第五十九章: 小学毕业大学问
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汪泉发完了客户开发宣传单,觉得浑身轻松。正想往张明说的集合地走,忽然传来一男人的歌声。
汪泉寻歌声飘来的方向望去,原来是个流浪歌者正在离自己目光见处,在电子音箱的伴奏下,唱着。声音苍凉中伴有淡淡的忧伤。而公园散步休闲的行人亦是往歌者的方向聚拢,只是一会就把歌者围在了里边。
汪泉从小就喜爱唱歌,虽没系统的学过,但也有自己的品味。不由的也往歌者方向走去。
“只是因为在人群中多看了你一眼,再也没能忘掉你容颜。梦想着偶然能有一天…..”
汪泉走近人群围着的歌者,他正在唱着这首由李键词曲,由天后王菲在春节晚会上唱红不久一首歌,传奇。这也是汪泉最爱听的一首歌。
透过围观着歌者的人群,汪泉见歌者的年龄并不大,和自己差不多,一头长发随意的披在肩上,好像几年没剪过,上穿黒色半领绒衣,下着一条四处破裂的淡色牛仔裤。怀抱着一把吉他,坐在自带的电子音箱旁的凳子上深情地唱着…..
歌者身前不远处放着一个小纸板箱,汪泉看到里面有一元硬币和一些另散的纸钱。汪泉看了一下,想:这刚唱了几首歌,看纸箱里的零钱也有快一百元了,估计这个歌手唱完,一晚上也能赚三四百元。怪不得网上说,流浪歌手已形成一个趋势,有一些唱得非常好,非常有水准的歌手,已不去酒吧驻唱,不去参加什么电视秀的比赛。而是背起吉他游走于城市间,用自己对生活的感悟去歌唱。竟也能深入人心,唱出网络红人,什么楼道歌手,地下通道歌手,组合歌手比肩接踵。不知这个年轻人是否也是此道的追逐者,但有一点是可以确定的,他那略带颤音的中低音歌声,还真是深深吸引打动着自己。汪泉想:这起码给城市夜晚增添景观,又不强迫他人。比哪些有手有脚并无残疾却有如交警般截人拦车,强行伸手讨钱的人强多了。
“披星戴月的奔波，只为一扇窗。当你迷失在路上,能够看见那灯光,不知不觉把他乡,当作了故乡…..”又是一首李键的,异乡人。歌者唱的是那样的动情,而汪泉只觉得歌者就是为自己而唱,他从裤兜里掏出100元钱,攥在手里,不让那刺眼的鲜红外显。走近纸箱弯身把攥在手里的钱轻放里面,转身刚要离去,只见那年青的歌者竟怀抱吉他站起冲自己躬身致谢,汪泉脸一红忙点头示意,好像自己做错事一般,转身离去。汪泉觉得用钱去打赏歌者是不尊重歌者,而那动人的歌唱更是让他心灵深处有共鸣之感。异乡人！汪泉的眼睛湿润了,不是听歌思乡的伤感,而是一种情怀…..
汪泉刚要起身走忽见听歌的人群外站着一个熟悉的身影,过去一看是齐红伟正站在那里宁神的听着,眼中似有泪珠闪现。
她仿佛意识到有人看她,别过头一看是汪泉,眼惊之间忙抬手试去眼中泪痕,走了过来说:”你也发完了,我刚发完过来,这个人唱的真好,你帮我去给放下钱呗,我不好意思过去。”
“好啊,我去给你放。”汪泉回着话,接过齐红伟递过来的又是一张鲜红,汪泉接过后攥在手里,感觉它还带有温度,知道是齐红伟已攥在手里半天。也是不好意思过去放,想:这是否是心有灵犀呢？不觉轻笑着走了过去。
汪泉又过去放好钱后,走过来和齐红伟说:”我俩走吧,估计张明他们也发完了,别让他们等我们。”
“嗯,走吧。”
汪泉齐红伟并肩走在公园的林荫道上,汪泉只觉得一阵如茉莉花香般的气味袭来,让人心情舒畅。而两人轻走间那无意的身体轻碰,更是让他心荡神驰。脚步随人变的轻飘飘的。
对对情人侧身而过,有的嘻哈闹着,有的耳鬓厮磨,有的则相互抱着有如连体。汪泉直觉身临其境,林荫小路也变得幽雅暗香。可好境不随人愿,一会儿就到了集合地。张明,韩才良,曹红已经等着他们。
张明迎上一歩冲着他俩说:”老远就看见你们了,我还跟才良他俩说,你看汪泉齐红伟俩人像不像情人散步,他俩都说像。我看也是像,所以不忍心喊你俩。”说完张明笑了起来,韩才良,曹红也是一旁轻笑。汪泉是好像心中歪斜被人看穿一般,脸一红急看旁边的齐红伟。只见她也刚好看着自己,四目相对,齐红伟亦是脸色红润,不自然的一乐把头别过一边。汪泉更觉尴尬,忙说:”咱快走吧,你们光看景了,不想吃饭了？”
