笫二十三章: 聆听
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“咱们公司以前就是一家资讯公司,在财经周刊上,网站上发表财经评论。可在短短几年咱们’快速达’证券公司就在券商行业异军突起,跟咱们公司创始人董事长谭百樽和总经理钱厚昆,非凡的资本运作手段分不开的。当然这也需要证监会的大力支持,而谭董又是时任证监会主席的战友。
当年俩个是一起入伍参军,分到一个连队一个班里。有着这层关系,办起事来自然是风生水起。
谭董和钱总,二人看准了一个机会，收购了一家面临破产的券商中海市分公司营业部,尽管只用了不到两百万资金，却挤身于券商经纪公司行列。
虽然公司还是最低等级的券商经营公司,但这就如同你要开车就要有驾驶证。这是最基本要求,至于后期你要开大型车,特种车,增进等级就好。但关键的是入进门坎。
随着几年的发展,快速达券商以一点一点的发展壮大起来。现在全国各主要省会级城市都有分公司营业部,公司证券经纪人和正式职员近2000余人。不能说不是奇迹！
尽管公司现在还是末等的经纪公司,经营权也只是开发企业,个人客户到公司营业部开户交易,收取股票帐户交易佣金的单一业务。但公司后续的发展是不可估量的！”萧旭认真的和汪泉讲着公司的发展概况。汪泉也极其认真的听着。
萧旭又和汪泉碰了下杯,干了后吃了口菜。又认真的跟汪泉讲了起来….
“这也是我面对其他公司高职高薪许诺诱惑,而不动心跳槽的根本原因之一。我是从东北证券跳槽到快速达的,其原因我以后跟你讲。我从一个和徐庆现在一样,营销部的小主管,一个不在公司名册的黒板干部<说擦就擦>,干到,营销副总监,营销总监,前台主管,副总经理,常务副总。历时近十年,当时和你现在年龄差不多。这其间我送走了三位咱们中海市分公司的老总，两个跳槽A类券商任职,一个犯错误免职。这中间有太多的职场心酸,和你眼睛见到都不相信的残忍。而这一切都是为了钱欲和权力！来,弟再喝一个,趁你周一新人入职培训,哥哥我先给你这个弟弟补补课。”
“哥,谢谢你,这都是我从书本上学不到的,我爱听,你慢慢讲,来,哥我敬你。”
“股票市场就是一个逐利市场,每个人不论你是干什么的,多么富有,多大的老板,多大的领导,只要你进入这个市场就是为了逐利赚钱！这是股票市场本质所决定的,不随个人意志决定,也不受任何权力控制的市场铁律。所以无论是谁进入这个市场,你本身就变成了一个强盗,你要把别人兜里的钱变成你的钱,而这一切都是股票交易一买一卖来完成的。
股票交易买卖原则是一对一即时价格成交。你买入的一支股票数量价格成交,一定是有一个和你相同的持股人,卖出你买入的等同数量价格的股票。
而是否是逐利赚钱或是赔本亏钱,都在这一买一卖间产生了。直白的讲,就是一个人买入股票赚钱了,赚多少,就有一个人亏钱了,亏你赚的钱。所以股票市场也是一个零和游戏。
我现在跟你讲这些,你可能还不能理解,这要以后你在考过经纪人证资格后,从开发客户后慢慢去领悟。要多去实践中学,当然也要多读股票方面的书藉。不要迷信电视上那些什么股评专家,那会害死你的。
当然关于股票市场的实战,我也会慢慢教你。但这还要有极高的悟性,和良好的盘面感觉。
现在只跟你说你当前要注意的。
股票市场有一段话描述很贴切:你要爱一个人,你让他到股市来,因为那里是天堂！你要恨一个人,你送他到股市来,因为那里是地狱！
股票市有一个铁律:就是,七输二平一赢。”
“啊！不会吧,那为什么还会有那么多人来炒股票哇？疯了！”汪泉听到这非常惊讶,忍不住打断萧旭问道。
“呵,呵,就知道你会这样,这个问题其实从有股票市场以来,就有人不断问这个问题。
