第92章 卖百家福碗
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往集市走的时候，柳雅特别留意了一下路边的树和花。当走过一丛月季花的时候，柳雅停下来摘了两枝红色的月季花，继而又在相邻的一棵老榆树上扯了一根绿叶匆匆的枝条。
再来到集市，因为时间已经不早了，所以人很多，几乎是每个摊子前面都有人驻足、问询。
柳雅找了个并不是人很多的地方，把小车子放下来，将干净的台布往地上一铺，开始摆那些洗的很干净的碗、盘。
摆放的时候，柳雅并没有像是普通卖碗的一样，一摞一摞的摆。而是先挑出成色最好的碗和盘子，按照相同的花色，每四个碗和八个盘子放在一起，盘子放在碗的下面，碗口里或是盘子边缘放上一、两片榆树叶子，把碗衬托的很鲜亮。这样摆弄下来，凑成了四套碗盘。
柳雅又把那六只大海碗一顺排开，放在最后面，每个海碗里斜着放一只盘子，又将其中一枝月季花的花瓣揪下来，随意的往碗里一撒，剩下的一枝月季花就放在了一只碗里。
从柳雅开始摆弄这些碗盘开始，又是放树叶，又是撒花瓣，就已经惹得周围有人驻足了。等到柳雅摆好了，还没开始吆喝，就有个年轻的小媳妇问道：“小姑娘，你这是卖花啊？还是卖碗的？”
“卖碗盘啊。姐姐买一套吧。”柳雅说完，指着前面每四个小碗和八个盘子一套的道：“这叫做‘四平八稳’，家里买上一套回去用，保证全家人平平顺顺的。”
“呦，卖碗还有这么个讲究呢？怎么卖呀？”那小媳妇听着新鲜，看着更鲜亮，忍不住就蹲下来一边看、一边问。
柳雅笑眯眯的道：“这一套是四只碗、八个盘子，如果您单个买这些个碗和盘子，怎么都得五文钱一个吧？我这一套只收十只的价钱，讲究个十全十美。您听着欢喜，我也讨个彩头呗。就给我五十文钱好了。”
“五十文啊……”那小媳妇有些犹豫，其实这碗、盘家家都有，说缺吧还谁家都不缺。可是看着挺好的，听着又不错，还真是有点动心。
那小媳妇一边想着，一边拿起个碗看看，猛然间道：“小姑娘，你这做生意可不实在啊，怎么这碗是旧的？虽然洗的很干净了，可是上面都磨花了。”
说完，小媳妇放下碗就想走。看样子还有些悻悻的。
柳雅一笑，解释道：“姐姐，就是旧的才好啊。您难道没听过‘金饭碗’这个词？”
“你这饭碗还是金的？旧的就是旧的。”
“不是金的，可我告诉您，这可是有说道的。谁家都不能打了吃饭的碗，也不能把饭碗送人吧？那就是送福。如今我这里是饭馆里客人用过的碗，沾着百家福呢。这种碗给老人用添寿，给小孩子用添福啊。要是您或是您相公用，平平顺顺、和和美美的过日子，百家人气、百家福都进了你们家的门，平日里每天把福气吃进来，还能不好吗？”
柳雅说完，又道：“如果您现在就买一套，算是给我开张了，我再送您四把勺子好了。”
说完，柳雅从一旁拿过四把白瓷勺，放在碗中。
那小媳妇还有些犹豫，问道；“真有这样的说道？你可不是诓我的吧？”
“吃百家饭您总听说过吧？就是说小孩子从小到处吃，长得聪明又健康。这百家福碗都送到面前了，您还犹豫呢？”柳雅说完，索性大声吆喝起来：“卖碗！福碗，纳百家之福。保证您家四平八稳、六六大顺。”
听柳雅一吆喝，又有人凑合过来。其实柳雅这样摆饰，已经很惹眼了，再弄个“百家福碗”的噱头，就更多人凑过来问了。
那小媳妇一见人多了，立刻把之前她看好了花色的那套碗一指，道：“这套给我吧。不过你得再送我两把勺子。”
