37.第一笔启动资金
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以前，珍珠弄的邻居们都叫何立华“何师傅”，自从“立华牌”电视机诞生后，称呼就不知不觉变成了“何老师”。
这说明了何家在珍珠弄的地位已悄然上升。而何立华嘴上不说，心里却感受到了满满的尊重。这个年代，到底还是尊重知识的。
“姚家姆妈不要这么客气，有什么我能帮上忙的？”何立华问。
“你也知道，我家老姚平时爱听个戏，看看新闻。你家电视机往外一搁，大家都喜欢看什么敢死队。老姚说，看来到底是自有自便啊。所以想来问问何老师，什么时候有空，能不能拜托你，帮我家也装一台。”胖大婶说完，立刻又很识趣的道，“当然我知道何老师工作挺忙的，要是没时间也没关系哈！”
开玩笑了，自家女儿的工作胖大婶如此上心，已经说定了十月份就可以进厂办手续，何立华心里头感激人家，正不知道如何感谢呢，就算工作忙，那也要忙里偷闲啊！
“这你就是太见外了。咱两家都是自己人啊，你又那么疼小曼，就怕你嫌弃我装的电视机简陋呢，到底不如商店里买的那么漂亮。”
胖大婶一努嘴：“漂亮是漂亮，价钱吃不消啊，何况还要票。看电视，不就图个屏幕上的人人嘛，又不盯着外壳看的对吧？”
何立华笑：“只要你不嫌粗陋，一句话的事儿。现在小王也常来，有他在，我更省心。”
真是一拍即合。胖大婶喜滋滋地回去，第二天就送了一百块钱过来，说算是订金。
何小曼替父亲算过成本，自家的电视机装配到好，大概笼共花费了一百零点儿的样子，因为有些零件是何玉华从厂里拿的，没有算钱，往后要是都需要另行采购，还得多花十几块的样子，所以，全部成本大概在一百二十块钱。
“收姚家婶婶一百五十块钱，不亏心啊。”何小曼掐指道，“有了王叔叔帮忙，爸大概得忙一个月的样子吧。”
胖大婶听说只收一百五，开心得什么似的。商场里同样尺寸的电视机要三百七十几呢，一下子就省了两百多块。想想都美滋滋的，少花一大笔，看的可是同一个播音员。
“婶婶，你不许出去说啊。一听这么省，都来请我爸装配，还不得亏死。毕竟我爸也贴了人工啊。”何小曼咬耳朵，毕竟胖大婶家这电视机一装好，珍珠弄的邻居们肯定会陆续跟上，这是显而易见的事。
胖大婶笑死：“你个小丫头，真是你爹妈一辈子老实，原来是机灵劲儿全在你这儿收着呢。明白了，婶婶得了便宜，也不能卖乖啊。回头人家要问，我就说一百八十块……哦不，两百块。”
“哈哈，随便婶婶说，只要婶婶跟我统一口径就好。”何小曼给胖大婶削个梨，吃得她甜到心里。
不过，回头想了想，何小曼觉得两百块不好听。后世定价，最喜欢299啊，1999啊，这是个心理策略，最大的那位数，往往预示着整体档次。这是很有道理的。于是她跟胖大婶说定了，对外就讲是一百九十块，这样就定在了两百块之内，让人心理上好受不少啊。
何小曼自告奋勇地担任起采购重任。之前何立华装配的时候，何小曼在旁边也学了不少，起码各种零件是看了个一清二楚。白天何立华要上班，何小曼反正目前休息在家，正好干这个活儿。
见女儿如今做事有章法，何立华倒也放心，将一百块订金给了她。何小曼拿着十张“大团结”晃了晃，然后认认真真地收在自己的小布袋子里：“这就是启动资金，咱家要开始发家致富了！”
王秀珍只当女儿又在开玩笑，取笑她：“哟，咱家小曼指不定以后要当‘万元户’了。”
这个架空的世界，一切都按何小曼认知里的那个八零年代稳步前进。改革开放从农村的分田到户开始，已经富起来了一批人，这些人是此社会最早的一批“土豪”，家中资产上万，史称“万元户”。
听母亲这么说，何小曼知道，她是玩笑。玩笑的意思，就是连梦想都算不上，都完全不敢做这个梦。
可是，“万元户”算什么，二十年、三十年后，资产百万千万都不敢称富，将将算个小康或中产吧。何小曼敢做这个梦。
“等我当了万元户，先给家里买一套商品房，咱们不住珍珠弄了。”
父母只当何小曼是初生牛犊不怕虎，一笑而过。
