第十一章 万事俱备初试探
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宋慈是个行动力很强的人，在做出决定之后，就列了个材料单，找个时间就带着唐闻季出门了，当然还有个非要跟着的小尾巴。
松紧绳很好买，关键是布料。宋慈找了挺久，意外地在一家卖布的小摊子旁停了下来。摊子上布料不少，不过都不是什么高档的货色，价格自然便宜，不过宋慈看上的可不是这些。
“老板，怎么还有这么多染坏了的布料？”宋慈皱着眉问。
唐嫣然这才注意到角落里那些布匹，有些意外于母亲的敏锐嗅觉。她们做的东西确实用不着好布料，而且需要裁剪成小条，这些染坏了的布料就成了最好的选择，不贵，还能用。她也是听妈妈指出才想到的。
“嗨，厂里染坏了的，我看放仓库落灰也挺可惜的，就想试试能不能卖出去，你要是要的话，便宜给你，两块钱一匹。”这何止是白菜价，简直就是垃圾价。
宋慈没有被这个便宜糊了眼，仔细翻看布匹，确定染坏的部分只是少数，用来做衣服铁定不行，自己这个小生意却没有影响，这才淡定的挑选了三匹。第一次做，也不知道能不能成，还是小心为上。
材料买齐了就剩下手工，对于心灵手巧的宋慈来说根本不事。而其他帮不上忙的唐闻季就只能负责裁剪了。
将闲置许久的缝纫机搬了出来，宋慈仔细想了下流程，终于踏上了踏板。布套其实还是很简单的，关键是怎么把皮筋接成一个圈，还要看不出什么痕迹。还好三个臭皮匠赛过诸葛亮，总算想出个不错的法子。
做好了一个后，三个人轮流仔细检查了下，反复确认和外面卖的没有什么区别才放下心来。
“妈妈，我们以后就卖这个了嘛？好漂亮！不过我们要到哪里卖啊？”唐嫣然很是兴奋地问。
“当然是在街上，红集的时候洪熙路那边好多人呢！”唐闻季抢着回答。
“哦哦，红集是天天都有的吗？我们要在上次买皮筋那家摊子跟前卖嘛？”唐嫣然此时绝对是十万个为什么附体，什么都想问个明白。
一般的家长最烦孩子刨根问题没完没了，宋慈作为一名老师倒是很有耐心，对于闺女的问题都很重视：“当然不是，我们这红集是小集，每个月双号就是，每年还有几个大集，那时候才是真热闹呢，十里八村的人都会过来，才是真热闹呢。所以啊，妈妈一天在家做，一天出去摆摊刚刚好不是？至于在什么地方摆摊，还是不要离人家那么近为好。”
听嫂子那么一说，唐闻季激动地心情也冷静了下来，有些担忧的问：“三嫂，你说我们卖多少钱合适？街上又不是只有我们一家卖，人家要是认摊子，我们的东西卖不出去怎么办？”
虽然本钱没有多少，但是第一次就失败的话对全家都会是很大的打击，以后再想尝试就更难了，人都有趋利避害的本能，对于失败过或者不了解的东西感到畏惧。
宋慈低头看着手里简简单单的东西。现在不是五六十年代，衣服都只有那么几种款式和颜色，人们的审美观受到极大的摧残和压制，如今有些条件都想好好打扮下自己，烫个卷发什么的都是极为时髦的事情。自己做的这种皮筋，虽然是比普通的黑色皮筋要好上许多，但也不是没有改进的地方。
宋慈本来就是个美人，对漂亮的东西也很喜欢，只是自身控制力不错，条件限制下也就没了那么多的将就。而实际上，那个女孩子不爱美呢？她去世的妈妈，唐嫣然的外婆就是一个很有生活情趣的人，即使条件简陋，也把自己打扮得干脆利落，有种说不出的感觉。家里的事，早逝的老两口都没怎么说，宋慈知道也仅仅是祖上不是一般人家，只是……特殊时期啊，能保住性命已是不错。
“我们再出去买点东西。”
不得不说，宋慈在审美和设计上的天赋相当不错，简单的皮筋上面加上几颗不同的珠子就是另一种风格，或者是搭配上一个简单的蝴蝶结，都会让人有眼前一亮的感觉。
