第两百六十二章 规模有多大

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    “叫作秦楼诊所,”方子明不知他为什么忽然说起这个,但他还是老老实实回答道,“现在有两个分部,一个是专门治病的,一个是专门疗养保健的。”

    “你的诊所规模有多大?”凌志丹问道。

    “治病的那边比较小,一共才二十多个人,疗养保健的那边人倒是不少,现在员工的总数已经有一百挂零了。”方子明说道。

    “一个诊所有这么多人?”凌志丹有些吃惊地说道,“那算得上是个小医院了,难怪还搞出一点小名气来了。”

    “疗养保健分部是专门买的一块地皮修的,不但面积比较大,而且地理位置也比较好,在一个风景湖的附近,所以很适合疗养,要说有点名气,主要还是靠那边吧。”方子明把VIP诊所的情况介绍了一下。

    “负责做疗养的都是些什么人呢?”凌志丹开玩笑道,“不会全是小姐吧?”

    “我这里不搞那些东西的,”方子明正色道,“我招的按摩师全是正规的医生和护士,我这次之所以会得那罪检查组的那个宋钟,就是因为他在我诊所里想要乱来,所以我把他撵出去了。”

    “真的吗?”凌志丹很高兴地说道,“那我以后有空,一定上你诊所里看看。”

    “那你要悄悄地来,”方子明开玩笑道,“不然动静太大,我怕招架不住。”

    “这个我自然心里有数,”凌志丹想了想问道,“既然你的诊所里全是医生和护士,那么主要只做保健按摩,不是浪费资源了么?”

    “资源浪费倒是谈不上,”方子明解释道,“因为我们这里偏重的是医理上的保健,所以不但要为顾客提供按摩服务,还要根据顾客体质的不同,从医学的角度为他们提供日常的保健方案,有时候甚至夹带着还要给顾客治一些小病,因此必须聘用医护人员,不然就达不到要求。”

    “原来如此,”凌志丹笑道,“看来你还是适合从诊所这个方向发展,因为你说起这个来还是挺在行,比开制药厂的强多了。”

    “我现在是骑虎难下啊,”方子明苦笑道,“不然我也不想这些烦心事了。”

    “别急,别急,这事我们一起想办法,”凌志丹笑着说道,“到目前为止,你是我见过的最高明的医师,所以我有个问题想问你。”

    “你就别给我戴高帽子了,”方子明笑道,“有什么问题你就问吧。”

    “你治病主要是靠自己的医术,但是在某些时候,应该也离不开用药吧?”凌志丹问道。

    “那是自然,”方子明笑道,“哪有医生治病不佐以药物的?如果真有那样的医生,那就是不是医生,而是神仙了。”

    “这就对了,”凌志丹笑道,“依我看来,你既然有一些特殊的治病方法,那也应该有一些特殊的秘方用来配合治病吧?”

    “秘方也算不上,”方子明笑道,“不过对于某些疾病,我确实按照自己的方法配有一些丸药之类的备用,我们想开制药厂生产的壮阳药就是其中一种。”

    “那真是太好了,”凌志丹很高兴地说道,“二弟,我有个办法可以盘活你的制药厂。”

    “真的吗?”方子明将信将疑地问道,“什么办法?”

    “既然你要开制药厂,为什么就只生产壮阳药呢?”凌志丹问道,“难道你同时生产其它的药就不行吗?”

    “生产其它的药?”方子明茫然道,“其它的什么药?”

    “你不是还有一些其它的配方吗?可以同时生产啊,”凌志丹侃侃而谈道,“如果你单单生产一种壮阳药,不但听起来觉得别扭,而且一旦这种药被卡住,你的制药厂就得停产,那可不是经营之道啊!”

