第二十三章：代理商大会
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“来一来看一看啦，祖传特制香皂，洗衣不费力，洗澡特干净。大家都过来看看啦，不骗人不作假，各位拿着自己的衣服试试便知。”
今日下午，杭州集市上便出现了这么一幕。只见码头的牙人吴小二，在面前摆了张桌子，上面码放着一块块白色的东西。走进一瞧，还能闻见一股特殊的香味。旁边还有吴小二自己媳妇，正坐在一个大盆子旁边，身旁还放着两个大水桶。
吴小二按照秦奋的安排，来到杭州集市，开始宣传这香皂。这会儿正卖力的吆喝着，她媳妇也在旁边等那些人拿衣服过来洗。
“嘿..这不是吴小二吗？怎么今日不去那码头揽生意，反倒来这集市买起货物了。卖得什么啊，给大家伙儿说到说到。”人群中一个认识吴小二的人，好奇的问道。
“呵，今日我吴小二可是要给乡亲们说道说道这香皂。这香皂乃一货船运来，来历我也不知道。但是这香皂洗衣有奇效。洗得干净不说，还带着香儿。不信的话，大家伙儿拿件脏衣服来试试。”这有人搭话，吴小二这话也就好接了。
“吹得这么神，那大家伙儿找些衣服来，今天大家也见识见识你这香皂。”
不一会儿，这伙吃瓜群众就拿来了自家的脏衣服，让吴小二洗给他们看。让大家随便选了一块香皂，把衣服和香皂一起递给自家媳妇，自家在一旁指点怎么洗。
过了十来分钟，便洗好了三四件衣服。吴小二提着衣服给这些人看嘴里还说道：“大家伙儿都看看，是不是特别干净，再闻闻，是不是很香。我给你们说啊，以后有这香皂洗衣服，就再也不用用梆子捶打了。”
“还真是，又干净又香。还不用梆子打，这样以后衣服就能穿的更久了。”围观群众里一边看着吴小二手里的衣服，嘴里说着这香皂的好。
“还有啊，这香皂可以洗头洗澡，洗完特别舒服。这里我就不演示给大家看了，毕竟不能带坏风气不是。一块香皂一家人天天洗澡洗头可以用一个月。洗衣服就要看你多久洗一次了，两三天洗一次基本也是一个多月。”见这些人开始纷纷夸奖着香皂，吴小二趁热打铁的说道。
“这香皂这么好，怎么卖的啊，你可别坑人，大家都是乡里乡亲的。”人群中一个中年妇女，见这香皂有点心动，问着香皂的价格。
“我这么可能坑大家，以后抬头不见低头见的，你说对吧。这香皂30文一块，价格还算公道吧。你用这香皂洗衣，就用不着年年买布做新衣了，这可是省了一大笔银子。”吴小二给大家说着价格，还帮大家算你一笔小账。
“好，给我两块”
“给我也来一块”
“我要十块，先给我”
其实在古代推广一样新东西还是挺简单的，只要得到大家的认可，那一切就好说了。就像秦奋小时候在农村时，每次跟着爷爷去赶集的时候，街上那些买着各种新奇的日用品的小商贩一样，给大家直接看效果，比你说破喉咙都有用。
“你这香皂还有多少？我全包了。”
吴小二正忙着收钱呢，就听见这么一声有些嚣张的声音传来，抬头一看：“嘿，这不钱老板吗？怎么今日有空来这集市溜达？钱老板，现在这些货不能卖给你，不过货主说了，如果有意大量购买的话，晚上可到万大客栈详谈。”
“哦..那我晚上就去那万大客栈会会这货主，你先给我两块，我拿回去用用。”钱掌柜一听晚上详谈，也就没全部要摊子上的香皂，让吴小二给了两块就回去试试效果了。
也没要多久，毕竟只有一千块香皂，吴小二就把这些货全给卖完了。期间还来了几个掌柜询问大量购买的事。吴小二都是用刚刚的话回答他们。
支使媳妇收拾东西回去，吴小二来到万大客栈找秦奋，得知秦奋醉酒，现在还在睡觉，就没打扰。想着晚上秦奋还有生意要谈，便自作主张，去对面酒楼定了一桌好菜。
秦奋是下午4点多的时候才醒的，醒来时发现自己睡在客栈的床上，便知道是酒楼的人吧自己给送回来。秦奋对自己能把自己喝醉也是醉了，以前也没这么贪酒啊。想着中午的酒钱还没结，起身准备去结账。来到客栈大堂时，正好遇见了定完酒席回来等秦奋的吴小二。
“大人，香皂已经卖完，也有几个老板想大量购买，小人已经让他们晚饭的时候过来，估摸着还有半个多时辰便要到了。小的还自作主张帮大人在对面酒楼定力一桌酒菜，待会儿大人谈事情也正好可以边吃边聊。”吴小二看见秦奋，赶忙上前说道。
