21.第21章
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包子铺老板注意了唐芋几天，发现小姑娘将时间遵守地不是一般得好。每天早上一到八点, 甚至还差几分钟八点的时候, 看准一个摊子前没有顾客的时候, 立马将东西收拾好, 蹬三轮车离开，动作快得像打仗一样。
包子铺老板看得有点想笑，又有点心疼，觉得唐芋一个年轻小姑娘出门做生意也不容易，晚走一分钟都不敢。
当然，包子铺老板不知道唐芋是要赶着去福华丝绸厂的厂门口摆摊。
不过包子铺老板倒也不会发多余的善心, 自从唐芋每天早收摊一个半小时之后, 自己家包子铺的生意，在早上八点到九点半之间，明显上了一个台阶, 顾客又恢复到和以前一样多了，包子铺老板很是满意。
可惜这样的好日子, 还没有过上几天，突然从一天开始, 包子铺老板发现自己家早上六点半到八点，这一个半小时的生意，竟然变得比以前更差了！
一笼笼的包子蒸好，掀开笼屉摆放着, 竟然没什么人来买……要等到八点之后, 客人才开始陆陆续续地多起来。
包子铺老板不知道是为什么, 但是第一反应就是和唐芋有关，他连忙又去唐芋摊子面前看了一圈儿，发现那个小姑娘除了卖葱包烩，竟然还开始卖桂花糕了！
一块块方方正正的桂花糕，全都在塑料袋里装好了。摊子面前等着买葱包烩的人们，十分自觉地让出了一边，让买桂花糕的顾客可以将零钱放在小木匣子里，拎上桂花糕就走。
只在包子铺老板站在摊位前看的这么一小会儿，就见到四五个人拎着桂花糕走了，其中不乏包子铺老板的熟面孔，这些人以前可都是经常来买他们家的包子的！
怪不得他们家八点之前的生意更差了！
包子铺老板感觉一阵气恼，虽然唐芋抢他生意的时间变短了，但是在变短的时间内，抢他生意抢的更厉害了。这样一加一减，其实唐芋赚的钱也没有少，自己赚的钱也没有多。
而且最关键的是，包子铺老板已经拉不下脸再一次去找人家小姑娘，吓唬人家小姑娘了。人家已经同意早收摊一个半小时，自己还要人家怎么样呢？
当初唐芋对包子铺老板说的话，他原本没有放在心上，但是现在却又浮现在他的脑海里。那个小姑娘板着脸，一本正经地对他说，“做生意总是避免不了竞争的，我不和您竞争，也有别人和您竞争。其实生意好不好，主要还是看好不好吃、便不便宜，您要是好吃又便宜，让顾客吃着舒心，无论是谁也抢不走您的生意，客人总会源源不断地来。”
他本来以为那个小姑娘说这些，只是要为自己争取好处，现在再想想，到真是这么个道理。
自己的包子铺，包子味道不错，也算是物美价廉，但是这条路上每天上下班经过的都是那么些人，总不可能天天吃包子。
小姑娘卖个葱包烩，抢走自己一批顾客，卖个桂花糕，又抢走自己一批顾客……即使自己将小姑娘赶走了，就像她说的那样，也保不准再来个卖别的吃食的，到时候还是和自己家抢生意。
包子铺老板早就发现，如今人们的日子越来越好，手头上的钱越来越多，愿意在外面花钱买东西的人也越来越多。同样的，买东西的人多了，出来摆摊开店卖东西的，也像是雨后春笋一样，蹭蹭地往外冒。
想要挣钱，还是得在自己家的店里下功夫！
.
