第一百七十七章 暴雪的退让
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双方的谈判就是从这两面旗帜开始的。
林风笑道：“如果我没有猜错的话，这应该就是部落和联盟两个阵营的旗帜了！……先生们，在这里，请容许我首先表达对于暴雪公司《魔兽世界》研发团队的敬意，是你们，为全世界的游戏爱好者带来了一款经典而伟大的游戏！我想这将会是一个历史性的时刻，我能够亲眼见证它的诞生，是我的荣幸！”
林风开场的第一句话，就赢得了在座暴雪高层的好感。
迈克.莫汉脸上也露出笑容：“谢谢，Richard，这是很高的赞誉。您有这样的认识，相信暴雪娱乐和风行公司就有了合作最完美的基础。”
没想到这个来自中国的年轻富豪，居然象一个普通的暴雪游戏迷一样，对《魔兽世界》有着这样高的评价，看来今天的谈判会轻松很多。
但暴雪的这些人把林风想的太简单了，也太善良了。
叶薇语轻声在林风身边翻译。
作为林风的女友，风行公司的股东，暴雪众人并没有因为她的年轻和美丽而有所轻视。
林风听完叶薇语的翻译，脸上带着迷一样的微笑，却没有接迈克莫汉的话，反而好奇的问道：“Mike，刚才进来公司参观的时候，我看到了很多的游戏研发工程师……，可是似乎暴雪公司的人员并不多？”
迈克.莫汉点头笑道：“是的，暴雪是一家专注于游戏开发的公司。”
他自豪的道：“我们主要的团队成员是游戏开发人员和测试人员，实际上，我们有超过100位研发工程师，分为两个小组，一个小组负责即时战略游戏《星际争霸》系列和《魔兽争霸》系列，另一个小组则是负责网络游戏《魔兽世界》的开发……，另外我们还有部分市场、公关、技术与客服、战网搭建维护的人员。另外我们还有一个研发小组，在暴雪北方公司，他们负责《暗黑破坏神》系列游戏的开发。”
迈克.莫汉还是比较得意于林风的惊讶。
无论谁第一次见到开发了这么多经典游戏的暴雪公司就是由这么少的人所组成的，都会感到惊讶。
迈克.莫汉认为，这恰恰证明了暴雪中的每一个人，都是精英。
没想道，林风紧接着却露出了遗憾和失望的表情，摇了摇头：“Mike，恕我直言，恐怕有个问题，你们疏忽了！”
暴雪众人都有些茫然的看着林风。
林风却不等他们接话，继续道：“我觉得，暴雪公司并没有真正对《魔兽世界》的上市做好足够的准备！《魔兽世界》是一款大型的游戏，它是一个7天24小时都在运行的游戏……这与暴雪之前所发布的《魔兽争霸》等单机游戏完全不同！”
“相信我，作为一个旗下运营着三款用户超过5000万，同时在线人数超过50万的大型游戏的公司老板，我非常清楚一点，做游戏的核心是做服务！”
“运行一款游戏，已经不再只是游戏研发的事情，影响玩家体验的东西或许已经和游戏本身一样重要，所以暴雪必须转变观念！你们不再只是游戏开发商、发行商，而是服务公司了，需要用服务公司的一些理念做事情！”
“《魔兽世界》上市后，将会一瞬间从全球各地有超过百万的用户进入游戏！到时候，你们会发现整个业务都要一夜之间扩大，比如研发员工、IT员工、在线（运营）团队等等。人力资源其实是个很重要的问题。”
“相信我，这些事情会分散了暴雪整个团队注意力，而据我观察，你们团队人手严重不足，根本没办法专注于增加新东西。你们必须扩大团队，让专门的人做专门的事情。比如社区管理、客户服务、管理团队、HR团队……，所以，我觉得，你们目前还完全没有准备好，迎接《魔兽世界》这款伟大游戏的到来！”
林风毫不停顿的一番话，让叶薇语翻译了许久，尤其是一些专业的游戏词汇，叶薇语好容易翻译完，白了林风一眼，小声道：“你慢点说！”
