第0276章 讨价还价
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钟成军点头道：“可以这么说，但其实小夏的南岙乡也有份，我们是合伙与你们两个做生意。”
解北方点了点头问：“那是什么生意呢？”
钟成军道：“小夏你来说，接下来就交给你了。”
夏天先掏出香烟，分给每人一支并点上火，然后自己也点上了一支。
“王经理，解经理，两位前辈领导的公司，一大半业务都是面对农业和农村的，敢问春耕备耕工作准备得怎么样了？”
县农资公司和县油料公司，都是县供销总社的下属公司，其主要业务确实是面向农业和农村，特别是农资公司，百分之九十以上的业务都与农业和农村有关。
一年之计在于春，每年的农业生产，就是从春耕开始的。
藤岭县是农业大县，农业生产是全县经济活动的重中之重。
要想搞好春耕，必要先搞好备耕，而备耕正是从那些涉农公司开始的。
每年春耕开始前的一个月，就是备耕的时间。
农资公司要准备的主要是化肥，要按全县的耕地和水田的总面利，估算出所需的化肥总数，定点定量定时，联系好生产化肥的企业，然后印制化肥供应票下发到原来的各公社，再由各公社分配到各生产大队及至各生产小队。
油料公司也是这样，柴油机是农业生产中的主要工具，柴油便成了紧俏物资，也是要凭票供应的。
总而言之，包括农资公司和油料公司在内，还有种子公司和农机公司等，在春耕开始之前，都要备好经营范围内的农用物资，这在藤岭县是一项重大的政治任务。
听得夏天问起，王强先是叹了一声，接着说道：“改革出现新气象，以前面对的是公社大队和小队等集体，以后面对的是个体的农户，老革命遇上新问题喽。”
解北方也是苦笑着说：“小夏，你是很了解政策变化的，以前是集体对集体，象我的油料公司和老王的农资公司，都算是独家经营，旱涝保收，是下面的公社来找我们，我们是坐在办公室里就能完成任务，可现在不行喽。”
点了点头，夏天笑着说：“我知道，我知道，现在的农资生产企业也是两条腿走路，一方面向你们这些计划内的公司供应物资，另一方面也向计划外的公司供应物资，而在你们这个销售环节，你们也不再能做到独家经营，按照政策，私人也可以销售农用物资，这样一来，你们不但要去找产品，而且还得去找销路，在这种商业竞争的环境下，你们公司的日子就难过喽。”
王强点着头说：“小夏，你很懂企业经营啊。”
夏天立即表现出应有的谦虚，“哪里啊，我这不过是关公面前耍大刀而已。”
解北方说：“我们企业现在的困难是，应该准备的农用物资，连三分之一都还没有准备好，而离春耕开始却只有二十多天了，我们是巧妇难为无米之炊啊。”
夏天问：“两位前辈经理，你们要进口货吗？”
王强和解北方相视一笑，王强说：“小夏，你真是站着说话不腰疼，我们当然想要进口的农用物资，可我们去哪里搞啊。”
解北方说：“老王说得对，进口物资可是稀罕物，反正我们油料公司的柴油和汽油都是国产的，有进口的也轮不到农用，应该早就被军方拿去喽。”
王强说：“化肥的进口权在省外贸公司，每年进口的化肥量只占全省化肥总用量的百分之二十到百分之三十，这里面其中的一半要优先分给省地县各级农场，最后能分到县里的就更少了。”
夏天笑着问：“王经理，日本和南朝鲜及台湾地区的化肥质量如何？”
王强说：“讲句实在话，一分钱一分货，这三个地方的化肥质量都比国产的好很多，价格虽然贵了不少，但农民还是喜欢使用进口化肥。”
夏天噢了一声，“我们手头有一批化肥，分别来自日本和南朝鲜及台湾地区，你们县农资公司要不要？”
王强根本不相信，瞅着夏天说：“小夏，你别拿我老头子寻开心，都知道你能耐大，能把文章登到省报上去，凭几篇文章就能让王文耀当上县委书记，可没听说过你还能搞来进口化肥啊。”
“王经理，我敢拿前辈你寻开心吗？”
“真的有？”
“真的有。”
“多少？”
“一千三百吨。”
