第38节 签约
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从22日开始，谈判进程骤然加快，但是让波尔曼、普林茨和丹等人觉得意外的是，安德鲁公司的几个人始终没有出现在谈判桌前，看那副架势，竟似是真的放弃这一次的争夺了。这对于其他三家公司来说，自然都是好消息，少了一个最强大的竞争对手，他们胜出的机会，骤然从四分之一变成三分之一，还不值得欢喜的吗？
但接下来的发展，给了三方当头一棒，瓦格纳无比郑重的告知三方，己方的底价是133万美金，而且只接受长约，绝不接受买断，如果同意，则继续谈判，否则，就只有和他们说一声抱歉了。
波尔曼大吃一惊！65万的长约就已经是他咬着后槽牙做出的决定了，当然，这个价钱和他在董事会那边争取到的最终报价还是有点距离，可也没有超过一倍那么夸张啊？这个价钱也不要说自己，就是董事会主席朴茨茅斯先生也不敢拍板啊？“瓦格纳先生，从这份报价中，我看不到贵方有丝毫谈判的诚意，这……这简直就是根本不想和我们谈生意，故意的想以高价，把我们吓回去！”
瓦格纳叹了口气，这其实也是他的心里话，但他做不了主啊！“波尔曼先生，我必须说，这份报价，是《麦克白》的作者迪迪?艾斯先生做出的，我只是一个代理人，你也知道，身为代理人，我是一定要为我的雇主服务的。因此，对他的决定，即便我个人和您一样，抱着很不赞成的心态，却也要忠实的执行的。”
瓦格纳这样说话，对面的三个人再也无法反驳，22日的谈判只进行了半个小时，宾主双方就不欢而散了，三家公司是立刻返回酒店，联系纽约总部方面，争取更多的权限；瓦格纳等人同样直奔酒店——希尔顿酒店——和戴维为首的安德鲁公司做面对面的商谈。
安德鲁公司那边原则上已经同意了报价，却还在做最后的纠缠，他们怎么也不肯按照迪迪所说的价格签署版权协议，几乎是以500美金为单位的和对方蘑菇。迪迪真是搞不懂，百十万的大头都答应了，几百块钱也值得这么斤斤计较吗？
放学之后，他也来到酒店，坐在一边，手里拿着小本本，一边听着几个人的唇枪舌剑，一边做记录，看他乖巧可爱的样子，完全不像是关于7位数资金的谈判，倒像是事不关己、高高挂起的会议记录员一般。
旁边一只手伸过来，拿着一枚巧克力，迪迪开心的一笑，看向对方，是那个叫张伯伦的家伙，和他不很熟，只是听戴维介绍过，好像是NG的助手：“谢谢。”
“低血糖，是吗？”
“是的。”迪迪也不客气，接过巧克力，剥开包装，送进嘴巴：“快点结束了吧，我都饿了！快点结束，然后让修伊特先生再请我吃一顿！”
他这句话的声音大了点，谈判的双方都听见了，忍不住会心一笑：“修伊特先生，您也听见了，迪迪还在期待谈判成功之后，再好好的吃上一顿呢！”
安德鲁公司这边来的人比平时要多，而且有几个人还是从来没有见过的，迪迪不知道，罗森博格等人却是知道的，这都是法务方面的专门人士，是为合同的文本做最后敲定工作的。这些人的出现，也说明，安德鲁公司确实是有毕其功于一役的打算了。
修伊特微笑着和NG、海伦两个人耳语了几句，NG说道：“对于价格方面，我们没有更多的异议，但有一个问题，是最新出现的，就是关于合同中的排他性内容。”
排他性不用多说，从字面上就很容易理解，就是要独占《麦克白》这部剧本的演出权；瓦格纳还没有来得及说话，迪迪从后面站了起来，一步到了瓦格纳身后，扶着他座椅的椅背，说道：“即便是排他性，最多也只限于美国国内，国外的，不能列在其中！”
戴维微微仰起头，望着他乌黑明亮的眸子，沉吟了片刻，推桌而起：“我需要和法务部的同僚商议一下。”
