第五十四章 摊牌
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“嗨，尤利娅，你那四个保镖呢？”胡文海左瞧右看，疑惑的问道。
尤利娅用手撩了撩头发，今天她竟然画了点妆，而且举止间还散发着淡淡的妩媚。和上一次胡文海见到她时候，那种公事公办的表情简直不可同日而语。
“那不是我的保镖。”尤利娅穿着高跟鞋迈开一双大长腿，走到实验楼的大门前。帮胡文海和门卫打过招呼，然后推开大门走了出来。
“他们是我的亲戚，之前已经带着小米拉回家去了。”她解释了一下，做了个请的手势，将胡文海让进了实验楼。
“哦，是这样。”胡文海点头，没有继续追问别人的私事，转而问起自己感兴趣的问题：“我的委托这么快就完成了？你的设计效率很高啊！”
“还差一点。”尤利娅摇着头，好像有些为自己工作没有完成而羞涩似的：“这次叫你来的是安德鲁先生，我想大概是他那边的临床试验有进展了吧。”
“哦，是这样。”胡文海心知肚明，大概是临床那边已经发现了蓝色小药丸的真正用途吧。
这在胡文海看来是必然发生的事情，历史上的辉瑞能够发现，没道理冷泉港却发现不了。何况以蓝色小药丸那立竿见影的效果，是个男人恐怕都不会愿意再把这种大涨男人威风的药物交出去。
现在唯一的问题是，冷泉港究竟是个什么态度？
好在这个答案并没有让胡文海等待太久，安德鲁在自己的实验室旁边会客厅里接待了他，并且开门见山的扔了过来一份协议。
“冷泉港实验室希望能够收购胡先生手中枸橼酸西地那非的专利，不知道胡先生有什么要求？”
冷泉港实验室虽然是非盈利机构，但并非“穷.逼”的代名词，而是实际上的高富帅。能在八十年代做的起人体基因测序的项目，没有个几亿美元烧钱也烧不起来。
但即使冷泉港实验室再怎么有钱，它终归是不会嫌弃自己钱多的。手上握住了蓝色小药丸的专利，无论是组成下属子公司，或者与其他大型药企合作生产，利润甚至能单独支撑冷泉港实验室自己完成人类基因组计划。
没有科学家会嫌弃自己的荣耀太多、太大，若非不是力有未逮，沃森也不会积极推进人类基因组计划的国际合作。
而现在这样一个天上掉馅饼的机会被人双手奉上，他又怎么会客气？
胡文海并没有看桌子上的那份文件，因为他的心中早就已经成竹在胸。
辉瑞制药虽然历史悠久，但在新世纪之前也只能算是一流的大型药企，绝说不上是只手遮天。其最大的功绩，不过是在二战中卖抗生素赚了一大笔而已。
长久以来，辉瑞制药虽然在抗生素领域里时有开创，可世界上却并不缺少抗生素种类的选择，说不上是独门生意，赚的自然也就是个辛苦钱。
直到新世纪以来，蓝色小药丸的横空出世才为辉瑞登上生物行业巅峰做出了决定性的一击。从1998年到2009年，辉瑞的市值起码增加了一百倍，达到了2000多亿美元的规模。
也就是说这一家企业的价值，就有将近两万亿人民币的规模。类似可以看看中国同期扔出来的四万亿计划，在中国的宏观经济上造成了什么样的海啸——而辉瑞凭借自己的价值，说不定就能达到类似的效果。
而这样的成绩，归根结底竟然全是那一枚枚蓝色小药丸带来的。这可真是让多少人惊掉了下巴，原来男人的下半身经济是能够不输电子产业的经济发动机！
这么一项专利，您说得卖多少钱？胡文海还真想问问安德鲁，把冷泉港实验室全卖了，能买得起它吗？
不过冷泉港实验室毕竟名声在外，胡文海倒也不是不愿意给他们一个机会。
胡文海将胳膊肘垫在沙发扶手上，双手交叉抚着下巴——宛若碇源渡似的说道：“冷泉港实验室愿意合作，我当然是欢迎之至……”
“不是合作，而是收购。”安德鲁强硬的出声打断了胡文海的话，不可置疑的规定了谈话的基础。
“无所谓，随你。”胡文海笑笑，没有对此斤斤计较，而是接着说道：“至于我的要求很简单，十亿美元的签字费，产品最终售价10%的专利使用费。”