王强差点从沙发上滑到地上去，他定了定神，再次打量着夏天，“咱们藤岭县是全省十大农业县之一，可每年分到的进口化肥指标，顶多也就是个五六百吨，你小子是从哪儿搞来的这么多化肥啊？”
夏天微笑着说：“抢来的。”
王强挥了挥手，“别开玩笑。”
夏天说：“真的，真是抢来的。”
解北方也是一脸讶然，“真是抢来的？”
钟成军咳嗽了两声，然后笑着说：“小夏说得没错，前些日子吧，我们县武装部和南岙乡政府搞了一次武装联合演习，巧合的是，有个走私团伙撞到了我们的枪口上，我们当然也不客气，就来了个搂草打兔子，顺手牵羊地搞了一批战利品，其中就有来自日本和南朝鲜及台湾地区的化肥。”
王强点了点头，“原来是这样啊。”
钟成军对解北方说：“还有不少柴油，也来自日本和南朝鲜及台湾地区，小夏，柴油有多少来着？”
夏天说：“三千两百多吨，按标号，跟国内的军用柴油差不多。”
解北方不禁惊叹起来，“这么多啊，老领导，你和小夏发财了。”
钟成军马上纠正说：“不是我和小夏发财了，是县武装部和南岙乡发财了。”
解北方忙说：“口误，口误。”
王强问：“老领导，那你和小夏的意思是？”
“咳，咳……”钟成军严肃地说：“情况是这样的，我们搞到这些战利品后，有人想要收购，但被我和小夏拒绝了，我和小夏本着肥水不流外人田的原则，决定与你们两家公司做生意，在合情合理的价格上达成合作协议。”
王强和解北方互相看了一眼，都没开口说话。
钟成军又补了一句，“具体怎么谈，就由小夏全权负责，我就不管了。”
王强和解北方还是没有开口。
夏天也很有耐心，他在等王强和钟成军开口。
钟成军也不再开口。
沉默了好一会，王强才问道：“小夏，你咋想找我们合作呢？”
夏天微笑道：“谁都知道两位前辈与钟部长的关系，钟部长说得好，肥水不流外人田嘛。”
解北方道：“恐怕还有需要保密这个因素吧？”
夏天爽快地承认了，“正是如此。”
解北方哦了一声，不紧不慢地说道：“保密问题啊，问题不大，我们在走帐时可以自圆其说，但是。”
夏天接道：“解经理，但说无妨。”
解北方道：“我这边的情况和老王那边的情况有所不同，老王那边的化肥是分钱一分货，农户们都知道进口化肥比国产的好使，能接受不同的价格，但我们这边的柴油么，国产的和进口的价格差距是不大的。”
夏天又微笑道：“价格问题么，好说，就是王经理这边的，也好商量，但我们有一个先决条件。”
王强忙问：“什么先决条件？”
夏天道：“现金交易，一手交钱，一手交货。”
王强立即摇头道：“不行不行，我可没那么多现金来收你的货。”
夏天道：“可以在一定的时间内，分批分期进行，比方说，半个月之内，每三天交易一次，一共分五次进行。”
王强点了点头道：“这样还算可以，我们的资金也起码能周转得开。”
解北方笑道：“我关心的还是价格。”
夏天也笑着说道：“其实我也最关心价格。”
解北方道：“你先开个价吧。”
夏天道：“前辈请先开价。”
解北方道：“你是卖方，当然是你先开价。”
夏天道：“前辈面前，晚辈怎敢造次。”
解北方道：“少来这一套，交情归交情，生意归生意。”
夏天呵呵的笑了笑，伸出了三根手指头，“在国产柴油价格的基础上加百分之三十。”
解北方呸了一声，“你小子心黑，你是来卖油的，还是来宰我的？”
夏天一脸的坏笑，“那就请前辈还个价吧。”
解北方哼了一声，“在国产柴油价格的基础上，我加你百分之五。”
夏天摇着头笑道：“解经理，你宰人的心也够黑的啊。”
解北方道：“看在老领导的面子上，我再给你加两个点。”
夏天的脑袋又是一阵摇晃，“解经理，你这不是给老领导面子，你这是打你老领导的脸哟。”
解北方立即拉长了脸，“臭小子，你找抽啊。”
夏天笑着对钟成军说：“部长，我来之前，已经打电话到省城，打听了国产柴油和进口柴油之间的差价，同一标号的柴油，进口柴油的价格比国产柴油的价格要高出百分之三十五呢。”
钟成军想了想说：“老解，小夏说得没错，你要赚百分之二十八的差价，心是够黑的。”