“好,那咱走吧,哦,刚才徐庆打我手机问咱们发完了吗？我说都发完了,他说,他们还没发完那。看来,营销能手也有不行的时候。哎,汪泉,我看你悟的真快,完全是陌生客户开发的高手,坦白说,以前是不干过呀？”
“还真没干过,不瞒你说,以前我是给自家公司干,虽然也是营销客户类工作,但我,我是做管理工作。也没直接接触过客户,更别说在外面发传单了。不过这干了一回并不觉得有什么,而且还觉得很有意思,尤其是有人回应你,那心情跟交了个女朋友似的,美极了。”汪泉并没说自己以前是公司总经理,觉得没必要炫耀。
“嗯,那是呀,要不怎么有男女搭配,干活不累一说那。要光是咱俩发单,我估计现在要累趴下了。”张明说完自己先哈哈大笑起来,汪泉齐红伟等也忍不住跟笑起来。
汪泉张明边说边和大家一起往愚园路方向走去。大家有说有笑的只觉一会儿就到了愚园路镇宁路交叉口,过了十字路口就到了东北人饭店。正是晚上的饭口时间,一楼不大的厅里已坐满了人,服务员看有客人进来,忙过来招呼说:”你们几个人？”
汪泉忙回道:”五个人。”
服务员见汪泉又笑着说:”你又来了,咱俩是老乡,上次你来听你说话就特亲,这样楼上有一桌是客人预定的,但人还没到,你们先上去坐吧,是个八人桌。跟我来吧。”
汪泉一行五人在服务员的引领下,上了二楼坐在了预留的桌上。
服务员见大家一行坐好后,给大家送过来泡好的茶壶。点菜当然是汪泉的事,共点了六个菜;溜肉段,尖椒干豆付,东北酸菜炖豆付,酱骨棒5根,小笨鸡儿炖蘑菇,家常凉菜。全是地道的北方口味,汪泉菜点完后冲着大家说:”今天我们算是真正意义上体验了一下,什么是陌生客户开发。说心里话,我开始还真有些放不开,不过和两个人说完,就没啥感觉了,后来心里竟有和回应你的人交流的兴奋,咱们今天也算圆满完成任务,不管是有没有客户来公司拿着签咱们名子的宣传单来开户,我们也是一张一张,一个人一个人的发出去了,我建议大家喝点怎么样？”
“集体响应！今天咱高兴,就来个不醉不归如何？”张明马上赞成并提出不光要喝还要喝好的说法。
汪泉又跟服务员要了两瓶52度泸州老窖,本来要给齐红伟,曹红两个女同事点红酒,可张明韩才良起哄说:上次她俩都喝白酒了,最后决定大家统一战线,先来两瓶试喝。
服务员一切安排好后去楼下下单去了,这功夫张明给大家杯里倒上茶水,又给自己杯中倒上茶,端起喝了一口放桌上后冲汪泉说:”汪泉,我跟你说,就这家饭店的这个服务员就是个人才,咱不说别的,保证有不是为菜好或特色来吃的客人,就是因为她服务好而来的,为啥？热情,灵活,能记住客人特征,说话让你舒服。这其实也是我们股票行业从业人员应该具备的。和客户沟通要试着看对方的脾气禀性,能顺着对方的思路去接近对方,才能使对方心悦,才会有近一步成为你客户的可能。”汪泉又是一惊,故作姿态的回道:”行啊！张主管,这开发客户都研究出理论来了,快跟我们说说,你都有哪些心得？”
“理论咱不敢说,首先咱承认咱没文化,说不出那些高深莫测的理论。但说到这么多年接触人我还是真有些经验的，我把有个性难接近的陌生客户分了几个类型。一,死板的人。这种人比较木讷,就算你很热情的和他打招呼,寒暄,他也不会有反应。遇到这种人,你要花些功夫注意他真正关心什么。只要能提出或回答出他关心的话题,才会有近一歩发展的可能。
二,傲慢无礼的人。这类人也最不好对付和接近,跟这种类型的人说话要简洁有力,最好少跟他啰嗦,首先从气势上无视他的傲慢,才有可能征服他。
三,沉黙寡言的人。和一个如同哑巴一样,半天嘴里挤不出一个字来,你就没法了解他的想法,沟通起来也非常吃力。对这种人,你最好采取直截了当的方式,让他明白，表示是或者不是,行或者不行。让他直接做出选择性回答。”
张明见服务的菜已陆续上来了,冲汪泉说:”别光听我瞎白话,菜都上来了,咱边喝边聊。”
“好,大家都满上,先喝…..”
