第二十章 翻脸与翻书的关系
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就在柳若雪转过身来的一瞬间，赵明杰目光贪婪的落在了她的翘殿之上，欣赏起了那个惊人的弧度和充满弹性的感觉，做为一个阅女无数的花丛高手，赵明杰自然知道，刚刚柳若雪见到自己时眼中的那种失落和玩味，显然是对自己的失神有些不满。
像柳若雪这种可以称得上祸水级的美女，显然见惯了男人色色的目光，如果自己继续和其他男人一样，那自己将会处在下风的位置，让柳若雪玩弄于掌股之间，接下来的谈判自己肯定落不着什么好处的，所以赵明杰才会以无上毅力，将心中那股难言的冲动压制了下来。
但是现在柳若雪背对着自己，赵明杰则可以肆无忌惮的欣赏她了，看着那个隆起的弧形，看着那让人心动的优美线条，任赵明杰是阅尽人间春色，此刻喉节也忍不住上下滚动了一下，一股原始冲动从小腹升了起来。
好个赵明杰，在关键的时候就体现出他惊人的自制力来了，在柳若雪坐定身体以后，赵明杰的眼睛中又恢复了那丝平静，也坐在了柳若雪的对面，一脸微笑的看着柳若雪。
“柳总……”既然人家主动的问起了自己的来意，赵明杰就打算开门见山了。
“你的来意我是清楚的，但是让我奇怪的是，我们美琪制衣虽然公司规模比不上你们旭日集团，但是我毕竟是老总，但是你们却只派一个小小的业务员来跟我谈，这不是摆明了看不起我们美琪制衣么。”柳若雪却摇了摇如春笋般的手，打断了赵明杰的话，眼中也露出了凌利的目光。
这是考验的第二步，威压。
“这……”赵明杰没有想到，柳若雪翻脸竟然比翻书还要快，一下子将老总的威严诠释得淋漓尽致，一时间有些张口结舌。
“柳总，我想你是体会错了我的意思了，我虽然只是公司的一个小小的业务员，但是我毕竟代表的是旭日集团，我们是怀着十二分诚意来的，如果柳总真的有意跟我们合作，自然不会在意这个过程了，因为我们都是商人，商人注重的是利益，何况，如果我们两家公司合作，可以给你们至少增加百分之二十的利润，你觉得呢。”其实赵明杰也有些搞不明白，明明对方是老总级的人物，旭日集团竟然只派自己这个明不见经传的人物过来，但是现在柳若雪已经出招了，赵明杰却不可能不接招的。
柳若雪眼前一亮，以往来的业务员，就算是通过了第一关，在第二关肯定也会给自己问得汗如雨下的，但是赵明杰却不一样，虽然一开始给自己的质问压得似乎有些抬不起头来，但是短短的几秒钟，就想出了应对自己的办法，他说得没错，商人重利，面对着公司百分之二十的利润，就算是对方是个乞丐，自己怕是也要放下身段来和人家谈吧。
赵明杰这一个防守反击，可以说是剑走偏锋，避重就轻，并没有回答为什么公司只派一个普通业务员来跟自己谈合作，却抛出了一个重大诱惑，让自己不得不接招，一个看起来才二十出头的青年人，竟然有这样的口才，让柳若雪对赵明杰刮目相看。
“你少给我讲这些没用的东西，我只是问你，为什么只是你一个普通的业务员来跟我谈这些，并没有问你其他的。”柳若雪自然也不是善良茬，还是纠着这个问题不放。
“柳总，你着实有些让我失望，我现在才知道你们公司的销售业绩老是上不去，只能在省内一些小型卖场上架，原来你们是在这里夜郞自大呀，如果你真的那么在意要一个和你身份对等的人来谈判的话，我只能说我很失望，我真的没有想通，面对着让你们年利润可以增加百分之二十的项目，你们竟然会因为我只是一个普通业务员就拒之门外么。”赵明杰叹息了一声，缓缓的站了起来。
看到柳若雪身体一动，似乎想要说什么的时候，赵明杰却先开口了：“柳总，我可以很负责任的告诉你，你们如果还搞这一套，还会因为对方是一个普通的业务员而晾人家六个小时的话，你们美琪制衣，将永远保持着这个现状，永远也不可能发展得起来，我想，今天这一趟我应该是来错了，打扰你了。”
