第一百二十二章 玩笑开大了
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曹滕的方案让我心里涌起不小的震动，曹滕真的很聪明，我只给他提示了一下，他竟然就发挥了这么多，而且还都合理，很具有可操作性，和我做的方案里关于这一块的内容几乎一模一样。
我真的低估了曹滕的能力，不由有些汗颜，幸亏我只写了一个那样的开头，不然，这玩笑可开大了！
当然，曹滕谈的只限于组建流动售报队，内容单一，和我的没法比。
“好--按照曹滕的方案，每天可以增加1万多份的零售，这个方案好。”曹滕刚讲完，赵达剑就发话了。
苏安邦也点点头：“这方案确实不错，如果落实好了，报纸发行量会大幅增长，当然也会拉动广告的增长。”
秋彤看着曹滕，微笑着点头：“曹滕，这个方案真的不错，很具有可操作性，很贴合我们公司和海州的实际，看得出，你是动了一番脑筋的。”
曹滕满面红光，站起来弯弯腰：“谢谢各位领导的肯定和夸奖，我做的还不够好，我要向各位领导学习，希望各位领导多批评多提宝贵意见。”
然后，秋彤看着我：“亦克，该你了！”
这会儿，我一直半眯着眼睛做无精打采状，听到秋彤一叫我，我一下子睁开眼睛，坐直身子，精神抖擞，刚才的萎靡不振一扫而光，将手里的方案正面往下反扣着，不看方案，定定神，清清嗓子，开始口头汇报。
我的方案第一部分是发展流动售报，开始部分的内容和曹滕的基本差不多。
刚汇报了几句，赵达剑就粗暴地打断了我的话：“我靠，你这是什么方案，和人家曹滕的一模一样，是你抄袭了人家曹滕的方案拿来凑数的还是你现学现卖在这里糊弄我们？看看你这副样子，我看你整个就是个混子，瘪三--”
我停住了嘴，神色平静，看着赵达剑，不说话。
曹滕坐在我身旁，带着幸灾乐祸的表情看着我。
苏安邦没有说话，转脸看看秋彤。
秋彤没有理会赵达剑，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“亦克，你继续说下去--”
于是，我继续讲述我的流动售报方案。
赵达剑脑袋不停晃动着，浑身得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。
苏安邦也听得有些无精打采。
秋彤没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。
曹滕托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。
我知道，在曹滕赵达剑甚至苏安邦看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。
我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。
讲完了和曹滕雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法……”
这时，我看到秋彤的眼睛亮了，聚精会神地看着我。
“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益……”
秋彤又开始在本子上记录了，边点头。
苏安邦凝神看着我，似乎在思考着什么。
赵达剑不以为然地看着我，表情很不屑：“哼--扯淡！夸夸其谈！”
秋彤不满地看了赵达剑一眼，看着我点头示意：“亦克，说下去--”
我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船……”
我狂煽起来。
“综合起来，这几个窗口单位，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长。”
我说的这些，已经远远超出刚才曹滕讲的内容了。
说到这里，我看到赵达剑的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏安邦也是同样的表情。
秋彤不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。
而曹滕这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
秋彤抬头看着我：“说得好，亦克，还有吗？”
“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说，“我摸底调查了下，海州城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，我们要猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”
“那怎么办？”苏安邦插了一句。
“两个途径，第一，积极联系市区的大超市，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。第二，大力发展连锁小超市的售报业务，在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”我说。
“好--好主意！”苏安邦忍不住又叫出来，频频点头。
赵达剑脸色阴沉着，看了几眼曹滕，不说话。
秋彤面带微笑地看着我：“亦克，这一块，你估计每天能配送多少份？”
“一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”
秋彤点点头。
“老天，如果按照这样操作，那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了！”苏安邦兴奋地看着秋彤，“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”
秋彤带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。
此时无声胜有声，我明白秋彤心里的感受和感觉。
我心里不禁有些暖暖的感觉。
别人的态度我不在乎，我只在乎秋彤。
“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵达剑不阴不阳地说了一句。
“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋彤看着赵达剑不轻不重地说了一句。
赵达剑被秋彤这么一呛，说不出话来了。
我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”
秋彤点点头：“好，亦克，你说完了？”
“没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”
秋彤紧盯住我的眼睛：“你说！”
我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”
苏安邦一下子笑了：“这个刺激，亦克，你打算用什么奖品呢？”
我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”
“哇塞，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应！”苏安邦说。
赵达剑说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”
赵达剑这么一说，苏安邦清醒了几分，看着我：“是啊，亦克，咱们发行公司的钱可是很紧的，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”
秋彤也带着几分疑惑的目光看着我。
我平静地笑笑：“这一点各位不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”
大家都一起看着我。
我说：“在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”
“原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他。”秋彤笑了，点了点头，又说，“那20万袋洗发水呢？”
