第十七章 一月之约
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下午，公司。
在回公司之前用微信定位加了一下附近的人里面的同行，总算凑够了10个人。
然后和其中一家平安的姓施的经理简单聊了聊。
再就是一个做电话销售的借贷公司人员，好像叫捷信。也姓朱，所以备注叫捷信大朱！
刚进公司发现小朱不在，正好走到一楼小圆桌旁有个人起身，我就直接不客气的坐了下去。
那人懵比的转身看向我。
我微微一笑，“是坐到你的位置了吗？”完全没有起来的意思，反正不是我们部门的。
“没有没有，你坐。”说完他拿着手机出去了。
这孩子真老实，我心想。
隔壁昨天帮我说话的二部妹子正在被林培森考核。
今天一万五的那个哥们坐在一旁。
表示不知道这个妹子的名字，这个妹子记忆力有些混乱，回答虽然磕磕碰碰但最后终究是对了。
对比了一下同样的问题自己来回答的话，感觉可能除了比那姑娘流畅，专业知识可能还不如人家。
听了一会小朱也来了，正好我对面的人走了有一会多了个空位。
“我笔记本在你那里吧？”小朱问。
“嗯。”我从挎包里将笔记本还给了小朱，他没有背包的习惯，早上出去跑同行的时候就把笔记本和笔让我帮忙放着。
小明姐从最角落的小隔间里出来了，说实话，由于身高的原因，一不小心就忽视掉了！
“今天跑同行有没有什么收获？”小明姐问我，还不待我回答又说，“你现在不用回答我，等会开会说。”
我点点头，她看向小朱，“你也一样。”小朱表示知道了。
啧，我怎么感觉小明姐对我比较认真，对小朱比较敷衍啊。这种差别待遇……唔，怎么说呢，有点小爽。
没一会就开会了，二部那边还没结束考核也是蛮神奇的。
我们四部的人统一到了二楼左手边的第三个会议室。
待人都到齐之后，小明姐问，“林二，小朱，你们今天在外面一共跑了几家同行，微信给我检查一下。”
“小朱先说。”
“四家。”小朱回。
“哪四家。”小明姐放下我的手机继续看小朱的手机，然后将手机还了我们。
“一个平安，一个金融，还有，呃一个捷信。”小朱憋了一会似乎说不出第四个，于是我连忙补充，“还有E车贷。”
“林二，没问你的时候不要插话好吗？”小明姐怼我。
“好的。”心塞，其实我们只去了三家，平安是怎么冒出来的，我不解，不过也不打算问小朱了。
“林二你说，遇到什么困难没有？”
“没，除了人不在。”
“有没有觉得不自在不好意思？”
“没。”
“小朱你呢？”小明姐扭头问小朱。
“有一点。呵呵。”小朱干笑的说。
“嗯，其实还好啊，你们新人就和白纸一样，明天加20个人，然后今晚我给你们一些纸质手写版名片，你们晚上约着一起去展业吧，试一下。”
见小明姐似乎没有什么要说的，我忍了忍，然后举手。乖宝宝申请提问一般要举手。
她点头示意我可以发言了。
“小明姐，是这样的，我面试的时候说培训三天可以考核入职，然后请问是什么时候考核？感觉一直没有考核心里很没底。”
“这个你不用担心，反正我怎么说你怎么做就行了。”小明姐一本正经。
我的内心卧槽在刷屏，什么叫做我不用担心，这和我的切身利益挂钩好吗？不能入职就等于一直没有工资好吗？没有工资就等于我不是这个公司的人好吗？我不是这个公司的人我为毛要来公司上班啊？
小朱来了一个星期都没有入职，和余经理说的完全不一样好吗。我是不是被坑了，我现在深深的怀疑这个问题。
我复杂的看向小明姐，坦白说，“不是，没有入职总有一种没有归属感的感觉，考核如果我没过那是我的问题，最重要的是没有工资，我来这里上班肯定是为了赚钱来的，一味的付出没有回报和我的价值观是相驳的。”