柳若雪有些惊讶的看着眼前这个年青人，她没有想到，这个看起来一脸阳光的年青人的语言竟然如此犀利，抓住了自己故作姿态的关键，而且还拿着自己将他晾了六个小时的事来说事，不但轻易的将旭日集团为什么会派一个普通业务员来谈判的事情轻轻揭过，而且还占据了绝对的主动，将自己驳斥得体无完肤。
“赵先生，不好意思，我刚刚的态度是有些不好，还先请你坐下来，你这样，好像也不是想要和我们谈合作的意思呀。”柳若雪心中突然间暗暗怨恨起了自己来了，没事为什么要答应帮着林婉睛选骨干呀，这下可好，自己一个高高在上的公司老总，竟然给一个青年人狠狠的教训了一顿还得笑脸相迎，这是哪跟哪呀。
“赵先生，刚刚你跟我说如果我们和旭日集团合作，可以增加百分之二十的年利润，你怎么那么有自信呢。”柳若雪盯着赵明杰，仿佛要看到赵明杰的心里去一样的。
“其实很简单，旭日集团的超市，已经开到了全国各省会城市，如果你们和我们合作的话，我们可以让你们公司的产品在我们的超市上架，这样一来，不但可以提升你们公司的知名度，而且凭我们的销售网络，也一定能让你们公司的产品销量大增，这就是我的底气。”赵明杰缓缓的道。
“你跟我说说，怎么个合作法。”柳若雪显然给赵明杰的话打动了。
“很简单，我们公司利用销售平台给你们销售产品，两种合作方式，第一，你们公司的产品全权交给我们公司代理，利润平分，第二，我们给你们提供平台，你给我们进场费。”赵明杰虽然没有看过企划书，但是知道和这种小公司合作，无非就是这么几条，所以听到柳月媚这样一问以后，将自己所能想到的说了出来。
“哦，如果我是采取第一种形势，你觉得利润应该怎么分成呢，如果我觉得第二种方式可行，我又应该出多少进场费呢。”柳若雪点了点头，又一次反问着赵明杰。
“柳总，很简单，如果你采取第一种方式的话，利润我们大家平分，如果你采取第二种方式的话，一个省会城市的超市，进场费为十万。”赵明杰虽然才刚刚进旭日集团，但是也是做过一番功课的，所以将自己的条件说了出来。
“可是上次你们集团的业务员来跟我谈，可是说如果采取第一种方式，所得利润三七分成，你三我七的，而如果我们采取第二种方式合作的话，进场费只要五万呀，你这样，是不是狮子大开口呢。”柳若雪脸色一变，又是一副拒人于千里之外的感觉。
“柳总，人家怎么跟你谈的我不知道，但是旭日集团的销售网络，在花都市可以说是数一数二的，就连楚天集团也比不上，你跟我们合作，对你是有百利而无一害的，而且，这样的利益分成，也是我们旭日集团所能接受的底线，你可以再考虑一下。”
“唉。”柳若雪幽幽的叹息了一声，一双水汪汪的大眼睛中突然间露出了一丝幽怨的目光：“赵先生，你也知道，我们企业小，现在还在为生存而奋斗呢，这样的利益分成和这样的入场费，我们实在是受不了的，你能不能看在小女子辛苦操持着这么一个公司实属不易的份上，在分成方面再让一点步呢，如果你能按我所说的来做，好处绝对少不了你的。”
看着柳若雪一副自怨自艾的样子，尤其是眼睛中所透露出来的我见尤怜的目光，赵明杰突然间有些英雄气短，仿佛如果自己再坚持这个分配方案就是十恶不赦的大坏蛋一样。
深深的吸了一口气，将自己泛滥的同情心压制了下去，暗暗心惊着柳若雪的的惊人诱惑让自己这个阅尽人间春色的男人差点心神失守，脸上却还保持着那份平静：“柳总，我想我既然做为公司的一员，旭日集团就是我的家，我有义务为这个家的发展壮大而努力的，你这样的要求，已经损害到了我们公司的利益了，所以，你给我再大的好处，我也不会让步的。”
说完这些话，赵明杰有些暗自汗颜，如果不是自己身上随便一张银行卡里面都有上千万，如果不是自己抱着要解除自己心结的目的到花都来历练，如果不是自己阅女无数对美女已经有了一定的免疫力，也许自己早就毫不犹豫的答应了柳若雪的提议的。