“当然。”
谈判被临时中断，戴维双臂环抱，和几个同僚聚在一起，窃窃私语，双方似乎某些问题上有争执，半晌的时间都拿不出个成议，忽然，戴维回过头去，把瓦格纳叫过来，耳语几句，瓦格纳的脸色变得无比古怪，和他交流几句，又走到迪迪身边，说道：“他们愿意在版权费上再做出一些让步，但要得到英国的授权。”
“这是为什么？”迪迪真是搞不懂了，安德鲁公司搞什么名堂？宁肯多花钱，也要得到英国那边的授权？
“我猜，安德鲁公司有意进入伦敦西区。”
迪迪立刻明白过来，他没有去过伦敦，对伦敦西区舞台那边的情况完全不了解，但瓦格纳的这句话真有探骊得珠之感，忍不住吃吃轻笑：“那，他们愿意出多少钱？”
“合计179万美金。”
迪迪哼了一声，“也就是说，英国那边的授权只值46万美金？他们怎么不去抢？”
“我猜，这也是他们知道你要在复活节前结束谈判，故意给出的低价。”
迪迪心中大骂！自己设定的期限，现在居然把自己给限制住了？有心就此拒绝，了不起就给他来个一拍两散，但脑筋一转，突然提高了嗓门：“修伊特先生，给点诚意吧！46万美金就想拿下英国的授权？你们也太贪婪了吧？100万，取个整数，修伊特先生，怎么样？”
修伊特眼睛一转：“成交！在原有基础上，增加100万美金！”
*************************************
半个小时之后，两份合同文本放在面前，修伊特自然不必说，迪迪则是由格兰特太太认真的审核一遍，向他点点头，示意没有问题。迪迪拿出钢笔，飞快的在两份合同书上签下自己的名字：“OK！”
修伊特同样签下名字，向他伸出了手：“恭喜你，艾斯先生，您刚刚收获了233万美金！有了这么多钱，接下来有什么想做的吗？”
“首先，要吃点贵的，唔，买个汉堡？”
房间中一片大笑！
从22日开始，谈判进程骤然加快，但是让波尔曼、普林茨和丹等人觉得意外的是，安德鲁公司的几个人始终没有出现在谈判桌前，看那副架势，竟似是真的放弃这一次的争夺了。这对于其他三家公司来说，自然都是好消息，少了一个最强大的竞争对手，他们胜出的机会，骤然从四分之一变成三分之一，还不值得欢喜的吗？
但接下来的发展，给了三方当头一棒，瓦格纳无比郑重的告知三方，己方的底价是133万美金，而且只接受长约，绝不接受买断，如果同意，则继续谈判，否则，就只有和他们说一声抱歉了。
波尔曼大吃一惊！65万的长约就已经是他咬着后槽牙做出的决定了，当然，这个价钱和他在董事会那边争取到的最终报价还是有点距离，可也没有超过一倍那么夸张啊？这个价钱也不要说自己，就是董事会主席朴茨茅斯先生也不敢拍板啊？“瓦格纳先生，从这份报价中，我看不到贵方有丝毫谈判的诚意，这……这简直就是根本不想和我们谈生意，故意的想以高价，把我们吓回去！”
瓦格纳叹了口气，这其实也是他的心里话，但他做不了主啊！“波尔曼先生，我必须说，这份报价，是《麦克白》的作者迪迪?艾斯先生做出的，我只是一个代理人，你也知道，身为代理人，我是一定要为我的雇主服务的。因此，对他的决定，即便我个人和您一样，抱着很不赞成的心态，却也要忠实的执行的。”
瓦格纳这样说话，对面的三个人再也无法反驳，22日的谈判只进行了半个小时，宾主双方就不欢而散了，三家公司是立刻返回酒店，联系纽约总部方面，争取更多的权限；瓦格纳等人同样直奔酒店——希尔顿酒店——和戴维为首的安德鲁公司做面对面的商谈。