“哦..这么快就卖完？看来香皂还是很好卖的嘛。没想到你连酒席都帮我订好，不错不错，有前途。”没想到这吴小二做事还真不错，吩咐他的事都给办到了，还帮自己把酒席都准备好了，看来待会儿自己的计划里也要给他一点好处。
叫上店家给自己上壶茶，便和吴小二喝着茶聊着一些买香皂的事，一边等着那些掌柜的到来。人在专注某一样事物的时候，时间就会过得很快。转眼便到了晚上六点，那些掌柜的也都被吴小二给请到了对面酒楼。整理了一下衣服，来到包间推门便走了进去。
吴小二看见秦奋进来后，赶紧向着大家说道：“各位掌柜这便是货主，秦奋秦奋大人。”
“秦大人可真年轻啊，这香皂也是真正的好用。老夫今天拿了两块回去后，洗了个澡。发现比用胰子洗得还干净，身上还偷着香味，不知大人这货.........。”这些人听见介绍说，进来的这个武官就是货主，便连忙站起来说道。
“好了，既然大家都用过这香皂了，本官也不多介绍，咱们边吃边谈，坐下坐下。”秦奋双手压了压，意示大家都做下。
等都坐下后，又端起酒杯说道：“来，大家先干了这杯酒！”
“干！”
往嘴里夹了一块松鼠桂鱼，咽下去后，才说道：“本官是个直来直去的人，就不买关子了。这香皂本官准备一个省一个省的卖你们，本官给这种模式取名叫代理。”
“不知大人这代理是怎么个代理法？”这时钱老板说道。
吴小二看准时机便对秦奋小声的说道：“大人，这时钱老板，是在做的里面家产最多的，据说是户部的一个侍郎的外甥。”
“这代理嘛，且听本官细细道来。本官把全国各省设一个代理商，每个代理商只在自己的省份买香皂，别的不准买，否则就取消他的代理资格。至于你们到时是自己卖，还是发展下级代理商，那都是你们自己的事。”说道这里，秦奋端起旁边的茶水喝了一口，看见钱老板想说话，压了压手继续说道。
“当然每个省都有优劣，这代理权就要靠你们自己拍卖了，本官给大家的价格是二十文一块香皂的价格，各位卖出去就靠自己定价了。当然价格定高了买的人就少了，这里本官说一下，价格最高不要超过三十五文。大家放心，货品充足，只要你们给钱，本官这里就有货。最后货款现结，黄金和白银各一半。”说完，没看这些人的反应，秦奋自己端起酒喝了起来。
“来一来看一看啦，祖传特制香皂，洗衣不费力，洗澡特干净。大家都过来看看啦，不骗人不作假，各位拿着自己的衣服试试便知。”
今日下午，杭州集市上便出现了这么一幕。只见码头的牙人吴小二，在面前摆了张桌子，上面码放着一块块白色的东西。走进一瞧，还能闻见一股特殊的香味。旁边还有吴小二自己媳妇，正坐在一个大盆子旁边，身旁还放着两个大水桶。
吴小二按照秦奋的安排，来到杭州集市，开始宣传这香皂。这会儿正卖力的吆喝着，她媳妇也在旁边等那些人拿衣服过来洗。
“嘿..这不是吴小二吗？怎么今日不去那码头揽生意，反倒来这集市买起货物了。卖得什么啊，给大家伙儿说到说到。”人群中一个认识吴小二的人，好奇的问道。
“呵，今日我吴小二可是要给乡亲们说道说道这香皂。这香皂乃一货船运来，来历我也不知道。但是这香皂洗衣有奇效。洗得干净不说，还带着香儿。不信的话，大家伙儿拿件脏衣服来试试。”这有人搭话，吴小二这话也就好接了。
“吹得这么神，那大家伙儿找些衣服来，今天大家也见识见识你这香皂。”
不一会儿，这伙吃瓜群众就拿来了自家的脏衣服，让吴小二洗给他们看。让大家随便选了一块香皂，把衣服和香皂一起递给自家媳妇，自家在一旁指点怎么洗。
过了十来分钟，便洗好了三四件衣服。吴小二提着衣服给这些人看嘴里还说道：“大家伙儿都看看，是不是特别干净，再闻闻，是不是很香。我给你们说啊，以后有这香皂洗衣服，就再也不用用梆子捶打了。”
“还真是，又干净又香。还不用梆子打，这样以后衣服就能穿的更久了。”围观群众里一边看着吴小二手里的衣服，嘴里说着这香皂的好。
“还有啊，这香皂可以洗头洗澡，洗完特别舒服。这里我就不演示给大家看了，毕竟不能带坏风气不是。一块香皂一家人天天洗澡洗头可以用一个月。洗衣服就要看你多久洗一次了，两三天洗一次基本也是一个多月。”见这些人开始纷纷夸奖着香皂，吴小二趁热打铁的说道。
“这香皂这么好，怎么卖的啊，你可别坑人，大家都是乡里乡亲的。”人群中一个中年妇女，见这香皂有点心动，问着香皂的价格。
