第055章 赞助商招商会（下）
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下午跟那几个有意向的赞助商的初步会谈没取得什么效果，来的赞助商都不是什么大的知名品牌，大多数也就是在直隶省有点名气，这些赞助商格局有点偏小不原意承担过多的费用，对于方辰鸿和明宇技校这边的报价根本不接受，方辰鸿跟他们谈了有20多分钟之后就走了，将局面交给了凌志新他们负责。
下午5点多，陈娟回来了，告知方辰鸿已经将侯彬的住宿问题等安排好了，而方辰鸿也准备好了一份聘书，准备聘用侯彬任筹备中的电子工程专业的教师。
“麻烦你再跑一趟，把这个交给侯彬让他签下字”方辰鸿将聘书递给陈娟，后者点点头就走出了方辰鸿的办公室。
没多久凌志新和方轩志来到了方辰鸿的办公室，看着两人略微低落的神态方辰鸿就知道了谈判的结果，他给两人倒了杯水，“不要太在意这几个赞助商他们不同意还有人来主动找我们呢，而且给的初步报价非常可观”
“哦，哪家？”凌志新的精神为之一振，他跟方轩志带领外联部和附属集团商务部这两天联系了不少的赞助商，今天下午谈的就是已经筛选过一次的比较靠谱的一批，可是还是不靠谱，如果没有好消息刺激他要没心气了。
方轩志用充满了希冀的眼神看着方辰鸿，在两人的目光注视下方辰鸿淡淡的说道，“蓝星啤酒，是鲁省陆氏学院附属食品集团的品牌”
“蓝星啤酒，这个我喝过，味道还不错，在华北地区还有一定的知名度，属于二线品牌，不过在咱们安定地区市场占有率不是很大。陆氏学院怎么听着这么耳熟呢？”方轩志总觉得这个学校耳熟，明宇技校应该跟对方有过交集，不过一时间就是想不起来到底是什么时候了，他再次看向了方辰鸿。
“厨师系刚刚取得胜利的第三轮联赛，对手就是陆氏学院的厨师系”方辰鸿回答了他的疑问，两人顿时间恍然大悟，不过一想到自己刚刚战胜人家就又和对方合作，怎么都有一种怪怪的感觉。
“不要在意那个，仅仅是一种切磋而已胜败没什么大不了的，败了回去努力明年再来。人家陆氏学院都不在意，你们不要想太多了。康明说也是托第三轮联赛战胜对方的福气，对方深入的了解过咱们的各项实力，所以当得知10号的龙虾节招募主赞助商并且了解了这次庆典活动的游客数据之后他们就主动的联系上了咱们，要求赞助这次的龙虾节，而且是冠名赞助，全方位的第一合作商”方辰鸿将一份刚刚整理的表格放到了两人面前，这个是康明转述的陆氏学院现在的初步报价和条件。
“冠名赞助费现金200万元，免费向咱们龙虾节提供50万的各口味啤酒赞助。遮阳伞具、海报、传单等广告物料等对方会赞助三分之一的费用”
“大气”200的现金和其他方面的赞助让凌志新很满足，今天下午跟他们两人磨了半天的那些赞助商全部按照对方的条件谈成的话赞助费现金也到不了200万，更不要说其他的方面的赞助补贴了。
“对方要求，第一，所有电视、纸媒、广播等传媒广告上体现蓝星啤酒的品牌名和logo。第二，在龙虾节会场所有相关物料上体现对方的品牌和logo，作为排他性存在不允许同类产品的品牌和logo存在。第三，作为本次龙虾节唯一啤酒类饮品供应伙伴，龙虾节活动的所有餐饮店、零售店等啤酒类销售只允许有蓝星啤酒，而且销售价格必须与外面的零售价格一致。第四，享有后续龙虾节和明宇技校策划的其他美食节等活动的优先赞助权。第五，赞助的酒水等只能用于龙虾节的优惠促销活动，具体事宜主办方可自行决定，广告物料等可回收部分折价返还，允许陆氏学院拍财会人员审查其他类赞助物料的使用情况。第六，。。。。。。”
