第74章
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第74章
走出房间，叶婉清看着外面明媚的日光，掩唇打了一个哈欠。
泪眼朦胧的。
为了赵灵仙这家伙，她也真是拼了。
晚上干活到凌晨四点，她睡觉前还给自己定了一个四小时的闹钟。八点钟闹钟响了，她起来简单洗漱之后吃了个早点，又画了一张设计图出来。
一共五张设计图，哪怕里面有款式赵灵仙二姨夫看不上，应该也能挑出一两款能用的。
“你看看。”叶婉清把五张设计图递给赵灵仙，没忍住，又抬手打了一个哈欠。
赵灵仙看着她这样子，笑得弯下腰：“平时看你总是文文静静、冷静理智的样子，好难得看到你这迷糊的模样哦，真是太可爱了……”
说着，她还没忍住在叶婉清脸上掐了一把。
“没良心的，也不看我是为了谁。”叶婉清打掉赵灵仙使坏的人，盈满了生理性泪水的杏眸瞪了她一眼。
赵灵仙得意地晃了晃脑袋：“谁叫我是你好朋友呢，我有面子啊。”
叶婉清没好气的又拍了拍她，懒得说话了。
胡闹几下，赵灵仙认真看起了设计图。
一共五张冬款的设计图，叶婉清设计了三款呢子衣，两款棉服。
呢子衣有短款，长款，超长款三种规格。其中短款的带着点儿韩版风格，宽宽大大的，溜肩，穿在身上很显瘦。衣服纽扣用的是比一元硬币还要大一圈的木扣子，实用又能当装饰，看着显档次又别致。
长款的做成了风衣款式，带着点儿简化的军装造型，比较符合这时候人们的审美。
超长宽的呢子衣长到脚踝处，很修身的款式。
这个款式简约而不简单，只在袖口做出了别样的花苞设计，腰身处也掐了掐，身材苗条高挑的人穿着应该会很凸显气质，尤其适合配着高跟鞋穿。
剩下两款棉服，因为这时候布料和棉花特性的限制，叶婉清都设计的是普通长度。设计也尽量简单，只在小细节上花心思，让棉衣看起来不臃肿。
其中一款衣袖处和衣摆处用毛线收边，既能防风又很别致。
另外一款，叶婉清设计了一个兜帽，帽子上设计了可拆卸的毛领，看着显档次，又能增添女性的妩媚可爱。
“天啊，婉清你真是太厉害了！”看完叶婉清画的设计图，赵灵仙简直惊艳，“这五款设计图，我保证我二姨夫一定会挑花眼！”
“你喜欢就好。也不是我厉害，只是我见多识广，不知不觉就有了积累。”叶婉清没说错，如果不是后世的眼光，如今她也不一定有这么多创意。
但赵灵仙不知道，权当她这是在瞎谦虚，瞪了她一眼。
见到赵灵仙手中有漂亮的画画，戈悦也“蹭蹭蹭”凑了过来，踮着脚尖，拉着赵灵仙的手看叶婉清画的设计图。
“哇，这个好美哦！”戈悦也惊叹，眼睛亮亮的。
虽然她不知道这个是做什么用的，但上面的漂亮美女她能看懂呀，就是觉得美美嫂嫂好厉害啊！
赵灵仙笑着捏了捏她圆圆的脸蛋：“这个不仅好看，还能卖钱呢！你嫂嫂可厉害了，等她赚钱了，可以给你买一百个桔子罐头！”
“真的吗？”戈悦忽地瞪大眼睛，一脸不敢置信。
原来好看的画画，竟然能赚这么多钱啊？
一百个桔子罐头啊，那能吃多久！
戈悦看了看自己的手指头，一二三四五认真数了数，突然觉得手指头都不够用了……
她仰头看向叶婉清，非常认真：“美美嫂嫂，以后我也要开始赚钱哦。”
“你要赚钱干什么，想吃桔子罐头，我等下去给你买好不好？”
“我想赚钱给你花呀。上次你和哥哥说被坏人欺负了，钱钱要没了，其实我都有偷偷听到哦，你看我这几天吃饭都少啦。”戈悦一脸严肃，“我很棒的！”
叶婉清：“……”