唐芋不知道自己随口说的一句话，竟然真的给了包子铺老板启发。
更不知道的是，自己启发了包子铺的老板，直接坑到了自己。
几天之后，唐芋发现来买自己葱包烩和桂花糕的人，开始渐渐减少了。之前除了葱包烩，再添上随买随走的桂花糕后，唐芋每天能赚7块钱！
桂花糕的利润比葱包烩薄一点，桂花糕这样一下子能蒸出一大锅的糕点，不像葱包烩那样，每份都含着一份手工钱。如果卖的太贵，大家是不愿意吃的。
而且唐芋为了提高口感，在蒸桂花糕的糯米里浸润了猪油——八十年代，没有人会嫌弃猪油腻，在人们肚子里都没有什么油水的年代，高油高糖的食品，完全就是食品界中的奢侈品。
何况唐芋蒸的桂花糕，也真的不腻，一点点猪油拌进去，在腾腾的热气里，浸润每一颗糯米，桂花糕呈现出一种晶莹剔透的光泽，糯米依然又软又糯，可是不再粘牙，咬下去的时候更加酥松可口。
只是这么一来，桂花糕是好吃的，但是成本也增加了不少。
桂花糕利润薄，唐芋图的就是一个销量高，她每天在天还不亮的时候蒸两大锅，收摊的时候全都能卖完。
葱包烩和桂花糕，两样早点加起来的利润，足足有一天七块钱。
外婆知道唐芋每天能赚多少之后，一开始都不敢置信。直到真的看到一张张的钞票后，外婆连忙叮嘱道，“小芋，你赚多少钱，只能告诉家里人。”
“外面的人如果问起来，你通通不要说，就说一天能赚个块儿八毛的。”
唐芋的收入，是真的让外婆心惊，一天七块钱，一个月就是二百多块钱！这个收入比厂里的领导、机关的干部还要高！
唐芋外公在的时候，每个月也远远赚不了这么多……外婆真的没想到唐芋小小年纪，就能赚的比外公还多了。
听到外婆这么说的时候，唐芋笑了，“外婆，你不能这么算。外公当然比我厉害多了，但是外公只给人做酒席，一个月也不过只忙上三天、四天，有的时候一个月甚至只有一场酒席。”
唐芋的外公热衷于烧菜，并不热衷于挣钱，有人慕名而来，请唐芋的外公去做酒席，外公就去。没有人来请的时候，唐芋外公自己一个人在家里，琢磨琢磨这道菜，改进改进那道菜，烧好了之后给外婆和唐芋唐苗吃，也自得其乐。
因此请唐芋外公出马的价钱，其实已经很高了，外公靠着每个月两三场酒席，就能养活一家子人的吃穿，不可谓不厉害。
而唐芋她自己，可是每天天不亮就起床，一日不间断地骑着三轮车去摆摊的。唐芋一个月辛苦三十天，外公一个月才辛苦三四天，唐芋觉得自己赚钱比外公更多，也是正常的。
外公那样的生活，其实很美好，外公在的时候，自己一家人的生活都很美好。只是唐芋没办法继续过那样的日子，经过了上辈子的种种，这辈子她一定要手中握着钱，一步一步地不停往上走，这样才能晚上睡得踏实，白天过的心安。
.
每天过着能挣七块钱的日子，唐芋的心情都是舒畅的。唐芋现在摆摊，自然是要常常买进食材的，每天在菜市场买菜，又找何荣珍买了几次富强粉和糯米，唐芋终于习惯了86年的物价。
一点习惯了这个物价标准，唐芋就由衷地体会到，一天能挣七块钱是真不少！
但是这样的好日子没过几天，唐芋就发现自己的生意变差了，从一天挣七块钱，变成六块钱，再变成五块多……
唐芋连忙寻找原因，挨个询问自己的顾客，是她做的味道不好了？还是大家嫌她卖的贵了？或者说新鲜劲儿过去了，大家有点吃烦了？
这么一问，还真的问出了原因，不过原因不是唐芋猜测的任何一个。顾客们都给出了同一个答案，“小姑娘，你这摊子上，葱包烩干、桂花糕黏，都需要配着点喝的。原先买喝的不方便，我们也就拎去单位再吃，喝口茶水什么的。现在前面的包子铺开始卖豆浆了，我们就买了葱包烩或者桂花糕，再到前面买一杯豆浆。”
唐芋敏感地捕捉到了几句话里的重点，前面的包子铺里开始卖豆浆了？
旁边的另外一个顾客也跟着附和，“对啊，我们都是喜欢吃葱包烩或者桂花糕，才先在你家买，再去前面买豆浆的。很多早上吃什么无所谓的人，就直接去包子铺买包子了，省得下两回自行车、排两回队，麻烦。很多早上赶时间的人，也来不及在两家买，都赶着去上班，哪里有这个功夫啊！也就是我们单位，早上上班晚，还不点名，我才能在两家都慢悠悠地排队。”
说这话的顾客脸上带着满足的微笑，语气很是自豪。