其实这就是我刚才跟你讲的:毎个进入这个市场里的人,目的万分明确,逐利！获取资本利益！加上媒体,电视上各个股评专家,什么短线高手,长线股神对市场获利的鼓吹。使每个人都认为自己就是那个’一赢’！也就不奇怪为何那么多人前赴后继的进入市场了！
这些咱们还是先放下,你现在还不是接触这些的时候。还是从最实际,最简单,也是对你最重要的说起。
股票市场是个逐利的市场,这是其本质所决定。而从事股票经纪人工作的人,其实也是在这个市场逐利的人。这就是为什么从事股票经纪工作,要有证券协会通过全国统考颁发的,证券经纪人资格证书。你才有资格从事这个行业。
那么证券经纪人的薪资从那里获得,那就是从你开发客户到公司开取沪市,深市两大交易所交易帐户,公司赚取你开发客户买卖股票的交易佣金,现在国家规定不准高于千分之三,不准低于万分之八。
经纪人是从公司提取你开发客户交易佣金中，提取百分之二十的金额<是公司规定>作为你开发客户的奖励工资。明白了吗？就是说,你开发客户越多,客户资产量总和越大,客户开户交易佣金越高,你作为经纪人赚的钱就越多。可说是上不封顶,这也是经纪人工作优越于其它工作的区别之一，前提是你得能做出来。
所以说:作为单一,依靠经纪人开发客户,赚取佣金收入的经纪业务经营证券公司。经纪人的工作就是公司的饭碗,公司的一切收入就是从你们开发客户中,提取交易佣金中获得。你说你们经纪人工作重要不？”讲到这萧旭望了眼,聚精会神听他讲的汪泉问了一句。
“嗯,重要！”汪泉如回答老师提问是的,快紧回着萧旭的问题。
“所以,从事经纪人工作重要,而经纪人团队更重要。这么跟你说,谁控制了公司的经纪人团队,谁就控制了整个公司。你明白这个道理吗？”萧旭继续认真的问着汪泉。
“我,我好像懂你说的意思，但又好像有些不解。呵呵,没事,旭哥,你接着讲,我听完后自己在慢慢想。保证能弄明白。呵呵。”汪泉怕自己不明白影响萧旭教自己,如是说。
“咱们公司主管经纪人工作的营销总监是周老师,周志财,我俩是非常好,可说是不分你我的朋友。我俩也是同一天跳槽来到快速达证券公司的。我是从东北证券,他是从南方证券。到快速达公司后,他一直是我手下,本来这次如总公司任我当老总,我要提他当公司副总。可总公司直到现在也没动静,我估计总公司这次一定是另有安排。在职场上如果人员安排上,特别是重要岗位上安排有异,一般采取的手段就是托。
总公司用托来间接的告诉一切可能想得到这个职位的人:公司另有安排！也是用时间来消除你的欲望,然后再来安慰你。
所以我现在以对,咱们公司总经理一直不抱任何幻想。我又不想像周老师说的那样跳槽,我现在也确实想不到,有谁能超越我接替公司总经理。但一定是有这么个人在等着总公司的任命,来接替快速达证券公司中海市分公司总经理一职。
我认为只是时间问题。所以我想在不管是谁接任老总之前做一件事,就是让你做周老师的副手,主管经纪人团队的营销工作！”萧旭讲了这么多公司创立,发展,股票市场的规则,经纪人工作的重要等等,其实都是铺垫,现在刚刚把问题的重点说出来,还是表情严肃的看着汪泉。
“啊！什么？旭哥,这怎么可能？我还没参加新人培训，也没考过什么经纪人资格证书。更没有仼何业绩,怎么能当周老师的副手,主管营销工作。你也说营销工作重要,让我来管不是开玩笑吗？绝对不行,旭哥,这我真的不是谦虚…..”汪泉惊到差点咬到嘴里的舌头，不可思议这回着萧旭的话。
萧旭本来就对汪泉说完话后一直看着汪泉的反应。见汪泉如此激动的回绝,也正是自己所希望的看动的。说明汪泉性格本真,不像徐庆那么油滑,更不像张明<汪泉还没见过的营销二部主管>那么深的忍忍。也没有周志财的随性。
他需要的自己人正是这样的,他知道唯有这样的人,才会坚定的站在自己身旁。不会受权力,金钱甚至于美色的诱惑。
而其他人,他真是不敢保证,这么多年以来他见过的,亲身经历的太多太多了。
他不知道明天别人接替公司老总…..