唐闻叔知道自己老婆弟弟在捣鼓着做些小生意，不过因为工作上又出了些事并没有过多关注。不过有空的时候还是会帮忙打些下手。
等到做出了四五百个成品，宋慈终于停下了手，准备摆摊了。
这天刚好是星期天，难得的一天假日（1995年五月一日中国才开始实行双休日），几个人早早起床。
摆摊的东西挺简单，借了辆三轮车，两个长板凳，加上几块木板就可以拼出一个简单的摊位，放上一块大大的布，就可以摆放商品了。
值得一提的是，不仅是唐嫣然全家总动员了一回，去借三轮车的时候还撞上了李云清小朋友，然后又多了两个。为什么会多了两个？因为李奶奶也要来。一是看唐家第一次做生意帮忙照看下，二是防止街上太乱两个小家伙出了事。
由于家离得近，出发的也早，他们到的时候找了个还算不错的位置，离供销社只有10多米，是人流量相当大的地方了。
唐家人来的早，却不是最早的，旁边就有个卖鸡蛋鸭蛋的大婶，估计卖了有一会了，看他们摆摊，自己也没什么生意，还过来搭了把手。
“哎，你们卖的皮筋啊，真漂亮嗨，这是从市里进的货吧？城里的东西就是不一样，肯定老贵了。”大婶帮完忙就在皮筋堆里翻了会，拿着一个红色的皮筋有些爱不释手，不过还是把东西放了回去。
“哪里，不知什么钱的小玩意。来，这个就送你了，也多亏您帮了忙。”宋慈拿起她喜欢的那个就往她手里塞。
“哪能啊，这是你们要卖的东西，这样吧，你看多少钱，我买！”就算是喜欢，她也不至于厚着脸皮讨。
“说的什么话啊，以后我们在这做生意，说不得什么时候还要您帮忙呢！”
见宋慈是真心想送，又确实不是什么之前的东西，她也就半推半就得拿了：“都是做生意的，能帮的肯定搭把手。别说，这片我可是摆摊很久了，有什么都能问我。”
宋慈和大婶攀谈的时候其他的人都老老实实做自己的事，唐嫣然观察了下，发现妈妈还挺有天赋的也放下些心。做生意人脉相当重要，这人际交往就一定要拿得出手。
“宝宝，我都三天没见到你了，你都不找我玩！”李元清不乐意了，一开始是知道要做正事，他也没多话，可现在又没事，宝宝怎么还不理我？难道她教了新的朋友把我给忘了？
唐嫣然正观察爸爸和叔叔呢，主要是怕他们有心理负担。她也或多或少的了解到，这个时候出来做生意还是
会被一些人看不起的，尤其是那些自诩有铁饭碗，吃公家饭的人，更何况这生意还是以妈妈为主，就更担心爸爸有意见了。
不过唐爸爸明显在意的不是这个，他还担心老婆孩子怪他没本事呢，哪里会怪媳妇出来抛投露脸？至于唐闻季，也不是什么书呆子，能减轻下哥哥家里的负担他比谁都高兴，自己也少点愧疚。两个人都在认认真真归类。
见唐嫣然不理自己，李元清拉了下胳膊：“宝宝！”
这下唐嫣然的注意力总算转移到他身上了，不过显然不是什么好脸色：“北北，你放假了吧？”
“对啊，老师说放很久呢，我又可以天天和你玩了！”嗯，几天没见，小妹妹更漂亮了，比班上那几个爱哭鬼强多了！
可是我不想天天和你玩，唐嫣然在心里翻了个白眼。她不怀好意地问：“那你在学校里好玩么？成绩好不好，学了些什么？”
“老师可喜欢我了，还夸我聪明！”李元清连忙炫耀，不过他说的也是实话，相对于一般的小朋友来说，他确实是很聪明的那类，当然是不和唐嫣然这个异类比。
“真的嘛？那你会不会背千字文啊？好拗口呢，我都还没背完，你教我好不好？”
千字文是什么……李元清小朋友一头雾水。这才刚夸下海口，就有些傻眼了。也不知道为什么，在外人看来聪明伶俐很有些鬼机灵的李元清，到了唐嫣然面前一向是老老实实的，甚至有些傻气。就像是现在，明明作为哥哥说不会会很尴尬，他还是红着脸摇了摇头：“我不会，我没学过……”
见他这副模样，唐嫣然也不好打击了，只能拍拍他的肩膀安慰：“没事，我们可以一起学，小叔叔可聪明了，我要像他一样厉害!”