其他顾客都跟着点头，“是啊，小姑娘你觉得自己生意差了，应该就是这个原因。一家能买齐了的早点，好多人都不愿意分两家买。而且他们家的豆浆，不是那种稀的像水一样的豆浆，他们家是用豆浆机现磨的豆浆，日本进口的豆浆机！”
“我听包子铺老板说，那豆浆机可贵了，可难买了，他托了好半天关系才买回来的。几分钱就能买一杯日本进口的豆浆机现磨出来的豆浆，又香又浓，大家当然都愿意买啊！”
顾客们七嘴八舌说出的话，让唐芋一颗心慢慢地揪紧。
原来她输给了日本进口的豆浆机……
可她又没钱、又没门路，去哪里弄日本进口的豆浆机啊？
包子铺老板注意了唐芋几天，发现小姑娘将时间遵守地不是一般得好。每天早上一到八点, 甚至还差几分钟八点的时候, 看准一个摊子前没有顾客的时候, 立马将东西收拾好, 蹬三轮车离开，动作快得像打仗一样。
包子铺老板看得有点想笑，又有点心疼，觉得唐芋一个年轻小姑娘出门做生意也不容易，晚走一分钟都不敢。
当然，包子铺老板不知道唐芋是要赶着去福华丝绸厂的厂门口摆摊。
不过包子铺老板倒也不会发多余的善心, 自从唐芋每天早收摊一个半小时之后, 自己家包子铺的生意，在早上八点到九点半之间，明显上了一个台阶, 顾客又恢复到和以前一样多了，包子铺老板很是满意。
可惜这样的好日子, 还没有过上几天，突然从一天开始, 包子铺老板发现自己家早上六点半到八点，这一个半小时的生意，竟然变得比以前更差了！
一笼笼的包子蒸好，掀开笼屉摆放着, 竟然没什么人来买……要等到八点之后, 客人才开始陆陆续续地多起来。
包子铺老板不知道是为什么, 但是第一反应就是和唐芋有关，他连忙又去唐芋摊子面前看了一圈儿，发现那个小姑娘除了卖葱包烩，竟然还开始卖桂花糕了！
一块块方方正正的桂花糕，全都在塑料袋里装好了。摊子面前等着买葱包烩的人们，十分自觉地让出了一边，让买桂花糕的顾客可以将零钱放在小木匣子里，拎上桂花糕就走。
只在包子铺老板站在摊位前看的这么一小会儿，就见到四五个人拎着桂花糕走了，其中不乏包子铺老板的熟面孔，这些人以前可都是经常来买他们家的包子的！
怪不得他们家八点之前的生意更差了！
包子铺老板感觉一阵气恼，虽然唐芋抢他生意的时间变短了，但是在变短的时间内，抢他生意抢的更厉害了。这样一加一减，其实唐芋赚的钱也没有少，自己赚的钱也没有多。
而且最关键的是，包子铺老板已经拉不下脸再一次去找人家小姑娘，吓唬人家小姑娘了。人家已经同意早收摊一个半小时，自己还要人家怎么样呢？
当初唐芋对包子铺老板说的话，他原本没有放在心上，但是现在却又浮现在他的脑海里。那个小姑娘板着脸，一本正经地对他说，“做生意总是避免不了竞争的，我不和您竞争，也有别人和您竞争。其实生意好不好，主要还是看好不好吃、便不便宜，您要是好吃又便宜，让顾客吃着舒心，无论是谁也抢不走您的生意，客人总会源源不断地来。”
他本来以为那个小姑娘说这些，只是要为自己争取好处，现在再想想，到真是这么个道理。
自己的包子铺，包子味道不错，也算是物美价廉，但是这条路上每天上下班经过的都是那么些人，总不可能天天吃包子。
小姑娘卖个葱包烩，抢走自己一批顾客，卖个桂花糕，又抢走自己一批顾客……即使自己将小姑娘赶走了，就像她说的那样，也保不准再来个卖别的吃食的，到时候还是和自己家抢生意。
包子铺老板早就发现，如今人们的日子越来越好，手头上的钱越来越多，愿意在外面花钱买东西的人也越来越多。同样的，买东西的人多了，出来摆摊开店卖东西的，也像是雨后春笋一样，蹭蹭地往外冒。
想要挣钱，还是得在自己家的店里下功夫！
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唐芋不知道自己随口说的一句话，竟然真的给了包子铺老板启发。
更不知道的是，自己启发了包子铺的老板，直接坑到了自己。
几天之后，唐芋发现来买自己葱包烩和桂花糕的人，开始渐渐减少了。之前除了葱包烩，再添上随买随走的桂花糕后，唐芋每天能赚7块钱！
桂花糕的利润比葱包烩薄一点，桂花糕这样一下子能蒸出一大锅的糕点，不像葱包烩那样，每份都含着一份手工钱。如果卖的太贵，大家是不愿意吃的。