她不仅不觉得羞耻，还觉得有那么点骄傲，怎么办？
不过……
“你现在还在长身体，得好好吃饭，长大以后才可以保护我们呀。”
“没关系呀。”戈悦笑嘻嘻地摇着小脑袋，“我有吃枣泥小蛋糕哒，一点都不饿哦。”
叶婉清：“……”
傻孩子，醒一醒……枣泥蛋糕比白米饭更贵啊！
然而还有更无耻的赵灵仙：“美美姐姐，人家也想吃枣泥小蛋糕。”
“滚蛋。”
赵灵仙：“嘤嘤嘤……”
……
叶婉清的设计图得到了赵灵仙的认可，也没有什么要修改的地方，便跟着赵灵仙去了一趟邮局。
把设计图寄去上海，想着戈悦的画画用具快用完了，叶婉清又跑了一趟百货大楼。
金贵的画具百货大楼这边没有，但常见的画纸和铅笔还是有的。
等叶婉清买了画具回家，一进门就见到戈悦小朋友非常严肃地在院子里训话。她面前围着一圈儿孩子，都仰着头眼巴巴地看着她。
“以后我要陪着我美美嫂嫂，不能跟你们玩了，你们好好保重吧。”戈悦声音里透着一股子沉重。
小伙伴们很不舍，有人大声问：“为什么呀？你不能偷偷溜出来跟我们玩儿吗？陪着大人有什么意思，他们就知道干活干活，很无聊的。”
戈悦摇了摇小脑袋：“我懂事，我乖啊！我们家被坏人欺负了，现在可穷了，我都有好一阵只吃半碗饭了，哎……我现在要认真跟美美嫂嫂学画画，以后赚多多的钱钱。”
“赚钱都是大人的事情啊，我们还是小孩子，不用赚钱。”
戈悦叹了口气：“我已经长大了啊。你们还小，你们不懂。”
“小月亮，你真的好厉害哦。”
“那当然呀，我可是快八岁的大人了！”
“……”
叶婉清忍笑往自己的房间走，没打扰戈悦同志的训话，只暗暗决定以后要少做点饼干点心了。小孩子吃多了零食不好，还是得吃饭才能长得高。
设计图寄出去一个多星期，叶婉清就得到了赵灵仙的通知，让她联系赵灵仙的二姨夫朱磊。
赵灵仙陪着叶婉清一起，在学校里给朱磊打了电话，接通之后把话筒给了叶婉清。
叶婉清也不怵，她可是连市长都见过了的人……
这个电话聊得还算愉快。
朱磊很满意叶婉清的这五张设计图，打算今年冬天都投入市场试一试反应，说不定能在春节前人们添置新衣的时候爆发一波销量。
看到了叶婉清的真本事，朱磊也很有诚意地跟她谈合作。
叶婉清如果同意买断设计稿，那么就是五百块一张的设计图。
如果不同意买断设计稿的方案，走分成的方式，那就每卖出一件衣服提成一块钱，卖得越多就赚得越多。
两种方案，看叶婉清自己选择。
叶婉清没有着急做决定，而是笑着问朱磊：“朱经理，我想问一问您，这几件衣服您打算卖什么价格呢？”
朱磊道：“这些衣服样式新潮，我们打算用好的布料来做，做精致一点，几件衣服大概的价格区间是八十到一百二左右。”
叶婉清这几天没有闲着，闲暇时间会去百货大楼问一问布料的价格，也会去市场上问问布料的进货价。
像是服装厂这样的地方，拿布料肯定是最优惠的价格了。
她把自己了解到的情况跟朱磊说了一下，大致算了算每件衣服的成本，然后提出自己的看法。
“朱经理，跟布料和人工一样，其实设计也是一种成本，并且还是一种决定性的成本。我认为在衣服的销售过程中，设计得让人眼前一亮的衣服会首先吸引消费者，然后消费者才会去关注布料和做工等细节，您说是不是？”
朱磊应道：“你说的也没错，但是设计费这东西在我们厂子里毕竟是先例，我这边能理解，别人可能也不能理解啊……”
听着声音，朱磊有些为难。