李元清相当狗腿的连连点头，一点都没意识到一个可以愉快玩耍的暑假就这么没了。他想的是，可以和妹妹一起学习了，这样两个人就可以经常在一起，不能更棒！以后妹妹不会的他还可以教她呢，这么一想，就觉得好有动力。
李奶奶在旁边听得真切，孙子爱学习当然是好事，不去和那帮混小子一起玩也挺好，还省得晒得跟黑炭似得。
很快，集市开始热闹起来，几个人都打起了精神，忐忑地等待看着越来越多的人群。
宋慈是个行动力很强的人，在做出决定之后，就列了个材料单，找个时间就带着唐闻季出门了，当然还有个非要跟着的小尾巴。
松紧绳很好买，关键是布料。宋慈找了挺久，意外地在一家卖布的小摊子旁停了下来。摊子上布料不少，不过都不是什么高档的货色，价格自然便宜，不过宋慈看上的可不是这些。
“老板，怎么还有这么多染坏了的布料？”宋慈皱着眉问。
唐嫣然这才注意到角落里那些布匹，有些意外于母亲的敏锐嗅觉。她们做的东西确实用不着好布料，而且需要裁剪成小条，这些染坏了的布料就成了最好的选择，不贵，还能用。她也是听妈妈指出才想到的。
“嗨，厂里染坏了的，我看放仓库落灰也挺可惜的，就想试试能不能卖出去，你要是要的话，便宜给你，两块钱一匹。”这何止是白菜价，简直就是垃圾价。
宋慈没有被这个便宜糊了眼，仔细翻看布匹，确定染坏的部分只是少数，用来做衣服铁定不行，自己这个小生意却没有影响，这才淡定的挑选了三匹。第一次做，也不知道能不能成，还是小心为上。
材料买齐了就剩下手工，对于心灵手巧的宋慈来说根本不事。而其他帮不上忙的唐闻季就只能负责裁剪了。
将闲置许久的缝纫机搬了出来，宋慈仔细想了下流程，终于踏上了踏板。布套其实还是很简单的，关键是怎么把皮筋接成一个圈，还要看不出什么痕迹。还好三个臭皮匠赛过诸葛亮，总算想出个不错的法子。
做好了一个后，三个人轮流仔细检查了下，反复确认和外面卖的没有什么区别才放下心来。
“妈妈，我们以后就卖这个了嘛？好漂亮！不过我们要到哪里卖啊？”唐嫣然很是兴奋地问。
“当然是在街上，红集的时候洪熙路那边好多人呢！”唐闻季抢着回答。
“哦哦，红集是天天都有的吗？我们要在上次买皮筋那家摊子跟前卖嘛？”唐嫣然此时绝对是十万个为什么附体，什么都想问个明白。
一般的家长最烦孩子刨根问题没完没了，宋慈作为一名老师倒是很有耐心，对于闺女的问题都很重视：“当然不是，我们这红集是小集，每个月双号就是，每年还有几个大集，那时候才是真热闹呢，十里八村的人都会过来，才是真热闹呢。所以啊，妈妈一天在家做，一天出去摆摊刚刚好不是？至于在什么地方摆摊，还是不要离人家那么近为好。”
听嫂子那么一说，唐闻季激动地心情也冷静了下来，有些担忧的问：“三嫂，你说我们卖多少钱合适？街上又不是只有我们一家卖，人家要是认摊子，我们的东西卖不出去怎么办？”
虽然本钱没有多少，但是第一次就失败的话对全家都会是很大的打击，以后再想尝试就更难了，人都有趋利避害的本能，对于失败过或者不了解的东西感到畏惧。
宋慈低头看着手里简简单单的东西。现在不是五六十年代，衣服都只有那么几种款式和颜色，人们的审美观受到极大的摧残和压制，如今有些条件都想好好打扮下自己，烫个卷发什么的都是极为时髦的事情。自己做的这种皮筋，虽然是比普通的黑色皮筋要好上许多，但也不是没有改进的地方。
宋慈本来就是个美人，对漂亮的东西也很喜欢，只是自身控制力不错，条件限制下也就没了那么多的将就。而实际上，那个女孩子不爱美呢？她去世的妈妈，唐嫣然的外婆就是一个很有生活情趣的人，即使条件简陋，也把自己打扮得干脆利落，有种说不出的感觉。家里的事，早逝的老两口都没怎么说，宋慈知道也仅仅是祖上不是一般人家，只是……特殊时期啊，能保住性命已是不错。
“我们再出去买点东西。”
不得不说，宋慈在审美和设计上的天赋相当不错，简单的皮筋上面加上几颗不同的珠子就是另一种风格，或者是搭配上一个简单的蝴蝶结，都会让人有眼前一亮的感觉。
唐闻叔知道自己老婆弟弟在捣鼓着做些小生意，不过因为工作上又出了些事并没有过多关注。不过有空的时候还是会帮忙打些下手。