解北方苦笑着说：“老领导，你又进步了，现在你很会算帐啊。”
钟成军点头道：“可以这么说，但其实小夏的南岙乡也有份，我们是合伙与你们两个做生意。”
解北方点了点头问：“那是什么生意呢？”
钟成军道：“小夏你来说，接下来就交给你了。”
夏天先掏出香烟，分给每人一支并点上火，然后自己也点上了一支。
“王经理，解经理，两位前辈领导的公司，一大半业务都是面对农业和农村的，敢问春耕备耕工作准备得怎么样了？”
县农资公司和县油料公司，都是县供销总社的下属公司，其主要业务确实是面向农业和农村，特别是农资公司，百分之九十以上的业务都与农业和农村有关。
一年之计在于春，每年的农业生产，就是从春耕开始的。
藤岭县是农业大县，农业生产是全县经济活动的重中之重。
要想搞好春耕，必要先搞好备耕，而备耕正是从那些涉农公司开始的。
每年春耕开始前的一个月，就是备耕的时间。
农资公司要准备的主要是化肥，要按全县的耕地和水田的总面利，估算出所需的化肥总数，定点定量定时，联系好生产化肥的企业，然后印制化肥供应票下发到原来的各公社，再由各公社分配到各生产大队及至各生产小队。
油料公司也是这样，柴油机是农业生产中的主要工具，柴油便成了紧俏物资，也是要凭票供应的。
总而言之，包括农资公司和油料公司在内，还有种子公司和农机公司等，在春耕开始之前，都要备好经营范围内的农用物资，这在藤岭县是一项重大的政治任务。
听得夏天问起，王强先是叹了一声，接着说道：“改革出现新气象，以前面对的是公社大队和小队等集体，以后面对的是个体的农户，老革命遇上新问题喽。”
解北方也是苦笑着说：“小夏，你是很了解政策变化的，以前是集体对集体，象我的油料公司和老王的农资公司，都算是独家经营，旱涝保收，是下面的公社来找我们，我们是坐在办公室里就能完成任务，可现在不行喽。”
点了点头，夏天笑着说：“我知道，我知道，现在的农资生产企业也是两条腿走路，一方面向你们这些计划内的公司供应物资，另一方面也向计划外的公司供应物资，而在你们这个销售环节，你们也不再能做到独家经营，按照政策，私人也可以销售农用物资，这样一来，你们不但要去找产品，而且还得去找销路，在这种商业竞争的环境下，你们公司的日子就难过喽。”
王强点着头说：“小夏，你很懂企业经营啊。”
夏天立即表现出应有的谦虚，“哪里啊，我这不过是关公面前耍大刀而已。”
解北方说：“我们企业现在的困难是，应该准备的农用物资，连三分之一都还没有准备好，而离春耕开始却只有二十多天了，我们是巧妇难为无米之炊啊。”
夏天问：“两位前辈经理，你们要进口货吗？”
王强和解北方相视一笑，王强说：“小夏，你真是站着说话不腰疼，我们当然想要进口的农用物资，可我们去哪里搞啊。”
解北方说：“老王说得对，进口物资可是稀罕物，反正我们油料公司的柴油和汽油都是国产的，有进口的也轮不到农用，应该早就被军方拿去喽。”
王强说：“化肥的进口权在省外贸公司，每年进口的化肥量只占全省化肥总用量的百分之二十到百分之三十，这里面其中的一半要优先分给省地县各级农场，最后能分到县里的就更少了。”
夏天笑着问：“王经理，日本和南朝鲜及台湾地区的化肥质量如何？”
王强说：“讲句实在话，一分钱一分货，这三个地方的化肥质量都比国产的好很多，价格虽然贵了不少，但农民还是喜欢使用进口化肥。”
夏天噢了一声，“我们手头有一批化肥，分别来自日本和南朝鲜及台湾地区，你们县农资公司要不要？”
王强根本不相信，瞅着夏天说：“小夏，你别拿我老头子寻开心，都知道你能耐大，能把文章登到省报上去，凭几篇文章就能让王文耀当上县委书记，可没听说过你还能搞来进口化肥啊。”
“王经理，我敢拿前辈你寻开心吗？”
“真的有？”
“真的有。”
“多少？”
“一千三百吨。”
王强差点从沙发上滑到地上去，他定了定神，再次打量着夏天，“咱们藤岭县是全省十大农业县之一，可每年分到的进口化肥指标，顶多也就是个五六百吨，你小子是从哪儿搞来的这么多化肥啊？”