没想到，何小曼一圈儿采购回来，何立华就没看明白：“这电子管怎么一下子买了这么多，我不需要这么多啊。”他只要装个胖大婶的电视机，买这么多不是浪费嘛。
何小曼却胸有成竹：“爸，我给你算个账。单个买，一个五毛钱。一把买，就叫批发，你看，我两块钱，抓了一大把，人家都不数的。你看着吧，等姚家的电视机一装好，第三台、第四台，肯定接二连三的来。我要是这珍珠弄里的人，放着‘何老师’这么好用的，干嘛还要求爹爹告奶奶去弄票，再花一大笔钱去买电视机对吧？”
何玉华摇着扇子过来：“小曼讲得有道理。这叫批量生产，降低成本。”
何立华笑了：“所以吧，你看看玉华，跟小王在一起时间长了，讲话都有水平了。”
何玉华脸一红：“切，我本来就很有水平。骂战从来不输的。”
搞得全家人哈哈大笑，对她的总结表示十二万分的赞同。反正，这事儿就这么说定了，小零件就由何小曼去批发市场淘，何玉华也不失时机地在厂里抓一把是一把。至于大件，那就接到一单买一波，不宜太冒进一下子投资太多。
何小曼特意从王秀珍做的手工里拿了个布袋子当自己的工作袋。又觉得布袋子不好看，自己拿了王秀珍的缝纫机，换了各色丝线，在白色布袋子上踩了几朵浅浅的荷花，配上宽宽的绿色荷叶，倒是很配这夏天的素雅。她就天天背着这布袋子，穿梭于各大批发市场。
比价、谈价，她是一把好手，几圈下来，批发市场的人都认识了这个袅袅婷婷的丫头。
“何小曼，又来啦。今天有两个处理的旋钮你要不要？”一个大叔喊她。
“为什么处理啊，坏的我可不要。”何小曼从来不掉坑里，大家都说她有二十八个心眼儿。但这心眼儿特别可爱，一点都不招人烦。
大叔大声道：“我还敢把坏的卖给你？怕你哭鼻子，哈哈。上面镀铬镀得不太好，影响卖相了。”
“我看看呢……”何小曼拎着布袋子晃了过去。
听到大叔喊“何小曼”三个字的时候，附近有个年轻人，猛然抬起头，跟着何小曼走了过来。
“何小曼，真的是你！”
“丁彦？”何小曼十分惊讶，“你怎么也在这儿啊，你也要装电视机？”
丁砚看她生动的样子，倒跟之前的清冷差别颇大，健康就是好啊。“没有，我不装电视机，我学的机电嘛，过来看看能不能淘些东西，总有用得上的。”
“哦，我爸给邻居装电视机呢，我来买零件。”何小曼觉得，跟一个名牌大学生说这些，都能说得响亮，真是为父亲感到自豪。
嗯，当然也为自己骄傲，毕竟这主意最早还是自己出的呢，哈哈。
“叔叔好厉害啊！”丁砚由衷称赞，毕竟这年头、这古城，别说会不会装，敢动这念头，就是一条好汉啊。
何小曼付了钱，将两个旋钮放进布袋子，正要跟丁砚继续说话，会计室的一个姑娘跑了出来：“你的包好漂亮啊，哪里买的？”
“啊，什么？”何小曼有点懵，顺着姑娘的眼神，才发现她说的是自己那个“采购袋”。不由笑道，“这不是买的，就是很普通的布袋子，不过上面的花样是我自己用缝纫机踩的。”
“真好看。比外头那些俗气的花样好看多了。那些机绣感太明显，好土。”姑娘一听是自己做的，又是羡慕又是失望，要回会计室。
何小曼灵机一动：“你要喜欢，我再踩一个给你好了。”
“那我要兰花，成吗？”姑娘开心起来。
“成啊，什么花都成，我不用现成的花样，踩的时候，脑子里想的是水墨画。”何小曼也明白，之所以姑娘觉得花样不俗，就是因为花样里带着水墨的飘逸与秀雅，少了机绣很容易带出的乡土气。
“那太谢谢你了。我每次背的包，同学一看就知道我是哪个百货店买的，太没劲了。这次肯定让她们看不出来。”
哈哈，原来在这个年代，爱美的姑娘们也是很不喜欢跟人撞各种的啊。
丁砚在旁边默默地看着一切，发现自己又要重新审视何小曼。这个女生，像一本怎么翻都翻不完的书，那么多秘密与宝藏，真是让人捉摸不透啊。
“丁彦！”何小曼想起了他的存在，“碰到你正好，我要把高一的书还你。”
“哦？用不上了？”丁砚记得，她是想跳级的呢，但是自己并没有去给她打招呼，于是婉转地问，“你是不是快开学了啊？”
