第24章 投资就是投人
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也幸亏散伙饭约的是午饭，尽管顾辙喝多了，傍晚回到寝室后，一口气睡了十五个小时。
第二天清晨醒来，已经彻底恢复了神清气爽，丝毫不耽误办正事儿。
顾辙冲了个凉水澡，换上干净体面衣服，拿上他最新的战绩资料，打车去沪通证券营业部。
邵佳和林静静、叶小敏也一起，帮他打下手。今天还有一大批之前谈妥的客户，约好了要去营业部正式签约开户。
到时候几个女生帮忙张罗具体业务，顾辙负责跟孙镇岳谈判。
一行人拿着厚厚一叠开户人资料走进营业部大厅的时候，好几个正式员工都下意识站了起来。
他们多多少少都有注意到：最近这一两周，顾辙这群人业绩有点好。
负责对接的李晓琴，连忙倒了几杯水，招呼邵佳林静静她们准备开户文件。
顾辙跟李晓琴打了声招呼，确认孙镇岳现在不忙，他就直奔经理室。
顾辙进门时，孙镇岳正在打电话，脸色似乎不太好。
不过挂断电话后，立刻就换了一副亲切的表情。
看得出来，他对顾辙这个“临时工”最近的表现很满意，也觉得当初给顾辙放权的那个决策太英明了：
“小顾啊，好几天没见你来了，不要懈怠啊，最近业绩很好，正是再接再厉的时候。
我见过好几个本来大有可为的员工，都是因为眼皮子太浅，结果小富即安、躺功劳簿上维护维护老客户就满足了。”
顾辙喝着水：“谢谢孙哥，前几天是周末嘛，昨天学校吃散伙饭，所以才来。我眼皮子深着呢，不过就是因为太深了，一样干不长久，开学我就去省城了。”
孙镇岳：“你们本来就是兼职嘛，又不会占太多精力。而且我看你的单子都是网上拉的，远程也能做。每个月几万块的兼职，名校大学生也不敢想呐，你就舍得收手？”
孙镇岳也算是用人不疑，并没有过多打探顾辙的具体操作手法，所以至今只知道他的客人是网上广发邮件拉来的。
但邮件具体怎么写、怎么统筹，孙镇岳也不清楚细节。只当是顾辙特别勤奋、口才好、邮件写得天花乱坠。
见顾辙执意收手，孙镇岳还挺仗义地最后给他提了个建议，说可以给他介绍一个省城营业部的同僚，让顾辙到时候可以在省城就近兼职。
顾辙虽然用不上，但还是挺感激的，果然没看错人。孙镇岳的人品还是可以的，跟前世没什么区别。
顾辙便诚恳地说：“我今天就是来跟孙哥摊牌的，实话实说，我坚持收手，不光是时间精力的问题，也是因为我知道，以我的实力，这个赚钱的法子捂不长久。
如果我什么都不干，等这个月的提成发下来之后，营业部上上下下同事、乃至隔壁一部的、或者同城其他券商的人，都会来打听我的手法细节的。
就算我设计尽量遮掩，也最多再拖一个月被人盯上。到时候，我的操作没法保密，别人乱学、彻底失控，说不定还拿去干坏事。
所以我想通了，不如跟孙哥你彻底打开天窗说亮话，我们联手合作控制这个操作的外泄节奏，说不定还能利益更大化一点，吃相也好看，整个过程也更可控。
不过，在说出一切之前，我希望孙哥你答应我几个条件。”
孙镇岳闻言，表情也冷静凝重下来，想了一会儿，又忍不住点了根烟整理思路，这才开口：“你想要什么？”
顾辙轻轻挥手驱散飘过来的烟雾：“首先，我希望你今天开始，就尽快把我们这些人七月份的提成结算了、发下来。
至于这个月后续八天会出的单子，到时候统计口径调整一下，算到八月份的业绩里好了。”
孙镇岳：“你希望立刻拿钱？就差那么几天？我这边手续上倒是可以腾挪，你们是临时工嘛，结算本来就灵活，但这有意义么？”
顾辙：“有，我倒不是差钱，我是怕这个月业绩太好看，直接就惹来太多关注，不便于细水长流。
而如果今天就结算掉，那么截止到目前为止，我们的业绩还不至于明显超出往月销冠一个数量级以上，就能再多低调一个月。”
孙镇岳拿过一张清单，一边看一边问：“你们这个月已经做了多少了？”
顾辙：“之前签了三百户，今天又集中拉来近二百。好在理论上我们有五个人兼职，账面上可以摊得不那么显眼。但如果拖到月底，我还能再签三四百户。”
孙镇岳也有些意外：“这么多了？你增速惊人啊。要是每周三四百户，一个月总提成有小三十万了吧？我记得之前月销冠也就五十户左右。”