两人逐条看完了对方的所有要求，对视一眼之后两人都冲着方辰鸿赞同的点点头，“校长，这些要求都没问题，都是合理的要求所在，没有出格的地方，也没有发现对方的陷阱。”
“恩，回头还是让法务和商务部门一起审核下，我也是初步赞同对方的要求的”对方的要求只要没有陷阱方辰鸿没有异议，就向凌志新他们说的那样要求都很合理，“不过，这个赞助费你们再跟对方谈一下，现金加酒水赞助要提高到300万，就看对方愿意出哪方面的了”
“还提高？对方能接受么？”方轩志皱了皱眉，200万的现金赞助他感觉已经不低了。
“不要小看咱们龙虾节的影响力，随着咱们广告的传播和这次庆典活动的良好口碑10号的龙虾节效果差不了的。如果不是第一届根本没有实打实的效果，赞助费我直接回要到500万以上的，现在先给对方一点甜头吧，就当千金买马骨了。更何况对方现在是有求于咱们”方辰鸿顿了顿说道，“康明说第三轮联赛过程中咱们的小龙虾系列已经风靡了泉城扩散到了整个鲁省，现在餐饮集团已经在鲁省范围内新添加了30多家授权联盟店。对方也是看中了咱们小龙虾火爆的前景现在要跟咱们餐饮集团谈小龙虾连锁主体心悦连锁店全国所有店面酒水类独家合作伙伴的事情”
“那300万都低了”凌志新开口道，他此时一扫刚才满足的心态，“想要跟我们谈心悦连锁的合作伙伴事宜怎么也要500万起步啊”
“500万我觉得也少”方轩志也不满足了，以各口味小龙虾及明宇厨师系其他创新菜为主要经营方向的中低档餐饮心悦连锁现在可是明宇技校的招牌和现金奶牛，对它明宇技校上下可谓格外的自信。
“行了，300万就不少，人家这只是赞助龙虾节，不要一下就吓死人家”方辰鸿摆摆手，“先跟对方谈这个，明天下班前敲定，有蓝星啤酒在前面后面可以在找几个饮料类的赞助商，酒店类的赞助商也谈一两个，还有其他的你们看着去做。”
“对了，县政府那边为了弥补我们在庆典活动的损失准备让公交公司、出租车公司将广告位5折销售给我们1个月，这也是一个点可以宣传一下，咱们就赠送给这次的几个大赞助商了”
吃过晚饭方辰鸿没有下班，他和决策委员会的几个人都坐在会议室内抽着烟一边聊着最近工作上的事情，一边等待着，县政府统计局和明宇技校附属集团的各部门都在加紧统计相关数据，初步估计9点会有一个大概的数值了，所有人等的就是这个最终数值，前面自行统计的多少都有一些不精准，这个才是最重要的。
“校长，校长，数据出来了”张倩急匆匆的拿着一张文件走了进来，会议室内的几人不管在干着什么第一时间将目光投向了张倩这位美女的身上。
方辰鸿拿过报告匆匆看了两眼，嘴角忍不住漏出了一个微笑，随即他讲报告转手送给了眼巴巴看着他的凌志新几人。
“三日外来游客20.4万人次”
“累计游客消费金额6000万元，人均消费300”
“餐饮业就餐时间平均段落座率90%，非就餐时间落座率平均56%”
“宾馆、酒店客房入住率98.7%”
“客户满意度81%，客户不满意占比前十：住宿环境、停车问题、交通拥堵、服务人手不足。。。。。”
一个一个数据让决策委员会的人都瞪大了眼睛，不仅仅是他们此时在县政府大会议室也是一片灯火通明，大家也在激动的讨论着这次的相关数据，可以说这个数据远远超出了所有人的预料。
“这只是一次大赛前的热身赛，虽然成绩喜人但是我们暴露了太多的问题，10号的龙虾节虽然明宇技校全力独自运营，但是我们不能放手不管，反而我们要借助这次的经验提前做好各项准备，打造出一个金字招牌，为我们立阳县在塑造一个新兴产业，带动全县人民的发展”陈东县长在会上激情饱满的说道，“美食所带来的旅游业将是我们突破自身格局壮大全县经济的一大突破点，所有部门都要全力辅助，谁懈怠我就让谁回家带孩子，谁懒散就回家懒散一辈子！时间紧急，针对前面的经验全县明天开始大力整顿”