汪泉发完了客户开发宣传单,觉得浑身轻松。正想往张明说的集合地走,忽然传来一男人的歌声。
汪泉寻歌声飘来的方向望去,原来是个流浪歌者正在离自己目光见处,在电子音箱的伴奏下,唱着。声音苍凉中伴有淡淡的忧伤。而公园散步休闲的行人亦是往歌者的方向聚拢,只是一会就把歌者围在了里边。
汪泉从小就喜爱唱歌,虽没系统的学过,但也有自己的品味。不由的也往歌者方向走去。
“只是因为在人群中多看了你一眼,再也没能忘掉你容颜。梦想着偶然能有一天…..”
汪泉走近人群围着的歌者,他正在唱着这首由李键词曲,由天后王菲在春节晚会上唱红不久一首歌,传奇。这也是汪泉最爱听的一首歌。
透过围观着歌者的人群,汪泉见歌者的年龄并不大,和自己差不多,一头长发随意的披在肩上,好像几年没剪过,上穿黒色半领绒衣,下着一条四处破裂的淡色牛仔裤。怀抱着一把吉他,坐在自带的电子音箱旁的凳子上深情地唱着…..
歌者身前不远处放着一个小纸板箱,汪泉看到里面有一元硬币和一些另散的纸钱。汪泉看了一下,想:这刚唱了几首歌,看纸箱里的零钱也有快一百元了,估计这个歌手唱完,一晚上也能赚三四百元。怪不得网上说,流浪歌手已形成一个趋势,有一些唱得非常好,非常有水准的歌手,已不去酒吧驻唱,不去参加什么电视秀的比赛。而是背起吉他游走于城市间,用自己对生活的感悟去歌唱。竟也能深入人心,唱出网络红人,什么楼道歌手,地下通道歌手,组合歌手比肩接踵。不知这个年轻人是否也是此道的追逐者,但有一点是可以确定的,他那略带颤音的中低音歌声,还真是深深吸引打动着自己。汪泉想:这起码给城市夜晚增添景观,又不强迫他人。比哪些有手有脚并无残疾却有如交警般截人拦车,强行伸手讨钱的人强多了。
“披星戴月的奔波，只为一扇窗。当你迷失在路上,能够看见那灯光,不知不觉把他乡,当作了故乡…..”又是一首李键的,异乡人。歌者唱的是那样的动情,而汪泉只觉得歌者就是为自己而唱,他从裤兜里掏出100元钱,攥在手里,不让那刺眼的鲜红外显。走近纸箱弯身把攥在手里的钱轻放里面,转身刚要离去,只见那年青的歌者竟怀抱吉他站起冲自己躬身致谢,汪泉脸一红忙点头示意,好像自己做错事一般,转身离去。汪泉觉得用钱去打赏歌者是不尊重歌者,而那动人的歌唱更是让他心灵深处有共鸣之感。异乡人！汪泉的眼睛湿润了,不是听歌思乡的伤感,而是一种情怀…..
汪泉刚要起身走忽见听歌的人群外站着一个熟悉的身影,过去一看是齐红伟正站在那里宁神的听着,眼中似有泪珠闪现。
她仿佛意识到有人看她,别过头一看是汪泉,眼惊之间忙抬手试去眼中泪痕,走了过来说:”你也发完了,我刚发完过来,这个人唱的真好,你帮我去给放下钱呗,我不好意思过去。”
“好啊,我去给你放。”汪泉回着话,接过齐红伟递过来的又是一张鲜红,汪泉接过后攥在手里,感觉它还带有温度,知道是齐红伟已攥在手里半天。也是不好意思过去放,想:这是否是心有灵犀呢？不觉轻笑着走了过去。
汪泉又过去放好钱后,走过来和齐红伟说:”我俩走吧,估计张明他们也发完了,别让他们等我们。”
“嗯,走吧。”
汪泉齐红伟并肩走在公园的林荫道上,汪泉只觉得一阵如茉莉花香般的气味袭来,让人心情舒畅。而两人轻走间那无意的身体轻碰,更是让他心荡神驰。脚步随人变的轻飘飘的。
对对情人侧身而过,有的嘻哈闹着,有的耳鬓厮磨,有的则相互抱着有如连体。汪泉直觉身临其境,林荫小路也变得幽雅暗香。可好境不随人愿,一会儿就到了集合地。张明,韩才良,曹红已经等着他们。
张明迎上一歩冲着他俩说:”老远就看见你们了,我还跟才良他俩说,你看汪泉齐红伟俩人像不像情人散步,他俩都说像。我看也是像,所以不忍心喊你俩。”说完张明笑了起来,韩才良,曹红也是一旁轻笑。汪泉是好像心中歪斜被人看穿一般,脸一红急看旁边的齐红伟。只见她也刚好看着自己,四目相对,齐红伟亦是脸色红润,不自然的一乐把头别过一边。汪泉更觉尴尬,忙说:”咱快走吧,你们光看景了,不想吃饭了？”