“其实我也不会狮子大开口的。”叶婉清声音温和，说着自己的理由，“刚才我们算到每件衣服的成本价格在三十到五十元左右，毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成价格能提高到五元，最高占百分之十的毛利，这样应该不过分吧？”
“我知道厂子购买设计图可能是第一次，但国内经济飞速发展，各种合作模式只会越来越多……并且，我相信只要这一批衣服卖得好，厂里员工拿到了实打实的过年福利，他们的接受能力肯定也会与时俱进的。”
“哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑，“你这丫头，口才还真不错。”
叶婉清笑着应声，就当这是夸奖了。
朱磊还价到每件衣服提成四块，叶婉清没有多磨缠，直接答应了。其实她的心里价位是每件三块，有四块也是意外之喜。
在商言商，虽然她有心帮助赵灵仙，但是……有钱不赚王八蛋，友情和金钱也是可以共存的嘛。
大不了多请赵灵仙吃几顿。
叶婉清把电话交给赵灵仙，她又和自家二姨夫说了几句。
等赵灵仙挂了电话，叶婉清有心就今天的“讨价还价”跟赵灵仙说两句。虽然知道赵灵仙多半不会有芥蒂，但她还是要解释一下的。
哪里知道，她还没有开口，赵灵仙就“嗷呜”一声抱住了她，哈哈哈大笑起来。
“怎么了？”叶婉清有点懵。
“我二姨夫说你真的很不错，又聪明又精明，以后肯定有大出息，是我朋友里面最厉害的一个，说我眼光好！”
叶婉清：“……”
看来有些话不用多说了，她干脆问：“灵仙同学，你今天想吃什么？”
赵灵仙眼睛眨了眨：“珍珠肉丸行不行？”
“行啊！”
……
叶婉清这边的饰品事业做得红红火火。
她一边从富源村女人们手里验货收货，一边把成品低价批发给学校里有意愿的、家里条件不那么好的同学卖，中间差价虽然赚得少，但积少成多，累积起来也很可观。
一个发卡的成本价加人工是两分，批发价一角，建议卖价两角。
一个发圈的成本价加人工是四分，批发价两角，建议卖价三角一个，五角两个。
还有档次更高一些的，坠了小珠子的，那价格就贵了，五角到一块不等。
这些新奇的发卡和发圈做工精致，摆摊出去卖的时候很好卖。一开始还没有多少同学找叶婉清拿货，可慢慢的，不少人都闻名而来，找叶婉清“勤工俭学”。
是的。
现在的人虽然还有点看不起个体户，但打着“勤工俭学”这个名头，又能实打实为自己赚一点生活费，这很好啊。
富裕的学生可以让自己过得更好，家里情况不好的能补贴家里，还是很多人愿意的。
叶婉清最开始每天大概能出手一百个左右的发卡和发圈，有十几二十块的收入。到后面，每天出手的数量越来越多，收入也增加到上百块。
这还是因为富源村女人们只利用闲暇时间做活儿生产力有局限，速度怎么也加不快，导致出货量不够的缘故。
看到饰品销路好，叶婉清当机立断地决定扩大生产。
这种发卡和发圈很容易被模仿，她想要赚钱的话，就得抢占先机，并且不断推陈出新。
刚好村子里有人要卖院子，叶婉清直接拿下了这个院子，花了两三天时间改造成办公地点。
改造院子的同时，她还招了二十个妇女，以后会以基础工资加绩效奖金的方式发放工资，这举动再一次让富源村热闹起来。
之前叶婉清用来做饰品的布料都是用的碎布头，现在她以此赚到了钱，也没有那么抠门儿了。碎布头还是要的，但她也购买了整匹的合适布料当材料。
因为跟江南纺织厂有良好的合作，她买布料的时候，刘大洪做主给了她内部优惠价。
嗯……