方辰鸿拍拍手将众人的注意力集中在了自己身上，“这份报告大家满意么？”
“很满意”
“不错”
看着大家一致的赞扬方辰鸿笑了笑，“我也很满意，但是压力更大。这次的庆典活动虽然说是3天但是人流量主要集中在了周末这两天中，第三天人数少了很多本地的居民才有机会享受本来属于他们的一个庆典。大家不要忘了，10月9日开始将会是为期5天的国父诞辰假期，我们龙虾节的宣传更广、力度更大，人数也将会远超这次的活动，远道而来的游客会更多，我们一定要做好各方面的准备工作”
其他人也纷纷点头，好在2号那天明宇技校上下已经针对性的进行了总结并为龙虾节活动做了很多的准备，现在只是在这基础上扩大完善，大家还不至于手忙脚乱了，只是诸如宾馆住宿房间、道路改善这种需要政府配合也需要长时间才能解决的问题大家只能想临时的应对办法了，一时间临时停车场、旅游大客、民间旅馆等应对措施从大家的最终提了出来。
“全靠大家了”
在会议结束后方辰鸿留下了凌志新和方轩志，“刚刚统计局的这个数据报告，是咱们谈判的一大法宝。相信有了这份数据，你们谈判应该会好很多，有足够的时间我相信你们能获得更好的效果，可惜时间不足了，各方面的问题又多我们需要集中精力去处理这些，游客的体验才是根本，最晚5号下午要敲定所有的赞助事宜，打款什么的当天解决，这个在谈判的时候就说清楚。到那天谈不成的就不要谈了，下次我们再搞类似活动他们也不会进入我们的候选名单了。”
方辰鸿淡淡的语气中透漏出了强大的自信，两人点点头，表示明白。
7月5日晚，方辰鸿接到了报告，赞助上的谈判已经结束，签订赞助协议的已经全部开始履约。
鲁省陆氏学院附属食品集团的蓝星啤酒冠名赞助，特级合作伙伴，唯一啤酒类酒水合作伙伴，赞助费总计300万，其中现金220万，酒水等赞助80万，其他赞助等另计。
直隶省腾达贸易有限公司，一级合作伙伴，饮料类独家合作伙伴，赞助费120万，其中现金100万，饮料等物品赞助20万。
浙省蓝天集团下属366连锁酒店，一级合作伙伴，酒店类指定合作伙伴，赞助费120万元，其中现金100万，住宿供应等赞助20万。
鲁省传媒大学附属广电公司，一级合作伙伴，媒体类指定合作伙伴，报道优先、独家合作龙虾节文化表演直播、独家合作龙虾节美食PK赛直播，赞助费50万元，冲抵广告费。
直隶省石市红枫食品集团，二级合作伙伴，作料辅料类指定合作伙伴，赞助费60万元，其中现金40万，作料类产品等赞助20万。
安定市客运集团，二级合作伙伴。。。。。。
总计赞助商13家，特级合作伙伴1家，一级合作伙伴3家，二级合作伙伴9家，赞助费总计1000万元，现金800万元，等价货品200万元。
对于这个结果方辰鸿老实说并不是很满意，他感觉龙虾节的效果被低估了，不过商家也有自己的考虑龙虾节没开幕仅仅是靠着前期三天庆典活动的数据这些商家肯投入这么多也是有着一定的赌运气的想法在里面的。
“一切就让事实去证明吧”方辰鸿转过身去看向了远方，“陈娟告知康明，以后龙虾节和美食节等事宜交由厨师系和餐饮集团运作了，学校和集团不会再全力的扶持他们了，让她们早做准备。还有这次敲定合作的赞助商记录下来，后面有优质的合作可以先找对方，开展第二届的时候他们有优先权，可以打八折，也算是咱们队他们这次支持的一种回馈了。”