“好,那咱走吧,哦,刚才徐庆打我手机问咱们发完了吗？我说都发完了,他说,他们还没发完那。看来,营销能手也有不行的时候。哎,汪泉,我看你悟的真快,完全是陌生客户开发的高手,坦白说,以前是不干过呀？”
“还真没干过,不瞒你说,以前我是给自家公司干,虽然也是营销客户类工作,但我,我是做管理工作。也没直接接触过客户,更别说在外面发传单了。不过这干了一回并不觉得有什么,而且还觉得很有意思,尤其是有人回应你,那心情跟交了个女朋友似的,美极了。”汪泉并没说自己以前是公司总经理,觉得没必要炫耀。
“嗯,那是呀,要不怎么有男女搭配,干活不累一说那。要光是咱俩发单,我估计现在要累趴下了。”张明说完自己先哈哈大笑起来,汪泉齐红伟等也忍不住跟笑起来。
汪泉张明边说边和大家一起往愚园路方向走去。大家有说有笑的只觉一会儿就到了愚园路镇宁路交叉口,过了十字路口就到了东北人饭店。正是晚上的饭口时间,一楼不大的厅里已坐满了人,服务员看有客人进来,忙过来招呼说:”你们几个人？”
汪泉忙回道:”五个人。”
服务员见汪泉又笑着说:”你又来了,咱俩是老乡,上次你来听你说话就特亲,这样楼上有一桌是客人预定的,但人还没到,你们先上去坐吧,是个八人桌。跟我来吧。”
汪泉一行五人在服务员的引领下,上了二楼坐在了预留的桌上。
服务员见大家一行坐好后,给大家送过来泡好的茶壶。点菜当然是汪泉的事,共点了六个菜;溜肉段,尖椒干豆付,东北酸菜炖豆付,酱骨棒5根,小笨鸡儿炖蘑菇,家常凉菜。全是地道的北方口味,汪泉菜点完后冲着大家说:”今天我们算是真正意义上体验了一下,什么是陌生客户开发。说心里话,我开始还真有些放不开,不过和两个人说完,就没啥感觉了,后来心里竟有和回应你的人交流的兴奋,咱们今天也算圆满完成任务,不管是有没有客户来公司拿着签咱们名子的宣传单来开户,我们也是一张一张,一个人一个人的发出去了,我建议大家喝点怎么样？”
“集体响应！今天咱高兴,就来个不醉不归如何？”张明马上赞成并提出不光要喝还要喝好的说法。
汪泉又跟服务员要了两瓶52度泸州老窖,本来要给齐红伟,曹红两个女同事点红酒,可张明韩才良起哄说:上次她俩都喝白酒了,最后决定大家统一战线,先来两瓶试喝。
服务员一切安排好后去楼下下单去了,这功夫张明给大家杯里倒上茶水,又给自己杯中倒上茶,端起喝了一口放桌上后冲汪泉说:”汪泉,我跟你说,就这家饭店的这个服务员就是个人才,咱不说别的,保证有不是为菜好或特色来吃的客人,就是因为她服务好而来的,为啥？热情,灵活,能记住客人特征,说话让你舒服。这其实也是我们股票行业从业人员应该具备的。和客户沟通要试着看对方的脾气禀性,能顺着对方的思路去接近对方,才能使对方心悦,才会有近一步成为你客户的可能。”汪泉又是一惊,故作姿态的回道:”行啊！张主管,这开发客户都研究出理论来了,快跟我们说说,你都有哪些心得？”
“理论咱不敢说,首先咱承认咱没文化,说不出那些高深莫测的理论。但说到这么多年接触人我还是真有些经验的，我把有个性难接近的陌生客户分了几个类型。一,死板的人。这种人比较木讷,就算你很热情的和他打招呼,寒暄,他也不会有反应。遇到这种人,你要花些功夫注意他真正关心什么。只要能提出或回答出他关心的话题,才会有近一歩发展的可能。
二,傲慢无礼的人。这类人也最不好对付和接近,跟这种类型的人说话要简洁有力,最好少跟他啰嗦,首先从气势上无视他的傲慢,才有可能征服他。
三,沉黙寡言的人。和一个如同哑巴一样,半天嘴里挤不出一个字来,你就没法了解他的想法,沟通起来也非常吃力。对这种人,你最好采取直截了当的方式,让他明白，表示是或者不是,行或者不行。让他直接做出选择性回答。”
张明见服务的菜已陆续上来了,冲汪泉说:”别光听我瞎白话,菜都上来了,咱边喝边聊。”
“好,大家都满上,先喝…..”