“嗯，你能这样想很好啊。”大胸菲对我比了个棒棒哒的手势。
“呵~”小明姐笑了一下，又说，“你才刚进来几天，3天到7天满足吗？而且你知道吗，你考核机会只有一次，如果没有过，那么直接进入带单入职的状态，就算过了，马上就会给你分任务，没有完成就会有经济和体力的惩罚，你想过吗？现在没有给你压力你就应该好好学习，努力提升自己，尽快开单知道吗？”
“……”嗨呀！好气啊！人在屋檐下不得不低头，只能继续说，“来四天了。”
“行吧，既然你这么想考核，肉肉，你考考他，你当客户，让他当客户经理。”
“……”一直在玩手机的肉肉一脸懵比，好一会才缓过来，“好，好啊。”然后看向我。
我看了看肉肉哥有点懵比的大脸，想了想，说，“那我开始了？”
“嗯，行，开始吧。”肉肉哥同意。
“喂！”
“嗯，谁啊。”
“先生您好，我这里是玖信车贷服务公司的林二，请问您有借款的需求吗？”
“有啊。”
“请问您有车吗？”
“有啊。”
“您车裸价多少呢？是什么车呢？买多久了？资金需求是多少呢？”
“30来万吧，宝马，买一年了，去年3月份买的，想借个30W你看可以吗？”
30来万的车借30，怎么可能，顶多24，顶天27。
“是这样的先生，请问您的车是全款车吗？”
“是的。”自信的肉肉哥。
“先生您好，我们这边放款额度一般是4成到8成，您这边30W贷不了。”我直说。哪怕是全款车也确实贷不了，更何况开了一年了。
“那贷个20万吧。”很随意的肉肉哥。
“可以的。您是哪里人？”
“咸宁啊！”
“可以的，您手机号是微信吗，方便加一下吗？我给你发需要的相关资料，您直接准备好带来我们公司。”
“我没有微信！”理直气壮的肉肉哥。
“QQ呢？那我跟您发短信？”我继续说。
“你们需要什么资料啊！”
得了，只能背了。
“人的一套资料，和车的一套资料，详细就是身份证，建行卡，保单，流水单，行车证，驾驶证，登记证，备用钥匙，然后因为您贷款在15万以上还需要一份征信报告。您来了我陪您去打。”
“流水单是什么啊？”装傻的肉肉哥。
“就是您的电费单，或者水费单，是您的名字吗？”
“我没有！”理直气壮。
“……”我想了想，尽量柔和的说，“这样吧，没关系，您把能准备的东西都准备过来，我们当面聊，电话说不清楚，我稍后给您发一套资料的短信。”
“我没时间过来，车借给别人了！”无理取闹的肉肉哥。
“好停，这个客户喝醉了酒有点刁难啊。”小明姐说。
“是啊，太刁难了。”大胸菲附和。
“其实还好，我说。”
“没有没有，太刁难了。”大胸菲继续安慰我。
“……”虽然并没有被安慰到的感觉。
“好了，林二，你知道你问题在哪吗？”小明姐问。
我摇头，表示我会认真听。
“第一，你说话语速太快。”
我表示认可。
“第二，你产品还是不熟悉，当然肉肉也没问到什么产品。没什么营养啊。”
呵呵……那是因为肉肉哥被我带节奏了啊，跟着我思维走了，我明明知道自己产品不熟悉怎么还会给他详细问的机会？肯定是约见优先啊。这是在百度学会的经验。
“你现在去考核人家可不会给你对练的机会，会直接问你详细的数据，金额，知道吗？林二，本周四周五我会给你进行考核。”小明姐看向我的组长蛋蛋哥，“在这之前你教好了。”
蛋蛋哥犹豫了一会瞅着我，似乎想点头又不敢点头的样子。
我对他微笑，结果他扭过脑袋不看我。
“……”我就这么不值得相信吗。
不管怎么说，事情就这样定下来了。
因为老妈之前跟我打了几个电话在开会我都挂了，我跟正在倒垃圾的蛋蛋哥说了一声我先走了。待蛋蛋哥同意之后我就拿着快递走了。