“行，您买一套四平八稳，我送您个六六大顺。”柳雅说完，又拿了两把瓷勺给她递过去。
小媳妇笑嘻嘻的把碗、盘包在包袱皮里，掏出一把铜板数了数，递给柳雅五十枚，起身走了。
其他的人看有人开始买了，也纷纷的来问价钱，柳雅在那小媳妇买走了的碗的地方又摆出一套来，笑着对众人道：“实话实说，可别说我小姑娘骗人的。这百家福碗就是用过的，不过是人气最旺的饭馆里淘来的，平时没有运气您还买不到呢，保证可以添福旺运的。不信您到饭馆里问问去，看哪个掌柜的愿意把他店里赚钱的家伙卖出来？那可都是聚宝盆呢。”
听柳雅这么一说，又有个妇人想要掏钱，不过想了想，问道：“小姑娘，我看之前那个人买了，你还送勺子呢。我这不是开张头一份了，你还送点啥？”
柳雅心知，人都有从众心理，不想拔头筹，也不愿意落人后。要东西这种事，更是不肯吃了一点亏。忙道：“送送送，大家现在买，还都送。买一套四平八稳，我送您个六六大顺。”
柳雅说完，那妇人可不犹豫了，立刻把已经数好的铜板递过来，指着其中的一套道：“这套给我吧，这花色好看。”
柳雅趁机又喊了一嗓子：“来啊，快看看百家福碗。先来的可以挑花色呢，来晚了可就没有挑啦。”
就这样，又有人来买了好几套，柳雅这边的铜板都快要堆成小山了。
柳雅暗自算了一下，前后一共卖了七套出去，就是二十八个碗、五十六个盘子。现在碗还剩下十四个，盘子还剩下十一个。其中有六个盘子花色一样的，柳雅和那六只大海碗凑成一套了。另外剩下花色不一样的五个，已经凑不出这“四平八稳”了。
柳雅就拿出那些小碟子来，每四个花色相同的碗配一个同样或相近花色的小碟子，又叫道：“现在是卖个‘四季平安’喽。价钱便宜了一半哦，每套只要二十五文了。还不赶紧来挑挑看，有没有你喜欢的花色呢？来早了还有挑，晚了可就没有啦。”
往集市走的时候，柳雅特别留意了一下路边的树和花。当走过一丛月季花的时候，柳雅停下来摘了两枝红色的月季花，继而又在相邻的一棵老榆树上扯了一根绿叶匆匆的枝条。
再来到集市，因为时间已经不早了，所以人很多，几乎是每个摊子前面都有人驻足、问询。
柳雅找了个并不是人很多的地方，把小车子放下来，将干净的台布往地上一铺，开始摆那些洗的很干净的碗、盘。
摆放的时候，柳雅并没有像是普通卖碗的一样，一摞一摞的摆。而是先挑出成色最好的碗和盘子，按照相同的花色，每四个碗和八个盘子放在一起，盘子放在碗的下面，碗口里或是盘子边缘放上一、两片榆树叶子，把碗衬托的很鲜亮。这样摆弄下来，凑成了四套碗盘。
柳雅又把那六只大海碗一顺排开，放在最后面，每个海碗里斜着放一只盘子，又将其中一枝月季花的花瓣揪下来，随意的往碗里一撒，剩下的一枝月季花就放在了一只碗里。
从柳雅开始摆弄这些碗盘开始，又是放树叶，又是撒花瓣，就已经惹得周围有人驻足了。等到柳雅摆好了，还没开始吆喝，就有个年轻的小媳妇问道：“小姑娘，你这是卖花啊？还是卖碗的？”
“卖碗盘啊。姐姐买一套吧。”柳雅说完，指着前面每四个小碗和八个盘子一套的道：“这叫做‘四平八稳’，家里买上一套回去用，保证全家人平平顺顺的。”
“呦，卖碗还有这么个讲究呢？怎么卖呀？”那小媳妇听着新鲜，看着更鲜亮，忍不住就蹲下来一边看、一边问。
柳雅笑眯眯的道：“这一套是四只碗、八个盘子，如果您单个买这些个碗和盘子，怎么都得五文钱一个吧？我这一套只收十只的价钱，讲究个十全十美。您听着欢喜，我也讨个彩头呗。就给我五十文钱好了。”