这种种改变意味着，以后，她的家庭作坊就要变成乡村作坊了！
第74章
走出房间，叶婉清看着外面明媚的日光，掩唇打了一个哈欠。
泪眼朦胧的。
为了赵灵仙这家伙，她也真是拼了。
晚上干活到凌晨四点，她睡觉前还给自己定了一个四小时的闹钟。八点钟闹钟响了，她起来简单洗漱之后吃了个早点，又画了一张设计图出来。
一共五张设计图，哪怕里面有款式赵灵仙二姨夫看不上，应该也能挑出一两款能用的。
“你看看。”叶婉清把五张设计图递给赵灵仙，没忍住，又抬手打了一个哈欠。
赵灵仙看着她这样子，笑得弯下腰：“平时看你总是文文静静、冷静理智的样子，好难得看到你这迷糊的模样哦，真是太可爱了……”
说着，她还没忍住在叶婉清脸上掐了一把。
“没良心的，也不看我是为了谁。”叶婉清打掉赵灵仙使坏的人，盈满了生理性泪水的杏眸瞪了她一眼。
赵灵仙得意地晃了晃脑袋：“谁叫我是你好朋友呢，我有面子啊。”
叶婉清没好气的又拍了拍她，懒得说话了。
胡闹几下，赵灵仙认真看起了设计图。
一共五张冬款的设计图，叶婉清设计了三款呢子衣，两款棉服。
呢子衣有短款，长款，超长款三种规格。其中短款的带着点儿韩版风格，宽宽大大的，溜肩，穿在身上很显瘦。衣服纽扣用的是比一元硬币还要大一圈的木扣子，实用又能当装饰，看着显档次又别致。
长款的做成了风衣款式，带着点儿简化的军装造型，比较符合这时候人们的审美。
超长宽的呢子衣长到脚踝处，很修身的款式。
这个款式简约而不简单，只在袖口做出了别样的花苞设计，腰身处也掐了掐，身材苗条高挑的人穿着应该会很凸显气质，尤其适合配着高跟鞋穿。
剩下两款棉服，因为这时候布料和棉花特性的限制，叶婉清都设计的是普通长度。设计也尽量简单，只在小细节上花心思，让棉衣看起来不臃肿。
其中一款衣袖处和衣摆处用毛线收边，既能防风又很别致。
另外一款，叶婉清设计了一个兜帽，帽子上设计了可拆卸的毛领，看着显档次，又能增添女性的妩媚可爱。
“天啊，婉清你真是太厉害了！”看完叶婉清画的设计图，赵灵仙简直惊艳，“这五款设计图，我保证我二姨夫一定会挑花眼！”
“你喜欢就好。也不是我厉害，只是我见多识广，不知不觉就有了积累。”叶婉清没说错，如果不是后世的眼光，如今她也不一定有这么多创意。
但赵灵仙不知道，权当她这是在瞎谦虚，瞪了她一眼。
见到赵灵仙手中有漂亮的画画，戈悦也“蹭蹭蹭”凑了过来，踮着脚尖，拉着赵灵仙的手看叶婉清画的设计图。
“哇，这个好美哦！”戈悦也惊叹，眼睛亮亮的。
虽然她不知道这个是做什么用的，但上面的漂亮美女她能看懂呀，就是觉得美美嫂嫂好厉害啊！
赵灵仙笑着捏了捏她圆圆的脸蛋：“这个不仅好看，还能卖钱呢！你嫂嫂可厉害了，等她赚钱了，可以给你买一百个桔子罐头！”
“真的吗？”戈悦忽地瞪大眼睛，一脸不敢置信。
原来好看的画画，竟然能赚这么多钱啊？
一百个桔子罐头啊，那能吃多久！
戈悦看了看自己的手指头，一二三四五认真数了数，突然觉得手指头都不够用了……
她仰头看向叶婉清，非常认真：“美美嫂嫂，以后我也要开始赚钱哦。”
“你要赚钱干什么，想吃桔子罐头，我等下去给你买好不好？”
“我想赚钱给你花呀。上次你和哥哥说被坏人欺负了，钱钱要没了，其实我都有偷偷听到哦，你看我这几天吃饭都少啦。”戈悦一脸严肃，“我很棒的！”
叶婉清：“……”
她不仅不觉得羞耻，还觉得有那么点骄傲，怎么办？
不过……