这次是老妈的安全裤！
到家的时候老妈没理我，倒是大舅妈有些尴尬拘束的笑着对我说，“二蛋回来啦。”
“……嗯，大舅妈下班了？”大舅妈在这边上班，公司包吃住，具体做什么我不知道，不过每个月休息两天会来找我妈睡觉。
“嗯，今天休息。”
晚上菜不错，总算缓解了一下我在公司憋屈的心情，以前在百度多么爽啊！虽然工资低，但是人开心啊！穷开心。
默默的想了一会一边悲愤的吃饭，汽水肉，土豆木耳烧肉，海鱼，腊肉，还有炒蔊菜。
吃了三碗之后，开了电脑，打开微信，发现小朱正好发了语音过来。
“晚上2点去展业啊。”
“……”搞没搞错？2点？
“好吧，我忽然感觉好不想去。”我回他。
“那我自己去。”好励志的小朱。
“嗯，小朱再见！”
一波未平一波又起，两小时后，晚上九点半，微信群。
多变的明小姐：展业图片呢？
小朱：还没去啊！
肉肉哥：发大群了。
玖信车贷.林二：小朱说晚上2点去（哭）
玖信车贷.林二：我内心是拒绝的！
玖信车贷.林二：主要是他名片印好了我没印好。
玖信车贷.林二：我想在家静静的看资料，争取考核一次通过，有底薪有安全感。
小朱：因为晚上去的话我约了我朋友他们。到时我们可以发我们的再一起回来。
玖信车贷.林二：小明姐批吗？
小明姐没理我，作为一个网络话痨，唉，其实在微信群里憋了这么久我也是很难受。
任何付出和回报不说比例是1比1吧，但至少是正比的，唉，怎么说呢。玖信也不是不好，毕竟确实每天都有人赚到钱，主要是面试时候和面试之后的差距太大了，所以心理落差有点大。唉，心塞。
过了好几分钟，微信群才收到了回复。
多变的明小姐：展业是枪，产品是子弹，我这么比喻非常贴切。
这意思就是要我2点去展业咯？可是我两点去展业收益在哪里？我又没有名片，你说手抄的？呵呵了，虽然说有一定概率有客户，可是我是和小朱一起去的，在一个有专业名片和一个写字巨丑的介绍对比里，想也知道正常人会怎么选好吧。
算了，不管了，怎么想怎么说，天下之大！在哪混不下去！
玖信车贷.林二：虽然我是个可爱的男孩子貌似比女孩子安全，但是我老妈心疼我不让我三更半夜出去这是其一。然后我不觉得我白天好好跑客户和同行开不出业绩这是其二，大不了我试一个月没办法带单入职我自己走。小明姐的比喻没毛病。
玖信车贷.林二：我现在最需要的是对产品熟悉熟悉再熟悉，具备独立谈客户的能力。
玖信车贷.林二：我是这样给自己定位的。
说完爽了，苦果自己吃。不管怎么说，果然还是不喜欢转弯啊！
为后宫努力码了一会字，十几分钟之后微信群才亮起来。
多变的明小姐：希望你给自己的定位是正确的，加油。
看完之后我心情有点复杂，好像我是多么不懂事的下属一样，确实是这样。
曾经的工作经验，甚至还有管理经验，哪怕我自己心智不是很成熟，但自己该有的骄傲还是有的，哪怕这骄傲在某些专业领域的人眼里是显得那么可笑。处于礼貌原则，上司说话下属必回。
玖信车贷.林二：嗯。
说实话，对于一个月自己能不能开单，心里真的没底。
按照正常情况下来说，一个月内开单是完全有可能的，可是嘴上爽快了，现在自己能做的就是尽快熟悉资料，至于考核！
当然要考，过了可是有底薪的。
而且，作为一个团队的人，就是要拿得起放得下，说出去的话虽然收不回，但只要不要脸可以不认账！
就算我真的走了，通过今天的跑同行我也清楚的知道，这样的公司大把的，此处不留爷，自有留爷处。
感谢现在这个社会的自由，选择性那么多，感谢自己生在这个时代吧。