林风连忙微笑道歉，轻轻握住叶薇语的手。
旁边风行公司的随行人员看到老板娘和老板之间的小互动，都露出微笑。
暴雪方面的众人却面面相觑，被林风一番话给说懵了。
似乎有道理啊……。
林风这一记下马威，让暴雪方面顿时收起了对林风的小觑之心。
年仅25岁，身价超过十几亿美元的富豪，岂是儿戏？
迈克.莫汉身为暴雪总裁，立刻明白林风的话实际上很有道理，可能之前暴雪真的在人员方面没有考虑太多，或许会后，应该讨论一下人员招聘的问题了。
不过他对林风话中的另一个信息更感兴趣，他问道：“Richard，谢谢你的提醒，我注意到，你刚才提到，《魔兽世界》上市后，会很快有超过百万的玩家进入这个游戏？这是你对《魔兽世界》用户的预估吗？你认为，在中国会有多少用户？”
这个问题也引起了暴雪其他人的兴趣，都目光炯炯的看向林风。
这可是一个非常核心的问题。
也是林风手中的底牌之一。
在前世，暴雪就是因为对《魔兽世界》用户数的错误估计，在前期出现了很多问题。
要知道，不同于暴雪之前发行的单机游戏，可以通过订阅用户预判规模，《魔兽世界》是一款在线游戏，而且只能在线玩，所以如果不能预测玩家数量就会出现问题，因为它决定了需要买多少服务器、在哪里架设服务器、需要多少客户支持人员、这些服务器需要多少带宽等等。
这里有很多基础设施方面的问题，而这些运营商都需要知道。
林风笑了笑，却没有正面回答，又天马行空的抛出了另一个话题：“这是一个非常有趣的话题，我觉得我们等一下可以专门来进行讨论……”
“各位，大家应该知道，风行公司日前已经收购了中国最大的游戏对战平台浩方在线。这是一个与暴雪的战网有着异曲同工的作用的大型局域网游戏平台，在上面有超过数百万的《星际争霸》、《魔兽争霸》忠诚玩家……，我这次来，实际上也希望能够和暴雪聊一聊，是否有可能，在战网和浩方上，进行一些富有想象力的合作。”
虽然林风没有正面回答，但他又抛出了一个暴雪非常感兴趣的话题。
《魔兽世界》虽然很重要，但毕竟现在还没有上市，谁也不知道它会怎么样。
暴雪目前的核心业务可是《星际争霸》、《魔兽争霸》、《暗黑破坏神》这些单机游戏啊！
中国有数百万这些游戏的忠诚用户，这是多么大的规模？！
可是因为盗版问题，以及战网一直没有进入中国，暴雪只能望洋兴叹，眼睁睁的看着中国的浩方等游戏对战平台凭借着他们的游戏大赚特赚。
如果能够有机会和风行合作，一起推动这些游戏的正版化，让中国用户也能登陆战网……
想一想就觉得这简直是一件无比美妙的事情！
暴雪众人的眼中闪动着精光，都被林风抛出的这个诱饵打动了。
迈克莫汉稳了稳心神，认识到眼前的林风手中握有他们渴望的筹码。
而林风显然是希望在《魔兽世界》代理的条件上有所优惠。
迈克莫汉觉得，这完全可以谈啊！
风行与九城不同，林风也与朱骏不同。
林风手里掌握着的资源和渠道，乃至这位年轻亿万富豪的思路，显然对暴雪更有价值！
他不想和林风继续绕圈子了，直接道：”Richard，让我们谈谈关于《魔兽世界》的代理吧，你可以提出你的想法，暴雪对与风行在更多方面进行合作，是非常有兴趣的。”
意思就是，行了，别绕了。
你开价吧。咱们谈谈。
林风也觉得火候差不多了，笑道：“Mike，你和我想到一起了，的确，除了代理《魔兽世界》之外，我也非常期待能和暴雪在更多方面进行合作，比如战网、比如《魔兽争霸3》……，我先说说《魔兽世界》吧。”
“风行在中国的沪上，专门成立了一家公司，沪上风行信息。”
