第63章：买房得砍价
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“王哥，我们稍微商量一下啊！”对着售楼小王说了声。
至于叫王哥，那是孟语菲前世养成的习惯，一般比自己大的，只要不是祖父辈的，男的叫哥，女的叫姐，是比较亲切的称呼，比直呼其名给人的感觉要好多了。
“爸，妈，我觉得这里挺好，楼层不高，有个公园奶奶出门锻炼也方便！你们觉得呢？”
孟语菲把老爸和老妈拉到里边的房间小声问。
“好是好，只是这价格好像太高了一点！”
孟华栋其实也觉得这房子挺好，但是这价格比其它小区高太多就让他有些不爽了。
“嗯，我也这样觉得，要不咱再去别的小区看下吧？”
袁秀美也觉得这价格高了一些，毕竟现在Z市的新房均价在1300左右，自己小妹前几年刚买的市中心的房子，现在的价格也不过才1500元一平。
“爸，妈，买房得砍价呀，他说1700就1700呀？看我的！”
孟语菲和爸妈出来后对着售楼小王说：“王哥，我们想买，但是你报的价格太高，明显不符合现在Z市的楼盘行情，给个实在价吧！”
小王惊讶的看了孟语菲一眼，像是奇怪为什么大人没说话，小孩来提问，不过他也没在意，估计是大人让孩子问的吧！
“我可以给你们申请下，但是可能每平方1600元就到底限了！”
“王哥，市中心的房子也不过才1500元左右，这个小区还有些偏僻，1600的价格也高了吧？”
“这房子挨着翠湖公园，楼层好，位置也好，当然价格比市中心要高一点。”
“可是这附近连个大型的购物场所都没有，市中心的房子不光有商场，也有人民公园可以去，这个价格我们去市中心买个二手房不是更好些？
何况我们那会去看的华源小区，周边学校、医院、商场都有，价格也没有这么高啊？”
孟语菲虽然知道最多两年后这附近就会有大型购物商场，房价也会再上一个台阶，但现在不是还没有建造商场的消息么？1600元的房价当然还是高了。
“市中心1500元买不到这么好的楼层啊？你们要想买的话今天最好定下来，要不下午说不准就会有人定了啊！”
售楼小王在心里擦了把冷汗，这小姑娘说的都在理，不像是大人临时教的啊？
至于华源小区他也知道，更是没法接话茬，翠湖小区附近有学校，但只有初中，没有高中啊？何况华源小区紧挨的还是Z市的重点高中三中。
孟语菲听到这话笑了：“王哥，我想问一下，你们售楼处有几个销售人员？”
“呃，有6个，怎么了？”虽然奇怪女孩的问题，小王还是回答了。
“王哥啊，那这房子不是你自己可以卖的吧？”孟语菲接着问。
“当然，我们6个售楼人员都可以卖！”小王更奇怪了，不过也没想明白孟语菲为什么要问。
“那，下午要是别人卖了你还能拿到提成么？”
“这个……”
“拿不到吧？再说别人买可不一定像我们是两套一起买哦！”
孟语菲看小王的神色有些犹豫，又加了一句：“今天是9月25呢，你卖了这两套房子有可能就会是这个月的销售冠军啊！”
小王的眼睛一亮，最近因为小区只剩了一些不太好卖的楼层，所以很是影响了销售业绩，自己也正是看到这位孟先生好像会成交这两套房子才提了提价格，毕竟价格高自己拿到的提成也高一些。
可是这小姑娘的话提醒了自己，这房子别的销售人员也可以卖，如果他们卖出去自己是一分钱提成也拿不到的。
现在已经马上要到月底了，自己如果能成交这两套房子也许真的可以是这个月的销售冠军，要知道公司也会有现金奖励的。
“还有哦，你们这个是尾盘了吧？最多千分之二的提成吧，多卖几万也提不了百儿八十的，今天中午请你吃饭，以后给你介绍客户啊！”
看到小王的神色间有些意动，孟语菲又加了一句。
“哦？你对这个行业很清楚啊？”