就在柳若雪转过身来的一瞬间，赵明杰目光贪婪的落在了她的翘殿之上，欣赏起了那个惊人的弧度和充满弹性的感觉，做为一个阅女无数的花丛高手，赵明杰自然知道，刚刚柳若雪见到自己时眼中的那种失落和玩味，显然是对自己的失神有些不满。
像柳若雪这种可以称得上祸水级的美女，显然见惯了男人色色的目光，如果自己继续和其他男人一样，那自己将会处在下风的位置，让柳若雪玩弄于掌股之间，接下来的谈判自己肯定落不着什么好处的，所以赵明杰才会以无上毅力，将心中那股难言的冲动压制了下来。
但是现在柳若雪背对着自己，赵明杰则可以肆无忌惮的欣赏她了，看着那个隆起的弧形，看着那让人心动的优美线条，任赵明杰是阅尽人间春色，此刻喉节也忍不住上下滚动了一下，一股原始冲动从小腹升了起来。
好个赵明杰，在关键的时候就体现出他惊人的自制力来了，在柳若雪坐定身体以后，赵明杰的眼睛中又恢复了那丝平静，也坐在了柳若雪的对面，一脸微笑的看着柳若雪。
“柳总……”既然人家主动的问起了自己的来意，赵明杰就打算开门见山了。
“你的来意我是清楚的，但是让我奇怪的是，我们美琪制衣虽然公司规模比不上你们旭日集团，但是我毕竟是老总，但是你们却只派一个小小的业务员来跟我谈，这不是摆明了看不起我们美琪制衣么。”柳若雪却摇了摇如春笋般的手，打断了赵明杰的话，眼中也露出了凌利的目光。
这是考验的第二步，威压。
“这……”赵明杰没有想到，柳若雪翻脸竟然比翻书还要快，一下子将老总的威严诠释得淋漓尽致，一时间有些张口结舌。
“柳总，我想你是体会错了我的意思了，我虽然只是公司的一个小小的业务员，但是我毕竟代表的是旭日集团，我们是怀着十二分诚意来的，如果柳总真的有意跟我们合作，自然不会在意这个过程了，因为我们都是商人，商人注重的是利益，何况，如果我们两家公司合作，可以给你们至少增加百分之二十的利润，你觉得呢。”其实赵明杰也有些搞不明白，明明对方是老总级的人物，旭日集团竟然只派自己这个明不见经传的人物过来，但是现在柳若雪已经出招了，赵明杰却不可能不接招的。
柳若雪眼前一亮，以往来的业务员，就算是通过了第一关，在第二关肯定也会给自己问得汗如雨下的，但是赵明杰却不一样，虽然一开始给自己的质问压得似乎有些抬不起头来，但是短短的几秒钟，就想出了应对自己的办法，他说得没错，商人重利，面对着公司百分之二十的利润，就算是对方是个乞丐，自己怕是也要放下身段来和人家谈吧。
赵明杰这一个防守反击，可以说是剑走偏锋，避重就轻，并没有回答为什么公司只派一个普通业务员来跟自己谈合作，却抛出了一个重大诱惑，让自己不得不接招，一个看起来才二十出头的青年人，竟然有这样的口才，让柳若雪对赵明杰刮目相看。
“你少给我讲这些没用的东西，我只是问你，为什么只是你一个普通的业务员来跟我谈这些，并没有问你其他的。”柳若雪自然也不是善良茬，还是纠着这个问题不放。
“柳总，你着实有些让我失望，我现在才知道你们公司的销售业绩老是上不去，只能在省内一些小型卖场上架，原来你们是在这里夜郞自大呀，如果你真的那么在意要一个和你身份对等的人来谈判的话，我只能说我很失望，我真的没有想通，面对着让你们年利润可以增加百分之二十的项目，你们竟然会因为我只是一个普通业务员就拒之门外么。”赵明杰叹息了一声，缓缓的站了起来。
看到柳若雪身体一动，似乎想要说什么的时候，赵明杰却先开口了：“柳总，我可以很负责任的告诉你，你们如果还搞这一套，还会因为对方是一个普通的业务员而晾人家六个小时的话，你们美琪制衣，将永远保持着这个现状，永远也不可能发展得起来，我想，今天这一趟我应该是来错了，打扰你了。”