夏天微笑着说：“抢来的。”
王强挥了挥手，“别开玩笑。”
夏天说：“真的，真是抢来的。”
解北方也是一脸讶然，“真是抢来的？”
钟成军咳嗽了两声，然后笑着说：“小夏说得没错，前些日子吧，我们县武装部和南岙乡政府搞了一次武装联合演习，巧合的是，有个走私团伙撞到了我们的枪口上，我们当然也不客气，就来了个搂草打兔子，顺手牵羊地搞了一批战利品，其中就有来自日本和南朝鲜及台湾地区的化肥。”
王强点了点头，“原来是这样啊。”
钟成军对解北方说：“还有不少柴油，也来自日本和南朝鲜及台湾地区，小夏，柴油有多少来着？”
夏天说：“三千两百多吨，按标号，跟国内的军用柴油差不多。”
解北方不禁惊叹起来，“这么多啊，老领导，你和小夏发财了。”
钟成军马上纠正说：“不是我和小夏发财了，是县武装部和南岙乡发财了。”
解北方忙说：“口误，口误。”
王强问：“老领导，那你和小夏的意思是？”
“咳，咳……”钟成军严肃地说：“情况是这样的，我们搞到这些战利品后，有人想要收购，但被我和小夏拒绝了，我和小夏本着肥水不流外人田的原则，决定与你们两家公司做生意，在合情合理的价格上达成合作协议。”
王强和解北方互相看了一眼，都没开口说话。
钟成军又补了一句，“具体怎么谈，就由小夏全权负责，我就不管了。”
王强和解北方还是没有开口。
夏天也很有耐心，他在等王强和钟成军开口。
钟成军也不再开口。
沉默了好一会，王强才问道：“小夏，你咋想找我们合作呢？”
夏天微笑道：“谁都知道两位前辈与钟部长的关系，钟部长说得好，肥水不流外人田嘛。”
解北方道：“恐怕还有需要保密这个因素吧？”
夏天爽快地承认了，“正是如此。”
解北方哦了一声，不紧不慢地说道：“保密问题啊，问题不大，我们在走帐时可以自圆其说，但是。”
夏天接道：“解经理，但说无妨。”
解北方道：“我这边的情况和老王那边的情况有所不同，老王那边的化肥是分钱一分货，农户们都知道进口化肥比国产的好使，能接受不同的价格，但我们这边的柴油么，国产的和进口的价格差距是不大的。”
夏天又微笑道：“价格问题么，好说，就是王经理这边的，也好商量，但我们有一个先决条件。”
王强忙问：“什么先决条件？”
夏天道：“现金交易，一手交钱，一手交货。”
王强立即摇头道：“不行不行，我可没那么多现金来收你的货。”
夏天道：“可以在一定的时间内，分批分期进行，比方说，半个月之内，每三天交易一次，一共分五次进行。”
王强点了点头道：“这样还算可以，我们的资金也起码能周转得开。”
解北方笑道：“我关心的还是价格。”
夏天也笑着说道：“其实我也最关心价格。”
解北方道：“你先开个价吧。”
夏天道：“前辈请先开价。”
解北方道：“你是卖方，当然是你先开价。”
夏天道：“前辈面前，晚辈怎敢造次。”
解北方道：“少来这一套，交情归交情，生意归生意。”
夏天呵呵的笑了笑，伸出了三根手指头，“在国产柴油价格的基础上加百分之三十。”
解北方呸了一声，“你小子心黑，你是来卖油的，还是来宰我的？”
夏天一脸的坏笑，“那就请前辈还个价吧。”
解北方哼了一声，“在国产柴油价格的基础上，我加你百分之五。”
夏天摇着头笑道：“解经理，你宰人的心也够黑的啊。”
解北方道：“看在老领导的面子上，我再给你加两个点。”
夏天的脑袋又是一阵摇晃，“解经理，你这不是给老领导面子，你这是打你老领导的脸哟。”
解北方立即拉长了脸，“臭小子，你找抽啊。”
夏天笑着对钟成军说：“部长，我来之前，已经打电话到省城，打听了国产柴油和进口柴油之间的差价，同一标号的柴油，进口柴油的价格比国产柴油的价格要高出百分之三十五呢。”
钟成军想了想说：“老解，小夏说得没错，你要赚百分之二十八的差价，心是够黑的。”
解北方苦笑着说：“老领导，你又进步了，现在你很会算帐啊。”