    “哎呀,这真是个好主意,为什么我以前就想不到呢?”方子明猛地拍了拍自己的脑袋道。

    “如果你按这个方法去运作制药厂,风险就小得多,只不过药品种类多了,在管理上就相对麻烦一些,这个你要有思想准备。”凌志丹笑道。

    “唉,这个方法好是好,”方子明想了想,忽然皱着眉头道,“可是我生产了那些药,以后卖给谁呢?总不能都放着自己用吧?如果药卖不出来,还是一桩亏本买卖。”

    “那你的壮阳药又准备卖给谁呢?”凌志丹反问道,“如果你的壮阳药卖不出去,那你开个制药厂干什么?如果你的壮阳药能卖出来,那么其它的药又何愁卖不出去?”

    “这不一样,”方子明忙说道,“因为壮阳药一般的人都可以用,而且那药效果也非常明显,可是其它的药都是用来治病的,药的效果除了药品本身以外,还要看医生临症是否准确,用药是否精当,所以宣传起来就没有那么容易了。”

    “说到这个你就外行了,”凌志丹笑道,“现在的药,疗效只是个基础,要说卖得好不好,主要还是靠广告,你看现在那些比较有名的制药厂,哪个不是靠广告吹起来的?”

    “这倒也是。”方子明不由点了点头道。

    “而且你还有一个优势,那就是你的医术,”凌志丹很认真地说道,“所以你要善于将你生产的药靠医术推广出去。”

    “这个我们以前讨论如何销售壮阳药时也提到过,”方子明苦笑道,“可是我一直没有找到什么好办法。”

    “这是因为你不会做生意,所以对品牌这两个字没有什么认识,”凌志丹笑道,“其实你现在已经拥有一个品牌了,那就是你的秦楼诊所,这个品牌对你来说非常有价值,但是你却不知道合理利用,开个制药厂又取了个新名字,这岂不是浪费资源吗?”

    “你是说把制药厂和诊所结合起来?”方子明眼睛一亮。

    “不但要结合起来,而且要把制药厂当作诊所的附属品,”凌志丹正色道,“这样的话,你以后宣传的重点就可以放在诊所上面,而你的诊所想要出名,既可以靠广告,更重要的是靠你神奇的医术,这就比你孤立地开个制药厂效果要好多了。”

    “把制药厂当诊所的附属品?”方子明嘴里念着这句话,心里却在考虑这个方法的可靠性。

    “以医促药,那是现身说法,比单单给药品打广告效果要好,”凌志丹笑道,“这一点你可以效法那些老字号药店,就比如同仁堂、济世堂什么的,人家知道它医术好,药自然也就好了。”

    “我这个小小的诊所,哪敢跟这些老字号比呢。”方子明讪然道。

    “那可不一定,”凌志丹笑道,“古人说,江山代有才人出,各领风骚数十年,我看你现在的医术,就被那些花白胡子的所谓老专家要强多了,所以说不定你的秦楼诊所,以后比济世堂啊什么的还要有名呢!”

    “大哥你真会说笑。”方子明也被他的话逗乐了。

    “也不全是说笑,”凌志丹正色道,“其实凡事都是做出来的,你现在有这个优势,再加上合理的运作,未尝就创不出一个名牌来,你怎么能现在就料定自己不行呢?这是缺乏信心的表现,很不利于的你的创业。”

    “是,我受教了。”方子明肃容道。

    “不过这件事说起来很容易,做起来还需要一个过程,”凌志丹又说道,“毕竟要靠诊所来创造药品品牌,那需要非同一般的知名度,而你又不可能象那些老字号一样靠时间积累名声,所以这里面既要靠广告的力度,更要靠一些特殊的机缘。”

    “这我是知道的,而且这方面我也还有一些可以利用的资源,”方子明叹了口气道,“可是现在的关键问题不在这里。”

    “有什么问题?”凌志丹忙问道。

    “就是药品的生产批号,”方子明苦笑道,“不管我生产壮阳药也好,生产其它药也好,如果这个问题不能解决,我什么都做不了。”

    “我既然跟你说这些,拿生产批号的事自然不会有什么问题,”凌志丹笑道,“其实如果你就照现在的样子把制药厂开下去,我也能给你拿到生产批号,可是我觉得那样不太好,所以才劝你把思路改变一下。”