“咱们公司以前就是一家资讯公司,在财经周刊上,网站上发表财经评论。可在短短几年咱们’快速达’证券公司就在券商行业异军突起,跟咱们公司创始人董事长谭百樽和总经理钱厚昆,非凡的资本运作手段分不开的。当然这也需要证监会的大力支持,而谭董又是时任证监会主席的战友。
当年俩个是一起入伍参军,分到一个连队一个班里。有着这层关系,办起事来自然是风生水起。
谭董和钱总,二人看准了一个机会，收购了一家面临破产的券商中海市分公司营业部,尽管只用了不到两百万资金，却挤身于券商经纪公司行列。
虽然公司还是最低等级的券商经营公司,但这就如同你要开车就要有驾驶证。这是最基本要求,至于后期你要开大型车,特种车,增进等级就好。但关键的是入进门坎。
随着几年的发展,快速达券商以一点一点的发展壮大起来。现在全国各主要省会级城市都有分公司营业部,公司证券经纪人和正式职员近2000余人。不能说不是奇迹！
尽管公司现在还是末等的经纪公司,经营权也只是开发企业,个人客户到公司营业部开户交易,收取股票帐户交易佣金的单一业务。但公司后续的发展是不可估量的！”萧旭认真的和汪泉讲着公司的发展概况。汪泉也极其认真的听着。
萧旭又和汪泉碰了下杯,干了后吃了口菜。又认真的跟汪泉讲了起来….
“这也是我面对其他公司高职高薪许诺诱惑,而不动心跳槽的根本原因之一。我是从东北证券跳槽到快速达的,其原因我以后跟你讲。我从一个和徐庆现在一样,营销部的小主管,一个不在公司名册的黒板干部<说擦就擦>,干到,营销副总监,营销总监,前台主管,副总经理,常务副总。历时近十年,当时和你现在年龄差不多。这其间我送走了三位咱们中海市分公司的老总，两个跳槽A类券商任职,一个犯错误免职。这中间有太多的职场心酸,和你眼睛见到都不相信的残忍。而这一切都是为了钱欲和权力！来,弟再喝一个,趁你周一新人入职培训,哥哥我先给你这个弟弟补补课。”
“哥,谢谢你,这都是我从书本上学不到的,我爱听,你慢慢讲,来,哥我敬你。”
“股票市场就是一个逐利市场,每个人不论你是干什么的,多么富有,多大的老板,多大的领导,只要你进入这个市场就是为了逐利赚钱！这是股票市场本质所决定的,不随个人意志决定,也不受任何权力控制的市场铁律。所以无论是谁进入这个市场,你本身就变成了一个强盗,你要把别人兜里的钱变成你的钱,而这一切都是股票交易一买一卖来完成的。
股票交易买卖原则是一对一即时价格成交。你买入的一支股票数量价格成交,一定是有一个和你相同的持股人,卖出你买入的等同数量价格的股票。
而是否是逐利赚钱或是赔本亏钱,都在这一买一卖间产生了。直白的讲,就是一个人买入股票赚钱了,赚多少,就有一个人亏钱了,亏你赚的钱。所以股票市场也是一个零和游戏。
我现在跟你讲这些,你可能还不能理解,这要以后你在考过经纪人证资格后,从开发客户后慢慢去领悟。要多去实践中学,当然也要多读股票方面的书藉。不要迷信电视上那些什么股评专家,那会害死你的。
当然关于股票市场的实战,我也会慢慢教你。但这还要有极高的悟性,和良好的盘面感觉。
现在只跟你说你当前要注意的。
股票市场有一段话描述很贴切:你要爱一个人,你让他到股市来,因为那里是天堂！你要恨一个人,你送他到股市来,因为那里是地狱！
股票市有一个铁律:就是,七输二平一赢。”
“啊！不会吧,那为什么还会有那么多人来炒股票哇？疯了！”汪泉听到这非常惊讶,忍不住打断萧旭问道。
“呵,呵,就知道你会这样,这个问题其实从有股票市场以来,就有人不断问这个问题。
其实这就是我刚才跟你讲的:毎个进入这个市场里的人,目的万分明确,逐利！获取资本利益！加上媒体,电视上各个股评专家,什么短线高手,长线股神对市场获利的鼓吹。使每个人都认为自己就是那个’一赢’！也就不奇怪为何那么多人前赴后继的进入市场了！