“这家公司，我将用来进行《魔兽世界》中国区的运营。我觉得，简单的购买版权，是一种非常低级的合作，我很有兴趣接受暴雪入股沪上风行信息——当然，比例不超过25%。我想，风行和暴雪一起来运营《魔兽世界》，会是一件非常有意义的事。”
他开价够狠，仅以沪上风行公司比九城的分成比例多了3%的股权，却想将高达5000万美元的版权费一笔勾销。
不等暴雪众人反对，他继续抛出猛料：“我核算过，《魔兽世界》在中国公测时，我预计在第一个月将超过150万付费用户，同时在线用户数可能一周内就达到50万人以上！”
“因此，为了玩家更好的游戏体验，我会投入重金在服务器和带宽！”
“我的初步的规划是：风行将在中国全国各区域，搭建200组服务器！并采用惠普公司最新、最先进的刀片式服务器（ blade server)！初期的第一批采购不会少于1000台服务器，而且，风行还会随着用户数量的增加，继续增加服务器方面的投入！这方面我准备的投资额，不会低于4000万美元。”
“同时，我还准备了2000万美元，用于《魔兽世界》在中国的市场推广及宣传。要知道，中国有着超过2000万的网络游戏用户，只要我们能够让其中的50%，1000万用户进入魔兽世界，这将是一个多么伟大的数字？”林风激情澎湃的道。
暴雪众人的脸色，随着叶薇语翻译的林风的话，先惊、再怒、再惊、后喜，变换之快，颇为有趣。
叶薇语似乎也被林风感染了，一番话翻译的同样酣畅淋漓，富有激情。
话音落后，暴雪众人一阵沉默。
最后，迈克.莫汉从沉思中清醒过来，摇头笑笑：“Richard，你今天带给我们太多的惊讶，当然还有惊喜……，这样吧，我们需要内部讨论一下，不如大家先休息一下？喝点东西？然后我们再继续开会。”
林风点点头，微笑道：“当然，不急，我认为，风行和暴雪还有更多合作的地方，我们需要更多的时间，慢慢谈。”
双方的谈判就是从这两面旗帜开始的。
林风笑道：“如果我没有猜错的话，这应该就是部落和联盟两个阵营的旗帜了！……先生们，在这里，请容许我首先表达对于暴雪公司《魔兽世界》研发团队的敬意，是你们，为全世界的游戏爱好者带来了一款经典而伟大的游戏！我想这将会是一个历史性的时刻，我能够亲眼见证它的诞生，是我的荣幸！”
林风开场的第一句话，就赢得了在座暴雪高层的好感。
迈克.莫汉脸上也露出笑容：“谢谢，Richard，这是很高的赞誉。您有这样的认识，相信暴雪娱乐和风行公司就有了合作最完美的基础。”
没想到这个来自中国的年轻富豪，居然象一个普通的暴雪游戏迷一样，对《魔兽世界》有着这样高的评价，看来今天的谈判会轻松很多。
但暴雪的这些人把林风想的太简单了，也太善良了。
叶薇语轻声在林风身边翻译。
作为林风的女友，风行公司的股东，暴雪众人并没有因为她的年轻和美丽而有所轻视。
林风听完叶薇语的翻译，脸上带着迷一样的微笑，却没有接迈克莫汉的话，反而好奇的问道：“Mike，刚才进来公司参观的时候，我看到了很多的游戏研发工程师……，可是似乎暴雪公司的人员并不多？”
迈克.莫汉点头笑道：“是的，暴雪是一家专注于游戏开发的公司。”
他自豪的道：“我们主要的团队成员是游戏开发人员和测试人员，实际上，我们有超过100位研发工程师，分为两个小组，一个小组负责即时战略游戏《星际争霸》系列和《魔兽争霸》系列，另一个小组则是负责网络游戏《魔兽世界》的开发……，另外我们还有部分市场、公关、技术与客服、战网搭建维护的人员。另外我们还有一个研发小组，在暴雪北方公司，他们负责《暗黑破坏神》系列游戏的开发。”