何小曼将布袋子甩了个圈，开心的道：“对啊，你开学，我也就开学了。而且，我可以直接上高二呢！”
以前，珍珠弄的邻居们都叫何立华“何师傅”，自从“立华牌”电视机诞生后，称呼就不知不觉变成了“何老师”。
这说明了何家在珍珠弄的地位已悄然上升。而何立华嘴上不说，心里却感受到了满满的尊重。这个年代，到底还是尊重知识的。
“姚家姆妈不要这么客气，有什么我能帮上忙的？”何立华问。
“你也知道，我家老姚平时爱听个戏，看看新闻。你家电视机往外一搁，大家都喜欢看什么敢死队。老姚说，看来到底是自有自便啊。所以想来问问何老师，什么时候有空，能不能拜托你，帮我家也装一台。”胖大婶说完，立刻又很识趣的道，“当然我知道何老师工作挺忙的，要是没时间也没关系哈！”
开玩笑了，自家女儿的工作胖大婶如此上心，已经说定了十月份就可以进厂办手续，何立华心里头感激人家，正不知道如何感谢呢，就算工作忙，那也要忙里偷闲啊！
“这你就是太见外了。咱两家都是自己人啊，你又那么疼小曼，就怕你嫌弃我装的电视机简陋呢，到底不如商店里买的那么漂亮。”
胖大婶一努嘴：“漂亮是漂亮，价钱吃不消啊，何况还要票。看电视，不就图个屏幕上的人人嘛，又不盯着外壳看的对吧？”
何立华笑：“只要你不嫌粗陋，一句话的事儿。现在小王也常来，有他在，我更省心。”
真是一拍即合。胖大婶喜滋滋地回去，第二天就送了一百块钱过来，说算是订金。
何小曼替父亲算过成本，自家的电视机装配到好，大概笼共花费了一百零点儿的样子，因为有些零件是何玉华从厂里拿的，没有算钱，往后要是都需要另行采购，还得多花十几块的样子，所以，全部成本大概在一百二十块钱。
“收姚家婶婶一百五十块钱，不亏心啊。”何小曼掐指道，“有了王叔叔帮忙，爸大概得忙一个月的样子吧。”
胖大婶听说只收一百五，开心得什么似的。商场里同样尺寸的电视机要三百七十几呢，一下子就省了两百多块。想想都美滋滋的，少花一大笔，看的可是同一个播音员。
“婶婶，你不许出去说啊。一听这么省，都来请我爸装配，还不得亏死。毕竟我爸也贴了人工啊。”何小曼咬耳朵，毕竟胖大婶家这电视机一装好，珍珠弄的邻居们肯定会陆续跟上，这是显而易见的事。
胖大婶笑死：“你个小丫头，真是你爹妈一辈子老实，原来是机灵劲儿全在你这儿收着呢。明白了，婶婶得了便宜，也不能卖乖啊。回头人家要问，我就说一百八十块……哦不，两百块。”
“哈哈，随便婶婶说，只要婶婶跟我统一口径就好。”何小曼给胖大婶削个梨，吃得她甜到心里。
不过，回头想了想，何小曼觉得两百块不好听。后世定价，最喜欢299啊，1999啊，这是个心理策略，最大的那位数，往往预示着整体档次。这是很有道理的。于是她跟胖大婶说定了，对外就讲是一百九十块，这样就定在了两百块之内，让人心理上好受不少啊。
何小曼自告奋勇地担任起采购重任。之前何立华装配的时候，何小曼在旁边也学了不少，起码各种零件是看了个一清二楚。白天何立华要上班，何小曼反正目前休息在家，正好干这个活儿。
见女儿如今做事有章法，何立华倒也放心，将一百块订金给了她。何小曼拿着十张“大团结”晃了晃，然后认认真真地收在自己的小布袋子里：“这就是启动资金，咱家要开始发家致富了！”
王秀珍只当女儿又在开玩笑，取笑她：“哟，咱家小曼指不定以后要当‘万元户’了。”
这个架空的世界，一切都按何小曼认知里的那个八零年代稳步前进。改革开放从农村的分田到户开始，已经富起来了一批人，这些人是此社会最早的一批“土豪”，家中资产上万，史称“万元户”。
听母亲这么说，何小曼知道，她是玩笑。玩笑的意思，就是连梦想都算不上，都完全不敢做这个梦。
可是，“万元户”算什么，二十年、三十年后，资产百万千万都不敢称富，将将算个小康或中产吧。何小曼敢做这个梦。
“等我当了万元户，先给家里买一套商品房，咱们不住珍珠弄了。”
父母只当何小曼是初生牛犊不怕虎，一笑而过。