这些咱们还是先放下,你现在还不是接触这些的时候。还是从最实际,最简单,也是对你最重要的说起。
股票市场是个逐利的市场,这是其本质所决定。而从事股票经纪人工作的人,其实也是在这个市场逐利的人。这就是为什么从事股票经纪工作,要有证券协会通过全国统考颁发的,证券经纪人资格证书。你才有资格从事这个行业。
那么证券经纪人的薪资从那里获得,那就是从你开发客户到公司开取沪市,深市两大交易所交易帐户,公司赚取你开发客户买卖股票的交易佣金,现在国家规定不准高于千分之三,不准低于万分之八。
经纪人是从公司提取你开发客户交易佣金中，提取百分之二十的金额<是公司规定>作为你开发客户的奖励工资。明白了吗？就是说,你开发客户越多,客户资产量总和越大,客户开户交易佣金越高,你作为经纪人赚的钱就越多。可说是上不封顶,这也是经纪人工作优越于其它工作的区别之一，前提是你得能做出来。
所以说:作为单一,依靠经纪人开发客户,赚取佣金收入的经纪业务经营证券公司。经纪人的工作就是公司的饭碗,公司的一切收入就是从你们开发客户中,提取交易佣金中获得。你说你们经纪人工作重要不？”讲到这萧旭望了眼,聚精会神听他讲的汪泉问了一句。
“嗯,重要！”汪泉如回答老师提问是的,快紧回着萧旭的问题。
“所以,从事经纪人工作重要,而经纪人团队更重要。这么跟你说,谁控制了公司的经纪人团队,谁就控制了整个公司。你明白这个道理吗？”萧旭继续认真的问着汪泉。
“我,我好像懂你说的意思，但又好像有些不解。呵呵,没事,旭哥,你接着讲,我听完后自己在慢慢想。保证能弄明白。呵呵。”汪泉怕自己不明白影响萧旭教自己,如是说。
“咱们公司主管经纪人工作的营销总监是周老师,周志财,我俩是非常好,可说是不分你我的朋友。我俩也是同一天跳槽来到快速达证券公司的。我是从东北证券,他是从南方证券。到快速达公司后,他一直是我手下,本来这次如总公司任我当老总,我要提他当公司副总。可总公司直到现在也没动静,我估计总公司这次一定是另有安排。在职场上如果人员安排上,特别是重要岗位上安排有异,一般采取的手段就是托。
总公司用托来间接的告诉一切可能想得到这个职位的人:公司另有安排！也是用时间来消除你的欲望,然后再来安慰你。
所以我现在以对,咱们公司总经理一直不抱任何幻想。我又不想像周老师说的那样跳槽,我现在也确实想不到,有谁能超越我接替公司总经理。但一定是有这么个人在等着总公司的任命,来接替快速达证券公司中海市分公司总经理一职。
我认为只是时间问题。所以我想在不管是谁接任老总之前做一件事,就是让你做周老师的副手,主管经纪人团队的营销工作！”萧旭讲了这么多公司创立,发展,股票市场的规则,经纪人工作的重要等等,其实都是铺垫,现在刚刚把问题的重点说出来,还是表情严肃的看着汪泉。
“啊！什么？旭哥,这怎么可能？我还没参加新人培训，也没考过什么经纪人资格证书。更没有仼何业绩,怎么能当周老师的副手,主管营销工作。你也说营销工作重要,让我来管不是开玩笑吗？绝对不行,旭哥,这我真的不是谦虚…..”汪泉惊到差点咬到嘴里的舌头，不可思议这回着萧旭的话。
萧旭本来就对汪泉说完话后一直看着汪泉的反应。见汪泉如此激动的回绝,也正是自己所希望的看动的。说明汪泉性格本真,不像徐庆那么油滑,更不像张明<汪泉还没见过的营销二部主管>那么深的忍忍。也没有周志财的随性。
他需要的自己人正是这样的,他知道唯有这样的人,才会坚定的站在自己身旁。不会受权力,金钱甚至于美色的诱惑。
而其他人,他真是不敢保证,这么多年以来他见过的,亲身经历的太多太多了。
他不知道明天别人接替公司老总…..