小王有些郁闷了，他们原先是千分之一的提成，最后的尾盘公司为了提高销售人员的积极性，才给了千分之1.5的提成，实际上孟语菲说的还多了。
坏了！听到小王的问题，再偷眼一瞧老爸老妈也有些疑惑的脸色，孟语菲光顾着砍价，把自己后世知道的事都给说出来了！
“呃，我有个同学的姐姐是做这行的，听她讲过一点就记住了。”孟语菲解释了一下，其实主要是解释给父母听的。
果然，听到孟语菲的回答，孟华栋和袁秀美露出了原来如此的表情。
“难怪，原来行业里有人啊？”小王心说一个没接触过社会的中学生，不可能知道这些商业机密的，原来是认识这方面的同行啊！
“好吧，我这里的底限是每平1500元，要是6楼的话1300元就可以。你们商量下，怎么样？”
小王微笑着对孟语菲说道，他现在可不把孟语菲当小孩子了，给他的感觉是，看过许多房子，到处比较的客户都不如孟语菲懂得多。
不过最后一句话还是转向了孟华栋和袁秀美，孩子砍下价格，总要大人同意吧？
“老爸，要不再去别的小区看看，不行就华源小区吧，我上学还方便呢！”
搞什么嘛？没等孟华栋说话，孟语菲有些不满意了，姐都说到这地步了，这售楼小伙还不透底，忒不实成了。
“得，你们要今天能定的话，我再申请一下，问问经理还能不能再给点优惠。”
小王这次可是说实话了，这靠公园的几栋楼都本身就比小区其它的楼要贵一点，反正本来自己要高价的目的，也只是想给客户讨价还价留有余地。
既然有个明白人，直说也无妨，成不成就一锤子买卖了！这客户要再不满意，他也没办法了。
孟华栋和袁秀美对视了一眼，这女儿几句话就把价格从1700落到了1500，而且听小王的意思还可以再优惠一点，这结果让两口子有些发愣，本来还想着实在不行去别的小区看看呢！
“成，你给申请下价格，合适我们今天就定吧！”孟华栋也给了个痛快话。
“好，那我们先回售楼处吧，正好经理还没下班，你们休息一会我去申请下价格！”
小王说着走到门口，等孟华栋一家人出来带上门，一行人往售楼处走去。
“王哥，我们稍微商量一下啊！”对着售楼小王说了声。
至于叫王哥，那是孟语菲前世养成的习惯，一般比自己大的，只要不是祖父辈的，男的叫哥，女的叫姐，是比较亲切的称呼，比直呼其名给人的感觉要好多了。
“爸，妈，我觉得这里挺好，楼层不高，有个公园奶奶出门锻炼也方便！你们觉得呢？”
孟语菲把老爸和老妈拉到里边的房间小声问。
“好是好，只是这价格好像太高了一点！”
孟华栋其实也觉得这房子挺好，但是这价格比其它小区高太多就让他有些不爽了。
“嗯，我也这样觉得，要不咱再去别的小区看下吧？”
袁秀美也觉得这价格高了一些，毕竟现在Z市的新房均价在1300左右，自己小妹前几年刚买的市中心的房子，现在的价格也不过才1500元一平。
“爸，妈，买房得砍价呀，他说1700就1700呀？看我的！”
孟语菲和爸妈出来后对着售楼小王说：“王哥，我们想买，但是你报的价格太高，明显不符合现在Z市的楼盘行情，给个实在价吧！”
小王惊讶的看了孟语菲一眼，像是奇怪为什么大人没说话，小孩来提问，不过他也没在意，估计是大人让孩子问的吧！
“我可以给你们申请下，但是可能每平方1600元就到底限了！”
“王哥，市中心的房子也不过才1500元左右，这个小区还有些偏僻，1600的价格也高了吧？”
“这房子挨着翠湖公园，楼层好，位置也好，当然价格比市中心要高一点。”
“可是这附近连个大型的购物场所都没有，市中心的房子不光有商场，也有人民公园可以去，这个价格我们去市中心买个二手房不是更好些？
何况我们那会去看的华源小区，周边学校、医院、商场都有，价格也没有这么高啊？”
孟语菲虽然知道最多两年后这附近就会有大型购物商场，房价也会再上一个台阶，但现在不是还没有建造商场的消息么？1600元的房价当然还是高了。