没想到，何小曼一圈儿采购回来，何立华就没看明白：“这电子管怎么一下子买了这么多，我不需要这么多啊。”他只要装个胖大婶的电视机，买这么多不是浪费嘛。
何小曼却胸有成竹：“爸，我给你算个账。单个买，一个五毛钱。一把买，就叫批发，你看，我两块钱，抓了一大把，人家都不数的。你看着吧，等姚家的电视机一装好，第三台、第四台，肯定接二连三的来。我要是这珍珠弄里的人，放着‘何老师’这么好用的，干嘛还要求爹爹告奶奶去弄票，再花一大笔钱去买电视机对吧？”
何玉华摇着扇子过来：“小曼讲得有道理。这叫批量生产，降低成本。”
何立华笑了：“所以吧，你看看玉华，跟小王在一起时间长了，讲话都有水平了。”
何玉华脸一红：“切，我本来就很有水平。骂战从来不输的。”
搞得全家人哈哈大笑，对她的总结表示十二万分的赞同。反正，这事儿就这么说定了，小零件就由何小曼去批发市场淘，何玉华也不失时机地在厂里抓一把是一把。至于大件，那就接到一单买一波，不宜太冒进一下子投资太多。
何小曼特意从王秀珍做的手工里拿了个布袋子当自己的工作袋。又觉得布袋子不好看，自己拿了王秀珍的缝纫机，换了各色丝线，在白色布袋子上踩了几朵浅浅的荷花，配上宽宽的绿色荷叶，倒是很配这夏天的素雅。她就天天背着这布袋子，穿梭于各大批发市场。
比价、谈价，她是一把好手，几圈下来，批发市场的人都认识了这个袅袅婷婷的丫头。
“何小曼，又来啦。今天有两个处理的旋钮你要不要？”一个大叔喊她。
“为什么处理啊，坏的我可不要。”何小曼从来不掉坑里，大家都说她有二十八个心眼儿。但这心眼儿特别可爱，一点都不招人烦。
大叔大声道：“我还敢把坏的卖给你？怕你哭鼻子，哈哈。上面镀铬镀得不太好，影响卖相了。”
“我看看呢……”何小曼拎着布袋子晃了过去。
听到大叔喊“何小曼”三个字的时候，附近有个年轻人，猛然抬起头，跟着何小曼走了过来。
“何小曼，真的是你！”
“丁彦？”何小曼十分惊讶，“你怎么也在这儿啊，你也要装电视机？”
丁砚看她生动的样子，倒跟之前的清冷差别颇大，健康就是好啊。“没有，我不装电视机，我学的机电嘛，过来看看能不能淘些东西，总有用得上的。”
“哦，我爸给邻居装电视机呢，我来买零件。”何小曼觉得，跟一个名牌大学生说这些，都能说得响亮，真是为父亲感到自豪。
嗯，当然也为自己骄傲，毕竟这主意最早还是自己出的呢，哈哈。
“叔叔好厉害啊！”丁砚由衷称赞，毕竟这年头、这古城，别说会不会装，敢动这念头，就是一条好汉啊。
何小曼付了钱，将两个旋钮放进布袋子，正要跟丁砚继续说话，会计室的一个姑娘跑了出来：“你的包好漂亮啊，哪里买的？”
“啊，什么？”何小曼有点懵，顺着姑娘的眼神，才发现她说的是自己那个“采购袋”。不由笑道，“这不是买的，就是很普通的布袋子，不过上面的花样是我自己用缝纫机踩的。”
“真好看。比外头那些俗气的花样好看多了。那些机绣感太明显，好土。”姑娘一听是自己做的，又是羡慕又是失望，要回会计室。
何小曼灵机一动：“你要喜欢，我再踩一个给你好了。”
“那我要兰花，成吗？”姑娘开心起来。
“成啊，什么花都成，我不用现成的花样，踩的时候，脑子里想的是水墨画。”何小曼也明白，之所以姑娘觉得花样不俗，就是因为花样里带着水墨的飘逸与秀雅，少了机绣很容易带出的乡土气。
“那太谢谢你了。我每次背的包，同学一看就知道我是哪个百货店买的，太没劲了。这次肯定让她们看不出来。”
哈哈，原来在这个年代，爱美的姑娘们也是很不喜欢跟人撞各种的啊。
丁砚在旁边默默地看着一切，发现自己又要重新审视何小曼。这个女生，像一本怎么翻都翻不完的书，那么多秘密与宝藏，真是让人捉摸不透啊。
“丁彦！”何小曼想起了他的存在，“碰到你正好，我要把高一的书还你。”
“哦？用不上了？”丁砚记得，她是想跳级的呢，但是自己并没有去给她打招呼，于是婉转地问，“你是不是快开学了啊？”
何小曼将布袋子甩了个圈，开心的道：“对啊，你开学，我也就开学了。而且，我可以直接上高二呢！”