想通之后，决定继续加之前没加完的微信，然后加了洗洗睡！明天，又是新的一天，晚安，林二。
下午，公司。
在回公司之前用微信定位加了一下附近的人里面的同行，总算凑够了10个人。
然后和其中一家平安的姓施的经理简单聊了聊。
再就是一个做电话销售的借贷公司人员，好像叫捷信。也姓朱，所以备注叫捷信大朱！
刚进公司发现小朱不在，正好走到一楼小圆桌旁有个人起身，我就直接不客气的坐了下去。
那人懵比的转身看向我。
我微微一笑，“是坐到你的位置了吗？”完全没有起来的意思，反正不是我们部门的。
“没有没有，你坐。”说完他拿着手机出去了。
这孩子真老实，我心想。
隔壁昨天帮我说话的二部妹子正在被林培森考核。
今天一万五的那个哥们坐在一旁。
表示不知道这个妹子的名字，这个妹子记忆力有些混乱，回答虽然磕磕碰碰但最后终究是对了。
对比了一下同样的问题自己来回答的话，感觉可能除了比那姑娘流畅，专业知识可能还不如人家。
听了一会小朱也来了，正好我对面的人走了有一会多了个空位。
“我笔记本在你那里吧？”小朱问。
“嗯。”我从挎包里将笔记本还给了小朱，他没有背包的习惯，早上出去跑同行的时候就把笔记本和笔让我帮忙放着。
小明姐从最角落的小隔间里出来了，说实话，由于身高的原因，一不小心就忽视掉了！
“今天跑同行有没有什么收获？”小明姐问我，还不待我回答又说，“你现在不用回答我，等会开会说。”
我点点头，她看向小朱，“你也一样。”小朱表示知道了。
啧，我怎么感觉小明姐对我比较认真，对小朱比较敷衍啊。这种差别待遇……唔，怎么说呢，有点小爽。
没一会就开会了，二部那边还没结束考核也是蛮神奇的。
我们四部的人统一到了二楼左手边的第三个会议室。
待人都到齐之后，小明姐问，“林二，小朱，你们今天在外面一共跑了几家同行，微信给我检查一下。”
“小朱先说。”
“四家。”小朱回。
“哪四家。”小明姐放下我的手机继续看小朱的手机，然后将手机还了我们。
“一个平安，一个金融，还有，呃一个捷信。”小朱憋了一会似乎说不出第四个，于是我连忙补充，“还有E车贷。”
“林二，没问你的时候不要插话好吗？”小明姐怼我。
“好的。”心塞，其实我们只去了三家，平安是怎么冒出来的，我不解，不过也不打算问小朱了。
“林二你说，遇到什么困难没有？”
“没，除了人不在。”
“有没有觉得不自在不好意思？”
“没。”
“小朱你呢？”小明姐扭头问小朱。
“有一点。呵呵。”小朱干笑的说。
“嗯，其实还好啊，你们新人就和白纸一样，明天加20个人，然后今晚我给你们一些纸质手写版名片，你们晚上约着一起去展业吧，试一下。”
见小明姐似乎没有什么要说的，我忍了忍，然后举手。乖宝宝申请提问一般要举手。
她点头示意我可以发言了。
“小明姐，是这样的，我面试的时候说培训三天可以考核入职，然后请问是什么时候考核？感觉一直没有考核心里很没底。”
“这个你不用担心，反正我怎么说你怎么做就行了。”小明姐一本正经。
我的内心卧槽在刷屏，什么叫做我不用担心，这和我的切身利益挂钩好吗？不能入职就等于一直没有工资好吗？没有工资就等于我不是这个公司的人好吗？我不是这个公司的人我为毛要来公司上班啊？
小朱来了一个星期都没有入职，和余经理说的完全不一样好吗。我是不是被坑了，我现在深深的怀疑这个问题。
我复杂的看向小明姐，坦白说，“不是，没有入职总有一种没有归属感的感觉，考核如果我没过那是我的问题，最重要的是没有工资，我来这里上班肯定是为了赚钱来的，一味的付出没有回报和我的价值观是相驳的。”