迈克.莫汉还是比较得意于林风的惊讶。
无论谁第一次见到开发了这么多经典游戏的暴雪公司就是由这么少的人所组成的，都会感到惊讶。
迈克.莫汉认为，这恰恰证明了暴雪中的每一个人，都是精英。
没想道，林风紧接着却露出了遗憾和失望的表情，摇了摇头：“Mike，恕我直言，恐怕有个问题，你们疏忽了！”
暴雪众人都有些茫然的看着林风。
林风却不等他们接话，继续道：“我觉得，暴雪公司并没有真正对《魔兽世界》的上市做好足够的准备！《魔兽世界》是一款大型的游戏，它是一个7天24小时都在运行的游戏……这与暴雪之前所发布的《魔兽争霸》等单机游戏完全不同！”
“相信我，作为一个旗下运营着三款用户超过5000万，同时在线人数超过50万的大型游戏的公司老板，我非常清楚一点，做游戏的核心是做服务！”
“运行一款游戏，已经不再只是游戏研发的事情，影响玩家体验的东西或许已经和游戏本身一样重要，所以暴雪必须转变观念！你们不再只是游戏开发商、发行商，而是服务公司了，需要用服务公司的一些理念做事情！”
“《魔兽世界》上市后，将会一瞬间从全球各地有超过百万的用户进入游戏！到时候，你们会发现整个业务都要一夜之间扩大，比如研发员工、IT员工、在线（运营）团队等等。人力资源其实是个很重要的问题。”
“相信我，这些事情会分散了暴雪整个团队注意力，而据我观察，你们团队人手严重不足，根本没办法专注于增加新东西。你们必须扩大团队，让专门的人做专门的事情。比如社区管理、客户服务、管理团队、HR团队……，所以，我觉得，你们目前还完全没有准备好，迎接《魔兽世界》这款伟大游戏的到来！”
林风毫不停顿的一番话，让叶薇语翻译了许久，尤其是一些专业的游戏词汇，叶薇语好容易翻译完，白了林风一眼，小声道：“你慢点说！”
林风连忙微笑道歉，轻轻握住叶薇语的手。
旁边风行公司的随行人员看到老板娘和老板之间的小互动，都露出微笑。
暴雪方面的众人却面面相觑，被林风一番话给说懵了。
似乎有道理啊……。
林风这一记下马威，让暴雪方面顿时收起了对林风的小觑之心。
年仅25岁，身价超过十几亿美元的富豪，岂是儿戏？
迈克.莫汉身为暴雪总裁，立刻明白林风的话实际上很有道理，可能之前暴雪真的在人员方面没有考虑太多，或许会后，应该讨论一下人员招聘的问题了。
不过他对林风话中的另一个信息更感兴趣，他问道：“Richard，谢谢你的提醒，我注意到，你刚才提到，《魔兽世界》上市后，会很快有超过百万的玩家进入这个游戏？这是你对《魔兽世界》用户的预估吗？你认为，在中国会有多少用户？”
这个问题也引起了暴雪其他人的兴趣，都目光炯炯的看向林风。
这可是一个非常核心的问题。
也是林风手中的底牌之一。
在前世，暴雪就是因为对《魔兽世界》用户数的错误估计，在前期出现了很多问题。
要知道，不同于暴雪之前发行的单机游戏，可以通过订阅用户预判规模，《魔兽世界》是一款在线游戏，而且只能在线玩，所以如果不能预测玩家数量就会出现问题，因为它决定了需要买多少服务器、在哪里架设服务器、需要多少客户支持人员、这些服务器需要多少带宽等等。
这里有很多基础设施方面的问题，而这些运营商都需要知道。
林风笑了笑，却没有正面回答，又天马行空的抛出了另一个话题：“这是一个非常有趣的话题，我觉得我们等一下可以专门来进行讨论……”
“各位，大家应该知道，风行公司日前已经收购了中国最大的游戏对战平台浩方在线。这是一个与暴雪的战网有着异曲同工的作用的大型局域网游戏平台，在上面有超过数百万的《星际争霸》、《魔兽争霸》忠诚玩家……，我这次来，实际上也希望能够和暴雪聊一聊，是否有可能，在战网和浩方上，进行一些富有想象力的合作。”