等到做出了四五百个成品，宋慈终于停下了手，准备摆摊了。
这天刚好是星期天，难得的一天假日（1995年五月一日中国才开始实行双休日），几个人早早起床。
摆摊的东西挺简单，借了辆三轮车，两个长板凳，加上几块木板就可以拼出一个简单的摊位，放上一块大大的布，就可以摆放商品了。
值得一提的是，不仅是唐嫣然全家总动员了一回，去借三轮车的时候还撞上了李云清小朋友，然后又多了两个。为什么会多了两个？因为李奶奶也要来。一是看唐家第一次做生意帮忙照看下，二是防止街上太乱两个小家伙出了事。
由于家离得近，出发的也早，他们到的时候找了个还算不错的位置，离供销社只有10多米，是人流量相当大的地方了。
唐家人来的早，却不是最早的，旁边就有个卖鸡蛋鸭蛋的大婶，估计卖了有一会了，看他们摆摊，自己也没什么生意，还过来搭了把手。
“哎，你们卖的皮筋啊，真漂亮嗨，这是从市里进的货吧？城里的东西就是不一样，肯定老贵了。”大婶帮完忙就在皮筋堆里翻了会，拿着一个红色的皮筋有些爱不释手，不过还是把东西放了回去。
“哪里，不知什么钱的小玩意。来，这个就送你了，也多亏您帮了忙。”宋慈拿起她喜欢的那个就往她手里塞。
“哪能啊，这是你们要卖的东西，这样吧，你看多少钱，我买！”就算是喜欢，她也不至于厚着脸皮讨。
“说的什么话啊，以后我们在这做生意，说不得什么时候还要您帮忙呢！”
见宋慈是真心想送，又确实不是什么之前的东西，她也就半推半就得拿了：“都是做生意的，能帮的肯定搭把手。别说，这片我可是摆摊很久了，有什么都能问我。”
宋慈和大婶攀谈的时候其他的人都老老实实做自己的事，唐嫣然观察了下，发现妈妈还挺有天赋的也放下些心。做生意人脉相当重要，这人际交往就一定要拿得出手。
“宝宝，我都三天没见到你了，你都不找我玩！”李元清不乐意了，一开始是知道要做正事，他也没多话，可现在又没事，宝宝怎么还不理我？难道她教了新的朋友把我给忘了？
唐嫣然正观察爸爸和叔叔呢，主要是怕他们有心理负担。她也或多或少的了解到，这个时候出来做生意还是
会被一些人看不起的，尤其是那些自诩有铁饭碗，吃公家饭的人，更何况这生意还是以妈妈为主，就更担心爸爸有意见了。
不过唐爸爸明显在意的不是这个，他还担心老婆孩子怪他没本事呢，哪里会怪媳妇出来抛投露脸？至于唐闻季，也不是什么书呆子，能减轻下哥哥家里的负担他比谁都高兴，自己也少点愧疚。两个人都在认认真真归类。
见唐嫣然不理自己，李元清拉了下胳膊：“宝宝！”
这下唐嫣然的注意力总算转移到他身上了，不过显然不是什么好脸色：“北北，你放假了吧？”
“对啊，老师说放很久呢，我又可以天天和你玩了！”嗯，几天没见，小妹妹更漂亮了，比班上那几个爱哭鬼强多了！
可是我不想天天和你玩，唐嫣然在心里翻了个白眼。她不怀好意地问：“那你在学校里好玩么？成绩好不好，学了些什么？”
“老师可喜欢我了，还夸我聪明！”李元清连忙炫耀，不过他说的也是实话，相对于一般的小朋友来说，他确实是很聪明的那类，当然是不和唐嫣然这个异类比。
“真的嘛？那你会不会背千字文啊？好拗口呢，我都还没背完，你教我好不好？”
千字文是什么……李元清小朋友一头雾水。这才刚夸下海口，就有些傻眼了。也不知道为什么，在外人看来聪明伶俐很有些鬼机灵的李元清，到了唐嫣然面前一向是老老实实的，甚至有些傻气。就像是现在，明明作为哥哥说不会会很尴尬，他还是红着脸摇了摇头：“我不会，我没学过……”
见他这副模样，唐嫣然也不好打击了，只能拍拍他的肩膀安慰：“没事，我们可以一起学，小叔叔可聪明了，我要像他一样厉害!”
李元清相当狗腿的连连点头，一点都没意识到一个可以愉快玩耍的暑假就这么没了。他想的是，可以和妹妹一起学习了，这样两个人就可以经常在一起，不能更棒！以后妹妹不会的他还可以教她呢，这么一想，就觉得好有动力。
李奶奶在旁边听得真切，孙子爱学习当然是好事，不去和那帮混小子一起玩也挺好，还省得晒得跟黑炭似得。
很快，集市开始热闹起来，几个人都打起了精神，忐忑地等待看着越来越多的人群。