柳若雪有些惊讶的看着眼前这个年青人，她没有想到，这个看起来一脸阳光的年青人的语言竟然如此犀利，抓住了自己故作姿态的关键，而且还拿着自己将他晾了六个小时的事来说事，不但轻易的将旭日集团为什么会派一个普通业务员来谈判的事情轻轻揭过，而且还占据了绝对的主动，将自己驳斥得体无完肤。
“赵先生，不好意思，我刚刚的态度是有些不好，还先请你坐下来，你这样，好像也不是想要和我们谈合作的意思呀。”柳若雪心中突然间暗暗怨恨起了自己来了，没事为什么要答应帮着林婉睛选骨干呀，这下可好，自己一个高高在上的公司老总，竟然给一个青年人狠狠的教训了一顿还得笑脸相迎，这是哪跟哪呀。
“赵先生，刚刚你跟我说如果我们和旭日集团合作，可以增加百分之二十的年利润，你怎么那么有自信呢。”柳若雪盯着赵明杰，仿佛要看到赵明杰的心里去一样的。
“其实很简单，旭日集团的超市，已经开到了全国各省会城市，如果你们和我们合作的话，我们可以让你们公司的产品在我们的超市上架，这样一来，不但可以提升你们公司的知名度，而且凭我们的销售网络，也一定能让你们公司的产品销量大增，这就是我的底气。”赵明杰缓缓的道。
“你跟我说说，怎么个合作法。”柳若雪显然给赵明杰的话打动了。
“很简单，我们公司利用销售平台给你们销售产品，两种合作方式，第一，你们公司的产品全权交给我们公司代理，利润平分，第二，我们给你们提供平台，你给我们进场费。”赵明杰虽然没有看过企划书，但是知道和这种小公司合作，无非就是这么几条，所以听到柳月媚这样一问以后，将自己所能想到的说了出来。
“哦，如果我是采取第一种形势，你觉得利润应该怎么分成呢，如果我觉得第二种方式可行，我又应该出多少进场费呢。”柳若雪点了点头，又一次反问着赵明杰。
“柳总，很简单，如果你采取第一种方式的话，利润我们大家平分，如果你采取第二种方式的话，一个省会城市的超市，进场费为十万。”赵明杰虽然才刚刚进旭日集团，但是也是做过一番功课的，所以将自己的条件说了出来。
“可是上次你们集团的业务员来跟我谈，可是说如果采取第一种方式，所得利润三七分成，你三我七的，而如果我们采取第二种方式合作的话，进场费只要五万呀，你这样，是不是狮子大开口呢。”柳若雪脸色一变，又是一副拒人于千里之外的感觉。
“柳总，人家怎么跟你谈的我不知道，但是旭日集团的销售网络，在花都市可以说是数一数二的，就连楚天集团也比不上，你跟我们合作，对你是有百利而无一害的，而且，这样的利益分成，也是我们旭日集团所能接受的底线，你可以再考虑一下。”
“唉。”柳若雪幽幽的叹息了一声，一双水汪汪的大眼睛中突然间露出了一丝幽怨的目光：“赵先生，你也知道，我们企业小，现在还在为生存而奋斗呢，这样的利益分成和这样的入场费，我们实在是受不了的，你能不能看在小女子辛苦操持着这么一个公司实属不易的份上，在分成方面再让一点步呢，如果你能按我所说的来做，好处绝对少不了你的。”
看着柳若雪一副自怨自艾的样子，尤其是眼睛中所透露出来的我见尤怜的目光，赵明杰突然间有些英雄气短，仿佛如果自己再坚持这个分配方案就是十恶不赦的大坏蛋一样。
深深的吸了一口气，将自己泛滥的同情心压制了下去，暗暗心惊着柳若雪的的惊人诱惑让自己这个阅尽人间春色的男人差点心神失守，脸上却还保持着那份平静：“柳总，我想我既然做为公司的一员，旭日集团就是我的家，我有义务为这个家的发展壮大而努力的，你这样的要求，已经损害到了我们公司的利益了，所以，你给我再大的好处，我也不会让步的。”
说完这些话，赵明杰有些暗自汗颜，如果不是自己身上随便一张银行卡里面都有上千万，如果不是自己抱着要解除自己心结的目的到花都来历练，如果不是自己阅女无数对美女已经有了一定的免疫力，也许自己早就毫不犹豫的答应了柳若雪的提议的。