年不到的时间里自主创业斩获了这么多产业而折服，当即表示会上总公司做特别申请。
下午，告别了李俊东张经理又跟了工商局找人核实李俊东欢乐谷与音乐厅还有雅声娱乐的注册资料。
二天后，立帮漆公司总部回复同意了李俊东的申请，于是双方就签订了代理协议，合同期间暂定为四年，李俊东承诺每年至少为他们公司完成二百万的销售额，同时在李俊东如期完成销售额的情况下，他会一直拥有下一期的优先代理权，不得被公司无故取消或替换代理权，公司也不得以高于全国任何一个城市的代理价或经销价给李俊东供货，另外超额完成任务之后的营业额李俊东还有返点百分之十。
自从苏紫失联之后，李俊东一直没有真心开心过，签下立帮漆的独家代理权之后，他脸上终于露出了欣慰的笑容。
前世的记忆告诉他今天的这一纸合同，足可以在接下来的几年里为他带来数百万的利润。
随着立帮漆的渠道建设与广告投入不断加大，只要它一旦站上全国同行业的销量榜的第一位，它就不会再下来，并且会一直把排名第二的同行远远地抛在脑后。
立帮漆在全国别的地方卖得好不好，这看起来似乎跟李俊东没有关系，事实上李俊东就是要靠它发财，只要立帮在全国范围内的销量能起来，那么整个枚阳市李俊东就根本不用担心卖不出货，在强大的品牌影响下，他只要把产品下发给那些没有代理权的普通传统的经销商就可以了。
不过眼下还是有问题的，因为此时此刻立帮漆的品牌影响力还不足够，价格也比国产漆偏高，每年二百万的营业额他还得去想办法去完成任务。
李俊东自己当然没时间，发动起杨家勇那帮手下去搞这种正当生意应当还是不行的，那他就不得不另外找人来做这生意。
但是找谁呢？
这又是一个问题摆在了他的面前。
从管理处出来，原来的一间铺子转租给了杨家勇，三间新的铺子又正式拿下来了。目前李俊东手上就实际还有四间铺子。
虽然现在整个市场还不太紧气，铺子也都在免租期，租了铺子不开门管理处也不会说什么，但闲在手上也是浪费。
再加上他前世就从事的是建材行来，所以还是想做一两款产品。
上次租下原来那两个铺面时，他曾有叫潘越明帮他收集一些产品的代理信息，建材市场里来自全国各地跑业务的人员大把，基本上每天都有一些品牌建材的区域经理带着公司的产品资料来红峰市找人经销与代理，这段时间以来他也帮李俊东收集了不少资料，只是李俊东原来有直情绪低迷，潘越明也就没有拿给他看。
李俊东再问及此事，潘越明就指着铺面角落里的一大推的广告宣传单说：“要代理产品不大把，我可不识得那些好哪些不好。”
李俊东过去清理了一下，果不其然就发现了一个让他心动的牌子。
Nippon 立帮漆！
这是一个来自日本的品牌，在李俊东的印象中它应当是进入国内市场比较早的国际品牌，但这个时候立帮漆在枚江省内还在到处寻找经销商与代理商。
普通经销商的资格很简单，只要有一间四十平方以上的正规铺面就行，买多卖少都不管，总之就是你找他们拿货，然后自己销售，赚多赚少卖贵卖便宜他们都不管。
但要成为区域独家代理商条件就相对苛刻，必须有多年油漆行业或建材行业的销售经验，有成熟的业务团队，并且对业绩也有要求，同时你成了区域代理之后，区域内所有的零散经销商都必须直接从你手上拿货。
这些都不重要，重要的是李俊东有着前世的记忆，他知道立帮漆以后就是整个行业里销量口碑都遥遥领先的NO.1.