顾辙两手一摊：“所以，我希望你也拿出点合作诚意来，让我们安心，今天就把这个月提成先结了。”
孙镇岳立刻让人算了算，考虑到部分客户质量比较低，提成要打点折扣，最后算完，近五百户的业绩，实际要发放八万两千多块。
这个数据是已经扣完税了的，实际上的税大约是几千块。主要是给销售人员的提成，本来就可以用通讯费、交通费、汽油费报销抵扣相当一部分，这是合理的跑业务成本。
得出数字之后，孙镇岳沉吟了一下：“这钱我可以想办法今天给，不过，既然要我配合你，也该把你的策略细节和我说说了吧。我得确认后续还有挖掘潜力。”
“先给钱吧，这本来就是我们应得的，付了我就说。”
顾辙说着，双肘撑在膝盖上，身体前倾，摆出很诚恳的姿态：
“孙哥，有句话，相信你们做金融的都理解：投资就是投人。觉得一个人有前途、人品值得信赖，那就该果断在他身上下注。
凭我目前展现出来的能力，你应该相信我是有大前途的，正因为我对自己充满信心，所以才那么珍惜名声。如果你还有疑虑，我可以给你看几样东西。”
说着，顾辙拿出了他今天带来的几张复印件，有东海大学竺可桢学院的录取通知，还有邱成桐奖学金的协议，以及省科技厅对顾辙那几个在申专利的查新报告。
彪悍的人生不需要过多解释，顾辙说到这儿，后续直接摆成绩就行。
孙镇岳还是第一次看到这些，反复确认之后，不由感慨：“难怪脑子那么好使，也难怪你爱惜羽毛。小顾，你将来绝对是个干大事的。罢了，我就赌一把你这个人。”
孙镇岳便打了好几个电话，又喊来下属处理手续，忙活了好久，总算把顾辙的钱付了。
展示了己方深度合作的诚意后，孙镇岳示意顾辙可以畅所欲言了。
顾辙这次没再藏私，把计划大致说了一遍：
“情况大致就是这样，我无非就是利用了概率分组，大胆预言、海量群发。我手头目前找到的有效邮箱资源，最多再有一个多月就用完了。
所以后续要用，邮箱资源你得自己找，相关脚本代码倒是可以借你用用。实话实说，我今天才告诉你，也不太怕你吃相难看、直接截胡我。
因为你自己找邮箱资源、磨合套路，至少也要十天八天的。后续等你开始发邮件，这个过程又要一两周见效，还不如直接跟我合作呢。
我只希望，八月下旬的时候，你能足额把我们应得的提成足额发清。后续如果有潜力，你再凭良心给我一点好处费。
最后，如果发现这个计策有失控、被对手利用的可能性，我希望你配合我的计划和节奏，完成揭盖子掀桌的步骤。”
“揭盖子？”孙镇岳不由一愣，“你最后打算亲手终结掉你想出来的这个销售策略？”
顾辙：“当然，因为我虽然只是拿它揽客开户，但别人有可能拿它虚假宣传、甚至是骗客户买基金、买个股接盘。真到了那一天，我们当然要和法律站在一起。”
孙镇岳想了想：“也是，这种东西，最多再过两三个月，迟早泄密到烂大街，到时候大头也不是我们在赚了，不如博个业界良心的口碑。
如果揭盖子够早的话，也还没形成既得利益集团，反扑的力量也可以忽略不计，我们自己也足够干净。
不过，就怕泄密的早期阶段，学到这招的都是我们自己的同事，或者隔壁营业部的。这种情况下如果我贸然揭盖子，只怕被总部的人当做是嫉妒同僚、内斗内耗，那就不好了。”
顾辙微微一笑，提醒道：“泄密的路径，还是可以控制的嘛，券商那么多，如果是友商先用来干坏事，你揭盖子，总部只会嘉奖你。”
孙镇岳琢磨了一会儿，眼神一亮：“对啊，我知道怎么做了——到时候，我争取九月份先继续闷声发大财。
等哪天发现营业一部的人学了我的计策，我转头就故意泄给其他‘友商’。营业一部的人如果是自己琢磨出来的，那么他们还得先花十天半个月准备发帖机脚本和爬邮箱的代码。
而我第二天就可以转头把发帖机代码这些、通过友商的内奸故意泄密出去。到时候友商动手的速度、就可能比营业一部的同僚还快个十天八天的”
最后他再去揭盖子，伤的就完全是友商，而不是营业一部了。
想明白这个时间链后，孙镇岳对顾辙的脑子也是愈发佩服，幸好自己选择了跟这家伙做盟友。
送顾辙出门之前，他也大度地说：
“小顾，真有你的，那我也再给你个准话吧。你不干之后，九月份我能赚多少，我再私下分你三成算是咨询费，不过最多不超过十万，就当是个君子协定，交个长远朋友吧。”