虽然林风没有正面回答，但他又抛出了一个暴雪非常感兴趣的话题。
《魔兽世界》虽然很重要，但毕竟现在还没有上市，谁也不知道它会怎么样。
暴雪目前的核心业务可是《星际争霸》、《魔兽争霸》、《暗黑破坏神》这些单机游戏啊！
中国有数百万这些游戏的忠诚用户，这是多么大的规模？！
可是因为盗版问题，以及战网一直没有进入中国，暴雪只能望洋兴叹，眼睁睁的看着中国的浩方等游戏对战平台凭借着他们的游戏大赚特赚。
如果能够有机会和风行合作，一起推动这些游戏的正版化，让中国用户也能登陆战网……
想一想就觉得这简直是一件无比美妙的事情！
暴雪众人的眼中闪动着精光，都被林风抛出的这个诱饵打动了。
迈克莫汉稳了稳心神，认识到眼前的林风手中握有他们渴望的筹码。
而林风显然是希望在《魔兽世界》代理的条件上有所优惠。
迈克莫汉觉得，这完全可以谈啊！
风行与九城不同，林风也与朱骏不同。
林风手里掌握着的资源和渠道，乃至这位年轻亿万富豪的思路，显然对暴雪更有价值！
他不想和林风继续绕圈子了，直接道：”Richard，让我们谈谈关于《魔兽世界》的代理吧，你可以提出你的想法，暴雪对与风行在更多方面进行合作，是非常有兴趣的。”
意思就是，行了，别绕了。
你开价吧。咱们谈谈。
林风也觉得火候差不多了，笑道：“Mike，你和我想到一起了，的确，除了代理《魔兽世界》之外，我也非常期待能和暴雪在更多方面进行合作，比如战网、比如《魔兽争霸3》……，我先说说《魔兽世界》吧。”
“风行在中国的沪上，专门成立了一家公司，沪上风行信息。”
“这家公司，我将用来进行《魔兽世界》中国区的运营。我觉得，简单的购买版权，是一种非常低级的合作，我很有兴趣接受暴雪入股沪上风行信息——当然，比例不超过25%。我想，风行和暴雪一起来运营《魔兽世界》，会是一件非常有意义的事。”
他开价够狠，仅以沪上风行公司比九城的分成比例多了3%的股权，却想将高达5000万美元的版权费一笔勾销。
不等暴雪众人反对，他继续抛出猛料：“我核算过，《魔兽世界》在中国公测时，我预计在第一个月将超过150万付费用户，同时在线用户数可能一周内就达到50万人以上！”
“因此，为了玩家更好的游戏体验，我会投入重金在服务器和带宽！”
“我的初步的规划是：风行将在中国全国各区域，搭建200组服务器！并采用惠普公司最新、最先进的刀片式服务器（ blade server)！初期的第一批采购不会少于1000台服务器，而且，风行还会随着用户数量的增加，继续增加服务器方面的投入！这方面我准备的投资额，不会低于4000万美元。”
“同时，我还准备了2000万美元，用于《魔兽世界》在中国的市场推广及宣传。要知道，中国有着超过2000万的网络游戏用户，只要我们能够让其中的50%，1000万用户进入魔兽世界，这将是一个多么伟大的数字？”林风激情澎湃的道。
暴雪众人的脸色，随着叶薇语翻译的林风的话，先惊、再怒、再惊、后喜，变换之快，颇为有趣。
叶薇语似乎也被林风感染了，一番话翻译的同样酣畅淋漓，富有激情。
话音落后，暴雪众人一阵沉默。
最后，迈克.莫汉从沉思中清醒过来，摇头笑笑：“Richard，你今天带给我们太多的惊讶，当然还有惊喜……，这样吧，我们需要内部讨论一下，不如大家先休息一下？喝点东西？然后我们再继续开会。”
林风点点头，微笑道：“当然，不急，我认为，风行和暴雪还有更多合作的地方，我们需要更多的时间，慢慢谈。”