“好的”
下午跟那几个有意向的赞助商的初步会谈没取得什么效果，来的赞助商都不是什么大的知名品牌，大多数也就是在直隶省有点名气，这些赞助商格局有点偏小不原意承担过多的费用，对于方辰鸿和明宇技校这边的报价根本不接受，方辰鸿跟他们谈了有20多分钟之后就走了，将局面交给了凌志新他们负责。
下午5点多，陈娟回来了，告知方辰鸿已经将侯彬的住宿问题等安排好了，而方辰鸿也准备好了一份聘书，准备聘用侯彬任筹备中的电子工程专业的教师。
“麻烦你再跑一趟，把这个交给侯彬让他签下字”方辰鸿将聘书递给陈娟，后者点点头就走出了方辰鸿的办公室。
没多久凌志新和方轩志来到了方辰鸿的办公室，看着两人略微低落的神态方辰鸿就知道了谈判的结果，他给两人倒了杯水，“不要太在意这几个赞助商他们不同意还有人来主动找我们呢，而且给的初步报价非常可观”
“哦，哪家？”凌志新的精神为之一振，他跟方轩志带领外联部和附属集团商务部这两天联系了不少的赞助商，今天下午谈的就是已经筛选过一次的比较靠谱的一批，可是还是不靠谱，如果没有好消息刺激他要没心气了。
方轩志用充满了希冀的眼神看着方辰鸿，在两人的目光注视下方辰鸿淡淡的说道，“蓝星啤酒，是鲁省陆氏学院附属食品集团的品牌”
“蓝星啤酒，这个我喝过，味道还不错，在华北地区还有一定的知名度，属于二线品牌，不过在咱们安定地区市场占有率不是很大。陆氏学院怎么听着这么耳熟呢？”方轩志总觉得这个学校耳熟，明宇技校应该跟对方有过交集，不过一时间就是想不起来到底是什么时候了，他再次看向了方辰鸿。
“厨师系刚刚取得胜利的第三轮联赛，对手就是陆氏学院的厨师系”方辰鸿回答了他的疑问，两人顿时间恍然大悟，不过一想到自己刚刚战胜人家就又和对方合作，怎么都有一种怪怪的感觉。
“不要在意那个，仅仅是一种切磋而已胜败没什么大不了的，败了回去努力明年再来。人家陆氏学院都不在意，你们不要想太多了。康明说也是托第三轮联赛战胜对方的福气，对方深入的了解过咱们的各项实力，所以当得知10号的龙虾节招募主赞助商并且了解了这次庆典活动的游客数据之后他们就主动的联系上了咱们，要求赞助这次的龙虾节，而且是冠名赞助，全方位的第一合作商”方辰鸿将一份刚刚整理的表格放到了两人面前，这个是康明转述的陆氏学院现在的初步报价和条件。
“冠名赞助费现金200万元，免费向咱们龙虾节提供50万的各口味啤酒赞助。遮阳伞具、海报、传单等广告物料等对方会赞助三分之一的费用”
“大气”200的现金和其他方面的赞助让凌志新很满足，今天下午跟他们两人磨了半天的那些赞助商全部按照对方的条件谈成的话赞助费现金也到不了200万，更不要说其他的方面的赞助补贴了。
“对方要求，第一，所有电视、纸媒、广播等传媒广告上体现蓝星啤酒的品牌名和logo。第二，在龙虾节会场所有相关物料上体现对方的品牌和logo，作为排他性存在不允许同类产品的品牌和logo存在。第三，作为本次龙虾节唯一啤酒类饮品供应伙伴，龙虾节活动的所有餐饮店、零售店等啤酒类销售只允许有蓝星啤酒，而且销售价格必须与外面的零售价格一致。第四，享有后续龙虾节和明宇技校策划的其他美食节等活动的优先赞助权。第五，赞助的酒水等只能用于龙虾节的优惠促销活动，具体事宜主办方可自行决定，广告物料等可回收部分折价返还，允许陆氏学院拍财会人员审查其他类赞助物料的使用情况。第六，。。。。。。”
两人逐条看完了对方的所有要求，对视一眼之后两人都冲着方辰鸿赞同的点点头，“校长，这些要求都没问题，都是合理的要求所在，没有出格的地方，也没有发现对方的陷阱。”