当然比这更重要的是，现在它的宣传单还还只写着销量十强的宣传语。
十强与NO.1差别可不止一星半点，这就代表着它现在还无法强势，也就代表着李俊东完全有机会通过代理协议从而霸占以后它成长起来以后在枚阳市的全部市场。
一个日本的品牌，怎么能让它们说了算，就算要赚钱也得国人占大头不是。
当机立断，李俊东嘴角一笑，就按宣传册上的电话拨打过去。
接电话的是一个声音好听的文员，声音再好听也只是一个文员，没什么好谈的，李俊东说：“找你们的区域经理张经理吧，我想代理你们的油漆，让他过来跟我谈谈吧。”
可能是听李俊东说话直接还声音又显得年轻，对方愣了一下问你那边是哪里，李俊东就报了一两个地址，一个是自己在红峰市场的档口号，一个是枚江大学音乐厅那边的地址。
对方记录下电话与地址，然后挂了电话，没过多久一个三十多岁的男子就复电话过来说他就是立帮的张经理，然后二人约了时间定于次日中午再在红峰市场见面。
从红峰市场回来，晚上又在网上查找了一此行业数据。
李俊东知道虽然立帮目前已是这个行业里销量前十的名牌之一，但“前十”其实是一个很虚的概念，没什么客观标准，基本上只要有点销量的都可以称前十。
他推想这个时候的立帮漆在国内的销售业绩应当还不算好，不过李俊东知道随着国内建筑行业与房地产行业的飞速发展，接下来几年里立帮漆总公司一定会不断加大在国内的广告投放与渠道投资，不然它就无法并成为国内销量遥遥领先于同行业其他品牌无可争议的油漆类第一品牌。
知己知彼，心理有底，就好谈判。
次日对方的张经理来了，他当然选的是红峰建材市场那个地址，因为立帮漆最大的优势就在建筑油漆类，李俊东说的是代理，他自然要看李俊东的铺面大小与位置。
见面后，对方看他年轻，有些不以为然，再到铺面一看李俊东的铺面都没有产品真正的生意还没开始当然不想把代理权给他，只想劝他从普通的经销商做起。
只做经销，李俊东就不会找他罗，为了展现自己的实力，李俊东就带他一个一个铺面看过去。
然后那个张经理就有些惊讶了，李俊东年纪轻轻竟然在红峰市场拿了五个铺面。
而这时正在铺面中打牌的杨家勇更是开玩笑说：“我们东哥看得上你们的牌子那是你们的福气，如果你敢不给我们东哥做，那么以后你们立帮也别想时红峰市场来。”
这当然是一句玩笑话，不过却也有意义。
但张经理还是比较为难，按公司招募市级代理分销制度，李俊东既无销售经验更无销售团队，完全是一个做生意的新人，他怎么放心把一个省会城市这么大的市场交给一个完全的新人呢？
为了说服对方把整个枚阳市的代理权给到自己，李俊东又开车领着他枚江大学看了自己的唱吧与音乐厅，还带他去了雅声娱乐。
其实都不用去看了，跟着李俊东坐上他16888陆虎，对方就惊讶了。
这个区域张经理年纪大约三十来岁，工作能力与魄力都有。
面对比他更年轻、更有魄力、开着16888号的陆虎车，有多家规模不错的店铺还有娱乐公司的李俊东，他深深被李俊东年在短短二年不到的时间里自主创业斩获了这么多产业而折服，当即表示会上总公司做特别申请。
下午，告别了李俊东张经理又跟了工商局找人核实李俊东欢乐谷与音乐厅还有雅声娱乐的注册资料。
二天后，立帮漆公司总部回复同意了李俊东的申请，于是双方就签订了代理协议，合同期间暂定为四年，李俊东承诺每年至少为他们公司完成二百万的销售额，同时在李俊东如期完成销售额的情况下，他会一直拥有下一期的优先代理权，不得被公司无故取消或替换代理权，公司也不得以高于全国任何一个城市的代理价或经销价给李俊东供货，另外超额完成任务之后的营业额李俊东还有返点百分之十。
自从苏紫失联之后，李俊东一直没有真心开心过，签下立帮漆的独家代理权之后，他脸上终于露出了欣慰的笑容。
前世的记忆告诉他今天的这一纸合同，足可以在接下来的几年里为他带来数百万的利润。
随着立帮漆的渠道建设与广告投入不断加大，只要它一旦站上全国同行业的销量榜的第一位，它就不会再下来，并且会一直把排名第二的同行远远地抛在脑后。
立帮漆在全国别的地方卖得好不好，这看起来似乎跟李俊东没有关系，事实上李俊东就是要靠它发财，只要立帮在全国范围内的销量能起来，那么整个枚阳市李俊东就根本不用担心卖不出货，在强大的品牌影响下，他只要把产品下发给那些没有代理权的普通传统的经销商就可以了。
不过眼下还是有问题的，因为此时此刻立帮漆的品牌影响力还不足够，价格也比国产漆偏高，每年二百万的营业额他还得去想办法去完成任务。
李俊东自己当然没时间，发动起杨家勇那帮手下去搞这种正当生意应当还是不行的，那他就不得不另外找人来做这生意。
但是找谁呢？
这又是一个问题摆在了他的面前。