世间真理往往不以人的意志为转移，胡文海也深知在谈判中声音越高的人往往越是处于弱势。而真正强势的人不喜欢高声危险，而是低声细语，却让人不得不安静聆听。
胡文海的话一出口，会客室里顿时一片寂静，仿佛连呼吸的声音都没有了。
安德鲁愣了半天，这才回过神来，像是看到鬼似的看着胡文海，吃惊都不足以形容的瞪眼道：“十亿美元？你确定！”
咬牙切齿的程度，仿佛亚马逊丛林里的食人族正在准备午餐。
“安德鲁先生理解误会了。”胡文海笑笑，见安德鲁明显是松了口气，接着说道：“这十亿只是同意授权的签字费用，除此之外真正的专利使用费是产品最终售价的10%。”
“你疯了？这不可能。”安德鲁想也不想，感觉自己被耍弄之后，恼羞成怒的大喊道。
“哦，那就没办法了。”胡文海耸耸肩，无辜的说道：“我想或许其他企业也会对西地那非感兴趣吧，毕竟冷泉港实验室都想收购它。”
“呃——”
安德鲁只是一个科学家，毕竟不是专业商人，这才意识到自己的急切给了对手主动。不过不要紧，冷泉港实验室还有杀手锏可用。
“哇哦，我想胡先生是误会了，冷泉港实验室只是觉得这种药有进一步开发的价值而已。我们虽然对它有兴趣，但并不代表它值得很多。”
安德鲁心中暗骂着“狡猾而贪婪的中国人”，一边只好主动将文件翻开，递到胡文海面前说道：“你能看到，这种药在临床试验中的效果乏善可陈，并没有什么优势。冷泉港实验室愿意出资一千万收购这种药的专利，主要是认为这种抑制剂的思路比较有前途，而并不是你的药真的值多少钱。”
显然安德鲁交给胡文海的这份报告绝没有作假，提供实验假数据这种事情起码冷泉港还没脸去做。但说实话，不说全部的实话，这本来就是商业上的常用手段。如果有人因此上当受骗，往往只能成全对方成为商学院的教科书中著名的成功案例。而不会有人指责这种方式，因为这不过是发现了“别人未曾发现的市场”而已。
在这份报告里，枸橼酸西地那非对心绞痛的临床疗效确实相当的一般，和市场主流药物的效果差距很大。如果完全按照市场规律来定价，这种东西恐怕连胡文海支付的一百万美元委托款都收不回来。
照这么看，其实冷泉港实验室还算是有良心了？前提是，胡文海不知道蓝色小药丸的真正价值，才会这么觉得。
“既然是这样，那我就不麻烦冷泉港实验室的各位了。”胡文海合上文件，扔回给安德鲁，无可无不可的说道：“继续发展西地那非的方案我也有，我想既然这条路能够得到冷泉港的认可，肯定是有前途的。既然如此，呵呵，我自己继续投入就是，也没必要把专利就这么卖出去吧。”
安德鲁重新坐下来，状似苦口婆心的劝道：“不过，我不建议你这么做。要知道冷泉港实验室是世界顶级的分子生物实验室，我们有能力进行的研发，也许换成其他实验室就没有这个能力，或者要花费几倍的时间才能完成。而恕我直言，美国的专利法规定专利必须在三年内产业化，否则就要取消专利授权。”
“哦，这倒不是问题。”胡文海大方的说道：“这正是我委托冷泉港实验室开发生产技术的原因，我可以先小批量生产之后投入市场。”
“这么说，胡先生是不打算将专利出售给冷泉港实验室了？”
“抱歉。”胡文海对安德鲁的威胁置若罔闻，轻松的说道：“至少区区一千万美元还无法打动我的注意。”
“那真是遗憾……”
“是啊，很遗憾，不过这就是生意。”
“对啊，生意。”安德鲁竟然感叹的附和了胡文海一句，然后起身走到会客室旁的休息室门前，推开了那里的木门。
“请允许我介绍一下。”安德鲁指着从休息室里走出来的一个白人说道：“这位是纽约贝克律师事务所的专利律师鲍德温，他受到冷泉港实验室的委托，将负责冷泉港实验室与你在西地那非药物上面的专利纠纷事宜。”
“你好，中国来的胡先生，你可以叫我鲍德温，这是我的名片。”鲍德温穿了一身合体的黑色西装，手工裁剪贴身而精神，看起来就是一副精英派头。
