第六百一十三章 振聋发聩之音
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路晴有些羞赧，很是不好意思地说道：“师姐，你这是夸我还是夸他呢？我这到底有几斤几两，你还不知道么？一共只帮了你一点小忙，与你做的这些大事业比起来，根本不值一提啦！”
“那可不是！”阿珠连连摇头：“别人不知道，我心里可是跟放着个明镜儿似的，再清楚不过，你路大小姐对本店的贡献，绝对称得上是居功至伟！”
路晴还想谦虚一下，却被他用微笑的眼神制止住了：“好啦！你就听你师姐的吧！反正从今天以后，你的创业之路，就和你师姐牢牢地拴在一处了，想分开都难！”
“嗯嗯嗯！”阿珠点头不止：“唐大帅哥这句话说得极好！不说别的，就说晴儿今天一下子出这二十万入股来帮我，这可真是帮了大忙了！晴儿啊，我在这儿也向你表个态。你入这二十万，作为战略投资，我这就和你签协议，是占百分之十还是百分之二十，甚至百分之三十都可以，由你自己确定。你过来之后，我就可以把更多的精力放在扩大投资和加强连锁经营上面。不是你师姐吹牛，两年之后，你再看北京城里的四合院私房菜，肯定会比这一家要翻上个三四番，你信不？”
路晴得到了师姐和心爱郎君的双重肯定，心里早就乐开了花儿，当即点头应道：“哎呀呀！这我当然相信了！我刚才还和唐卡说呢，别人说如何在短期内扩大投资规模，吸引更大数量级的资本，在我看来，都是天方夜谭！可是，真要到了师姐你这儿，那就是板上钉钉的事情。反正，我和唐卡都是全力看好你了！今天之后，更是把我们这一家的全部积蓄都压在师姐你身上了！我们都相信，你这位大能人肯定不会让我们失望的！”
“哈哈！”阿珠不停地拍着自己的胸口，笑道：“你这么一说，我这小心脏还真是有些怕怕哩！你说耽误了你这位小师妹的投资，就算真的说出去，也最多是在咱们这些同门师姐妹中丢丢人。可这是你们家唐大帅哥工作多年的积蓄，我要是再给弄没了，那可不就成了影响你们家庭和睦的最不安定因素了？到时候，你们两口子要是吵架找我来，说根本原因就是因为我赔了钱，那我可就真是罪过大大的啊！”
路晴和他对视一眼，二人皆笑，说出来的话也几乎一模一样：“放心吧！我们两个已经商量过了，对于这个投资，存有绝对得胜的信心。哪怕最后真的赔了，我们两个也自认眼拙，绝不会去找师姐你的麻烦！”
“那就好！”阿珠笑了起来，脸上是一种如释重负的表情：“既然是这样，那我可就放了一百八十个心了！晴儿，你是我亲亲的师妹，唐大帅哥就是我亲亲的妹夫。你们二人尽可放心，一年之后，我就会让你们二人的投资达到百分之三十甚至五十的收益率。两年之内，就让你们彻底回本。再往后，那就是全面迎接大幅利润的时代了！”
“嘿嘿！”路晴这时眨了眨眼睛，颇具玩味地笑了笑：“师姐！您的这番宏图大志，要是在一般的职业经理人或是金融投资顾问看起来，都是痴人说梦。但是，我和他就是喜欢您的这份儿自信心和闯劲儿。不瞒您说，您刚刚说的这个两年回本计划，在我们看来，都是比较保守的。唐卡，已经想到更加适合你们店里的发展方向了！”
“哦？是么？”阿珠很是惊讶，不由自主地望向了这个面色白皙的帅哥，怎么也想不到，他除了长得帅气之外，还会有这样的眼光和经营头脑，当即愣愣问道：“帅哥，说说你的看法，我能听听么？”
他笑道：“师姐啊！实话告诉你，我就是西康大学毕业的，和你们北大比起来，根本不值一提。还有，我的专业是中文，既不是什么经济类的，也不是什么政管类的。说的都是胡言乱语，如果不对你的思路，你可别见怪才好！”
“哎呀！”路晴这时在一旁笑着插话：“师姐！你可别听他谦虚，我实话告诉你吧，唐卡这家伙看着年轻，阅历可不简单。他考了他们西京副处级领导干部的状元，却因为基层经验缺乏，被下放到县里的一个镇当了镇长。可别人就从这一个镇抓起，从无到有，做大做强了一个女儿红品牌，只是短短的两年时间，这个女儿红企业的年销售额就零开始，达到了好几个亿。他也一下子由镇长升为主管工业的副县长，后来又做了常务副县长，最近又重新杀回了市里。要说这方面的经验，他可以当我们姐俩的老师了！”