“恩，回头还是让法务和商务部门一起审核下，我也是初步赞同对方的要求的”对方的要求只要没有陷阱方辰鸿没有异议，就向凌志新他们说的那样要求都很合理，“不过，这个赞助费你们再跟对方谈一下，现金加酒水赞助要提高到300万，就看对方愿意出哪方面的了”
“还提高？对方能接受么？”方轩志皱了皱眉，200万的现金赞助他感觉已经不低了。
“不要小看咱们龙虾节的影响力，随着咱们广告的传播和这次庆典活动的良好口碑10号的龙虾节效果差不了的。如果不是第一届根本没有实打实的效果，赞助费我直接回要到500万以上的，现在先给对方一点甜头吧，就当千金买马骨了。更何况对方现在是有求于咱们”方辰鸿顿了顿说道，“康明说第三轮联赛过程中咱们的小龙虾系列已经风靡了泉城扩散到了整个鲁省，现在餐饮集团已经在鲁省范围内新添加了30多家授权联盟店。对方也是看中了咱们小龙虾火爆的前景现在要跟咱们餐饮集团谈小龙虾连锁主体心悦连锁店全国所有店面酒水类独家合作伙伴的事情”
“那300万都低了”凌志新开口道，他此时一扫刚才满足的心态，“想要跟我们谈心悦连锁的合作伙伴事宜怎么也要500万起步啊”
“500万我觉得也少”方轩志也不满足了，以各口味小龙虾及明宇厨师系其他创新菜为主要经营方向的中低档餐饮心悦连锁现在可是明宇技校的招牌和现金奶牛，对它明宇技校上下可谓格外的自信。
“行了，300万就不少，人家这只是赞助龙虾节，不要一下就吓死人家”方辰鸿摆摆手，“先跟对方谈这个，明天下班前敲定，有蓝星啤酒在前面后面可以在找几个饮料类的赞助商，酒店类的赞助商也谈一两个，还有其他的你们看着去做。”
“对了，县政府那边为了弥补我们在庆典活动的损失准备让公交公司、出租车公司将广告位5折销售给我们1个月，这也是一个点可以宣传一下，咱们就赠送给这次的几个大赞助商了”
吃过晚饭方辰鸿没有下班，他和决策委员会的几个人都坐在会议室内抽着烟一边聊着最近工作上的事情，一边等待着，县政府统计局和明宇技校附属集团的各部门都在加紧统计相关数据，初步估计9点会有一个大概的数值了，所有人等的就是这个最终数值，前面自行统计的多少都有一些不精准，这个才是最重要的。
“校长，校长，数据出来了”张倩急匆匆的拿着一张文件走了进来，会议室内的几人不管在干着什么第一时间将目光投向了张倩这位美女的身上。
方辰鸿拿过报告匆匆看了两眼，嘴角忍不住漏出了一个微笑，随即他讲报告转手送给了眼巴巴看着他的凌志新几人。
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“餐饮业就餐时间平均段落座率90%，非就餐时间落座率平均56%”
“宾馆、酒店客房入住率98.7%”
“客户满意度81%，客户不满意占比前十：住宿环境、停车问题、交通拥堵、服务人手不足。。。。。”
一个一个数据让决策委员会的人都瞪大了眼睛，不仅仅是他们此时在县政府大会议室也是一片灯火通明，大家也在激动的讨论着这次的相关数据，可以说这个数据远远超出了所有人的预料。
“这只是一次大赛前的热身赛，虽然成绩喜人但是我们暴露了太多的问题，10号的龙虾节虽然明宇技校全力独自运营，但是我们不能放手不管，反而我们要借助这次的经验提前做好各项准备，打造出一个金字招牌，为我们立阳县在塑造一个新兴产业，带动全县人民的发展”陈东县长在会上激情饱满的说道，“美食所带来的旅游业将是我们突破自身格局壮大全县经济的一大突破点，所有部门都要全力辅助，谁懈怠我就让谁回家带孩子，谁懒散就回家懒散一辈子！时间紧急，针对前面的经验全县明天开始大力整顿”