“嗯，你能这样想很好啊。”大胸菲对我比了个棒棒哒的手势。
“呵~”小明姐笑了一下，又说，“你才刚进来几天，3天到7天满足吗？而且你知道吗，你考核机会只有一次，如果没有过，那么直接进入带单入职的状态，就算过了，马上就会给你分任务，没有完成就会有经济和体力的惩罚，你想过吗？现在没有给你压力你就应该好好学习，努力提升自己，尽快开单知道吗？”
“……”嗨呀！好气啊！人在屋檐下不得不低头，只能继续说，“来四天了。”
“行吧，既然你这么想考核，肉肉，你考考他，你当客户，让他当客户经理。”
“……”一直在玩手机的肉肉一脸懵比，好一会才缓过来，“好，好啊。”然后看向我。
我看了看肉肉哥有点懵比的大脸，想了想，说，“那我开始了？”
“嗯，行，开始吧。”肉肉哥同意。
“喂！”
“嗯，谁啊。”
“先生您好，我这里是玖信车贷服务公司的林二，请问您有借款的需求吗？”
“有啊。”
“请问您有车吗？”
“有啊。”
“您车裸价多少呢？是什么车呢？买多久了？资金需求是多少呢？”
“30来万吧，宝马，买一年了，去年3月份买的，想借个30W你看可以吗？”
30来万的车借30，怎么可能，顶多24，顶天27。
“是这样的先生，请问您的车是全款车吗？”
“是的。”自信的肉肉哥。
“先生您好，我们这边放款额度一般是4成到8成，您这边30W贷不了。”我直说。哪怕是全款车也确实贷不了，更何况开了一年了。
“那贷个20万吧。”很随意的肉肉哥。
“可以的。您是哪里人？”
“咸宁啊！”
“可以的，您手机号是微信吗，方便加一下吗？我给你发需要的相关资料，您直接准备好带来我们公司。”
“我没有微信！”理直气壮的肉肉哥。
“QQ呢？那我跟您发短信？”我继续说。
“你们需要什么资料啊！”
得了，只能背了。
“人的一套资料，和车的一套资料，详细就是身份证，建行卡，保单，流水单，行车证，驾驶证，登记证，备用钥匙，然后因为您贷款在15万以上还需要一份征信报告。您来了我陪您去打。”
“流水单是什么啊？”装傻的肉肉哥。
“就是您的电费单，或者水费单，是您的名字吗？”
“我没有！”理直气壮。
“……”我想了想，尽量柔和的说，“这样吧，没关系，您把能准备的东西都准备过来，我们当面聊，电话说不清楚，我稍后给您发一套资料的短信。”
“我没时间过来，车借给别人了！”无理取闹的肉肉哥。
“好停，这个客户喝醉了酒有点刁难啊。”小明姐说。
“是啊，太刁难了。”大胸菲附和。
“其实还好，我说。”
“没有没有，太刁难了。”大胸菲继续安慰我。
“……”虽然并没有被安慰到的感觉。
“好了，林二，你知道你问题在哪吗？”小明姐问。
我摇头，表示我会认真听。
“第一，你说话语速太快。”
我表示认可。
“第二，你产品还是不熟悉，当然肉肉也没问到什么产品。没什么营养啊。”
呵呵……那是因为肉肉哥被我带节奏了啊，跟着我思维走了，我明明知道自己产品不熟悉怎么还会给他详细问的机会？肯定是约见优先啊。这是在百度学会的经验。
“你现在去考核人家可不会给你对练的机会，会直接问你详细的数据，金额，知道吗？林二，本周四周五我会给你进行考核。”小明姐看向我的组长蛋蛋哥，“在这之前你教好了。”
蛋蛋哥犹豫了一会瞅着我，似乎想点头又不敢点头的样子。
我对他微笑，结果他扭过脑袋不看我。
“……”我就这么不值得相信吗。
不管怎么说，事情就这样定下来了。
因为老妈之前跟我打了几个电话在开会我都挂了，我跟正在倒垃圾的蛋蛋哥说了一声我先走了。待蛋蛋哥同意之后我就拿着快递走了。
这次是老妈的安全裤！