阿珠听得入了神，眼睛也瞪得老大，如同看见了天外来客一般：“呀呀呀！晴儿啊！我说谁能把咱们这么秀外慧中的妹子给降伏了呢？原来除了帅气肤白，还有这样的惊世才华！都说高手不论学府，还真是这样，什么清华北大的，我看啊，你这位西京土生土长的高材生，可是比我们这些跑到硅谷去淘金的同门师兄妹，还要厉害得多呢！”
他微微而笑：“师姐夸赞了！我就是一个小秘书而已，要说有什么奇遇，都是碰巧撞上了而已。比如说今天来你这儿，其实晴儿是有意为之，费了一番苦心的。她知道你这位师姐从把这家店开起来，一点点精心设计、布置、争取风投，现在又发展得这么好，可以说是水道渠成。而我从跟着她下车，看到你们的这个院子，再跟着她进门，到现在坐在这儿吃完这顿饭，脑子里始终有一个想法，你这家店从经营的理念到模式都非常好，尤其适应北京这种富有历史文化名城。要不了多久，你肯定能在京城里开第二家，第三家。不过，我倒是建议你调整一下思路！”
“调整思路？”阿珠当即来了精神，就象企盼财神爷一样看着他：“帅哥，你快说说，怎么个调整法？”
他浅浅笑道：“其实说起来也非常的简单，那就是你在北京这边的生意计划一概不耽误，但是考虑增设一个分点，去西京。再说直白一点，你可以把西京作为和北京同等重要的战略城市！”
“哦？”阿珠一副难以置信的样子：“你的意思，是让我把第二家店开到西京去？”
“哈哈！”他大笑起来：“师姐真是够直白！既然这样，那我也就直说吧。在北京这个地方开店，环境和人群都非常合适，从你们这儿纷至沓来的客流也能看得出来，市场前景一定很好。而同样的，西京也是千年古都，历史名城，如果把第二家店开到西京去，市场也一定不会差。更何况，西京还有一个相对北京来说无法比拟的优势！”
“什么优势？说说看！”阿珠经过这家店的打拼，也算是一个精明的商人了，见他说得丝丝入扣，境界只在自己之上，不在自己之下，所以目光中透出绝对的赞许来。
他环顾四周，笑道：“在北京，如果没有你争取来的那几百万风投，这家店根本开不起来。因为北京是首都，寸土寸金，比如说这么一个大四合院，又是在金融街这么一个核心地带，一个月的租金就不是小数，至少占到你们每月开支的百分之七十以上！”
“嗯嗯！”阿珠连连点头，表示赞同：“帅哥，你这还真是懂行啊！你说你就看了这么一眼，就说了个八九不离十。我可是当时拉了晴儿，还有其他的师妹们一起，帮我做了整整三个月的市场调研，才得出了这个结论！”
他既没点头认可，也没摇头否定，只是笑：“如果你们把店开到西京去，那么我敢断言，你们在租金这一项的开支，至少降低一半，甚至三分之二！”
“天！会有这么大差距？”阿珠咋了咋舌头，表示不可思议。
他笑着指了指路晴：“你是不相信我，还是不相信她？”
阿珠急忙摆手：“不不不！你们两个我都相信，绝对信！”
他笑道：“那好！既然绝对相信，那我就给你举一个可以类比的例子吧，好不好？”
“好好好！举例子好！”阿珠应道：“免得太空洞，没有直观印象！”
他笑着拉过路晴的手：“刚刚晴儿说到的那个女儿红，其实就是最好的一个例子。只不过，她方才只是简单提了一下，没说得太清。这个女儿红，是家百年老店，他们店的老板是祖祖辈辈相传的酿酒人，传到了如今这一代，销售的理念和模式还都是老一派的遗风。酒是做得真好，连晴儿他老爸都夸赞不已。可是销路却一般，虽然在北京的旺铺金源SHOPPINGMALL里租了位子，风格也弄得古色古香的，但是仍然入不敷出。”
“是么？他们也租了旺铺，也搞得古色古香？”阿珠微微一怔，似是自言自语，“看来在北京这个地方，不论弄什么，都会面临这样的问题，也都曾经做过类似的尝试！”
“是啊！”路晴显然很熟悉她师姐的思路，轻声提醒到：“咱们走过的路，或许已经不少人走过了。只不过，您靠自己的努力争取来了风投，所以取得了成功！”