“哦，看起来，冷泉港实验室也不是我想的那么纯洁。”胡文海的脸上，倒是没有一丝惊讶。
“嗨，尤利娅，你那四个保镖呢？”胡文海左瞧右看，疑惑的问道。
尤利娅用手撩了撩头发，今天她竟然画了点妆，而且举止间还散发着淡淡的妩媚。和上一次胡文海见到她时候，那种公事公办的表情简直不可同日而语。
“那不是我的保镖。”尤利娅穿着高跟鞋迈开一双大长腿，走到实验楼的大门前。帮胡文海和门卫打过招呼，然后推开大门走了出来。
“他们是我的亲戚，之前已经带着小米拉回家去了。”她解释了一下，做了个请的手势，将胡文海让进了实验楼。
“哦，是这样。”胡文海点头，没有继续追问别人的私事，转而问起自己感兴趣的问题：“我的委托这么快就完成了？你的设计效率很高啊！”
“还差一点。”尤利娅摇着头，好像有些为自己工作没有完成而羞涩似的：“这次叫你来的是安德鲁先生，我想大概是他那边的临床试验有进展了吧。”
“哦，是这样。”胡文海心知肚明，大概是临床那边已经发现了蓝色小药丸的真正用途吧。
这在胡文海看来是必然发生的事情，历史上的辉瑞能够发现，没道理冷泉港却发现不了。何况以蓝色小药丸那立竿见影的效果，是个男人恐怕都不会愿意再把这种大涨男人威风的药物交出去。
现在唯一的问题是，冷泉港究竟是个什么态度？
好在这个答案并没有让胡文海等待太久，安德鲁在自己的实验室旁边会客厅里接待了他，并且开门见山的扔了过来一份协议。
“冷泉港实验室希望能够收购胡先生手中枸橼酸西地那非的专利，不知道胡先生有什么要求？”
冷泉港实验室虽然是非盈利机构，但并非“穷.逼”的代名词，而是实际上的高富帅。能在八十年代做的起人体基因测序的项目，没有个几亿美元烧钱也烧不起来。
但即使冷泉港实验室再怎么有钱，它终归是不会嫌弃自己钱多的。手上握住了蓝色小药丸的专利，无论是组成下属子公司，或者与其他大型药企合作生产，利润甚至能单独支撑冷泉港实验室自己完成人类基因组计划。
没有科学家会嫌弃自己的荣耀太多、太大，若非不是力有未逮，沃森也不会积极推进人类基因组计划的国际合作。
而现在这样一个天上掉馅饼的机会被人双手奉上，他又怎么会客气？
胡文海并没有看桌子上的那份文件，因为他的心中早就已经成竹在胸。
辉瑞制药虽然历史悠久，但在新世纪之前也只能算是一流的大型药企，绝说不上是只手遮天。其最大的功绩，不过是在二战中卖抗生素赚了一大笔而已。
长久以来，辉瑞制药虽然在抗生素领域里时有开创，可世界上却并不缺少抗生素种类的选择，说不上是独门生意，赚的自然也就是个辛苦钱。
直到新世纪以来，蓝色小药丸的横空出世才为辉瑞登上生物行业巅峰做出了决定性的一击。从1998年到2009年，辉瑞的市值起码增加了一百倍，达到了2000多亿美元的规模。
也就是说这一家企业的价值，就有将近两万亿人民币的规模。类似可以看看中国同期扔出来的四万亿计划，在中国的宏观经济上造成了什么样的海啸——而辉瑞凭借自己的价值，说不定就能达到类似的效果。
而这样的成绩，归根结底竟然全是那一枚枚蓝色小药丸带来的。这可真是让多少人惊掉了下巴，原来男人的下半身经济是能够不输电子产业的经济发动机！
这么一项专利，您说得卖多少钱？胡文海还真想问问安德鲁，把冷泉港实验室全卖了，能买得起它吗？
不过冷泉港实验室毕竟名声在外，胡文海倒也不是不愿意给他们一个机会。
胡文海将胳膊肘垫在沙发扶手上，双手交叉抚着下巴——宛若碇源渡似的说道：“冷泉港实验室愿意合作，我当然是欢迎之至……”
“不是合作，而是收购。”安德鲁强硬的出声打断了胡文海的话，不可置疑的规定了谈话的基础。
“无所谓，随你。”胡文海笑笑，没有对此斤斤计较，而是接着说道：“至于我的要求很简单，十亿美元的签字费，产品最终售价10%的专利使用费。”