方辰鸿拍拍手将众人的注意力集中在了自己身上，“这份报告大家满意么？”
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看着大家一致的赞扬方辰鸿笑了笑，“我也很满意，但是压力更大。这次的庆典活动虽然说是3天但是人流量主要集中在了周末这两天中，第三天人数少了很多本地的居民才有机会享受本来属于他们的一个庆典。大家不要忘了，10月9日开始将会是为期5天的国父诞辰假期，我们龙虾节的宣传更广、力度更大，人数也将会远超这次的活动，远道而来的游客会更多，我们一定要做好各方面的准备工作”
其他人也纷纷点头，好在2号那天明宇技校上下已经针对性的进行了总结并为龙虾节活动做了很多的准备，现在只是在这基础上扩大完善，大家还不至于手忙脚乱了，只是诸如宾馆住宿房间、道路改善这种需要政府配合也需要长时间才能解决的问题大家只能想临时的应对办法了，一时间临时停车场、旅游大客、民间旅馆等应对措施从大家的最终提了出来。
“全靠大家了”
在会议结束后方辰鸿留下了凌志新和方轩志，“刚刚统计局的这个数据报告，是咱们谈判的一大法宝。相信有了这份数据，你们谈判应该会好很多，有足够的时间我相信你们能获得更好的效果，可惜时间不足了，各方面的问题又多我们需要集中精力去处理这些，游客的体验才是根本，最晚5号下午要敲定所有的赞助事宜，打款什么的当天解决，这个在谈判的时候就说清楚。到那天谈不成的就不要谈了，下次我们再搞类似活动他们也不会进入我们的候选名单了。”
方辰鸿淡淡的语气中透漏出了强大的自信，两人点点头，表示明白。
7月5日晚，方辰鸿接到了报告，赞助上的谈判已经结束，签订赞助协议的已经全部开始履约。
鲁省陆氏学院附属食品集团的蓝星啤酒冠名赞助，特级合作伙伴，唯一啤酒类酒水合作伙伴，赞助费总计300万，其中现金220万，酒水等赞助80万，其他赞助等另计。
直隶省腾达贸易有限公司，一级合作伙伴，饮料类独家合作伙伴，赞助费120万，其中现金100万，饮料等物品赞助20万。
浙省蓝天集团下属366连锁酒店，一级合作伙伴，酒店类指定合作伙伴，赞助费120万元，其中现金100万，住宿供应等赞助20万。
鲁省传媒大学附属广电公司，一级合作伙伴，媒体类指定合作伙伴，报道优先、独家合作龙虾节文化表演直播、独家合作龙虾节美食PK赛直播，赞助费50万元，冲抵广告费。
直隶省石市红枫食品集团，二级合作伙伴，作料辅料类指定合作伙伴，赞助费60万元，其中现金40万，作料类产品等赞助20万。
安定市客运集团，二级合作伙伴。。。。。。
总计赞助商13家，特级合作伙伴1家，一级合作伙伴3家，二级合作伙伴9家，赞助费总计1000万元，现金800万元，等价货品200万元。
对于这个结果方辰鸿老实说并不是很满意，他感觉龙虾节的效果被低估了，不过商家也有自己的考虑龙虾节没开幕仅仅是靠着前期三天庆典活动的数据这些商家肯投入这么多也是有着一定的赌运气的想法在里面的。
“一切就让事实去证明吧”方辰鸿转过身去看向了远方，“陈娟告知康明，以后龙虾节和美食节等事宜交由厨师系和餐饮集团运作了，学校和集团不会再全力的扶持他们了，让她们早做准备。还有这次敲定合作的赞助商记录下来，后面有优质的合作可以先找对方，开展第二届的时候他们有优先权，可以打八折，也算是咱们队他们这次支持的一种回馈了。”
“好的”