而且唐芋为了提高口感，在蒸桂花糕的糯米里浸润了猪油——八十年代，没有人会嫌弃猪油腻，在人们肚子里都没有什么油水的年代，高油高糖的食品，完全就是食品界中的奢侈品。
何况唐芋蒸的桂花糕，也真的不腻，一点点猪油拌进去，在腾腾的热气里，浸润每一颗糯米，桂花糕呈现出一种晶莹剔透的光泽，糯米依然又软又糯，可是不再粘牙，咬下去的时候更加酥松可口。
只是这么一来，桂花糕是好吃的，但是成本也增加了不少。
桂花糕利润薄，唐芋图的就是一个销量高，她每天在天还不亮的时候蒸两大锅，收摊的时候全都能卖完。
葱包烩和桂花糕，两样早点加起来的利润，足足有一天七块钱。
外婆知道唐芋每天能赚多少之后，一开始都不敢置信。直到真的看到一张张的钞票后，外婆连忙叮嘱道，“小芋，你赚多少钱，只能告诉家里人。”
“外面的人如果问起来，你通通不要说，就说一天能赚个块儿八毛的。”
唐芋的收入，是真的让外婆心惊，一天七块钱，一个月就是二百多块钱！这个收入比厂里的领导、机关的干部还要高！
唐芋外公在的时候，每个月也远远赚不了这么多……外婆真的没想到唐芋小小年纪，就能赚的比外公还多了。
听到外婆这么说的时候，唐芋笑了，“外婆，你不能这么算。外公当然比我厉害多了，但是外公只给人做酒席，一个月也不过只忙上三天、四天，有的时候一个月甚至只有一场酒席。”
唐芋的外公热衷于烧菜，并不热衷于挣钱，有人慕名而来，请唐芋的外公去做酒席，外公就去。没有人来请的时候，唐芋外公自己一个人在家里，琢磨琢磨这道菜，改进改进那道菜，烧好了之后给外婆和唐芋唐苗吃，也自得其乐。
因此请唐芋外公出马的价钱，其实已经很高了，外公靠着每个月两三场酒席，就能养活一家子人的吃穿，不可谓不厉害。
而唐芋她自己，可是每天天不亮就起床，一日不间断地骑着三轮车去摆摊的。唐芋一个月辛苦三十天，外公一个月才辛苦三四天，唐芋觉得自己赚钱比外公更多，也是正常的。
外公那样的生活，其实很美好，外公在的时候，自己一家人的生活都很美好。只是唐芋没办法继续过那样的日子，经过了上辈子的种种，这辈子她一定要手中握着钱，一步一步地不停往上走，这样才能晚上睡得踏实，白天过的心安。
.
每天过着能挣七块钱的日子，唐芋的心情都是舒畅的。唐芋现在摆摊，自然是要常常买进食材的，每天在菜市场买菜，又找何荣珍买了几次富强粉和糯米，唐芋终于习惯了86年的物价。
一点习惯了这个物价标准，唐芋就由衷地体会到，一天能挣七块钱是真不少！
但是这样的好日子没过几天，唐芋就发现自己的生意变差了，从一天挣七块钱，变成六块钱，再变成五块多……
唐芋连忙寻找原因，挨个询问自己的顾客，是她做的味道不好了？还是大家嫌她卖的贵了？或者说新鲜劲儿过去了，大家有点吃烦了？
这么一问，还真的问出了原因，不过原因不是唐芋猜测的任何一个。顾客们都给出了同一个答案，“小姑娘，你这摊子上，葱包烩干、桂花糕黏，都需要配着点喝的。原先买喝的不方便，我们也就拎去单位再吃，喝口茶水什么的。现在前面的包子铺开始卖豆浆了，我们就买了葱包烩或者桂花糕，再到前面买一杯豆浆。”
唐芋敏感地捕捉到了几句话里的重点，前面的包子铺里开始卖豆浆了？
旁边的另外一个顾客也跟着附和，“对啊，我们都是喜欢吃葱包烩或者桂花糕，才先在你家买，再去前面买豆浆的。很多早上吃什么无所谓的人，就直接去包子铺买包子了，省得下两回自行车、排两回队，麻烦。很多早上赶时间的人，也来不及在两家买，都赶着去上班，哪里有这个功夫啊！也就是我们单位，早上上班晚，还不点名，我才能在两家都慢悠悠地排队。”
说这话的顾客脸上带着满足的微笑，语气很是自豪。
其他顾客都跟着点头，“是啊，小姑娘你觉得自己生意差了，应该就是这个原因。一家能买齐了的早点，好多人都不愿意分两家买。而且他们家的豆浆，不是那种稀的像水一样的豆浆，他们家是用豆浆机现磨的豆浆，日本进口的豆浆机！”
“我听包子铺老板说，那豆浆机可贵了，可难买了，他托了好半天关系才买回来的。几分钱就能买一杯日本进口的豆浆机现磨出来的豆浆，又香又浓，大家当然都愿意买啊！”
顾客们七嘴八舌说出的话，让唐芋一颗心慢慢地揪紧。
原来她输给了日本进口的豆浆机……
可她又没钱、又没门路，去哪里弄日本进口的豆浆机啊？