“不！”阿珠伸出一个手掌，制止了路晴。
路晴有些羞赧，很是不好意思地说道：“师姐，你这是夸我还是夸他呢？我这到底有几斤几两，你还不知道么？一共只帮了你一点小忙，与你做的这些大事业比起来，根本不值一提啦！”
“那可不是！”阿珠连连摇头：“别人不知道，我心里可是跟放着个明镜儿似的，再清楚不过，你路大小姐对本店的贡献，绝对称得上是居功至伟！”
路晴还想谦虚一下，却被他用微笑的眼神制止住了：“好啦！你就听你师姐的吧！反正从今天以后，你的创业之路，就和你师姐牢牢地拴在一处了，想分开都难！”
“嗯嗯嗯！”阿珠点头不止：“唐大帅哥这句话说得极好！不说别的，就说晴儿今天一下子出这二十万入股来帮我，这可真是帮了大忙了！晴儿啊，我在这儿也向你表个态。你入这二十万，作为战略投资，我这就和你签协议，是占百分之十还是百分之二十，甚至百分之三十都可以，由你自己确定。你过来之后，我就可以把更多的精力放在扩大投资和加强连锁经营上面。不是你师姐吹牛，两年之后，你再看北京城里的四合院私房菜，肯定会比这一家要翻上个三四番，你信不？”
路晴得到了师姐和心爱郎君的双重肯定，心里早就乐开了花儿，当即点头应道：“哎呀呀！这我当然相信了！我刚才还和唐卡说呢，别人说如何在短期内扩大投资规模，吸引更大数量级的资本，在我看来，都是天方夜谭！可是，真要到了师姐你这儿，那就是板上钉钉的事情。反正，我和唐卡都是全力看好你了！今天之后，更是把我们这一家的全部积蓄都压在师姐你身上了！我们都相信，你这位大能人肯定不会让我们失望的！”
“哈哈！”阿珠不停地拍着自己的胸口，笑道：“你这么一说，我这小心脏还真是有些怕怕哩！你说耽误了你这位小师妹的投资，就算真的说出去，也最多是在咱们这些同门师姐妹中丢丢人。可这是你们家唐大帅哥工作多年的积蓄，我要是再给弄没了，那可不就成了影响你们家庭和睦的最不安定因素了？到时候，你们两口子要是吵架找我来，说根本原因就是因为我赔了钱，那我可就真是罪过大大的啊！”
路晴和他对视一眼，二人皆笑，说出来的话也几乎一模一样：“放心吧！我们两个已经商量过了，对于这个投资，存有绝对得胜的信心。哪怕最后真的赔了，我们两个也自认眼拙，绝不会去找师姐你的麻烦！”
“那就好！”阿珠笑了起来，脸上是一种如释重负的表情：“既然是这样，那我可就放了一百八十个心了！晴儿，你是我亲亲的师妹，唐大帅哥就是我亲亲的妹夫。你们二人尽可放心，一年之后，我就会让你们二人的投资达到百分之三十甚至五十的收益率。两年之内，就让你们彻底回本。再往后，那就是全面迎接大幅利润的时代了！”
“嘿嘿！”路晴这时眨了眨眼睛，颇具玩味地笑了笑：“师姐！您的这番宏图大志，要是在一般的职业经理人或是金融投资顾问看起来，都是痴人说梦。但是，我和他就是喜欢您的这份儿自信心和闯劲儿。不瞒您说，您刚刚说的这个两年回本计划，在我们看来，都是比较保守的。唐卡，已经想到更加适合你们店里的发展方向了！”
“哦？是么？”阿珠很是惊讶，不由自主地望向了这个面色白皙的帅哥，怎么也想不到，他除了长得帅气之外，还会有这样的眼光和经营头脑，当即愣愣问道：“帅哥，说说你的看法，我能听听么？”
他笑道：“师姐啊！实话告诉你，我就是西康大学毕业的，和你们北大比起来，根本不值一提。还有，我的专业是中文，既不是什么经济类的，也不是什么政管类的。说的都是胡言乱语，如果不对你的思路，你可别见怪才好！”
“哎呀！”路晴这时在一旁笑着插话：“师姐！你可别听他谦虚，我实话告诉你吧，唐卡这家伙看着年轻，阅历可不简单。他考了他们西京副处级领导干部的状元，却因为基层经验缺乏，被下放到县里的一个镇当了镇长。可别人就从这一个镇抓起，从无到有，做大做强了一个女儿红品牌，只是短短的两年时间，这个女儿红企业的年销售额就零开始，达到了好几个亿。他也一下子由镇长升为主管工业的副县长，后来又做了常务副县长，最近又重新杀回了市里。要说这方面的经验，他可以当我们姐俩的老师了！”