也幸亏散伙饭约的是午饭，尽管顾辙喝多了，傍晚回到寝室后，一口气睡了十五个小时。
第二天清晨醒来，已经彻底恢复了神清气爽，丝毫不耽误办正事儿。
顾辙冲了个凉水澡，换上干净体面衣服，拿上他最新的战绩资料，打车去沪通证券营业部。
邵佳和林静静、叶小敏也一起，帮他打下手。今天还有一大批之前谈妥的客户，约好了要去营业部正式签约开户。
到时候几个女生帮忙张罗具体业务，顾辙负责跟孙镇岳谈判。
一行人拿着厚厚一叠开户人资料走进营业部大厅的时候，好几个正式员工都下意识站了起来。
他们多多少少都有注意到：最近这一两周，顾辙这群人业绩有点好。
负责对接的李晓琴，连忙倒了几杯水，招呼邵佳林静静她们准备开户文件。
顾辙跟李晓琴打了声招呼，确认孙镇岳现在不忙，他就直奔经理室。
顾辙进门时，孙镇岳正在打电话，脸色似乎不太好。
不过挂断电话后，立刻就换了一副亲切的表情。
看得出来，他对顾辙这个“临时工”最近的表现很满意，也觉得当初给顾辙放权的那个决策太英明了：
“小顾啊，好几天没见你来了，不要懈怠啊，最近业绩很好，正是再接再厉的时候。
我见过好几个本来大有可为的员工，都是因为眼皮子太浅，结果小富即安、躺功劳簿上维护维护老客户就满足了。”
顾辙喝着水：“谢谢孙哥，前几天是周末嘛，昨天学校吃散伙饭，所以才来。我眼皮子深着呢，不过就是因为太深了，一样干不长久，开学我就去省城了。”
孙镇岳：“你们本来就是兼职嘛，又不会占太多精力。而且我看你的单子都是网上拉的，远程也能做。每个月几万块的兼职，名校大学生也不敢想呐，你就舍得收手？”
孙镇岳也算是用人不疑，并没有过多打探顾辙的具体操作手法，所以至今只知道他的客人是网上广发邮件拉来的。
但邮件具体怎么写、怎么统筹，孙镇岳也不清楚细节。只当是顾辙特别勤奋、口才好、邮件写得天花乱坠。
见顾辙执意收手，孙镇岳还挺仗义地最后给他提了个建议，说可以给他介绍一个省城营业部的同僚，让顾辙到时候可以在省城就近兼职。
顾辙虽然用不上，但还是挺感激的，果然没看错人。孙镇岳的人品还是可以的，跟前世没什么区别。
顾辙便诚恳地说：“我今天就是来跟孙哥摊牌的，实话实说，我坚持收手，不光是时间精力的问题，也是因为我知道，以我的实力，这个赚钱的法子捂不长久。
如果我什么都不干，等这个月的提成发下来之后，营业部上上下下同事、乃至隔壁一部的、或者同城其他券商的人，都会来打听我的手法细节的。
就算我设计尽量遮掩，也最多再拖一个月被人盯上。到时候，我的操作没法保密，别人乱学、彻底失控，说不定还拿去干坏事。
所以我想通了，不如跟孙哥你彻底打开天窗说亮话，我们联手合作控制这个操作的外泄节奏，说不定还能利益更大化一点，吃相也好看，整个过程也更可控。
不过，在说出一切之前，我希望孙哥你答应我几个条件。”
孙镇岳闻言，表情也冷静凝重下来，想了一会儿，又忍不住点了根烟整理思路，这才开口：“你想要什么？”
顾辙轻轻挥手驱散飘过来的烟雾：“首先，我希望你今天开始，就尽快把我们这些人七月份的提成结算了、发下来。
至于这个月后续八天会出的单子，到时候统计口径调整一下，算到八月份的业绩里好了。”
孙镇岳：“你希望立刻拿钱？就差那么几天？我这边手续上倒是可以腾挪，你们是临时工嘛，结算本来就灵活，但这有意义么？”
顾辙：“有，我倒不是差钱，我是怕这个月业绩太好看，直接就惹来太多关注，不便于细水长流。
而如果今天就结算掉，那么截止到目前为止，我们的业绩还不至于明显超出往月销冠一个数量级以上，就能再多低调一个月。”
孙镇岳拿过一张清单，一边看一边问：“你们这个月已经做了多少了？”
顾辙：“之前签了三百户，今天又集中拉来近二百。好在理论上我们有五个人兼职，账面上可以摊得不那么显眼。但如果拖到月底，我还能再签三四百户。”
孙镇岳也有些意外：“这么多了？你增速惊人啊。要是每周三四百户，一个月总提成有小三十万了吧？我记得之前月销冠也就五十户左右。”