世间真理往往不以人的意志为转移，胡文海也深知在谈判中声音越高的人往往越是处于弱势。而真正强势的人不喜欢高声危险，而是低声细语，却让人不得不安静聆听。
胡文海的话一出口，会客室里顿时一片寂静，仿佛连呼吸的声音都没有了。
安德鲁愣了半天，这才回过神来，像是看到鬼似的看着胡文海，吃惊都不足以形容的瞪眼道：“十亿美元？你确定！”
咬牙切齿的程度，仿佛亚马逊丛林里的食人族正在准备午餐。
“安德鲁先生理解误会了。”胡文海笑笑，见安德鲁明显是松了口气，接着说道：“这十亿只是同意授权的签字费用，除此之外真正的专利使用费是产品最终售价的10%。”
“你疯了？这不可能。”安德鲁想也不想，感觉自己被耍弄之后，恼羞成怒的大喊道。
“哦，那就没办法了。”胡文海耸耸肩，无辜的说道：“我想或许其他企业也会对西地那非感兴趣吧，毕竟冷泉港实验室都想收购它。”
“呃——”
安德鲁只是一个科学家，毕竟不是专业商人，这才意识到自己的急切给了对手主动。不过不要紧，冷泉港实验室还有杀手锏可用。
“哇哦，我想胡先生是误会了，冷泉港实验室只是觉得这种药有进一步开发的价值而已。我们虽然对它有兴趣，但并不代表它值得很多。”
安德鲁心中暗骂着“狡猾而贪婪的中国人”，一边只好主动将文件翻开，递到胡文海面前说道：“你能看到，这种药在临床试验中的效果乏善可陈，并没有什么优势。冷泉港实验室愿意出资一千万收购这种药的专利，主要是认为这种抑制剂的思路比较有前途，而并不是你的药真的值多少钱。”
显然安德鲁交给胡文海的这份报告绝没有作假，提供实验假数据这种事情起码冷泉港还没脸去做。但说实话，不说全部的实话，这本来就是商业上的常用手段。如果有人因此上当受骗，往往只能成全对方成为商学院的教科书中著名的成功案例。而不会有人指责这种方式，因为这不过是发现了“别人未曾发现的市场”而已。
在这份报告里，枸橼酸西地那非对心绞痛的临床疗效确实相当的一般，和市场主流药物的效果差距很大。如果完全按照市场规律来定价，这种东西恐怕连胡文海支付的一百万美元委托款都收不回来。
照这么看，其实冷泉港实验室还算是有良心了？前提是，胡文海不知道蓝色小药丸的真正价值，才会这么觉得。
“既然是这样，那我就不麻烦冷泉港实验室的各位了。”胡文海合上文件，扔回给安德鲁，无可无不可的说道：“继续发展西地那非的方案我也有，我想既然这条路能够得到冷泉港的认可，肯定是有前途的。既然如此，呵呵，我自己继续投入就是，也没必要把专利就这么卖出去吧。”
安德鲁重新坐下来，状似苦口婆心的劝道：“不过，我不建议你这么做。要知道冷泉港实验室是世界顶级的分子生物实验室，我们有能力进行的研发，也许换成其他实验室就没有这个能力，或者要花费几倍的时间才能完成。而恕我直言，美国的专利法规定专利必须在三年内产业化，否则就要取消专利授权。”
“哦，这倒不是问题。”胡文海大方的说道：“这正是我委托冷泉港实验室开发生产技术的原因，我可以先小批量生产之后投入市场。”
“这么说，胡先生是不打算将专利出售给冷泉港实验室了？”
“抱歉。”胡文海对安德鲁的威胁置若罔闻，轻松的说道：“至少区区一千万美元还无法打动我的注意。”
“那真是遗憾……”
“是啊，很遗憾，不过这就是生意。”
“对啊，生意。”安德鲁竟然感叹的附和了胡文海一句，然后起身走到会客室旁的休息室门前，推开了那里的木门。
“请允许我介绍一下。”安德鲁指着从休息室里走出来的一个白人说道：“这位是纽约贝克律师事务所的专利律师鲍德温，他受到冷泉港实验室的委托，将负责冷泉港实验室与你在西地那非药物上面的专利纠纷事宜。”
“你好，中国来的胡先生，你可以叫我鲍德温，这是我的名片。”鲍德温穿了一身合体的黑色西装，手工裁剪贴身而精神，看起来就是一副精英派头。
“哦，看起来，冷泉港实验室也不是我想的那么纯洁。”胡文海的脸上，倒是没有一丝惊讶。