曹滕的方案让我心里涌起不小的震动，曹滕真的很聪明，我只给他提示了一下，他竟然就发挥了这么多，而且还都合理，很具有可操作性，和我做的方案里关于这一块的内容几乎一模一样。
我真的低估了曹滕的能力，不由有些汗颜，幸亏我只写了一个那样的开头，不然，这玩笑可开大了！
当然，曹滕谈的只限于组建流动售报队，内容单一，和我的没法比。
“好--按照曹滕的方案，每天可以增加1万多份的零售，这个方案好。”曹滕刚讲完，赵达剑就发话了。
苏安邦也点点头：“这方案确实不错，如果落实好了，报纸发行量会大幅增长，当然也会拉动广告的增长。”
秋彤看着曹滕，微笑着点头：“曹滕，这个方案真的不错，很具有可操作性，很贴合我们公司和海州的实际，看得出，你是动了一番脑筋的。”
曹滕满面红光，站起来弯弯腰：“谢谢各位领导的肯定和夸奖，我做的还不够好，我要向各位领导学习，希望各位领导多批评多提宝贵意见。”
然后，秋彤看着我：“亦克，该你了！”
这会儿，我一直半眯着眼睛做无精打采状，听到秋彤一叫我，我一下子睁开眼睛，坐直身子，精神抖擞，刚才的萎靡不振一扫而光，将手里的方案正面往下反扣着，不看方案，定定神，清清嗓子，开始口头汇报。
我的方案第一部分是发展流动售报，开始部分的内容和曹滕的基本差不多。
刚汇报了几句，赵达剑就粗暴地打断了我的话：“我靠，你这是什么方案，和人家曹滕的一模一样，是你抄袭了人家曹滕的方案拿来凑数的还是你现学现卖在这里糊弄我们？看看你这副样子，我看你整个就是个混子，瘪三--”
我停住了嘴，神色平静，看着赵达剑，不说话。
曹滕坐在我身旁，带着幸灾乐祸的表情看着我。
苏安邦没有说话，转脸看看秋彤。
秋彤没有理会赵达剑，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“亦克，你继续说下去--”
于是，我继续讲述我的流动售报方案。
赵达剑脑袋不停晃动着，浑身得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。
苏安邦也听得有些无精打采。
秋彤没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。
曹滕托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。
我知道，在曹滕赵达剑甚至苏安邦看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。
我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。
讲完了和曹滕雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法……”
这时，我看到秋彤的眼睛亮了，聚精会神地看着我。
“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益……”
秋彤又开始在本子上记录了，边点头。
苏安邦凝神看着我，似乎在思考着什么。
赵达剑不以为然地看着我，表情很不屑：“哼--扯淡！夸夸其谈！”
秋彤不满地看了赵达剑一眼，看着我点头示意：“亦克，说下去--”
我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船……”
我狂煽起来。
“综合起来，这几个窗口单位，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长。”
我说的这些，已经远远超出刚才曹滕讲的内容了。
说到这里，我看到赵达剑的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏安邦也是同样的表情。
秋彤不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。
而曹滕这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
秋彤抬头看着我：“说得好，亦克，还有吗？”
“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说，“我摸底调查了下，海州城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，我们要猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”
“那怎么办？”苏安邦插了一句。
“两个途径，第一，积极联系市区的大超市，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。第二，大力发展连锁小超市的售报业务，在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”我说。
“好--好主意！”苏安邦忍不住又叫出来，频频点头。
赵达剑脸色阴沉着，看了几眼曹滕，不说话。
秋彤面带微笑地看着我：“亦克，这一块，你估计每天能配送多少份？”
“一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”
秋彤点点头。
“老天，如果按照这样操作，那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了！”苏安邦兴奋地看着秋彤，“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”
秋彤带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。
此时无声胜有声，我明白秋彤心里的感受和感觉。
我心里不禁有些暖暖的感觉。
别人的态度我不在乎，我只在乎秋彤。
“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵达剑不阴不阳地说了一句。
“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋彤看着赵达剑不轻不重地说了一句。
赵达剑被秋彤这么一呛，说不出话来了。
我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”
秋彤点点头：“好，亦克，你说完了？”
“没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”
秋彤紧盯住我的眼睛：“你说！”
我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”
苏安邦一下子笑了：“这个刺激，亦克，你打算用什么奖品呢？”
我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”
“哇塞，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应！”苏安邦说。
赵达剑说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”
赵达剑这么一说，苏安邦清醒了几分，看着我：“是啊，亦克，咱们发行公司的钱可是很紧的，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”
秋彤也带着几分疑惑的目光看着我。
我平静地笑笑：“这一点各位不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”
大家都一起看着我。
我说：“在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”
“原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他。”秋彤笑了，点了点头，又说，“那20万袋洗发水呢？”