“你现在还在长身体，得好好吃饭，长大以后才可以保护我们呀。”
“没关系呀。”戈悦笑嘻嘻地摇着小脑袋，“我有吃枣泥小蛋糕哒，一点都不饿哦。”
叶婉清：“……”
傻孩子，醒一醒……枣泥蛋糕比白米饭更贵啊！
然而还有更无耻的赵灵仙：“美美姐姐，人家也想吃枣泥小蛋糕。”
“滚蛋。”
赵灵仙：“嘤嘤嘤……”
……
叶婉清的设计图得到了赵灵仙的认可，也没有什么要修改的地方，便跟着赵灵仙去了一趟邮局。
把设计图寄去上海，想着戈悦的画画用具快用完了，叶婉清又跑了一趟百货大楼。
金贵的画具百货大楼这边没有，但常见的画纸和铅笔还是有的。
等叶婉清买了画具回家，一进门就见到戈悦小朋友非常严肃地在院子里训话。她面前围着一圈儿孩子，都仰着头眼巴巴地看着她。
“以后我要陪着我美美嫂嫂，不能跟你们玩了，你们好好保重吧。”戈悦声音里透着一股子沉重。
小伙伴们很不舍，有人大声问：“为什么呀？你不能偷偷溜出来跟我们玩儿吗？陪着大人有什么意思，他们就知道干活干活，很无聊的。”
戈悦摇了摇小脑袋：“我懂事，我乖啊！我们家被坏人欺负了，现在可穷了，我都有好一阵只吃半碗饭了，哎……我现在要认真跟美美嫂嫂学画画，以后赚多多的钱钱。”
“赚钱都是大人的事情啊，我们还是小孩子，不用赚钱。”
戈悦叹了口气：“我已经长大了啊。你们还小，你们不懂。”
“小月亮，你真的好厉害哦。”
“那当然呀，我可是快八岁的大人了！”
“……”
叶婉清忍笑往自己的房间走，没打扰戈悦同志的训话，只暗暗决定以后要少做点饼干点心了。小孩子吃多了零食不好，还是得吃饭才能长得高。
设计图寄出去一个多星期，叶婉清就得到了赵灵仙的通知，让她联系赵灵仙的二姨夫朱磊。
赵灵仙陪着叶婉清一起，在学校里给朱磊打了电话，接通之后把话筒给了叶婉清。
叶婉清也不怵，她可是连市长都见过了的人……
这个电话聊得还算愉快。
朱磊很满意叶婉清的这五张设计图，打算今年冬天都投入市场试一试反应，说不定能在春节前人们添置新衣的时候爆发一波销量。
看到了叶婉清的真本事，朱磊也很有诚意地跟她谈合作。
叶婉清如果同意买断设计稿，那么就是五百块一张的设计图。
如果不同意买断设计稿的方案，走分成的方式，那就每卖出一件衣服提成一块钱，卖得越多就赚得越多。
两种方案，看叶婉清自己选择。
叶婉清没有着急做决定，而是笑着问朱磊：“朱经理，我想问一问您，这几件衣服您打算卖什么价格呢？”
朱磊道：“这些衣服样式新潮，我们打算用好的布料来做，做精致一点，几件衣服大概的价格区间是八十到一百二左右。”
叶婉清这几天没有闲着，闲暇时间会去百货大楼问一问布料的价格，也会去市场上问问布料的进货价。
像是服装厂这样的地方，拿布料肯定是最优惠的价格了。
她把自己了解到的情况跟朱磊说了一下，大致算了算每件衣服的成本，然后提出自己的看法。
“朱经理，跟布料和人工一样，其实设计也是一种成本，并且还是一种决定性的成本。我认为在衣服的销售过程中，设计得让人眼前一亮的衣服会首先吸引消费者，然后消费者才会去关注布料和做工等细节，您说是不是？”
朱磊应道：“你说的也没错，但是设计费这东西在我们厂子里毕竟是先例，我这边能理解，别人可能也不能理解啊……”
听着声音，朱磊有些为难。