安德鲁公司那边原则上已经同意了报价，却还在做最后的纠缠，他们怎么也不肯按照迪迪所说的价格签署版权协议，几乎是以500美金为单位的和对方蘑菇。迪迪真是搞不懂，百十万的大头都答应了，几百块钱也值得这么斤斤计较吗？
放学之后，他也来到酒店，坐在一边，手里拿着小本本，一边听着几个人的唇枪舌剑，一边做记录，看他乖巧可爱的样子，完全不像是关于7位数资金的谈判，倒像是事不关己、高高挂起的会议记录员一般。
旁边一只手伸过来，拿着一枚巧克力，迪迪开心的一笑，看向对方，是那个叫张伯伦的家伙，和他不很熟，只是听戴维介绍过，好像是NG的助手：“谢谢。”
“低血糖，是吗？”
“是的。”迪迪也不客气，接过巧克力，剥开包装，送进嘴巴：“快点结束了吧，我都饿了！快点结束，然后让修伊特先生再请我吃一顿！”
他这句话的声音大了点，谈判的双方都听见了，忍不住会心一笑：“修伊特先生，您也听见了，迪迪还在期待谈判成功之后，再好好的吃上一顿呢！”
安德鲁公司这边来的人比平时要多，而且有几个人还是从来没有见过的，迪迪不知道，罗森博格等人却是知道的，这都是法务方面的专门人士，是为合同的文本做最后敲定工作的。这些人的出现，也说明，安德鲁公司确实是有毕其功于一役的打算了。
修伊特微笑着和NG、海伦两个人耳语了几句，NG说道：“对于价格方面，我们没有更多的异议，但有一个问题，是最新出现的，就是关于合同中的排他性内容。”
排他性不用多说，从字面上就很容易理解，就是要独占《麦克白》这部剧本的演出权；瓦格纳还没有来得及说话，迪迪从后面站了起来，一步到了瓦格纳身后，扶着他座椅的椅背，说道：“即便是排他性，最多也只限于美国国内，国外的，不能列在其中！”
戴维微微仰起头，望着他乌黑明亮的眸子，沉吟了片刻，推桌而起：“我需要和法务部的同僚商议一下。”
“当然。”
谈判被临时中断，戴维双臂环抱，和几个同僚聚在一起，窃窃私语，双方似乎某些问题上有争执，半晌的时间都拿不出个成议，忽然，戴维回过头去，把瓦格纳叫过来，耳语几句，瓦格纳的脸色变得无比古怪，和他交流几句，又走到迪迪身边，说道：“他们愿意在版权费上再做出一些让步，但要得到英国的授权。”
“这是为什么？”迪迪真是搞不懂了，安德鲁公司搞什么名堂？宁肯多花钱，也要得到英国那边的授权？
“我猜，安德鲁公司有意进入伦敦西区。”
迪迪立刻明白过来，他没有去过伦敦，对伦敦西区舞台那边的情况完全不了解，但瓦格纳的这句话真有探骊得珠之感，忍不住吃吃轻笑：“那，他们愿意出多少钱？”
“合计179万美金。”
迪迪哼了一声，“也就是说，英国那边的授权只值46万美金？他们怎么不去抢？”
“我猜，这也是他们知道你要在复活节前结束谈判，故意给出的低价。”
迪迪心中大骂！自己设定的期限，现在居然把自己给限制住了？有心就此拒绝，了不起就给他来个一拍两散，但脑筋一转，突然提高了嗓门：“修伊特先生，给点诚意吧！46万美金就想拿下英国的授权？你们也太贪婪了吧？100万，取个整数，修伊特先生，怎么样？”
修伊特眼睛一转：“成交！在原有基础上，增加100万美金！”
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半个小时之后，两份合同文本放在面前，修伊特自然不必说，迪迪则是由格兰特太太认真的审核一遍，向他点点头，示意没有问题。迪迪拿出钢笔，飞快的在两份合同书上签下自己的名字：“OK！”
修伊特同样签下名字，向他伸出了手：“恭喜你，艾斯先生，您刚刚收获了233万美金！有了这么多钱，接下来有什么想做的吗？”
“首先，要吃点贵的，唔，买个汉堡？”
房间中一片大笑！