顾辙两手一摊：“所以，我希望你也拿出点合作诚意来，让我们安心，今天就把这个月提成先结了。”
孙镇岳立刻让人算了算，考虑到部分客户质量比较低，提成要打点折扣，最后算完，近五百户的业绩，实际要发放八万两千多块。
这个数据是已经扣完税了的，实际上的税大约是几千块。主要是给销售人员的提成，本来就可以用通讯费、交通费、汽油费报销抵扣相当一部分，这是合理的跑业务成本。
得出数字之后，孙镇岳沉吟了一下：“这钱我可以想办法今天给，不过，既然要我配合你，也该把你的策略细节和我说说了吧。我得确认后续还有挖掘潜力。”
“先给钱吧，这本来就是我们应得的，付了我就说。”
顾辙说着，双肘撑在膝盖上，身体前倾，摆出很诚恳的姿态：
“孙哥，有句话，相信你们做金融的都理解：投资就是投人。觉得一个人有前途、人品值得信赖，那就该果断在他身上下注。
凭我目前展现出来的能力，你应该相信我是有大前途的，正因为我对自己充满信心，所以才那么珍惜名声。如果你还有疑虑，我可以给你看几样东西。”
说着，顾辙拿出了他今天带来的几张复印件，有东海大学竺可桢学院的录取通知，还有邱成桐奖学金的协议，以及省科技厅对顾辙那几个在申专利的查新报告。
彪悍的人生不需要过多解释，顾辙说到这儿，后续直接摆成绩就行。
孙镇岳还是第一次看到这些，反复确认之后，不由感慨：“难怪脑子那么好使，也难怪你爱惜羽毛。小顾，你将来绝对是个干大事的。罢了，我就赌一把你这个人。”
孙镇岳便打了好几个电话，又喊来下属处理手续，忙活了好久，总算把顾辙的钱付了。
展示了己方深度合作的诚意后，孙镇岳示意顾辙可以畅所欲言了。
顾辙这次没再藏私，把计划大致说了一遍：
“情况大致就是这样，我无非就是利用了概率分组，大胆预言、海量群发。我手头目前找到的有效邮箱资源，最多再有一个多月就用完了。
所以后续要用，邮箱资源你得自己找，相关脚本代码倒是可以借你用用。实话实说，我今天才告诉你，也不太怕你吃相难看、直接截胡我。
因为你自己找邮箱资源、磨合套路，至少也要十天八天的。后续等你开始发邮件，这个过程又要一两周见效，还不如直接跟我合作呢。
我只希望，八月下旬的时候，你能足额把我们应得的提成足额发清。后续如果有潜力，你再凭良心给我一点好处费。
最后，如果发现这个计策有失控、被对手利用的可能性，我希望你配合我的计划和节奏，完成揭盖子掀桌的步骤。”
“揭盖子？”孙镇岳不由一愣，“你最后打算亲手终结掉你想出来的这个销售策略？”
顾辙：“当然，因为我虽然只是拿它揽客开户，但别人有可能拿它虚假宣传、甚至是骗客户买基金、买个股接盘。真到了那一天，我们当然要和法律站在一起。”
孙镇岳想了想：“也是，这种东西，最多再过两三个月，迟早泄密到烂大街，到时候大头也不是我们在赚了，不如博个业界良心的口碑。
如果揭盖子够早的话，也还没形成既得利益集团，反扑的力量也可以忽略不计，我们自己也足够干净。
不过，就怕泄密的早期阶段，学到这招的都是我们自己的同事，或者隔壁营业部的。这种情况下如果我贸然揭盖子，只怕被总部的人当做是嫉妒同僚、内斗内耗，那就不好了。”
顾辙微微一笑，提醒道：“泄密的路径，还是可以控制的嘛，券商那么多，如果是友商先用来干坏事，你揭盖子，总部只会嘉奖你。”
孙镇岳琢磨了一会儿，眼神一亮：“对啊，我知道怎么做了——到时候，我争取九月份先继续闷声发大财。
等哪天发现营业一部的人学了我的计策，我转头就故意泄给其他‘友商’。营业一部的人如果是自己琢磨出来的，那么他们还得先花十天半个月准备发帖机脚本和爬邮箱的代码。
而我第二天就可以转头把发帖机代码这些、通过友商的内奸故意泄密出去。到时候友商动手的速度、就可能比营业一部的同僚还快个十天八天的”
最后他再去揭盖子，伤的就完全是友商，而不是营业一部了。
想明白这个时间链后，孙镇岳对顾辙的脑子也是愈发佩服，幸好自己选择了跟这家伙做盟友。
送顾辙出门之前，他也大度地说：
“小顾，真有你的，那我也再给你个准话吧。你不干之后，九月份我能赚多少，我再私下分你三成算是咨询费，不过最多不超过十万，就当是个君子协定，交个长远朋友吧。”