“五十文啊……”那小媳妇有些犹豫，其实这碗、盘家家都有，说缺吧还谁家都不缺。可是看着挺好的，听着又不错，还真是有点动心。
那小媳妇一边想着，一边拿起个碗看看，猛然间道：“小姑娘，你这做生意可不实在啊，怎么这碗是旧的？虽然洗的很干净了，可是上面都磨花了。”
说完，小媳妇放下碗就想走。看样子还有些悻悻的。
柳雅一笑，解释道：“姐姐，就是旧的才好啊。您难道没听过‘金饭碗’这个词？”
“你这饭碗还是金的？旧的就是旧的。”
“不是金的，可我告诉您，这可是有说道的。谁家都不能打了吃饭的碗，也不能把饭碗送人吧？那就是送福。如今我这里是饭馆里客人用过的碗，沾着百家福呢。这种碗给老人用添寿，给小孩子用添福啊。要是您或是您相公用，平平顺顺、和和美美的过日子，百家人气、百家福都进了你们家的门，平日里每天把福气吃进来，还能不好吗？”
柳雅说完，又道：“如果您现在就买一套，算是给我开张了，我再送您四把勺子好了。”
说完，柳雅从一旁拿过四把白瓷勺，放在碗中。
那小媳妇还有些犹豫，问道；“真有这样的说道？你可不是诓我的吧？”
“吃百家饭您总听说过吧？就是说小孩子从小到处吃，长得聪明又健康。这百家福碗都送到面前了，您还犹豫呢？”柳雅说完，索性大声吆喝起来：“卖碗！福碗，纳百家之福。保证您家四平八稳、六六大顺。”
听柳雅一吆喝，又有人凑合过来。其实柳雅这样摆饰，已经很惹眼了，再弄个“百家福碗”的噱头，就更多人凑过来问了。
那小媳妇一见人多了，立刻把之前她看好了花色的那套碗一指，道：“这套给我吧。不过你得再送我两把勺子。”
“行，您买一套四平八稳，我送您个六六大顺。”柳雅说完，又拿了两把瓷勺给她递过去。
小媳妇笑嘻嘻的把碗、盘包在包袱皮里，掏出一把铜板数了数，递给柳雅五十枚，起身走了。
其他的人看有人开始买了，也纷纷的来问价钱，柳雅在那小媳妇买走了的碗的地方又摆出一套来，笑着对众人道：“实话实说，可别说我小姑娘骗人的。这百家福碗就是用过的，不过是人气最旺的饭馆里淘来的，平时没有运气您还买不到呢，保证可以添福旺运的。不信您到饭馆里问问去，看哪个掌柜的愿意把他店里赚钱的家伙卖出来？那可都是聚宝盆呢。”
听柳雅这么一说，又有个妇人想要掏钱，不过想了想，问道：“小姑娘，我看之前那个人买了，你还送勺子呢。我这不是开张头一份了，你还送点啥？”
柳雅心知，人都有从众心理，不想拔头筹，也不愿意落人后。要东西这种事，更是不肯吃了一点亏。忙道：“送送送，大家现在买，还都送。买一套四平八稳，我送您个六六大顺。”
柳雅说完，那妇人可不犹豫了，立刻把已经数好的铜板递过来，指着其中的一套道：“这套给我吧，这花色好看。”
柳雅趁机又喊了一嗓子：“来啊，快看看百家福碗。先来的可以挑花色呢，来晚了可就没有挑啦。”
就这样，又有人来买了好几套，柳雅这边的铜板都快要堆成小山了。
柳雅暗自算了一下，前后一共卖了七套出去，就是二十八个碗、五十六个盘子。现在碗还剩下十四个，盘子还剩下十一个。其中有六个盘子花色一样的，柳雅和那六只大海碗凑成一套了。另外剩下花色不一样的五个，已经凑不出这“四平八稳”了。
柳雅就拿出那些小碟子来，每四个花色相同的碗配一个同样或相近花色的小碟子，又叫道：“现在是卖个‘四季平安’喽。价钱便宜了一半哦，每套只要二十五文了。还不赶紧来挑挑看，有没有你喜欢的花色呢？来早了还有挑，晚了可就没有啦。”