“我这么可能坑大家，以后抬头不见低头见的，你说对吧。这香皂30文一块，价格还算公道吧。你用这香皂洗衣，就用不着年年买布做新衣了，这可是省了一大笔银子。”吴小二给大家说着价格，还帮大家算你一笔小账。
“好，给我两块”
“给我也来一块”
“我要十块，先给我”
其实在古代推广一样新东西还是挺简单的，只要得到大家的认可，那一切就好说了。就像秦奋小时候在农村时，每次跟着爷爷去赶集的时候，街上那些买着各种新奇的日用品的小商贩一样，给大家直接看效果，比你说破喉咙都有用。
“你这香皂还有多少？我全包了。”
吴小二正忙着收钱呢，就听见这么一声有些嚣张的声音传来，抬头一看：“嘿，这不钱老板吗？怎么今日有空来这集市溜达？钱老板，现在这些货不能卖给你，不过货主说了，如果有意大量购买的话，晚上可到万大客栈详谈。”
“哦..那我晚上就去那万大客栈会会这货主，你先给我两块，我拿回去用用。”钱掌柜一听晚上详谈，也就没全部要摊子上的香皂，让吴小二给了两块就回去试试效果了。
也没要多久，毕竟只有一千块香皂，吴小二就把这些货全给卖完了。期间还来了几个掌柜询问大量购买的事。吴小二都是用刚刚的话回答他们。
支使媳妇收拾东西回去，吴小二来到万大客栈找秦奋，得知秦奋醉酒，现在还在睡觉，就没打扰。想着晚上秦奋还有生意要谈，便自作主张，去对面酒楼定了一桌好菜。
秦奋是下午4点多的时候才醒的，醒来时发现自己睡在客栈的床上，便知道是酒楼的人吧自己给送回来。秦奋对自己能把自己喝醉也是醉了，以前也没这么贪酒啊。想着中午的酒钱还没结，起身准备去结账。来到客栈大堂时，正好遇见了定完酒席回来等秦奋的吴小二。
“大人，香皂已经卖完，也有几个老板想大量购买，小人已经让他们晚饭的时候过来，估摸着还有半个多时辰便要到了。小的还自作主张帮大人在对面酒楼定力一桌酒菜，待会儿大人谈事情也正好可以边吃边聊。”吴小二看见秦奋，赶忙上前说道。
“哦..这么快就卖完？看来香皂还是很好卖的嘛。没想到你连酒席都帮我订好，不错不错，有前途。”没想到这吴小二做事还真不错，吩咐他的事都给办到了，还帮自己把酒席都准备好了，看来待会儿自己的计划里也要给他一点好处。
叫上店家给自己上壶茶，便和吴小二喝着茶聊着一些买香皂的事，一边等着那些掌柜的到来。人在专注某一样事物的时候，时间就会过得很快。转眼便到了晚上六点，那些掌柜的也都被吴小二给请到了对面酒楼。整理了一下衣服，来到包间推门便走了进去。
吴小二看见秦奋进来后，赶紧向着大家说道：“各位掌柜这便是货主，秦奋秦奋大人。”
“秦大人可真年轻啊，这香皂也是真正的好用。老夫今天拿了两块回去后，洗了个澡。发现比用胰子洗得还干净，身上还偷着香味，不知大人这货.........。”这些人听见介绍说，进来的这个武官就是货主，便连忙站起来说道。
“好了，既然大家都用过这香皂了，本官也不多介绍，咱们边吃边谈，坐下坐下。”秦奋双手压了压，意示大家都做下。
等都坐下后，又端起酒杯说道：“来，大家先干了这杯酒！”
“干！”
往嘴里夹了一块松鼠桂鱼，咽下去后，才说道：“本官是个直来直去的人，就不买关子了。这香皂本官准备一个省一个省的卖你们，本官给这种模式取名叫代理。”
“不知大人这代理是怎么个代理法？”这时钱老板说道。
吴小二看准时机便对秦奋小声的说道：“大人，这时钱老板，是在做的里面家产最多的，据说是户部的一个侍郎的外甥。”
“这代理嘛，且听本官细细道来。本官把全国各省设一个代理商，每个代理商只在自己的省份买香皂，别的不准买，否则就取消他的代理资格。至于你们到时是自己卖，还是发展下级代理商，那都是你们自己的事。”说道这里，秦奋端起旁边的茶水喝了一口，看见钱老板想说话，压了压手继续说道。
“当然每个省都有优劣，这代理权就要靠你们自己拍卖了，本官给大家的价格是二十文一块香皂的价格，各位卖出去就靠自己定价了。当然价格定高了买的人就少了，这里本官说一下，价格最高不要超过三十五文。大家放心，货品充足，只要你们给钱，本官这里就有货。最后货款现结，黄金和白银各一半。”说完，没看这些人的反应，秦奋自己端起酒喝了起来。