到家的时候老妈没理我，倒是大舅妈有些尴尬拘束的笑着对我说，“二蛋回来啦。”
“……嗯，大舅妈下班了？”大舅妈在这边上班，公司包吃住，具体做什么我不知道，不过每个月休息两天会来找我妈睡觉。
“嗯，今天休息。”
晚上菜不错，总算缓解了一下我在公司憋屈的心情，以前在百度多么爽啊！虽然工资低，但是人开心啊！穷开心。
默默的想了一会一边悲愤的吃饭，汽水肉，土豆木耳烧肉，海鱼，腊肉，还有炒蔊菜。
吃了三碗之后，开了电脑，打开微信，发现小朱正好发了语音过来。
“晚上2点去展业啊。”
“……”搞没搞错？2点？
“好吧，我忽然感觉好不想去。”我回他。
“那我自己去。”好励志的小朱。
“嗯，小朱再见！”
一波未平一波又起，两小时后，晚上九点半，微信群。
多变的明小姐：展业图片呢？
小朱：还没去啊！
肉肉哥：发大群了。
玖信车贷.林二：小朱说晚上2点去（哭）
玖信车贷.林二：我内心是拒绝的！
玖信车贷.林二：主要是他名片印好了我没印好。
玖信车贷.林二：我想在家静静的看资料，争取考核一次通过，有底薪有安全感。
小朱：因为晚上去的话我约了我朋友他们。到时我们可以发我们的再一起回来。
玖信车贷.林二：小明姐批吗？
小明姐没理我，作为一个网络话痨，唉，其实在微信群里憋了这么久我也是很难受。
任何付出和回报不说比例是1比1吧，但至少是正比的，唉，怎么说呢。玖信也不是不好，毕竟确实每天都有人赚到钱，主要是面试时候和面试之后的差距太大了，所以心理落差有点大。唉，心塞。
过了好几分钟，微信群才收到了回复。
多变的明小姐：展业是枪，产品是子弹，我这么比喻非常贴切。
这意思就是要我2点去展业咯？可是我两点去展业收益在哪里？我又没有名片，你说手抄的？呵呵了，虽然说有一定概率有客户，可是我是和小朱一起去的，在一个有专业名片和一个写字巨丑的介绍对比里，想也知道正常人会怎么选好吧。
算了，不管了，怎么想怎么说，天下之大！在哪混不下去！
玖信车贷.林二：虽然我是个可爱的男孩子貌似比女孩子安全，但是我老妈心疼我不让我三更半夜出去这是其一。然后我不觉得我白天好好跑客户和同行开不出业绩这是其二，大不了我试一个月没办法带单入职我自己走。小明姐的比喻没毛病。
玖信车贷.林二：我现在最需要的是对产品熟悉熟悉再熟悉，具备独立谈客户的能力。
玖信车贷.林二：我是这样给自己定位的。
说完爽了，苦果自己吃。不管怎么说，果然还是不喜欢转弯啊！
为后宫努力码了一会字，十几分钟之后微信群才亮起来。
多变的明小姐：希望你给自己的定位是正确的，加油。
看完之后我心情有点复杂，好像我是多么不懂事的下属一样，确实是这样。
曾经的工作经验，甚至还有管理经验，哪怕我自己心智不是很成熟，但自己该有的骄傲还是有的，哪怕这骄傲在某些专业领域的人眼里是显得那么可笑。处于礼貌原则，上司说话下属必回。
玖信车贷.林二：嗯。
说实话，对于一个月自己能不能开单，心里真的没底。
按照正常情况下来说，一个月内开单是完全有可能的，可是嘴上爽快了，现在自己能做的就是尽快熟悉资料，至于考核！
当然要考，过了可是有底薪的。
而且，作为一个团队的人，就是要拿得起放得下，说出去的话虽然收不回，但只要不要脸可以不认账！
就算我真的走了，通过今天的跑同行我也清楚的知道，这样的公司大把的，此处不留爷，自有留爷处。
感谢现在这个社会的自由，选择性那么多，感谢自己生在这个时代吧。
想通之后，决定继续加之前没加完的微信，然后加了洗洗睡！明天，又是新的一天，晚安，林二。