阿珠听得入了神，眼睛也瞪得老大，如同看见了天外来客一般：“呀呀呀！晴儿啊！我说谁能把咱们这么秀外慧中的妹子给降伏了呢？原来除了帅气肤白，还有这样的惊世才华！都说高手不论学府，还真是这样，什么清华北大的，我看啊，你这位西京土生土长的高材生，可是比我们这些跑到硅谷去淘金的同门师兄妹，还要厉害得多呢！”
他微微而笑：“师姐夸赞了！我就是一个小秘书而已，要说有什么奇遇，都是碰巧撞上了而已。比如说今天来你这儿，其实晴儿是有意为之，费了一番苦心的。她知道你这位师姐从把这家店开起来，一点点精心设计、布置、争取风投，现在又发展得这么好，可以说是水道渠成。而我从跟着她下车，看到你们的这个院子，再跟着她进门，到现在坐在这儿吃完这顿饭，脑子里始终有一个想法，你这家店从经营的理念到模式都非常好，尤其适应北京这种富有历史文化名城。要不了多久，你肯定能在京城里开第二家，第三家。不过，我倒是建议你调整一下思路！”
“调整思路？”阿珠当即来了精神，就象企盼财神爷一样看着他：“帅哥，你快说说，怎么个调整法？”
他浅浅笑道：“其实说起来也非常的简单，那就是你在北京这边的生意计划一概不耽误，但是考虑增设一个分点，去西京。再说直白一点，你可以把西京作为和北京同等重要的战略城市！”
“哦？”阿珠一副难以置信的样子：“你的意思，是让我把第二家店开到西京去？”
“哈哈！”他大笑起来：“师姐真是够直白！既然这样，那我也就直说吧。在北京这个地方开店，环境和人群都非常合适，从你们这儿纷至沓来的客流也能看得出来，市场前景一定很好。而同样的，西京也是千年古都，历史名城，如果把第二家店开到西京去，市场也一定不会差。更何况，西京还有一个相对北京来说无法比拟的优势！”
“什么优势？说说看！”阿珠经过这家店的打拼，也算是一个精明的商人了，见他说得丝丝入扣，境界只在自己之上，不在自己之下，所以目光中透出绝对的赞许来。
他环顾四周，笑道：“在北京，如果没有你争取来的那几百万风投，这家店根本开不起来。因为北京是首都，寸土寸金，比如说这么一个大四合院，又是在金融街这么一个核心地带，一个月的租金就不是小数，至少占到你们每月开支的百分之七十以上！”
“嗯嗯！”阿珠连连点头，表示赞同：“帅哥，你这还真是懂行啊！你说你就看了这么一眼，就说了个八九不离十。我可是当时拉了晴儿，还有其他的师妹们一起，帮我做了整整三个月的市场调研，才得出了这个结论！”
他既没点头认可，也没摇头否定，只是笑：“如果你们把店开到西京去，那么我敢断言，你们在租金这一项的开支，至少降低一半，甚至三分之二！”
“天！会有这么大差距？”阿珠咋了咋舌头，表示不可思议。
他笑着指了指路晴：“你是不相信我，还是不相信她？”
阿珠急忙摆手：“不不不！你们两个我都相信，绝对信！”
他笑道：“那好！既然绝对相信，那我就给你举一个可以类比的例子吧，好不好？”
“好好好！举例子好！”阿珠应道：“免得太空洞，没有直观印象！”
他笑着拉过路晴的手：“刚刚晴儿说到的那个女儿红，其实就是最好的一个例子。只不过，她方才只是简单提了一下，没说得太清。这个女儿红，是家百年老店，他们店的老板是祖祖辈辈相传的酿酒人，传到了如今这一代，销售的理念和模式还都是老一派的遗风。酒是做得真好，连晴儿他老爸都夸赞不已。可是销路却一般，虽然在北京的旺铺金源SHOPPINGMALL里租了位子，风格也弄得古色古香的，但是仍然入不敷出。”
“是么？他们也租了旺铺，也搞得古色古香？”阿珠微微一怔，似是自言自语，“看来在北京这个地方，不论弄什么，都会面临这样的问题，也都曾经做过类似的尝试！”
“是啊！”路晴显然很熟悉她师姐的思路，轻声提醒到：“咱们走过的路，或许已经不少人走过了。只不过，您靠自己的努力争取来了风投，所以取得了成功！”
“不！”阿珠伸出一个手掌，制止了路晴。