“市中心1500元买不到这么好的楼层啊？你们要想买的话今天最好定下来，要不下午说不准就会有人定了啊！”
售楼小王在心里擦了把冷汗，这小姑娘说的都在理，不像是大人临时教的啊？
至于华源小区他也知道，更是没法接话茬，翠湖小区附近有学校，但只有初中，没有高中啊？何况华源小区紧挨的还是Z市的重点高中三中。
孟语菲听到这话笑了：“王哥，我想问一下，你们售楼处有几个销售人员？”
“呃，有6个，怎么了？”虽然奇怪女孩的问题，小王还是回答了。
“王哥啊，那这房子不是你自己可以卖的吧？”孟语菲接着问。
“当然，我们6个售楼人员都可以卖！”小王更奇怪了，不过也没想明白孟语菲为什么要问。
“那，下午要是别人卖了你还能拿到提成么？”
“这个……”
“拿不到吧？再说别人买可不一定像我们是两套一起买哦！”
孟语菲看小王的神色有些犹豫，又加了一句：“今天是9月25呢，你卖了这两套房子有可能就会是这个月的销售冠军啊！”
小王的眼睛一亮，最近因为小区只剩了一些不太好卖的楼层，所以很是影响了销售业绩，自己也正是看到这位孟先生好像会成交这两套房子才提了提价格，毕竟价格高自己拿到的提成也高一些。
可是这小姑娘的话提醒了自己，这房子别的销售人员也可以卖，如果他们卖出去自己是一分钱提成也拿不到的。
现在已经马上要到月底了，自己如果能成交这两套房子也许真的可以是这个月的销售冠军，要知道公司也会有现金奖励的。
“还有哦，你们这个是尾盘了吧？最多千分之二的提成吧，多卖几万也提不了百儿八十的，今天中午请你吃饭，以后给你介绍客户啊！”
看到小王的神色间有些意动，孟语菲又加了一句。
“哦？你对这个行业很清楚啊？”
小王有些郁闷了，他们原先是千分之一的提成，最后的尾盘公司为了提高销售人员的积极性，才给了千分之1.5的提成，实际上孟语菲说的还多了。
坏了！听到小王的问题，再偷眼一瞧老爸老妈也有些疑惑的脸色，孟语菲光顾着砍价，把自己后世知道的事都给说出来了！
“呃，我有个同学的姐姐是做这行的，听她讲过一点就记住了。”孟语菲解释了一下，其实主要是解释给父母听的。
果然，听到孟语菲的回答，孟华栋和袁秀美露出了原来如此的表情。
“难怪，原来行业里有人啊？”小王心说一个没接触过社会的中学生，不可能知道这些商业机密的，原来是认识这方面的同行啊！
“好吧，我这里的底限是每平1500元，要是6楼的话1300元就可以。你们商量下，怎么样？”
小王微笑着对孟语菲说道，他现在可不把孟语菲当小孩子了，给他的感觉是，看过许多房子，到处比较的客户都不如孟语菲懂得多。
不过最后一句话还是转向了孟华栋和袁秀美，孩子砍下价格，总要大人同意吧？
“老爸，要不再去别的小区看看，不行就华源小区吧，我上学还方便呢！”
搞什么嘛？没等孟华栋说话，孟语菲有些不满意了，姐都说到这地步了，这售楼小伙还不透底，忒不实成了。
“得，你们要今天能定的话，我再申请一下，问问经理还能不能再给点优惠。”
小王这次可是说实话了，这靠公园的几栋楼都本身就比小区其它的楼要贵一点，反正本来自己要高价的目的，也只是想给客户讨价还价留有余地。
既然有个明白人，直说也无妨，成不成就一锤子买卖了！这客户要再不满意，他也没办法了。
孟华栋和袁秀美对视了一眼，这女儿几句话就把价格从1700落到了1500，而且听小王的意思还可以再优惠一点，这结果让两口子有些发愣，本来还想着实在不行去别的小区看看呢！
“成，你给申请下价格，合适我们今天就定吧！”孟华栋也给了个痛快话。
“好，那我们先回售楼处吧，正好经理还没下班，你们休息一会我去申请下价格！”
小王说着走到门口，等孟华栋一家人出来带上门，一行人往售楼处走去。