“其实我也不会狮子大开口的。”叶婉清声音温和，说着自己的理由，“刚才我们算到每件衣服的成本价格在三十到五十元左右，毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成价格能提高到五元，最高占百分之十的毛利，这样应该不过分吧？”
“我知道厂子购买设计图可能是第一次，但国内经济飞速发展，各种合作模式只会越来越多……并且，我相信只要这一批衣服卖得好，厂里员工拿到了实打实的过年福利，他们的接受能力肯定也会与时俱进的。”
“哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑，“你这丫头，口才还真不错。”
叶婉清笑着应声，就当这是夸奖了。
朱磊还价到每件衣服提成四块，叶婉清没有多磨缠，直接答应了。其实她的心里价位是每件三块，有四块也是意外之喜。
在商言商，虽然她有心帮助赵灵仙，但是……有钱不赚王八蛋，友情和金钱也是可以共存的嘛。
大不了多请赵灵仙吃几顿。
叶婉清把电话交给赵灵仙，她又和自家二姨夫说了几句。
等赵灵仙挂了电话，叶婉清有心就今天的“讨价还价”跟赵灵仙说两句。虽然知道赵灵仙多半不会有芥蒂，但她还是要解释一下的。
哪里知道，她还没有开口，赵灵仙就“嗷呜”一声抱住了她，哈哈哈大笑起来。
“怎么了？”叶婉清有点懵。
“我二姨夫说你真的很不错，又聪明又精明，以后肯定有大出息，是我朋友里面最厉害的一个，说我眼光好！”
叶婉清：“……”
看来有些话不用多说了，她干脆问：“灵仙同学，你今天想吃什么？”
赵灵仙眼睛眨了眨：“珍珠肉丸行不行？”
“行啊！”
……
叶婉清这边的饰品事业做得红红火火。
她一边从富源村女人们手里验货收货，一边把成品低价批发给学校里有意愿的、家里条件不那么好的同学卖，中间差价虽然赚得少，但积少成多，累积起来也很可观。
一个发卡的成本价加人工是两分，批发价一角，建议卖价两角。
一个发圈的成本价加人工是四分，批发价两角，建议卖价三角一个，五角两个。
还有档次更高一些的，坠了小珠子的，那价格就贵了，五角到一块不等。
这些新奇的发卡和发圈做工精致，摆摊出去卖的时候很好卖。一开始还没有多少同学找叶婉清拿货，可慢慢的，不少人都闻名而来，找叶婉清“勤工俭学”。
是的。
现在的人虽然还有点看不起个体户，但打着“勤工俭学”这个名头，又能实打实为自己赚一点生活费，这很好啊。
富裕的学生可以让自己过得更好，家里情况不好的能补贴家里，还是很多人愿意的。
叶婉清最开始每天大概能出手一百个左右的发卡和发圈，有十几二十块的收入。到后面，每天出手的数量越来越多，收入也增加到上百块。
这还是因为富源村女人们只利用闲暇时间做活儿生产力有局限，速度怎么也加不快，导致出货量不够的缘故。
看到饰品销路好，叶婉清当机立断地决定扩大生产。
这种发卡和发圈很容易被模仿，她想要赚钱的话，就得抢占先机，并且不断推陈出新。
刚好村子里有人要卖院子，叶婉清直接拿下了这个院子，花了两三天时间改造成办公地点。
改造院子的同时，她还招了二十个妇女，以后会以基础工资加绩效奖金的方式发放工资，这举动再一次让富源村热闹起来。
之前叶婉清用来做饰品的布料都是用的碎布头，现在她以此赚到了钱，也没有那么抠门儿了。碎布头还是要的，但她也购买了整匹的合适布料当材料。
因为跟江南纺织厂有良好的合作，她买布料的时候，刘大洪做主给了她内部优惠价。
嗯……
这种种改变意味着，以后，她的家庭作坊就要变成乡村作坊了！