    “你这话是真的么?”方子明大喜,他这段时间就为一个生产批号的问题,几乎已经伤透了脑筋,可是如今却在片言之间就看到了希望,这真是踏破铁鞋无处寻,得来全不费功夫。

    “你看我象是说大话的人么?”凌志丹淡然道。

    “那真是太感谢你了,”方子明高兴地说道,“你不知道,我这几个星期为了这件事,几乎都快变成神经质了。”

    “你我兄弟之间,说那些客气话做什么?”凌志丹笑道。

    “噢,对了,”方子明高兴了片刻之后,忽然迟疑道,“你出面做这种事情,不会对你造成什么不好的影响吧?”

    “你怎么突然想起问这个?”凌志丹笑道。

    “其实我开始就应该想到这个的,”方子明惭然道,“我想这件事你还是别麻烦了,不然我即使解决了这个问题,也会内心不安。”

    “哈哈,二弟,你能有这份体谅我的心,我真的很感激,”凌志丹大笑道,“但是你的想法却不怎么高明,说实话,如果连这么点事我也办不妥贴,那我在圈子里也混不下去了。”

    “我不是说不办不妥,”方子明忙说道,“但是你的身份不一样,欠别人的情不好,如果让别人说闲话更不好。”

    “什么叫妥贴?”凌志丹笑道,“如果办事给自己留了尾巴,那也叫妥贴么?所以这件事你就不用操心了,你只要好好管好你那边的事就行。”

    “这……”方子明这时候真不知道是该推辞还是接受。

    “其实我一般的时候确实不大喜欢给别人办私事,”凌志丹感叹道,“但是你不一样,不要说你给我治过病,就是冲着你的那份气节,我也非帮你不可。”

    “大哥说笑了,我有什么气节?”方子明不好意思地说道。

    “你知道吗?如果别人有了我这样的兄弟,肯定在刚遇到麻烦时就向我求助了,”凌志丹正色道,“可是你却等到我问你时才提起这件事,这就是做人的气节,在现代的社会,象你这样的人已经不多了,所以不要说是这样的小事,就是有什么事做了要留尾巴,我也是义不容辞。”

    “大哥……”方子明听他说得情真意切,不由也有几分感动。

    “不过我先得给你说好了,”凌志丹说完了正经话,又笑嘻嘻地叮嘱他道,“你以后生产的那些药可要过得硬,如果出了假冒伪劣产品,那我可是第一个不饶你。”

    “这个万万不敢,”方子明很严肃地说道,“不要说我是个医生,应该具有最起码的医德,就是做为一个人,至少也该有自己的良心。”

    “我知道你不是这样的人,”凌志丹语重心长地说道,“但是管理企业也是一件很复杂的事,有些时候,你做老板的可能没有这种想法,但是难保下属不出纰漏,所以我才提前叮嘱你一下,让你以后凡事都经心一点,不然等到出事后再亡羊补牢,就没有什么意思了。”

    “大哥,你的话我记下了。”方子明听了他的话,不由微微一凛,忙郑重地答道。

    “嗯,那我就不多说了,”凌志丹笑道,“我今天说的这些,也不过是个大方向而已,如果说到具体的操作,其实我也是个门外汉,所以这些细节问题,你们就自己商量着解决吧!”

    “大哥你太谦虚了,”方子明笑道,“你今天给我的这些建议,真让我有醍醐灌顶的感觉,至于操作的细节,我想我跟女朋友商量一下之后,就会拿出具体的方案,哪里还敢麻烦你呢?”

    “好吧,”凌志丹点头道,“你们商量好以后迅速整改,至于审批的事你就不用操心了,你只要按照正规的程序向药监局提交申请,我这里自然会给你办妥。”

    两人商量停当之后,这才挂断了电话,凌志丹给方子明打这个电话,本来是想催他进京的,可是现在知道了他的实际情况,进京的事自然暂时搁下不提。

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